Глава 8. Продажи (Часть 1)

После ухода Сяо Чжао, Сюэ Фэйянь повела Юйтин осматривать торговый зал.

Это был главный магазин «Нефритовой Судьбы» в Нанкине, поэтому он был оформлен особенно роскошно.

Зал был очень высоким, восемь массивных мраморных колонн равномерно распределялись по сторонам, разделяя прилавки на несколько зон.

За прилавками стояли продавщицы в такой же форме, как у Сюэ Фэйянь — молодые и красивые, с улыбками на лицах, выглядевшие приветливо и вежливо.

На одних прилавках были выставлены небольшие украшения: подвески, кольца, серьги, браслеты. На других — изделия в сочетании с золотом и платиной. На третьих — крупные нефритовые скульптуры. А на четвертых — необработанный нефрит, наполовину разрезанный, наполовину еще в каменной оболочке.

Все было таким разнообразным, что у Юйтин разбегались глаза.

Сюэ Фэйянь, увидев, что Юйтин осмотрелась, спросила: — Юная Цзи, в работе с нефритом самое главное — это глаз. Проверю тебя, знаешь ли ты, где находится главная ценность нашего магазина?

Юйтин огляделась и увидела в центре зала небольшое возвышение, покрытое красным бархатом. На нем, освещенные прожекторами, стояли две вазы высотой в половину человеческого роста.

Эта пара ваз явно была вырезана из одного куска нефрита.

Основной цвет нефрита в обеих вазах был белым, сквозь него проходила и обвивалась зеленая полоса. На вазах были вырезаны дракон и феникс соответственно. Удивительно, что дракон и феникс были выполнены из зеленого нефрита, следуя изгибам зеленой полосы, они словно взлетали и парили. Остальной белый нефрит был вырезан в виде облаков, а места с неоднородным цветом были превращены в маленькие горные вершины. Можно сказать, что каждый оттенок нефрита был использован идеально, и весь узор выглядел живым и естественным.

А цена этой пары нефритовых ваз составляла восемнадцать миллионов восемьсот восемьдесят восемь тысяч юаней!

Юйтин увидела эту пару ваз и уже собиралась ответить, что это и есть главная ценность магазина, но заметила за вазами еще одно небольшое возвышение, покрытое черным бархатом. Предмет на нем был накрыт стеклянным колпаком. Подойдя ближе, она увидела пару ярко-зеленых, прозрачных браслетов.

На браслетах не было ценника.

Юйтин немного подумала и сказала Сюэ Фэйянь: — Менеджер Сюэ, главная ценность магазина, о которой вы говорите, должна быть между вазами и браслетами.

— По размеру и мастерству резьбы вазы превосходят; но по качеству и внешнему виду браслеты — первые.

Сюэ Фэйянь слегка улыбнулась и сказала: — Не называй меня менеджером Сюэ, зови меня просто Фэйянь, как все остальные.

— Ты очень хорошо проанализировала, главная ценность магазина действительно находится между этими двумя предметами. Можешь сказать мне, что именно?

Юйтин снова посмотрела на вазы и браслеты и решительно сказала: — От сложного к простому, возвращаясь к истокам, я выбираю браслеты.

Улыбка Фэйянь стала шире: — Ты уверена?

— Знай, что эта пара ваз — шедевр, над которым господин Цю лично работал почти шесть месяцев.

Юйтин твердо сказала: — Я уверена.

Фэйянь кивнула и восхищенно сказала: — Отличный глаз.

— Хотя мастерство резьбы на вазах чрезвычайно изысканно, оно скрывает недостатки их качества и подчеркивает лучшие части. Но простые нефритовые браслеты превосходят безупречным качеством и полной прозрачностью.

— Это редкий стекловидный императорский зеленый.

Одна из продавщиц рядом подала пару белых перчаток. Сюэ Фэйянь надела их, открыла стеклянный колпак ключом, который носила с собой, и осторожно взяла нефритовый браслет, поднеся его к прожектору под колпаком, чтобы показать Юйтин.

Юйтин не очень разбиралась в стекловидном императорском зеленом нефрите, но, взглянув на пару браслетов, которые в свете лампы переливались и сияли, ярко-зеленые, словно капли росы, и, что еще удивительнее, прозрачные, почти как стекло, без единого пятнышка или примеси, она не могла не восхититься.

Чем больше Юйтин смотрела, тем больше восхищалась редкостью этого нефрита.

Фэйянь представила: — Один такой браслет из стекловидного императорского зеленого нефрита может иметь свою цену, но редкость в том, что это пара, причем одинакового оттенка и без примесей. Это действительно уникально.

— Говорят, эта пара браслетов сопровождала господина Цю много лет, и именно они стали причиной открытия магазина.

— Поэтому у этой пары браслетов нет цены, потому что они бесценны.

Фэйянь положила браслеты на место, заперла стеклянный колпак, сняла перчатки и сказала: — Обычно большинство людей считают эти вазы главной ценностью нашего магазина. Ты одна из немногих, кто ответил правильно.

— С сегодняшнего дня я определю тебя за прилавок. Там ты сможешь не только вблизи рассматривать готовые изделия из нефрита, развивая чувство и умение оценивать качество, но и напрямую общаться с клиентами, узнавая их потребности.

Юйтин была очень благодарна Фэйянь за такое предложение. Фэйянь предоставила ей отличную платформу для обучения.

Она пошла с одной из сотрудниц Фэйянь, чтобы получить форму, а затем начала свою полумесячную стажировку в отделе продаж.

Юйтин стажировалась в компании две недели, познакомилась со многими коллегами и узнала много нового о нефрите.

К тому же, Сюэ Фэйянь очень хорошо к ней относилась, разрешая ей перемещаться между разными прилавками во время стажировки, чтобы знакомиться с разными видами нефрита и общаться с разными клиентами. Она отвечала на все вопросы Юйтин и помогала разобраться в непонятных моментах.

Хотя Юйтин, благодаря заботе Фэйянь, могла свободно перемещаться, она обычно лишь помогала продавщицам у прилавков, и все совершенные сделки записывались на их счет. Ее собственные показатели оставались нулевыми, но ее это совсем не беспокоило.

В этот день пришел один богатый и наглый начальник. Едва войдя, он стал кричать, что хочет видеть старину Цю и лучший товар.

Господина Цю как раз не было в компании, а начальник не слушал объяснений продавцов.

Юйтин услышала знакомый голос, подбежала и увидела, что это угольный магнат Ван Лаоци. Она подошла и поздоровалась: — Господин Ван, это вы?

— Давно не виделись.

Ван Лаоци, который только что не обращал внимания на окруживших его продавцов, увидев Цзи Юйтин в униформе магазина, поманил ее: — Юная Цзи? Ты теперь у старины Цю?

— Все остальные мне только всякую ерунду предлагают. Я доверяю только тебе. Если старины Цю нет, покажи мне что-нибудь хорошее.

Продавцы рядом тут же разошлись. Юная Цзи подвела старину Вана к одному из прилавков и сказала: — Вы покупаете для дочери?

— Здесь есть очень изящные подвески и украшения, подходящие для девушек.

Старина Ван с улыбкой покачал головой: — В прошлый раз на день рождения дочери уже дарил.

Он говорил, но не уходил, его взгляд скользил по товарам на прилавке.

Юйтин спросила: — Тогда для кого вы хотите купить?

— И примерно в каком ценовом диапазоне?

Старина Ван только улыбался и не отвечал.

Юйтин почувствовала, что он что-то скрывает, и заметила, что его взгляд задержался на нефритовой подвеске. Она надела белые перчатки и достала подвеску.

— Как вам эта?

Старина Ван взял ее в руку, взвесил, а затем посмотрел на нее под маленьким прожектором на прилавке: — Цвет хороший, но не слишком ли маленькая?

Юйтин, увидев, что старина Ван проявляет интерес к покупке, сказала: — Эта подвеска в форме капли, ее носят на шее. Если она будет слишком большой, это будет выглядеть громоздко.

— К тому же, ее качество — отличный стекловидный, и цвет правильный. Она будет прекрасно смотреться на любой девушке.

Старина Ван ничего не сказал, продолжая рассматривать нефритовый кулон в руке.

Юйтин продолжила: — Посмотрите на эту подвеску в форме сердца рядом. Она выглядит больше, но ее цвет зеленый с белым, и прозрачность не такая высокая. Поэтому ее цена на десять тысяч ниже, чем у той, что у вас в руке.

У старины Вана, казалось, еще были сомнения. Он словно спрашивал Юйтин, а словно говорил сам с собой: — Не знаю, понравится ли ей?

Юйтин спросила: — Можете сказать, сколько ей лет?

Старина Ван загадочно улыбнулся Юйтин и сказал: — Ей около двадцати, и она очень модно одевается.

Юйтин не стала долго раздумывать. У таких людей, как старина Ван, в деловых кругах наверняка много всяких знакомств и связей.