Для Фан Юань конечной целью было заключение сделки — для таких консультантов, как она, гонорар можно было получить только после завершения поглощения, и только тогда дело считалось успешным.
Опытная Фан Юань была очень проницательна: чтобы успешно заключить сделку, нужно было понять характер владельца.
Но в тот момент Фан Юань еще не до конца разобралась в стиле Вань Лэя.
— Нам нужны деньги. Компания должна развиваться, а денег всегда не хватает,
— прямо и с улыбкой сказал Вань Лэй.
— Господин Вань, вы очень прямолинейны,
— Фан Юань повидала самых разных начальников. — Сейчас действительно хорошее время для развития, нельзя его упускать.
— Есть ли конкретные планы?
— продолжала льстить Фан Юань.
— Пока не определились,
— хотя Вань Лэй был прям, он все же много лет управлял предприятием и не стал бы обсуждать такие вещи с человеком, которого видит впервые, даже если бы планы и были.
— «Цзячуань» не привлекала долевое финансирование?
— осторожно спросила Фан Юань, постепенно начиная понимать стиль Вань Лэя.
— Нет,
— Вань Лэй впервые общался с кем-то из мира капитала, но он знал, что такое долевое финансирование.
Когда они в прошлый раз брали кредит в банке, менеджер по работе с клиентами спросил Юэ Лин, привлекала ли «Цзячуань» долевое финансирование. Юэ Лин не поняла.
Банковский менеджер кратко объяснил, что такое долевое финансирование — способ получения средств путем продажи доли в компании третьей стороне без необходимости возврата денег.
Присутствовавший при этом Вань Лэй заинтересовался и спросил: «Почему кто-то даст тебе деньги, которые не нужно возвращать?».
Менеджер улыбнулся: «Дело вот в чем, господин Вань. Сейчас существуют специальные инвестиционные организации, которые вкладывают деньги в предприятия. Они покупают долю в вашей компании, и вам или компании не нужно возвращать эти деньги. Их конечная цель — чтобы компания развилась, вышла на биржу, и тогда они смогут продать свои акции на фондовом рынке и заработать».
Юэ Лин и Вань Лэй переглянулись. Слово «акционер» было им знакомо, но такие новые термины, как «доля», «финансирование», «выход на биржу», они услышали впервые, и Вань Лэй это хорошо запомнил.
— Тогда вы действительно молодцы, раз смогли так вырасти, полагаясь только на собственные средства,
— Фан Юань с восхищением кивнула. Хотя в ее словах явно была лесть, они соответствовали действительности, поэтому звучали искренне.
— Не сосчитать, сколько раз мы были на грани гибели,
— горько усмехнулся Вань Лэй. Тот, кто не прошел через то же, что и они, не смог бы понять глубину его слов. — Повезло, выжили.
— Каждый предприниматель — великий человек,
— комплименты Фан Юань никогда не повторялись.
— Какое там предпринимательство?!
Просто жить было не на что, хотелось заработать побольше, чтобы прокормить жену и детей,
— пошутил Вань Лэй. — Если бы была работа, я бы не стал открывать никакую компанию, не начинал бы никакого дела.
Эти слова действительно объясняли причину приезда Вань Лэя в Пекин после увольнения.
Все это было не его собственным выбором, словно сама судьба избрала его для этого дела.
— И все равно это замечательно,
— продолжала Фан Юань. — Если есть технологии, есть силы, а дело только в деньгах, то мы можем помочь вам решить эту проблему,
— Фан Юань вернулась к основной теме, ее тон был искренним.
— Хорошо, тогда можно обсудить подробнее,
— Вань Лэй был очень заинтересован, особенно тем, что кто-то сам предлагает деньги.
— Договорились. Сегодня наша первая встреча, но если мы начнем сотрудничать, будем видеться часто. Однако одно могу гарантировать господину Ваню: финансовые возможности «Цзятэ Синьцай» очень велики. Если они захотят помочь «Цзячуань», то «Цзячуань» больше не придется беспокоиться о деньгах, а вы, господин Вань, обретете финансовую свободу,
— Фан Юань почувствовала заинтересованность Вань Лэя. Похоже, это было перспективное дело.
Но проницательная Фан Юань допустила небольшую ошибку: она упустила из виду одного человека — настоящего зарегистрированного владельца «Цзячуань», Юэ Лин, или, точнее, Юэ Лин и ее мать Лю Минь.
— Хорошо, тогда прошу госпожу Фан навести мосты,
— Вань Лэй был очень рад.
— Конечно, без проблем. Я вернусь и свяжусь с руководством «Цзятэ Синьцай», постараюсь организовать встречу как можно скорее,
— сказала Фан Юань, поднимаясь.
— Хорошо, тогда жду ваших новостей,
— Вань Лэй встал, проводил ее до двери и позвал Су.
— Хорошо, господин Вань, спасибо за сегодняшнюю встречу, извините, что отняла ваше время,
— Фан Юань профессионально протянула руку.
— Не стоит благодарности,
— Вань Лэй пожал руку Фан Юань и проводил взглядом Су, которая вывела гостью из офиса.
Не прошло и десяти минут после ухода Фан Юань, как в кабинет вошла Юэ Лин в белом лабораторном халате.
Кабинет Вань Лэя и Юэ Лин был обставлен в очень китайском стиле. У стены напротив двери стоял деревянный книжный шкаф.
Перед шкафом располагался длинный стол-лохань, на котором, кроме чайного сервиза, ничего не было.
По обе стороны от стола-лохань стояло по одному креслу тайши, а с другой стороны — еще 3-4 таких же кресла для гостей.
Перед креслами тайши стоял китайский деревянный диван с соответствующим деревянным чайным столиком.
За столом-лохань Вань Лэй иногда работал на компьютере и принимал гостей.
Юэ Лин не пользовалась компьютером и не имела постоянного рабочего места. Когда нужно было принять посетителей, она садилась вместе с гостями в кресла тайши, а когда посетителей не было, просто сидела на диване.
Вся мебель в комнате была из красного дерева, что еще больше подчеркивало классический стиль кабинета.
Юэ Лин бросила белый халат на диван, налила себе стакан воды и села на диван, поджав одну ногу.
— Только что приходили из одной организации, предлагали сотрудничество, хотят инвестировать в нас,
— Вань Лэй встал и начал расхаживать по кабинету.
— Отлично,
— сказала Юэ Лин. — Тогда пригласи их на переговоры.
— Договариваюсь,
— добавил Вань Лэй.
— Слышал, Хуан Ли уже вернулся из-за границы,
— внезапно сказал Вань Лэй.
Хуан Ли провел за границей два года в качестве приглашенного ученого и профессора.
За эти два года, кроме редких визитов Чэн Цзыцзюня — «Цзячуань» стала базой для целевой практики студентов Университета Бэйхай, — супруги Вань Лэй и Юэ Лин мало контактировали с людьми из университета.
Новость о возвращении Хуан Ли Вань Лэй узнал от Ма Луна, который, очевидно, услышал ее от Чэн Цзыцзюня. Ма Лун, уже ставший техническим директором «Цзячуань», поддерживал личные контакты с Чэн Цзыцзюнем, они часто обсуждали технические вопросы.
— Правда? Не слышала,
— равнодушно отозвалась Юэ Лин.
Похоже, Хуан Ли после возвращения не связывался с кем-либо из «Цзячуань», вероятно, был занят своими делами.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|