Глава 3 – Заработок – Разумное Совершенствование. Часть 1

“Я согласен”, - удрученно сказал Линг, зная, что они вышвырнут его на улицу, если он не согласится. Гильдия чеканщиков монет не проявит к нему милосердия после трех лет неудач.

"Отлично. Я Юань Чжоу, седьмой сын Юань Чэня”. Я слегка поклонился ему.

“Мастер резчик по дереву Линг”, - ответил он и поклонился в ответ. “Я буду на вашем попечении”.

“Давайте сегодня днем отправимся в Гильдию резчиков по дереву и подпишем контракт. Однако сначала я вернусь в Гильдию чеканщиков и разберусь с вашим долгом. Кроме того, можете ли вы запатентовать предметы?” 

“Если вы являетесь членом гильдии с хорошей репутацией, то да. Они предлагают патенты. Но они недешевы. Покупка одного стоит серебряный таэль, а обслуживание - пятьдесят бронзовых в год. Срок действия моего патента на кресла с откидывающейся спинкой вот-вот истечет.”

“Я оплачу этот патент, и мы отнесем это на коммерческие расходы. Как только мы заключим контракт, я обсужу с вами свои идеи, и мы с удвоенной силой ворвемся на рынок кресел”, - сказал я, и мой голос стал более эмоциональным. Линг на мгновение выглядел удивленной, а затем улыбнулся.

“Я рад это слышать , молодой мастер Юань”.

“Мне нужно, чтобы ты был сосредоточен сегодня днем и в ближайшие пару дней, но я понимаю, что тебе нужно зарабатывать на жизнь. Я куплю одно из твоих откидных кресел для себя по полной цене. Тинг, сколько будет стоить доставка этого в мою комнату?” 

“По крайней мере, двадцать бронзовых монет”, - сказала она, и я кивнул. Я попросил ее вытащить 220 бронзовых монет и положить их на ближайший стол. Линг нервно улыбался, и я мог сказать, что он был в некотором шоке.

“Я верю в доброту за доброту. Если ты будешь усердно работать и не обманешь меня, я не стану возлагать на тебя чрезмерное бремя”, - ответил я.

“Тысяча благословений”. Линг поклонился мне. Я позволил ему это сделать, поскольку это был культурный шаг. Я спас его и его семью от жизни на улице.

“Храни это в своем сердце. Теперь давайте вернемся в Гильдию чеканщиков и уладим дела”, - сказал я. Я схватил еще одну пылинку, когда выходил из его магазина.

Мы с Тинг ушли. Сначала я заставил нас вернуться домой, чтобы пообедать и забрать пять таэлей оттуда, где я их спрятал. Я надеялся не потратить их все, но это будет нелегко.

Мы вернулись в Гильдию чеканщиков и к тому же клерку. “Добро пожаловать обратно, молодой мастер Юань. Я надеюсь, что ваш разговор с Линг прошел хорошо”.

“Действительно, прошел хорошо. Хотя это потребует много работы и головной боли, я вижу некоторый потенциал в его креслах”, - ответил я. Битва уже началась.

“Отлично, вы будете платить пять таэлей сейчас или через счет вашего отца?” спросил клерк.

“Я сам. Но цена слишком высока. По моим подсчетам, вы вложили всего два таэля и ожидаете полной прибыли, когда это явно неудачный бизнес. Однако я не лишен здравого смысла. Я понимаю, что вы потратили время и энергию, поэтому я предложу три таэля.” Глаза продавца сузились.

“Я вряд ли смог бы так сильно изменить цену. Мой менеджер уволил бы меня на месте. Я мог бы согласиться на четыре с половиной таэля”. Я покачал головой.

“Если я не выкуплю его долг, вы получите взамен только один таэль, может быть, чуть больше. Я проявляю щедрость, предлагая три таэля. Но я понимаю, что ваши менеджеры строги, поэтому я заплачу три  таэля с четвертью”, - возразил я.

“Четыре таэля, поскольку мы надеемся вести бизнес в течение длительного времени и в знак признания вашей семье”, - ответил клерк.

“Три с половиной. Поскольку мне нужно не разочаровывать своего отца. Точно так же, как у вас есть свои менеджеры, он наблюдает за мной.” Я знал, что Тинг выложит ему все, когда ее спросят. Была причина, по которой я попросил ее не отчитываться перед моей матерью. Именно мой отец платил ей регулярную зарплату и позволял ей быть прислугой. Она не пошла бы против него, и он узнал бы обо всем, что я сделал.

“Три с половиной таэля были бы приемлемы, если бы вы могли заплатить это сегодня”, - сказал продавец, и я кивнул. Я вытащил четыре таэля из сумки, которая была при мне. Я бы не позволил Тинг носить с собой такие деньги. Ей достался мешочек с бронзовыми монетами, но таэли были слишком ценными, чтобы рисковать.

Я сэкономил полтора таэля. Таким образом, мои денежные запасы составили семь с половиной. К счастью, оставалось больше монет по пол таэля, а не бронзовых. Я не учитывал бронзовые монеты, которые Тинг носила с собой на ежедневные расходы, в качестве моего основного инвестиционного фонда.

Подошел менеджер и подтвердил транзакцию, кредитные документы были оформлены, акт о собственности был передан, и все было официально заверено печатью. Теперь у меня были документы, подтверждающие, что я владелец долга в пять таэлей, который Линг задолжал Гильдии чеканщиков.

Уладив все дела, мы ушли и вернулись в магазин Линга. Он выглядел гораздо более расслабленным и улыбался, когда мы направлялись в Гильдию мастеров по дереву. Там было больше бумажной работы, и они аннулировали долг Линга. Я получил половину его бизнеса. Даже если бы он ушел и работал где-нибудь в другом месте, я все равно получал бы половину всего, что он зарабатывал в Гильдии мастеров по дереву.

Поскольку это было его средством к существованию, он остался со мной. Если бы он умер или передал бизнес своему сыну, я все равно владел бы половиной бизнеса. Это было грязно, поскольку бизнес рассматривался отдельно от людей. Но он мог решать, кто унаследует его долю, а Гильдия мастеров по дереву разрешала любые споры.

Я также заплатил половину таэля, что сократило мои запасы до семи монет, за его патент на кресло с откидной спинкой на ближайшие 10 лет. Когда все, наконец, уладилось и у Линга не было возможности сбежать и надуть меня, мы вернулись в его мастерскую.

Кресло с откидной спинкой исчезло и уже было отправлено на территорию комплекса. Я осмотрел мастерскую. Там была небольшая площадка перед входом, которую его сын содержал в порядке и звал его, если были покупатели. Его жена присматривала за двумя их младшими детьми и занималась домашними делами, а также жила над магазином и рабочим пространством вместе с его матерью, которая помогала присматривать за детьми.

Рабочее пространство занимало большую часть первого этажа, и я огляделся. Я владел половиной здания и недвижимостью. Городские налоги составляли пятьдесят бронзовых в месяц. Если вы не платили, город без колебаний конфисковал бы все. Люди могли бы платить ежемесячно, ежегодно или на десять лет вперед, что составило бы шесть таэлей.

Я бы занимался налогами за год. Опять же, это пошло бы как расходы на бизнес в счет будущей прибыли. Я объяснил это, когда рассказывал, как я буду вести дела с Линг. Он не получал бы зарплату, но мы бы указали его расходы на проживание как деловые расходы для него и его семьи. Мы остановились на десяти бронзовых монетах в день.

Все, что он хотел потратить дополнительно, было прибылью. Мы разделили это поровну. Я бы лично вел бухгалтерию для его бизнеса. Технически это было ниже моих полномочий, и я планировал нанять кого-нибудь, как только у нас будет денежный поток, но пока я бы занялся этим, чтобы убедиться, что не возникнет никаких проблем.

Как только с деловыми вопросами было покончено, я достал лист пергамента с дизайном кресла-качалки , который набросал во время ланча. “Людям легче оставаться сидящими, но при этом слегка двигаться. Это облегчит боли у пожилых людей”.

“Значит, вы хотите продать это?” -спросил он меня.

“Да, по дешевке. Мы будем привлекать людей этим креслом. А кресла с откидывающейся спинкой мы будем продавать по таэлю за штуку  для элиты”. При этих словах его глаза расширились.

“Никто не сможет себе это позволить”, - ответил он.

“Верхний сегмент рынка легко справится с такой ценой. Но это должен быть товар класса люкс, предназначенный для элиты. Это придаст вашему магазину более высококлассный вид, а кресла с откидной спинкой - символ статуса. Таким образом, мы можем выставить на наши кресла-качалки немного более высокую цену. Как вы думаете, сколько времени потребуется на изготовление одного кресла-качалки?” 

“Изогнутое дно - самая сложная часть, и оно не простое. В идеале вы хотите, чтобы оно было цельным, чтобы его можно было соединить с опорами для сиденья. Как только я закончу процесс, вероятно, потребуется два-три дня на кресло-качалку”.

“А материалы?” 

“Поскольку это все дерево, клей и, возможно, немного лака, я бы сказал, пятнадцать бронзовых монет только за материалы”. Я медленно кивнул. Все равно это было слишком дорого. Учитывая его труд, для безубыточности они обошлись минимум в тридцать пять бронзовых монет.

“Нам нужно снизить цену и сократить ваш труд. Это все еще слишком дорого. Мы выходим на уровень безубыточности только при тридцати пяти бронзовых монетах. В идеале мы хотим, чтобы цена стула составляла десять бронзовых монет, а продавались стулья за сорок бронзовых монет”, - сказал я, основывая наценки на том, что я уже видел.

“Это цена обычного стула”, - ответил он, и я кивнул. В этом и был смысл. Со временем мы могли бы поднять его, как только появится спрос.

"Да. Если мы не сойдемся в цене, то никто не купит кресло-качалку. Сколько стоит обычное кресло с точки зрения материалов и времени?” 

“Примерно десять бронзовых монет на материалы и день на работу”, - сказал Линг.

“Итак, двадцать бронзовых монет. Мне нужно, чтобы ты подумал о том, как сократить время до одного дня. Может быть, делать детали партиями?”

“Изогнутая часть и крепление потребуют времени. Просто нужно больше деталей”. 

“Хорошо, я хочу посмотреть, как вы делаете одно, и, возможно, у меня появятся какие-нибудь идеи. Материалы?” 

“Дополнительный клей для дерева - вот откуда взялось бы увеличение стоимости по сравнению с обычным стулом”. Я кивнул на это.

“Хорошо, нам нужно подумать о сокращении времени, но давайте запланируем, скажем, сорок стульев для первоначального запуска. Мы установим на них цену в сорок бронзовых монет и скажем, что на первую партию скидка составляет треть, чтобы люди могли увидеть, насколько они лучше обычного стула. Как только они будут проданы и мы получим предварительные заказы, мы повысим цену до шестидесяти бронзовых монет. Кроме того, включите бесплатную доставку стульев”.

“Мы не заработаем никаких денег”, - сказал Линг.

“Сколько людей пришло сегодня в ваш магазин?” -я спросил у Линга.

“Только двое, и только один купил табурет”. 

“Ваша проблема в том, что вас никто не знает. Чем магазин мастера резчика по дереву Линга лучше других магазинов? У них много специализированных товаров, и они известны своими вещами. Они узнают вас по стульям. Но нам нужно, чтобы люди знали об этом. Поэтому каждый раз, когда кто-то захочет купить стул, он пойдет за стульями в магазин Линга”, - объяснил я.

“Низкие цены нужны для того, чтобы привлечь людей и сделать их покупателями. Но людям не нужно так много стульев”.