Глава шестая: Начало Книги: Метод запоминания одной фразой (Часть 1)

Глава шестая: Начало Книги: Метод запоминания одной фразой

Сяоцян Групп, штаб-квартира в Шэньчжэне, восемнадцатый этаж, конференц-зал.

Директор по маркетингу, Директор Ма, отпустил кнопку связи.

В глазах Директора Ма, этот парень, Дуань Сяомин, был похож на Чэнь Таоаня в молодости: высокомерный, наглый, но полный страсти и харизмы. Однако Чэнь Таоань, став менеджером, забыл, что и сам когда-то был молод и безрассуден.

— Чэнь Таоань слишком зациклен на результатах. Он будет оценивать со всех сторон: результаты, прошлое, образование, характер, гармонию в команде. Очень велика вероятность, что он не возьмет этого Дуань Сяомина. Поэтому я и попросил Старого Ма вмешаться и дать этому перспективному кандидату шанс. Нужно использовать таланты!

HR-директор, Директор Дэн, улыбаясь, сказал, слегка потирая стол правой рукой.

Директор Ма, играя с подбородком большим и указательным пальцами левой руки, выглядел на пятьдесят с лишним лет, но у него был такой нежный вид, что на лице не было и следа усталости: — Старый Дэн, не стоит так говорить. Это действительно перспективный кандидат. Если бы я не вмешался, с учетом строгих требований Чэнь Таоаня, он бы, скорее всего, "прихлопнул" этого "ростка".

Он лучше всех знал своих подчиненных.

Во всей группе продаж только те, кто мог выдержать три "приема" Чэнь Таоаня, были настоящими "драконами среди людей". А этот "росток", как только что, Чэнь Таоань "уничтожил" его одним "приемом" — "процедура собеседования нарушена".

Впрочем, этот Дуань Сяомин, кажется, толстокожий, возможно, он сможет выдержать еще один-два его "приема".

После слов Директора Ма, Директор Дэн очень вежливо поблагодарил.

— Благодарю, Старый Ма. Хотите посмотреть и собеседования других?

Искреннее приглашение показалось Директору Ма намеком на то, что его хотят спровадить.

— У меня еще дела, нужно идти. Старый Дэн, всем спасибо за труд.

Директор Ма ушел с восемнадцатого этажа с вопросом в душе.

Он невольно задумался: неужели у этого Дуань Сяомина есть какая-то "поддержка"?

Иначе почему всегда хитрый Старый Дэн так заботится о нем?

Но на самом деле, Дуань Сяомин и Дуань Чжунхуа совершенно не знали ни одного руководителя Сяоцян Групп, и никто в Сяоцян Групп не знал никакого Дуань Чжунхуа, не говоря уже о неудачнике в продажах Дуань Сяомине.

Сам Дуань Сяомин был одновременно удивлен, обрадован и озадачен.

Услышав во второй раз мужской голос из динамика, объявляющий, что он прошел собеседование, даже он, привыкший шутить и смеяться, замер.

Черт возьми, я прошел?

А?

Я прошел, даже не применив всей своей силы?

Голос Директора Ма разнесся по конференц-залу.

Чэнь Таоань был внутренне недоволен. Расширение команды было направлено на повышение боеспособности и захват доли рынка в условиях жесткой конкуренции. В результате, из восьми штатных единиц, которые он с таким трудом выбил у штаб-квартиры, теперь одну придется потратить на этого пустослова и неудачника в продажах.

Ему очень не нравился Дуань Сяомин, но не потому, что тот плохо говорил. Наоборот, говорил он очень хорошо.

Страстно, убедительно, с живым умом. Ответы на вопросы были очень аргументированными и вызывали желание их обсудить.

Было видно невооруженным глазом, что у этого человека есть потенциал элитного продавца.

Но Чэнь Таоань все равно чувствовал, что Дуань Сяомин ему не внушает доверия.

Это не предвзятость, а инстинктивное суждение, сформированное за годы работы в продажах.

К тому же, у Дуань Сяомина на трех предыдущих работах были нулевые результаты!

Совпадение?

Если бы он мог "взорваться", он бы "взорвался" давно!

Нам в "Сяоцян" сейчас нужны бойцы, которые могут сразу приступить к работе и приносить результаты, а не такие слабаки, как Дуань Сяомин!

Выступление Дуань Сяомина вызвало у него странное чувство. Ему было очень любопытно, и он очень хотел посмотреть на блокнот, который держал Дуань Сяомин.

Но в мире взрослых есть одна болезнь.

Эта болезнь очень заразна, и даже Чэнь Таоань, став менеджером проекта, не избежал ее.

Эта болезнь в том, что чем лучше понимаешь человеческие отношения, тем труднее просто выразить свои самые искренние мысли.

Как только голос Директора Ма утих, Чэнь Таоань заговорил.

Он не стал спрашивать про блокнот Дуань Сяомина.

Вместо этого: — Поздравляю, Дуань Сяомин!

Вы прошли это собеседование!

Его голос стал громче, ритм — четче!

Приказ сверху, нельзя ослушаться.

Что поделать, если ты наемный работник?

Даже если это "парашютист" или человек с плохими результатами, объявление результатов собеседования должно быть авторитетным, нужно поддерживать имидж компании.

То, что я, Чэнь Таоань, говорю сейчас, отражает позицию компании.

Этот парень прошел собеседование, мы его берем!

После слов Чэнь Таоаня все изо всех сил зааплодировали. На этот раз даже У Сяомэ старательно хлопала.

В продажах уважают сильных, уважают результат. К тому же, когда говорит менеджер, не аплодировать — это как, хочешь остаться без работы?

Дуань Сяомин был слишком взволнован. Он не ожидал, что с помощью этой старой и неаккуратной «Книги по продаже недвижимости» он получит эту работу.

На самом деле, он не знал, что, отбросив результаты и резюме, он в ходе вопросов и ответов только что, включив мозг на полную мощность, проявил находчивость, отличное красноречие и показал себя действительно хорошо. Руководство штаб-квартиры, увидев это, тоже посчитало его перспективным кандидатом.

— Спасибо, спасибо всем, спасибо, менеджер Чэнь. Я сообщу эту новость своему отцу, я прошел собеседование...

Аплодисменты резко оборвались.

Все недоуменно: сообщить отцу? Неужели...

Дуань Сяомин был слишком счастлив. Наконец-то он одержал первую победу. Хотя до звания чемпиона по продажам еще десять тысяч ли, разве это не хорошее начало — он прошел собеседование?

Папа, ха-ха-ха, твой сын прошел собеседование!

От волнения он выпалил про отца, а потом сам почувствовал, что это неуместно.

Да какая разница, раз сказал!

Он снова возбужденно поцеловал «Книгу по продаже недвижимости», затем повернулся налево и обратился к Чэнь Таоаню: — Менеджер Чэнь, я от имени своего отца благодарю вас!

Давай уж скажу еще раз!

На лице Чэнь Таоаня появилось множество вопросительных знаков.

Твой отец?

Кто твой отец?

Родственник большого начальника из компании?

Тот HR-директор Дэн, который любит устраивать проблемы, заговорил за него, и даже его начальник, Директор Ма, заговорил за него, прямо объявив о прохождении собеседования... Неужели у этого парня действительно есть "поддержка" сверху?

У Сяомэ вместе со всеми перестала аплодировать, затем опустила руки.

Я, У Сяомэ, больше всего презираю неудачников в продажах. Красивый? Ну, это просто красивый неудачник в продажах.

Если красивый мужчина не может содержать семью своими способностями, то он обязательно будет использовать свою внешность, чтобы устраивать проблемы снаружи!

Но если!

Твой отец — руководитель компании, и мне нужно работать в этой компании, тогда... пожалуйста, прими мои скрытые извинения. Хотя ты неудачник в продажах, у тебя хороший отец.

Дуань Сяомин не был дураком. Он понял, что только что бросил всем "дымовую шашку". Увидев такую реакцию, он внутренне усмехнулся.

Мир взрослых такой забавный!

Далее собеседования других кандидатов проходили как обычно.

Следующей после Дуань Сяомина была У Сяомэ.

Чэнь Таоань не собирался просить Дуань Сяомина покинуть зал. Он некоторое время возился с телефоном, прежде чем начать внимательно слушать ответы У Сяомэ.

— Директор Ма, этот Дуань Сяомин сказал, что благодарит меня от имени своего отца. Кто его отец?

— Не знаю. Дай ему месяц испытательного срока.

— А если через месяц не получится?

Директор Ма, глядя на экран телефона, немного подумал и ответил:

— Месяца достаточно, чтобы выяснить его "поддержку". Запомни, если хочешь подняться, нужно "принимать всех", но еще важнее быть осторожным.

Чэнь Таоань, слушая ответы У Сяомэ на вопросы, опустил голову и ответил Директору Ма: — Понял, спасибо, руководитель!

Обычная практика собеседований в Сяоцян Недвижимость — сообщать о результатах позже. После собеседования отдел продаж и отдел кадров должны обсудить кандидатов, затем представить результаты обсуждения в штаб-квартиру, где штаб-квартира и проектный отдел совместно примут окончательное решение. Этот процесс занимает примерно от половины до одного рабочего дня.

Поэтому, когда Хэ Яовэнь попросил всех вернуться домой и терпеливо ждать результатов собеседования, взгляды всех на Дуань Сяомина стали еще более уверенными.

Как будто они прозрели суть дела.

Этого парня приняли на месте, кто поверит, что у него нет "поддержки"?

Думаете, я трехлетний ребенок?

Действительно, везде есть "черные схемы".

Неудивительно, что этот парень, не имея результатов, ведет себя так нагло!

Мир взрослых действительно очень забавный!

Когда Дуань Сяомин выходил из конференц-зала вместе со всеми, Хэ Яовэнь догнал его и сказал несколько слов на ухо. Дуань Сяомин слушал и кивал, показывая, что понял.

Уходя, Хэ Яовэнь не забыл обернуться и добавить: — Если что-то непонятно, спрашивай в любое время.

Его отношение было очень доброжелательным.

Эту сцену увидела У Сяомэ, которая шла позади.

Дуань Сяомин спустился на первый этаж и встретил девушку с клыками, которая поздоровалась с ним утром.

— Ну как, как прошло собеседование?

— Я не опозорил миссию, которую поручил мне отец, я прошел собеседование!

Девушка с клыками сначала удивилась, затем очень обрадовалась и сказала: — Оказывается, тебя отец отправил на собеседование? Неудивительно... Это здорово, поздравляю!

На самом деле, девушка с клыками очень хотела сказать: "Неудивительно, что у тебя нет самокритики, неудачник в продажах пришел в 'Сяоцян' искать проблем".

Но как этот парень прошел собеседование?

— Кстати, как тебя зовут?

— Меня зовут Лу Фэйфэй, а та, что была со мной утром, — Чэнь Юэ. Я тебя помню, Дуань Сяомин, ха-ха-ха!

Утренний разговор "неудачника в продажах" Дуань Сяомина с ними произвел на нее сильное впечатление.

— Эй, если девушка не против, можете называть меня Молодой господин Дуань, ха-ха-ха.

Зачем называть меня Дуань Сяомин, это слишком официально и без изюминки.

— Ха-ха-ха, хорошо!

Эту сцену как раз увидела У Сяомэ, которая шла позади и спускалась по лестнице.

Хотя она не слышала, что они говорили, она увидела радость на лице Лу Фэйфэй.

Опытная сотрудница в официальной форме консультанта по недвижимости, услышав, что этот неудачник прошел собеседование, так обрадовалась. Этот неудачник знаком с ней?

Или она просто очень дружелюбна?

Но когда эта девушка утром встречала ее, она казалась очень холодной, нет... она была очень холодной.

И еще этот кадровик только что сказал этому неудачнику, чтобы он обращался к нему в любое время, если что-то непонятно. Неужели у этого неудачника действительно очень сильная "поддержка"?

Откуда ей было знать, что Хэ Яовэнь поручил Дуань Сяомину пройти медосмотр для приема на работу рано утром на следующий день.

И откуда ей было знать, что девушка с клыками Лу Фэйфэй и серьезная Чэнь Юэ, увидев ее утром, такую красивую и привлекательную, проявили холодность просто потому, что в них проснулась женская зависть.

Она спустилась вниз, полная сомнений.

Дуань Сяомин, высокий и длинноногий, уже ушел далеко.

Лу Фэйфэй позвонила Чэнь Юэ и пошла наверх, проходя мимо У Сяомэ.

— Чэнь Юэ, Молодой господин Дуань прошел собеседование...

Чэнь Юэ на другом конце провода: — Какой Молодой господин Дуань?

— Тот, что сегодня утром, ты еще сказала, что он очень красивый...

Чэнь Юэ: — Ха-ха-ха, этот неудачник? Это здорово!

— Я поняла, почему он пришел в нашу компанию. Оказывается, его отец его сюда отправил.

— Я так и знала...

— Рада?

— Твоя новость надежная?

— Рада!