Это событие стало для Changtian Technology вызовом, помогло компании усовершенствовать внутреннюю структуру и функции, особенно позволило молодым сотрудникам увидеть суровость рынка.
Дело о нарушении прав Нетак против Changtian Technology получило широкое освещение в СМИ.
Очевидно, что Нетак не так точно понимал общественное мнение в Китае.
Несколько дней назад Changtian Technology была отмечена в газете "Ренжень Рибао" и стала образцом для подражания среди стартапов.
А через какое-то время Нетак обвинил ее в нарушении патента.
Многие специалисты в сфере технологий и рядовые зрители, сравнив две публикации, сочли действия Нетака подозрительными.
Кроме того, Lingyue и ее материнская компания Changtian Technology – это очень молодые инновационные компании, в то время как Нетак – настоящий гигант.
При сравнении сильного и слабого соперников, естественно, возникает симпатия к слабым. Это вполне нормально.
Более того, у Чэнь Сяо есть доля в Baidu, а у Baidu хорошие отношения с несколькими интернет-лидерами. Поэтому в онлайн-СМИ, будь то Соуху или Сердечная волна, новости о конфликте между Lingyue и Нетак чаще всего освещались с точки зрения Lingyue.
Чэнь Сяо сказал, что война между Lingyue и Нетак – это асимметричная война.
Это не только касается уровня технологий, но и интернет-влияния.
Lingyue – небольшая компания, но ее влияние в интернете намного больше, чем у Нетака.
Lingyue может выступить с заявлением о готовности к переговорам с Нетаком.
Заявление было довольно дипломатичным, на самом деле юридический отдел Ван Сяна уже начал готовиться к судебному процессу и, по требованию Чэнь Сяо, составлял доклад о распространенности флеш-памяти и развитии компьютеров для соответствующих органов.
Чэнь Сяо почувствовал недостаток кадров.
В компании, кроме Ван Сяна и Сун Донга, никого не было.
Сун Донг из-за характера и опыта лучше подходит для работы на рынке, а способным управлять всей ситуацией был только Ван Сян.
Поэтому переговоры с Motorola Чэнь Сяо поручил Гао Мяо.
Гао Мяо – прирожденный отличник и исследователь.
Некоторые люди в лаборатории сойдут с ума через час, но Гао Мяо провела в заводе в Цзянчжоу больше месяца.
Она видела, как ее разработанные продукты превращаются из чертежей в реальность – это удовольствие, которое недоступно многим.
“Как вышло, что вы пригласили меня на ужин?” Гао Мяо поправила очки.
Гао Мяо была близорукой, но степень ее близорукости не была высокой.
Однако в цеху она привыкла носить очки. Во-первых, чтобы избежать ошибок во время экспериментов или контроля производства, а во-вторых, чтобы лучше видеть людей и понимать выражения лиц техников и рабочих.
“Как продвигается производство?” – спросил Чэнь Сяо.
В глазах Гао Мяо при упоминании производства заблестела радость.
Это отличало Гао Мяо от других девушек.
Если сейчас поговорить с другими девушками о технологиях или производстве, они, скорее всего, будут нетерпеливы, а глаза загорятся только от разговора о красивых парнях.
Гао Мяо тоже была другого мнения.
Гао Мяо сказала: «В настоящее время уже запущены две производственные линии, наша пропускная способность определенно не будет проблемой».
Слова Гао Мяо были ясны – производственная мощность литиевых батарей завода в Цзянчжоу полностью удовлетворяла потребности MP3 Lingyue и даже оставалась.
Чэнь Сяо кивнула и сказала: «Ты за два месяца запустила завод, мне кажется, мне стоит поднять за тебя бокал?!»
Гао Мяо смущенно рассмеялась и сказала: «Технические и производственные стандарты уже были разработаны, оставалось только внедрить соответствующие технологии, ничего особо сложного».
«Я тоже выпью за тебя, желаю нам успеха в этом начинании!» – Гао Мяо с улыбкой подняла бокал с напитком. Она не считала себя простым рабочим, а видела себя вместе с Чэнь Сяо соавтором этого дела.
Гао Мяо очень дорожила возможностью работать вместе с Чэнь Сяо.
За время работы над разработкой и производством литиевых батарей Гао Мяо чувствовала себя очень комфортно, гораздо счастливее, чем во время своих стажировок в корпорациях, и настроение ее было намного лучше.
Чэнь Сяо сказала: «Успех нашего предприятия зависит от этого заказа».
Уши Гао Мяо тут же встали. Она спросила: «Какой заказ?»
В последнее время она полностью погрузилась в производство и немного отстала от внешних событий.
Чэнь Сяо ответила: «Представители Motorola и Nokia прибудут в Цзянчжоу для переговоров с нами, причем представитель Motorola уже прибыл в Цзянчжоу, они предоставили проект сотрудничества. Я думаю, что тебе стоит возглавить переговоры».
Гао Мяо, поедая еду, на мгновение замерла, а затем воскликнула: «Ты говоришь, что самая известная в мире электронная коммуникационная компания Motorola хочет сотрудничать с нами?»
Чэнь Сяо кивнула: «Проект, возможно, придет завтра. Сначала ознакомься с ним и высказать свои замечания, а затем мы вместе примем окончательное решение».
Гао Мяо проглотила слюну и сказала: «Смогу ли я это сделать?»
Чэнь Сяо подбодрила ее: «Ты – аспирант Цзянчжоуского университета и главный ответственный за литиевые батареи. Лучше тебя для этой задачи никого нет».
Так как Чэнь Сяо сказала так, Гао Мяо больше не отказывалась.
Она сказала: «Тогда я конкретно пообщаюсь с Ван Цзуном и подготовлю план приема».
Чэнь Сяо подняла бокал с напитком: «Если этот контракт будет подписан, Changtian Technology станет успешной компанией».
Гао Мяо: «За успех!»
Через день представители Motorola – заместитель председателя по Китаю Пэн Ли и руководитель глобального производства технологий Luo Qiaosi встретились с Гао Мяо на заводе литиевых батарей Changtian Technology в Цзянчжоу.
Пэн Ли была китайкой из Город Гонконг, назначенной заместителем председателя Motorola по Китаю в 2000 году.
В то время как Luo Qiaosi был коренным американцем.
Это была первая поездка Пэн Ли и Luo Qiaosi во второй tier город Китая.
Пэн Ли чувствовала себя нормально, так как она долго работала в Город Гонконг и Яньцзин и была знакома с Китаем.
Luo Qiaosi же прилетел из США и был удивлен отсталостью Китая.
После приземления в аэропорту Хуши он пересел на другой самолет, чтобы добраться до Цзянчжоу.
В таком отсталом городе, действительно ли есть технологии, превосходящие Sony по продвинутости литиевых батарей? Luo Qiaosi не питала больших надежд.
Даже если 《Ренрен Дейли》с полной отдачей осветила то, что Changtian Technology выпустила производительную литиевую батарею, представители Motorola все же испытывали определенные сомнения по поводу технологий Changtian Technology.
Однако раз уж они приехали, Motorola была готова узнать подробности.
У входа в завод в Цзянчжоу Гао Мяо со своей командой встретился с Пэн Ли и Роем Джосом.
Гао Мяо приветствовал их на чистейшем английском и китайском языках.
С самого начала, Гао Мяо прибавил Changtian Technology немало очков.
Особенно Рой Джос был приятно удивлен, услышав чистый лондонский акцент в отсталом городе Китая. (В 90-х годах преподавание английского языка в Китае велось с использованием лондонского произношения, а после 2005 года Китай перешел на американский вариант).
Кроме того, ученый вид Гао Мяо заставил команду Motorola взглянуть на него по-новому.
После простой церемонии приветствия Гао Мяо не стал сразу приступать к переговорам о бизнесе, а вместо этого привел свою команду на производство литиевых батарей. Сначала показать силу, а потом обсуждать дела – именно так Чэнь Сяо рекомендовал поступить Гао Мяо перед переговорами.
Если сторона не увидит реальных характеристик литиевой батареи, все переговоры будут бессмысленными.
Производственная линия литиевых батарей была очень современной, как по оборудованию, так и по стандартам работы персонала.
Даже по сравнению с производственными линиями в Dongyang или Южной Корее она не отставала.
Шутка ли, Чэнь Сяо родом из будущего и раньше занимался бизнесом.
Он обладал самыми передовыми концепциями управления заводом.
Рой Джос поднял большой палец Гао Мяо и сказал: «Это очень хорошая производственная линия. Я посещал завод Sony, и здесь он ничуть не хуже».
Гао Мяо скромно ответил: «Наша компания только начинает свой путь, нам еще многому нужно учиться».
После осмотра завода Гао Мяо сразу же продемонстрировал команде электронные характеристики литиевой батареи.
Не нужно было проводить 48-часовое непрерывное тестирование. Гао Мяо просто должен был показать Рою Джосу способ производства литиевых батарей, плотность энергии и некоторые другие параметры.
Рой Джос был руководителем отдела производственных технологий Motorola. Батарея – один из самых важных компонентов мобильного телефона.
Поэтому Рой Джос очень хорошо понимал характеристики батареи. Литиевая батарея - это новый тип энергоносителя, и перед поездкой в Китае Рой Джос уже системно изучил некоторые ее характеристики.
После предоставления технических документов Гао Мяо щедро предоставил Рою Джосу 10 стандартизированных литиевых батарей.
Гао Мяо сказал: «Узнав, что ваша компания собирается приехать, мы изготовили десять литиевых батарей разного размера в соответствии с моделями мобильных телефонов, которые вы сейчас выпускаете».
Такая тщательность подготовки говорит о том, что Changtian Technology очень серьезно относится к сотрудничеству с Motorola.
Рой Джос, глядя на литиевые батареи в руках, решил все же надавить на рычаги и сказал: «Действительно, судя по некоторым данным, которые вы только что предоставили, плотность энергии ваших литиевых батарей с кобальтатом лития действительно выше, чем у Sony».
«Однако Sony имеет многолетний опыт исследований и производства литиевых батарей. Ваша компания совсем недавно была основана, а производственная линия, кажется, не так обширна, поэтому мы не совсем уверены в стабильности ваших продуктов».
«В чем ваши преимущества?»
Гао Мяо рассмеялась и позвонила директору завода.
Чжэн, директор завода, быстро прислал коробку.
Внутри находился Motorola L2000 – первый в мире тридиапазонный телефон.
Эта модель была мировым бестселлером, единственным телефоном с поддержкой трех сетей, позволяющим пользователям по-настоящему насладиться глобальным роумингом GSM.
Единственным недостатком модели было энергопотребление.
В L2000 была установлена литиевая батарея производства Sony, большой блок с очень ограниченной емкостью – всего 480 мАч.
Завод в Цзянчжоу модернизировал разъем для батареи L2000, позволив использовать литиевую батарею емкостью 1000 мАч.
При этом размер батареи становился более компактным, что уменьшало вес телефона.
Гао Мяо передала телефон и сказала: «Мы просто немного переделали телефон, установив литиевую батарею емкостью 1000 мАч. Емкость батареи в два раза больше, чем у оригинальной».
«Такая комплектация идеально подходит для деловых поездок. Бизнесмены, совершающие дальние командировки, смогут пользоваться телефоном неделю-две без подзарядки», – добавила она.
В то время, когда не было мобильного интернета и игр на телефонах, 1000 мАч позволяли телефону работать очень долго.
L2000 была гордостью Motorola. Росс Лоджо и Пэн Ли также пользовались этой моделью.
Но телефон, который Гао Мяо передала, был значительно легче, чем ее предыдущий.
Гао Мяо с улыбкой сказала: «Мы немного переделали этот телефон, установив новую батарею. Надеюсь, вы не возражаете».
«Сегодня мы можем не говорить о сотрудничестве. Я хотела бы, чтобы Пэн и мистер Росс Лоджо взяли телефоны домой и пользовались ими несколько дней, а затем мы обсудим условия сотрудничества», – предложила она.
Росс Лоджо осторожно крутил в руках L2000. В его душе нарастал восторг.
Если емкость батареи действительно достигала 1000 мАч, то Motorola не имела бы конкурентов на рынке телефонов такого уровня.
Основные конкуренты Motorola – Nokia, LG, Samsung и Sony.
Сверхлегкий корпус и высокая автономность – это был настоящий Король жареный.
Гао Мяо закончила свою речь, и Росс Лоджо сказал: «Тогда мы возьмем телефоны домой для тестирования».
Росс Лоджо и Пэн Ли отправились в Яньцзин, а технические специалисты Motorola забрали L2000 в американскую лабораторию.
Через три дня результаты тестов были готовы.
Телефон превосходил по скорости зарядки и емкости батарею Sony (48 мАч) во всех отношениях.
[Мастерство +5]
[Мастерство +5]
Получив отчет о тестировании, Росс Лоджо сразу же сказал Пэн Ли: «Из американского офиса мне только что позвонили и сказали, что мы должны заключить договор поставки литиевых батарей с Changtian Technology».
Согласно указаниям из американского офиса, Росс Лоджо и Пэн Ли пересмотрели условия сотрудничества.
В новом договоре Motorola хотела получить эксклюзивные права на поставку.
Это означало, что литиевые батареи Changtian Technology не могли быть проданы третьим компаниям связи.
Контракт был передан Гао Мяо для ознакомления. Она быстро просмотрела его.
Сумма по контракту и количество так напугали Гао Мяо, что он ахнул.
Motorola готова была закупать литиевые аккумуляторы Changtian Technology по цене 35 юаней за штуку. Требование заключалось в том, чтобы размер литиевых аккумуляторов соответствовал батарейному отсеку телефонов Motorola (Motorola предоставила бы чертежи внешнего вида). В то же время требовалось, чтобы емкость каждого литиевого аккумулятора не была меньше 1000 миллиампер-часов.
Motorola планировала закупить 100 тысяч аккумуляторов в первой партии. Если сотрудничество будет успешным, последуют еще несколько партий закупок, общая численность которых составит около миллиона штук.
Увидев эти цифры, Гао Мяо опешил.
Простые расчеты показали, что общая сумма за первую партию из 100 тысяч аккумуляторов составит 3,5 миллиона юаней. Если в будущем общее количество закупок составит миллион штук, то общая сумма составит 35 миллионов юаней.
Посмотрев на этот ошеломляющий ворох цифр, Гао Мяо быстро захлопнул контракт.
Иногда деньги действительно сложно заработать, обычный рабочий в цеху месяцами работает до изнеможения и получает всего лишь несколько сотен юаней. Но иногда деньги зарабатываются очень легко, если у тебя есть новые технологии, а именно – ключевые технологии, то тебе не придется беспокоиться о бизнесе.
Гао Мяо не решился принимать решение самостоятельно и поспешил с контрактом Motorola в Цзянчжоуский университет к Чэнь Сяо.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|