Глава 6. Маркетинговый консультант

— Верно, — кивнул Ли Цян. — Я могу решить обе проблемы одновременно.

Менеджер Чжоу нахмурился. Но не успел он ничего сказать, как среди продавцов поднялся шум.

— Это же соревнование с директором Лю! Зачем Ли Цян усложняет себе задачу? У него что, проблемы с головой?

— Да, лапшу быстрого приготовления со скидкой еще можно продать, но некомплектные наборы посуды никто не купит, даже если продавать их себе в убыток. Раз он говорит, что решит обе проблемы сразу, у него точно не все дома.

— Точно! Я работаю продавцом семь-восемь лет, и ни одну из этих проблем решить не могу. Не верю, что у него получится.

— Он специально усложняет себе задачу. Наверное, знает, что проиграет, и хочет потом оправдаться сложностью задания.

Видя, что все продавцы настроены против Ли Цяна, директор Лю довольно улыбнулся.

— Менеджер Чжоу, раз уж Ли Цян представил свой план, давайте посмотрим, у кого настоящие знания, а кто просто хвастается и обманывает всех.

Ли Цян по-прежнему улыбался, не обращая на них внимания. «Проблемы с головой у вас, ограниченных людей. Вам, продавцам, никогда не додуматься до идеи комбинированных продаж», — подумал он про себя.

Менеджер Чжоу посмотрел на Ли Цяна и с разочарованием покачал головой.

— Хорошо, давайте посмотрим, чей план по продаже лапши быстрого приготовления лучше.

Ли Цян, услышав это, тоже разочарованно покачал головой. «Похоже, этот менеджер Чжоу недалеко ушел от своих продавцов», — подумал он и сказал:

— Менеджер Чжоу, раз уж это соревнование по продажам, нужно смотреть на результат. Давайте проведем продажи по нашим планам в течение второй половины дня, и все станет ясно.

Директор Лю, уверенный в своей победе после разговоров с продавцами, не дожидаясь ответа менеджера Чжоу, сказал:

— Менеджер Чжоу, раз этот мальчишка так упрямится, я не против провести продажи и показать ему, как он ошибается.

Менеджер Чжоу объявил, что победителем будет тот, кто продаст больше товара за вторую половину дня.

Когда Ли Цян разместил на полке лапшу быстрого приготовления вместе с некомплектными мисками и тарелками, продавцы и директор Лю продолжали насмехаться над ним.

Однако к двум часам дня ситуация резко изменилась. Покупатели начали расхватывать комплекты «лапша + посуда». Все сметали с полок.

Продавцы, директор Лю и менеджер Чжоу с изумлением наблюдали за происходящим.

— Боже мой, как такое возможно? Цена лапши в комплекте фактически снижена всего на 10%, плюс миска или тарелка со скидкой около 20%, и все равно товар раскупают!

— Да, это невероятно! А лапша со скидкой 20%, которую предлагает директор Лю, совсем не продается.

— Мне это снится? Ущипните меня кто-нибудь! Мы эти миски и тарелки полгода продать не могли, а теперь за полдня все распродали с хорошей прибылью!

В кабинете менеджер Чжоу, глядя на результаты продаж, с восхищением посмотрел на Ли Цяна, а затем с отвращением — на директора Лю.

— У Ли Цяна все распродано, а у вас — ничего. Директор Лю, что вы можете сказать? Внешность обманчива. Вы просто бесстыдник! Вы публично обещали удвоить премию Ли Цяну до 870 юаней. Заплатите ему эти деньги, магазин вычтет их из вашей зарплаты. А теперь вы уволены. Собирайте вещи и уходите.

Директор Лю, поникший, полный сожаления, молча собрал свои вещи и ушел.

Затем менеджер Чжоу обратился к продавцам:

— Вы все видели таланты Ли Цяна. Место директора вакантно, и я хочу предложить эту должность ему. Что скажете?

Продавцы разразились аплодисментами.

— У Ли Цяна столько отличных идей! Он идеально подходит на роль директора! Я обеими руками за!

— Я тоже поддерживаю! С ним мы больше не будем беспокоиться о залежалом товаре!

Ли Цян не ожидал такого предложения, но вежливо отказался:

— Менеджер Чжоу, спасибо за доверие, но я не хочу быть директором. Найдите кого-нибудь другого.

Менеджер Чжоу нахмурился. Он явно не ожидал отказа. Продавцы тоже были удивлены.

— Ли Цян, зарплата директора — больше трехсот юаней! Это одна из самых высоких зарплат в нашем городе!

— Да, многие об этом мечтают!

— Такую работу днем с огнем не сыщешь!

Ли Цян усмехнулся про себя: «Зарплата в триста юаней — это, конечно, предел мечтаний для вас. Но для меня это несерьезно».

Менеджер Чжоу понял, что Ли Цяна не интересует зарплата, и, распустив продавцов, пригласил его к себе в кабинет.

— Ли Цян, вы талантливый человек, это очевидно. Если вас не устраивает зарплата, я могу попросить о повышении. С вашими способностями вы легко можете получать больше четырехсот, как я. Честно говоря, мне очень хочется, чтобы вы остались. Я понимаю, что вы молоды и амбициозны, но прошу вас хорошенько подумать. Такой шанс может больше не представиться.

Ли Цян снова улыбнулся.

— Менеджер Чжоу, еще раз спасибо. Но я действительно не хочу быть директором. Я понимаю, вы хотите, чтобы я помог магазину увеличить продажи. У меня есть предложение. Я не могу быть директором, но могу работать маркетинговым консультантом.

— Маркетинговым консультантом?

Видя, что менеджер Чжоу не понимает, о чем речь, Ли Цян подробно объяснил ему свою идею.

В итоге менеджер Чжоу согласился нанять Ли Цяна в качестве внештатного маркетингового консультанта с зарплатой, равной половине директорской — 186 юаней в месяц. Он даже согласился выплатить аванс за три месяца — 558 юаней — за разработку плана по решению текущих проблем с продажами.

Ли Цян был к этому готов. За последние три дня он изучил ситуацию в магазине и разработал план решения проблем.

Пролистав записи Ли Цяна, менеджер Чжоу восхищенно сказал:

— Вы действительно неординарный молодой человек! Как говорится, удача любит подготовленных!

Получив деньги в бухгалтерии, Ли Цян собрался уходить.

«260 юаней за вьюнов, 870 — премия, 558 — аванс. Итого 1688. Вычтем 1200 долга Цуй Дагуану, останется 488. Вернусь домой, отдам деньги родителям и объясню им, что мне не нужно пересдавать экзамены».

Но как только Ли Цян вышел из магазина, сзади раздался крик:

— Ли Цян, постойте! Вы не можете уйти…