Глава седьмая: Прибытие: Комплимент при первой встрече (Часть 1)

Глава седьмая: Прибытие: Комплимент при первой встрече

Пришло SMS-уведомление о зачислении 5000 юаней на банковскую карту.

Баланс: 5001.89 юаня.

Отец собирается действовать всерьез?

Дуань Сяомин тут же зашел в интернет-магазин, выбрал туалетную бумагу, которую обычно тратил в огромных количествах, и нажал "оплатить".

Кредитная карта, выданная отцом, выдала сообщение: "Пожалуйста, свяжитесь с банком-эмитентом", а сберегательная карта, выданная отцом, — "Карта недействительна".

Таким образом, в сознании Дуань Сяомина, к двум вещам, которые вызывают чувство бессилия — "небо собирается заплакать" и "клиент собирается уйти", добавилась еще одна — "папочка перекрыл ежемесячное содержание".

Он быстро отправил отцу сообщение.

— Советую тебе купить суперклей!

Автобус покачивался.

Сообщение от Дуань Чжунхуа пришло только через две остановки.

— Говори по-человечески.

— Твоя коммерческая репутация, которая уже разбилась вдребезги, нуждается в нем.

Дуань Чжунхуа, сидя в скоростном поезде, смотрел на сообщение сына и качал головой.

Этот парень не понимает моих добрых намерений!

— Мы не договаривались о кредитной карте и банковской карте, это не нарушение договора. Запомни, на этот раз у тебя всего три месяца. Я больше не буду уступать, как в предыдущие три раза.

Дуань Сяомин, глядя на ответ отца, тихо выдохнул.

Он не ответил, а уставился в окно, погрузившись в мысли.

Если через три месяца я все еще буду валяться на земле и не смогу подняться, отец действительно перекроет мне снабжение?

Перекрыть мне снабжение — значит перекрыть будущее этим 27 детям. Неужели у отца хватит на это духу?

Сидеть на шее у отца, конечно, нехорошо, но если сидеть на шеше у отца может помочь тем, у кого нет отца, на чьей шее можно сидеть, и кто действительно нуждается, это безмерная заслуга.

Поглаживая «Книгу по продаже недвижимости» из настоящей кожи, он вдруг кое-что придумал.

Теперь, когда у меня есть эта книга, почему я так переживаю?

Хотя я пошел работать в сферу недвижимости под угрозой отца лишить меня ежемесячного содержания в 30 тысяч, стать неудачником в продажах — это действительно результат моего собственного нежелания стараться!

Выйдя из автобуса, Дуань Сяомин пешком вернулся в свой дом на окраине города.

Вилла, которая ему не принадлежала.

Потому что в свидетельстве о праве собственности было написано имя отца.

Жизнь без ипотеки несовершенна!

Даже маленькая сотрудница отдела кадров на собеседовании смотрит на тебя взглядом: "Иди поиграй там".

Весь день Дуань Сяомин провел в комнате на втором этаже, читая «Книгу по продаже недвижимости».

Он не был человеком, любящим учиться, но то, что было написано в этой книге, было одновременно забавно и очень полезно.

В ней было много анализов практических кейсов, каждый из которых решал одну-две болевые точки и трудности в продажах.

Например, пример с Пань Цзиньлянь, которая была отличным тайм-менеджером, показался ему одновременно интересным и легко запоминающимся.

Например, о том, что хороший продукт нужно хорошо объяснять, в чем его преимущества, чтобы не было смешных ситуаций, когда йогурт принимают за испорченное молоко.

И вся книга содержала много обобщений и перечислений техник и принципов продаж.

Дуань Сяомин быстро пролистывал ее, глотая целиком.

Вечером он начал читать ее второй раз.

Эй?

Когда это я, Дуань Сяомин, начал читать учебные книги так же, как играю в игры или смотрю фильмы, по второму разу?

Не думай об этом, скорее читай второй раз!

Считай ее своей прекрасной девушкой, смотри на нее побольше, гладь побольше.

Ха-ха-ха, теперь с книгой в руках я буду уничтожать чемпионов продаж, как щенков!

Отныне пусть другие смеются над моим безумием, я смеюсь над тем, что они не видят сути. «Книга по продаже недвижимости» в руках, и каждый день и ночь зарабатываю большие деньги!

Время быстро пролетело, наступил следующий день. Утром он пошел в больницу на медосмотр для приема на работу, а в два часа дня с результатами медосмотра отправился в «Сяоцян Недвижимость».

Сотрудник отдела кадров проводил его к менеджеру по продажам У Бо и ушел.

В команде было два менеджера по продажам, У Бо был одним из них. Он был невысокого роста, около метра семидесяти с небольшим, и очень крепкий.

У Бо прищурился, посмотрел на Дуань Сяомина, а затем дал ему три листа бумаги.

— Это текст выступления для продаж, выучи его как можно скорее!

Сказав это, он не обратил на него внимания и занялся своими делами.

Дуань Сяомин вспомнил, что в «Книге» есть специальные "техники" для запоминания текстов, такие как "метод запоминания одной фразой", "метод алхимического запоминания", "метод режиссерского запоминания" и так далее.

Остальные должны были прийти только завтра, так что он был единственным новичком.

Он сидел в зоне переговоров, отмечая текст выступления, как было сказано в «Книге». Время шло.

Запоминать что-то — это действительно скучно.

Может, я полистаю другие разделы книги?

— Эм… Неплохо, это неплохо!

Дуань Сяомин уставился на одну из страниц «Книги по продаже недвижимости».

Вверху страницы было написано: «Раздел «Поддержание отношений»: 1. Три концентрических круга комплиментов».

Ниже было написано несколько абзацев каллиграфическим почерком.

«Комплименты кажутся самым простым делом, но на самом деле это очень научная вещь».

«Комплимент подобен стрельбе по мишени. На мишени три концентрических круга. Самый внешний круг — это комплимент «внешности», второй круг — комплимент «достижениям и характеру», а самый центральный круг — комплимент «потенциалу» (потенциалу, который не заметил даже сам человек)».

«Обычный консультант по недвижимости может попасть только в самый внешний круг — «внешность», например, похвалить клиента: «Ваш кулон очень красивый». Попасть во второй круг гораздо сложнее. Что касается самого центрального круга, то для этого требуются наблюдательность и знания».

Увидев это, большая стрелка внезапно врезалась в текст. На конце стрелки была длинная линия, а на конце линии — абзац.

Этот текст явно принадлежал У Бо. Он был написан так, будто его выцарапали собачьей лапой.

«Я, ваш покорный слуга, считаю, что нужно добавить еще один круг, самый внешний — круг друзей и родственников. Часто покупка дома — это не дело одного человека, его друзья и родственники тоже очень важны. Поэтому использовать теорию трех концентрических кругов для комплиментов друзьям и родственникам — тоже очень неплохо. Какой же я талантливый!»

Этот У Бо, такой бесстыжий.

Ниже было много практических примеров. Дуань Сяомин читал их со вчерашнего дня, и каждый раз он понимал что-то новое.

Это действительно книга! Даже комплименты — это наука. Если научиться этому, это пригодится не только в продажах, но и в повседневной жизни, чтобы налаживать отношения с людьми.

Даже если я неудачник в продажах и меня снова уволят, по крайней мере, я больше не столкнусь с ситуацией, когда кто-то вроде Вань Чжуна будет радоваться, услышав, что меня уволили?

— Привет!

Внезапно кто-то хлопнул его по спине, напугав его. Он обернулся и увидел.

Девушка с клыками Лу Фэйфэй.

— Ты такая… красивая девушка вдруг появилась сзади, это действительно… так здорово!

Дуань Сяомин сначала собирался сказать: "Ты такая шумная, это очень пугает", но, открыв рот, он вспомнил о трех концентрических кругах комплиментов из «Книги» и тут же изменил слова на комплимент.

— Фу!

— Пустослов.

Лу Фэйфэй не обрадовалась тому, что Дуань Сяомин назвал ее красивой. Она отодвинула стул, плюхнулась на него и не собиралась уходить.

— Слышала, вчера на собеседовании ты устроил битву остроумия с чемпионами продаж, очень круто!

Дуань Сяомин смотрел на Лу Фэйфэй, а в голове у него крутилось: "Хм, эта Лу Фэйфэй довольно симпатичная, у нее еще и милые клыки. Она наверняка хорошо знает, как выглядит, поэтому этот комплимент был слабоват. Нужно попробовать еще раз".

— Что задумался, оглушило?