☆、Первая встреча (Часть 2)

— Господин Тун, как я уже кратко объяснил вам по телефону, наша компания "Ланьтянь Шуин" занимается разработкой решений для цифрового маркетинга. Я также изучил вашу компанию, основным направлением деятельности которой является создание веб-сайтов для клиентов. Вы упомянули, что, поскольку это наше первое сотрудничество, вы пока не рассматриваете комплексные решения. Я думаю, мы могли бы начать с EDM-маркетинга, — говорил Цици, ловко подключая проектор.

Глядя на презентацию на экране, Юань Шиинь спросила:

— Через десять минут у меня встреча, поэтому расскажите кратко. Выберите самое важное из презентации. Скажите, когда была основана ваша компания, какова текущая выручка и сколько человек работает в Гучэне?

Обычно Цици начинал встречи с клиентами с десятиминутной презентации, кратко рассказывая о компании, продуктах и предлагаемых решениях, а затем отвечал на вопросы клиентов и обсуждал дальнейшие действия. Эта руководительница была прямолинейна и сразу перешла к делу.

Конечно, Цици уже сталкивался с такими требовательными клиентами. Он улыбнулся еще шире и искренне похвалил:

— Госпожа Тун, вы очень проницательны, сразу задаете правильные вопросы. Итак, наша компания была основана в 2011 году. В команде Гучэна двадцать человек, большинство из которых имеют более чем десятилетний опыт работы над проектами. Что касается выручки, я не могу раскрыть эту информацию, но могу показать вам примеры наших клиентов. В Гучэне у нас уже сто клиентов.

Юань Шиинь улыбнулась, подумав: «Кажется серьезным, но не глупым. Хорошо говорит».

Она открыла блокнот, взяла ручку и написала на бумаге: «Чу Цици, "Ланьтянь Шуин", 2011 год, 20 человек, 100 компаний, EDM-маркетинг».

Чу Цици, глядя на пишущую руководительницу, вдруг заметил, что у нее высокий нос, тонкие губы и блестящие глаза. Красивая женщина. Выглядит лет на двадцать с небольшим, а уже руководитель отдела. Обидно, как люди отличаются друг от друга.

Юань Шиинь закончила писать и подняла голову, встретившись взглядом с Цици. В конце концов, Цици отвел взгляд.

— Какова польза от вашего EDM-маркетинга? — Юань Шиинь хорошо разбиралась в EDM-маркетинге, но хотела проверить профессиональные знания Цици.

Если встреча с клиентом — это экзамен, то этот вопрос был обязательным. У Цици было несколько заготовленных ответов. Но руководительница явно не хотела слушать лишних слов, поэтому он решил быть кратким:

— EDM-маркетинг позволяет отправлять персонализированный контент вашим потенциальным и целевым клиентам. С помощью наших инструментов вы можете сегментировать клиентов, добавлять теги и отправлять им индивидуальные сообщения.

— Но наш основной доход поступает от сотрудничества с рекламодателями. Такие отдельные клиенты не принесут нам много прибыли, — возразила Юань Шиинь.

Цици улыбнулся и спокойно объяснил:

— EDM-маркетинг можно использовать не только для новых клиентов, но и для старых. Предоставление полезной профессиональной информации — это своего рода послепродажное обслуживание, которое также может привести к новым сделкам. К тому же, наши инструменты стоят чуть больше десяти тысяч в год. Даже если вы привлечете всего одного клиента, вы ничего не потеряете.

Юань Шиинь задумалась. Тун Шу постоянно жаловался на множество звонков от продавцов подобных инструментов. Сидящий напротив Чу Цици, судя по всему, каждый день общался с Тун Шу по WeChat, причем чаще, чем ее парень. Юань Шицзинь, парень Тун Шу, уже начал ревновать. Если можно избавить Тун Шу от этой проблемы за десять тысяч, то это неплохо.

— Хорошо, я все поняла. Если мы захотим сотрудничать, Тун Шу свяжется с вами, — сказала Юань Шиинь, собирая блокнот, ручку и планшет.

— Хорошо, господин Тун… — только тут Цици понял, что все это время разговаривал не с менеджером Тун.

Видя его ошеломленный взгляд, Юань Шиинь прикрыла рот блокнотом и быстро вышла из конференц-зала. Ей нужно было обсудить с проектным отделом график следующего крупного проекта.

Когда девушка с ресепшена пришла проводить Цици, он все еще не пришел в себя. Он осторожно спросил:

— Господина Туна сегодня нет?

Девушка с улыбкой ответила:

— Господин Тун большую часть времени проводит на встречах с клиентами. Вам повезло, что сегодня здесь госпожа Юань. Она главный человек, принимающий решения в компании. Обычно поставщикам не так-то просто встретиться с нашей госпожой Юань.

Цици мысленно перебрал информацию о «госпоже Юань» и вдруг понял:

— Так это была ваш генеральный директор Юань Шиинь?

— Да, — девушка провела его пропуском через турникет.

Выйдя из здания компании, Цици мгновенно переключился с рабочего режима на обычный и небрежно заметил:

— Эта женщина не выглядит на тридцать лет.