Глава 4 (Часть 1)

Глава 4

Сегодня 25-летняя ходила на собеседование в компанию, в которую больше всего хотела попасть в последнее время.

Но соискателей было много. На две вакансии только сегодня претендовали семь человек, среди которых она заметила даже магистра, вернувшегося из-за границы.

Сама 25-летняя осталась довольна тем, как прошло собеседование. После него она пошла в туалет.

Не увидев указателей, она спросила дорогу у одного из сотрудников.

Выйдя из туалета, 25-летняя направилась к лифтам, по пути осматривая офис. Чистый, лаконичный — ей понравился такой стиль.

Проходя мимо комнаты для мозгового штурма, она сквозь стекло увидела на белой доске в центре прикрепленное цветное изображение — рекламируемый продукт, пара обуви. Рядом были небрежно написаны какие-то слова. Бросив беглый взгляд, она успела заметить: «омоложение бренда», «коллаборация», «покупательское желание», «мода».

25-летняя прошла мимо и направилась к лифту.

В голове все еще крутился тот бренд — очень популярный в ее детстве, «Обувь «Восход»».

Его символом был логотип в виде красного солнца сбоку на обуви. В детстве иметь пару «Восхода» считалось модным. Но со временем, с развитием эпохи и появлением новых брендов, старые марки постепенно устаревали и приходили в упадок. «Обувь «Восход»» стала символом старомодности и отсталости, покинув молодежный рынок.

Лифт приехал. 25-летняя вошла и нажала кнопку первого этажа.

При спуске лифта возникло легкое чувство невесомости, в ушах раздался низкочастотный гул.

25-летняя смотрела на меняющиеся цифры и думала: хотя коллаборация может на короткое время вызвать у потребителей желание купить «Восход» и привлечь новых покупателей, большинство из них придут именно из-за коллаборации. Сама обувь станет лишь дополнением, коэффициент конверсии клиентов будет крайне низким. Как только ажиотаж спадет, все вернется на круги своя. Это будет лишь мимолетное явление, и в долгосрочной перспективе это не лучший метод.

Но нельзя не признать, что коллаборация — это очень простой и незатратный маркетинговый ход.

Выйдя из офисного здания, 25-летняя направилась к метро.

В вагоне по пути домой не было свободных мест, и она простояла всю дорогу. Ноги в туфлях на высоком каблуке болели. 25-летняя переминалась с ноги на ногу, перенося вес, и от нечего делать размышляла, есть ли другие хорошие методы, кроме коллаборации.

Выйдя из метро, до дома оставалось еще около 10 минут пути. Шаги 25-летней уже стали тяжелыми.

Она посмотрела вниз на свои изящные туфли на каблуках и вспомнила мягкие, удобные, прочные и износостойкие кроссовки «Восход». В школьные годы во время долгих походов и бега в них можно было проходить целый день, и ноги не болели.

Тогда она была полна энергии и сияния, как восходящее солнце. Она могла беззаботно и без оглядки размахивать руками, широко шагать, свободно бежать через школьный двор, перепрыгивать через ступеньки. В ее зрачках отражался свет, волосы развевались, а встречный ветер был чистым и свободным.

Но на самом деле в жаркое лето ветра не было.

Ветер появлялся оттого, что она бежала, создавая поток воздуха.

Она скучала по этому чувству. Она давно уже так свободно и раскованно не бегала. Ноги так и рвались вперед, но, сделав пару шагов трусцой, она останавливалась.

В туфлях на высоком каблуке невозможно бегать свободно.

Она должна была соответствовать обуви, сохранять элегантность и осанку, даже если ноги болели так, словно вот-вот треснут, поддерживать безупречный внешний вид.

Но сейчас ей нужна была пара обуви, в которой можно было бы бежать без всякого груза, без оглядки быть собой.

Обувь, которая пройдет по грязи и лужам, по камням и опасным отмелям, по извилистым и коварным тропам.

Обувь, которой не важна погода и трудности дороги.

Которой все равно, ошибочный ли это путь, извилистый или путь назад.

Для обуви каждый шаг — это шаг вперед.

Стоит только поднять ногу и сделать шаг — и любая дорога открыта.

Как солнце. В пасмурный день, в дождливый, в метель — солнце все равно восходит.

Даже если его скрывают дождь и ветер, поглощают темные тучи, и никто его не видит, солнце все равно там, позади.

Поэтому, что бы ни случилось сегодня ночью, завтра солнце взойдет. Нужно быть солнцем.

В обувном шкафу каждого человека должна быть пара «Восхода».

И в груди каждого человека должно быть сердце, подобное восходящему солнцу.

Внезапное озарение пронзило 25-летнюю, в ее глазах запрыгали искорки возбуждения.

Ей не терпелось вернуться и записать свою идею. Она вошла в лифт. В тихой кабине только электронный экран на стене показывал рекламу.

Глядя на непрерывный поток рекламы на экране, она невольно задумалась: когда реклама повсюду, навязчиво вторгается в поле зрения людей, на все лады расхваливая свой бренд и продукт; когда интернет-торговля удобна и развита; когда качество, материалы, технологии достигли высокого уровня, а информация и цены предельно прозрачны — перед потребителями стоит бесчисленное множество брендов. Как же они делают свой выбор?

Что их трогает?

Иногда эмоциональный обмен и связь могут тронуть сердце сильнее, чем отношения между человеком и товаром.

Раз уж устоявшийся негативный образ трудно изменить, то нужно укрепить его, превратив в особенность. Возможно, это и станет прорывом.

Наделить «Обувь «Восход»» человеческими качествами и духом, вызвать эмоциональный отклик у потребительской группы. А это как раз самая большая группа — простые, но надежные, неуклюжие, но все равно старающиеся обычные люди.

Потребители выбирают продукт, но и продукт точно так же выбирает потребителей.

Простую обувь можно продать только простым людям.

Эти незаметные простые люди, хоть и непримечательны, тоже жаждут быть увиденными.

И когда ты их увидишь, они выберут тебя.

«Какой самый трудный путь ты прошел?

Был ли это путь одиноких скитаний по улицам чужого города после окончания учебы?

Бесцельное блуждание по улицам с вещами в руках после увольнения?

Ночная дорога из библиотеки в общежитие во время подготовки к экзаменам зимней ночью?

Или дорога из дома с чемоданом после праздников, когда ты покидаешь родные края?

…

Самый трудный путь — это путь самостоятельного взросления.

Но ты спешишь, твои шаги не останавливаются,

Потому что ты знаешь,

Пройдя этот извилистый путь,

Ты встретишь алый восход солнца.

»

«Обувь «Восход»» может провести ностальгическую ретро-маркетинговую кампанию, основанную на эмоциональном отклике, выбрать душевный подход, чтобы привлечь обычных покупателей. Можно даже объединиться с несколькими старыми отечественными брендами и устроить грандиозное ностальгическое мероприятие. Подъем отечественных товаров, совместное возрождение — эффект будет лучше.

Когда продукт станет известен широкой публике, можно будет изменить дизайн и выпустить новинки. Сделать продукт модным и современным просто. Выпуск модных новинок на основе уже зарекомендовавшего себя качества, износостойкости и доступной цены, наоборот, может приятно удивить потребителей.

Лифт прибыл. Она нетерпеливо ворвалась в комнату, села за стол и начала писать план.

Ноутбук она включила еще в лифте, и он был готов к работе.

За те несколько месяцев после увольнения, хотя она и отдыхала, но все же продолжала подрабатывать. Она занималась графическим дизайном, развивала эстетический вкус, брала заказы в интернете — отчасти чтобы облегчить финансовое давление, отчасти чтобы поддерживать профессиональную хватку и мышление.

И сегодня она впервые за долгое время почувствовала, что вернулась в то состояние, которое было у нее в самом начале карьеры: полная энтузиазма и волнения, мысли текли гладко, все получалось на одном дыхании, мозг работал на пределе, по коже головы бегали мурашки — давно забытое возбуждение.

Она так увлеклась, что забыла поесть. Только когда вернулись 15-летняя и 65-летняя, и 65-летняя спросила: «Ты ела?», 25-летняя, не отрывая глаз от экрана компьютера, ее руки мелькали над клавиатурой, бросила:

— Нет.

— Тогда, 15-летняя, сходи купи ей поесть, — сказала 65-летняя.

15-летняя промычала «о» и, подойдя, спросила:

— Что ты будешь есть?

25-летняя подумала:

— Жареную лапшу из кафе внизу. Немного острую, и пару зубчиков чеснока.

15-летняя взяла деньги и ключи, пробормотав:

— Ну и вкус у тебя.

Вскоре 15-летняя вернулась. Почувствовав запах еды, 25-летняя мгновенно ощутила голод, отложила работу и начала жадно есть.

Она немного подавилась, и тут ей протянули только что открытую бутылку напитка — ее любимого с детства апельсинового напитка с мякотью.

— Держи, — сказала 15-летняя.

25-летняя взяла бутылку, кивнула ей в знак благодарности: «Спасибо», — и сделала два больших глотка, проталкивая еду.

15-летняя все еще стояла рядом, теребя руки, и спросила:

— Ты… как сегодня?

25-летняя мельком взглянула на нее, увидела ее растерянные пальцы и подхватила тему:

— Прошла собеседование в одной компании. Вроде неплохо, но конкуренция большая. Сказали ждать ответа через 3 дня.

25-летняя не только ответила на ее вопрос, но и поделилась подробностями.

Это было их негласное и молчаливое согласие перевернуть страницу и забыть предыдущую ссору.

Выражение лица 15-летней немного смягчилось. Она кивнула, ее сцепленные руки расслабились и опустились вдоль тела.

— А что ты сейчас делаешь?

— Пишу план. Появилась идея, показалась хорошей, записываю, чтобы не забыть.

С момента возвращения 25-летняя была занята и находилась в приподнятом настроении. 15-летней давно было любопытно, и теперь она подошла ближе и спросила:

— Какой план?

Этот вопрос словно открыл шлюзы. 25-летняя с воодушевлением начала рассказывать 15-летней всю свою идею.

Она говорила ясно и понятно. 15-летняя выслушала и кивнула. После этого 25-летняя снова погрузилась в работу.