Глава 19.19. Все стратегии готовы

— Стены полностью отделать массивом дерева белого цвета.

— Полки в магазине сделать высокими.

— Дорогие товары разместить наверху, дешевые — внизу.

— Лучше всего, чтобы покупатели не могли сами достать сумки, им должны помогать продавцы…

Каждую фразу Чжуан Шикая дизайнер записывал на чертеже.

Каждая заметка была по существу, и дизайнер чувствовал, что многое почерпнул, словно встретил настоящего мэтра дизайна.

О нет, гения дизайна!

То, что он описал в паре фраз, казалось даже более передовым, чем в настоящих магазинах люксовых брендов.

Если бы господин Чжуан занимался дизайном, он определенно стал бы ведущим мировым экспертом.

В этот момент Чжуан Шикай внезапно спросил: — В Гонконге есть автоматические стеклянные двери, которые открываются, когда к ним подходят?

— Господин Чжуан, я не слышал о таких дверях, кажется, их нет на рынке.

Дизайнер на мгновение опешил.

Затем, почувствовав свою неосведомленность, честно ответил.

Чжуан Шикая это не смутило, он не стал зацикливаться и махнул рукой: — Ничего страшного, используйте обычные раздвижные стеклянные двери.

— Кстати, обратите внимание на освещение. В зале свет должен быть холодным, а на сумках — теплым, чтобы создавать ощущение близости.

— В общем, стиль должен быть на высоте, чтобы люди, войдя в магазин, чувствовали, что не могут себе это позволить, но, узнав цену, тут же захотели купить!

— Словно покупка сумки повысит их социальный статус!

Дизайнер наконец уловил суть и кивнул: — Понял, господин Чжуан.

— Я учту все ваши требования, и весь дизайн будет строиться вокруг них.

— Хорошо.

Чжуан Шикай был доволен отношением дизайнера: — Когда подготовите новый вариант чертежей, пришлите мне домой.

Адрес он уже давал.

Дизайнер тут же согласился: — Без проблем.

Чжуан Шикай повернулся к директору фабрики: — Для сумок используйте самую дешевую кожу, себестоимость материала не должна превышать 30 гонконгских долларов за цзинь (примерно 0.5 кг).

— Себестоимость одной сумки — не более 100 долларов, а продавать будем по 500.

— Поняли, босс, — директор и мастера подтвердили, что все поняли. Они не считали босса бессердечным, наоборот, думали, что он очень совестливый.

В индустрии одежды и кожгалантереи продавать товар с себестоимостью 100 за 500, то есть с пятикратной наценкой, было обычным делом.

Не выдавать подделку за оригинал — вот признак совестливого торговца.

Хе-хе, хотя копии — это подделки, но если честно говорить покупателям, что это подделка, и продавать по цене подделки,

то по сути это нормальная сделка, где каждый получает то, что ему нужно.

Самые отвратительные люди — не те, кто продает подделки, а те, кто выдает их за оригинал.

Обманывать людей с помощью подделок!

Это мошенничество!

Это постыдно!

Чжуан Шикай хотел быстро заработать, но это не означало, что он готов был наживаться нечестным путем. До такого он бы не опустился.

Конечно, цена в 500 долларов за сумку была даже слишком совестливой, но, учитывая охват всего гонконгского рынка и эффект от больших объемов продаж…

Установив цену в семьсот-восемьсот или тысячу долларов за штуку, он бы отсек часть потребителей.

Поэтому он решил снизить цену, чтобы заполучить всех платежеспособных покупателей разом.

Прибыль от этого будет намного больше, чем от повышения цены.

Если бы у него было всего двести тысяч на открытие одного магазина, и он бы заказывал производство на стороне, то, конечно, поднял бы цену.

Продавал бы не за тысячу, так за восемьсот.

Но сейчас в этом не было необходимости.

Можно сказать, что инвестиции Ло-гэ и других превратили скованное ограничениями начинание в масштабную операцию по зарабатыванию денег.

Он уже осмотрел магазин, который подарил ему Чэнь Сицзю. Площадь около восьмисот квадратных футов (примерно 74 кв.м.) — достаточно, чтобы создать внушительный вид и привлекательный «флагманский магазин».

Этот «флагманский магазин» должен был не только привлекать покупателей и продавать товар, но и выполнять рекламную функцию.

Кроме того, он наймет людей, чтобы поставить десять лотков на Тунцай-стрит в качестве канала для монетизации рекламы.

Если покупатель не купит в магазине, он должен купить снаружи.

В плохие времена можно будет использовать лотки для скидок на месте, а магазин — для скидок по накопительным картам.

Все эти стратегии будут готовы для гонконгских модниц к дню открытия.

Никто не уйдет!

Это тоже стало возможным благодаря полученным инвестициям.

Иначе Чжуан Шикай просто поставил бы лоток, о каком магазине могла идти речь?

Что касается миллиона наличными от Чжу Юзая, то все эти деньги уже ушли на закупку сырья для фабрики и оплату труда.

Двести тысяч призовых, полученных Чжуан Шикаем за операцию, пошли на ремонт «флагманского магазина».

Конечно, это были лишь начальные каналы монетизации. Позже, когда мелкие торговцы начнут следовать тренду и продавать копии,

главное будет контролировать поставки с фабрики. Постоянное развитие фабрики — вот настоящий золотой источник дохода.

Чжуан Шикай подумал, что с делами почти разобрался, и вдруг сказал: — Позовите мастера, который сделал вот эти сумки. Я собираюсь назначить его главным ответственным за цех.

Он указал пальцем на три сумки, которые ему больше всего понравились, намереваясь немного изменить кадровый состав на фабрике.

Дело было не в том, что директор Ли чем-то плох, просто нужно было воспользоваться случаем и показать власть босса, чтобы работники не думали, что он умеет только языком молоть.

Выражение лица директора Ли слегка изменилось, он с некоторой нерешительностью сказал: — Босс, я сейчас позову его.

— Хорошо.

Чжуан Шикай кивнул, чувствуя, что здесь может быть какая-то подоплека.

Он намеренно распахнул джинсовую куртку, показав рукоятку пистолета под белой рубашкой, и повернулся к стоявшему рядом мастеру Чэню: — Мастер Чэнь, кто сделал эти сумки?

— У директора Ли и старого мастера какие-то счеты?

Мастер Чэнь шевельнул губами, его взгляд упал на рукоятку пистолета: — Эти сумки сделал Цзянь-шу. Директор Ли хочет его уволить.

— Почему?

— Цзянь-шу сидел в тюрьме, у него есть судимость. Раньше он был большим боссом в преступном мире.

Мастер Чэнь только закончил честно отвечать, как директор Ли подвел мужчину средних лет в рабочей одежде: — Босс, Цзянь-шу — это мастер, который раньше отвечал за изготовление кошельков на фабрике. Те сумки сделал именно он.

— Его опыт в изготовлении сумок намного больше, чем у других мастеров.

— Господин Чжуан.

Цзянь-шу вытер руки об одежду и протянул руку Чжуан Шикаю для рукопожатия.

Выражение его лица не было радостным, потому что он уже знал, что господин Чжуан — полицейский в штатском, и думал, что его позвали, чтобы сообщить об увольнении.

Ну и ладно. Он все равно уже смирился с тем, что его уволят с фабрики, и решил пойти учиться на автомеханика, открыть автомастерскую и зарабатывать на жизнь.

— Цзянь-шу, здравствуйте.

Чжуан Шикай улыбнулся, он был гораздо вежливее, чем ожидал Цзянь-шу.

В нем не было высокомерия полицейского в штатском, и он не смотрел на него свысока.

Наоборот, к его удивлению, он похвалил: — Цзянь-шу, вы делаете отличные сумки. Я хочу назначить вас главным ответственным за цех, вы будете отвечать за контроль качества всей продукции. Что скажете?

— Босс!

Цзянь-шу удивленно отступил на два шага.

Чжуан Шикай тут же сказал: — Не спешите отказываться, сначала послушайте про зарплату.

— Раньше вы работали сдельно, а теперь я буду платить вам фиксированную зарплату — пять тысяч в месяц. В конце года — премия и бонусы. Гарантирую, сможете купить себе новую одежду.

Директор Ли и мастер Чэнь, стоявшие рядом, почувствовали зависть.

Действительно, новая метла по-новому метет. Кто бы мог подумать, что новый босс станет шансом для Цзянь-шу.

— Босс, я нарушал закон, — кадык Цзянь-шу дернулся, он честно признался: — Вы полицейский, вы поверите мне?

Лицо Чжуан Шикая стало серьезным, он подошел и положил руку ему на плечо: — Цзянь-шу, я полицейский, поэтому я верю вам!

— Вы исправились, хотите встать на правильный путь. То, что общество смотрит на вас косо, — это нормально. Но я полицейский, я не буду так на вас смотреть! Я верю в ваши способности!

— В будущем не только вы, но и ваши братья, которые захотят встать на правильный путь, могут приходить на фабрику.

— Я верю вам.

Чжуан Шикай поправил воротник. Глаза Цзянь-шу наполнились слезами, и он с благодарностью сказал: — Господин Чжуан, спасибо!