Несомненно, с определенной точки зрения, «Dragon Core» можно считать успешным.
Ведь в некоторых военных и аэрокосмических областях Китая уже использовались чипы «Dragon Core», а не Intel или AMD.
Но с другой стороны, успех «Dragon Core» нельзя считать абсолютным.
Потому что в большинстве областей «Dragon Core» все еще не мог заменить зарубежные полупроводниковые чипы.
Поэтому успех серии чипов «Pangu» от Changtian Technology еще более ценный.
Чэнь Сяо с улыбкой сказал: «Мы тоже ничего не могли поделать. Если бы «Divine Ship» не ждала поставки чипов, а переговоры с Intel не затягивались, мы бы вряд ли решились на производство чипов».
Чэнь Сяо так легкомысленно описал ситуацию, что Ли Вайбин был еще больше поражен.
Ли Вайбин сказал: «Я получил информацию о Паньгу чипе с презентации, но данные всё ещё недостаточно подробные».
«Если вам не затруднит, вы могли бы отправить мне параметры Паньгу чипа?».
Чэнь Сяо уверенно ответил: «Это не проблема, мы помним о возможности дальнейшего сотрудничества с Академией наук Китая в области чипов».
Повесив трубку, Чэнь Сяо немедленноInstructed чип-лаборатории отправить параметры Паньгу чипа в Институт вычислительной техники Академии наук Китая.
Паньгу чип – это всего лишь семя.
Чтобы оно выросло в могучее дерево, необходимо участие большего количества людей.
В частности, предложения и замечания от Академии наук Китая по поводу чипа были особенно ценны для обновления Паньгу чипа и его дальнейшего развития.
Чэнь Сяо сказал Ван Сян: «Вам лучше отправить кого-нибудь в Yanjiang Semiconductor Co, чтобы всё контролировать».
«Сейчас я больше всего волнуюсь за массовое производство».
То, что «Divine Ship» провела презентацию, было для Чэнь Сяо ожидаемо.
Но если производство чипов не успеет за спросом, это создаст немалое давление на «Divine Ship».
Ведь многие пользователи, увидев отечественный двухъядерный чип, не уступающий по производительности самому мощному коммерческому чипу Intel, вполне могут изменить свои планы покупки.
Они могут отказаться от покупки компьютеров Dell, Lian Xiang и других брендов, а также от покупки компьютеров старого поколения Godship T1.
Они будут ждать выхода серии Godship T1 Yaolong.
Если в течение периода ожидания потребителей серия Godship Yaolong не будет поставлена покупателям, настроение последних может измениться с полного желания приобрести до крайнего раздражения.
Это не просто догадки Чэнь Сяо, а выводы, сделанные на основе обширных данных из Шанхая.
Например, когда смартфоны Xiaomi Phone были доступны по привлекательной цене, они получили признание и одобрение потребителей.
Но Xiaomi Phone не смогли обеспечить достаточное количество продукции, что привело к так называемому "голодном" маркетингу.
В результате множество людей, желавших приобрести смартфон Xiaomi Phone, даже после многочисленных попыток покупки, так и не смогли его получить.
Один раз потерпеть можно, но если после двух-трех неудачных попыток купить смартфон Xiaomi Phone желание потребителей не будет удовлетворено, то они неизбежно разозлятся на компанию.
Это нанесет серьезный ущерб репутации бренда.
Впоследствии Xiaomi Phone осознала всю серьезность проблемы - "голодный" маркетинг привел к потере большого количества потенциальных покупателей.
Поэтому в дальнейшем Xiaomi Phone перешла от одноканального "голоданого" маркетинга к предварительному заказу и многоканальным продажам.
Постепенно это позволило восстановить репутацию.
Этот же принцип применим и к «Divine Ship» и «Changtian Technology» с их чипом «Pangu».
Чэнь Сяо сейчасInstructed Ван Сян постоянно следить за компанией «Yanjiang Semiconductor Co» в Шанхае, чтобы гарантировать как можно более быстрое производство чипов и удовлетворение потребностей рынка.
Джан Джинг и Ву Цзюнь еще не осознали важность массового производства.
Но уже на следующий день ситуация с продажами в розничном магазине Godship в Shen-shi подтвердила правильность суждений Чэнь Сяо.
Godship получил 10 чипов Пангу-2 и 20 чипов Пангу-1.
Вдобавок к этому, Yanjiang Semiconductor Co также начал поставки.
Таким образом, общее количество чипов серии Pangu у Godship достигло 300 штук.
Получив эти 300 чипов, Divine Ship немедленно собрал 300 компьютеров серии Yaolong.
Все 300 компьютеров были выставлены на продажу в розничном магазине Divine Ship в Хуацянбэй в Shen-shi.
В 8:00 утра магазин открыл свои двери, и менее чем за 10 минут все 300 компьютеров серии Yaolong были раскуплены представителями Media и компьютерной индустрии.
Обычные потребители не смогли приобрести ни одного компьютера.
Это вызвало недовольство у потребителей, стоявших в очереди, и у некоторых представителей Media, которые не смогли приобрести компьютеры.
В особенности это касается обычных потребителей.
Люди увидели презентацию Divine Ship и были впечатлены мощностью отечественных чипов. Поэтому при покупке компьютеров они включили серию Yaolong в свой список желаемого.
Эти потребители были настоящими потенциальными клиентами.
Они с утра приехали в торговый центр Divine Ship в Хуацянбэй в Shen-shi, чтобы встать в очередь и попытаться купить компьютер с отечественным чипом Пангу.
Но после того, как они простояли больше получаса, войдя в магазин, они узнали, что все компьютеры серии Яолун распроданы.
Потребители возмущенно стали допрашивать продавцов:
«Почему журналисты смогли купить, а мы нет? Говорите, что всё продано - разве здесь нет никакого подвоха?»
«Совершенно верно!», — воскликнул другой потребитель. «Я пришел в 7:30 утра и встал в очередь, я считаю, что это довольно рано, но все равно не смог купить. Неужели чип Пангу, о котором говорилось на презентации Divine Ship, вообще не существует?»
«Поэтому вы прячете свою продукцию, боясь, что мы получим ее в руки и увидим, что ее характеристики не соответствуют заявленным на презентации».
Столкнувшись с вопросами потребителей,
продавец Divine Ship, прошедший серьезную подготовку и имеющий богатый опыт общения с клиентами, конечно же, мог только сохранять спокойствие и давать исчерпывающие объяснения.
«Простите, господин! Из-за ограниченного количества чипов, наш запас действительно невелик!»
«Мы ни в коем случае не будем скрывать компьютеры от продажи. Если вам действительно нужен Яолун, оставьте свой номер телефона, и как только у нас появятся новые поставки, мы сразу же с вами свяжемся! »
На самом деле, даже лучшие продавцы Divine Ship не ожидали такой популярности серии Яолун среди обычных пользователей.
Они думали, что эти несколько сотен компьютеров серии Яолун будут использоваться только в качестве образцов на выставке.
Но, как оказалось, все компьютеры были раскуплены в мгновение ока.
Объяснения продавца, похоже, не убедили покупателей.
Клиенты возмущались: «Если было недостаточно продукции, то нужно было об этом предупредить! Мы так долго стояли в очереди».
«Мы понимаем, что чипы Пангу – это новая технология, и с массовым производством могут возникнуть трудности. Но мы хотим получить точный ответ: когда появится товар в наличии?»
«Так вот, не рассказывайте мне сказки! Вы сейчас принимаете предоплату? Сколько нужно внести? Или я оставлю вам залог, и вы дадите мне четкий ответ, когда появятся чипы?»
Эти слова поставили продавца в затруднительное положение.
Ведь сам продавец не знал, когда чипы поступят к ним на склад.
Поэтому он мог только неуверенно улыбнуться и сказать: «К сожалению, у нас нет дополнительной информации. Надеюсь на ваше понимание».
Такой ответ расстроил покупателей. Если бы была возможность узнать точный срок ожидания, все спокойно дождались бы.
Но отсутствие конкретных сроков лишало их надежды. Это чувство вызывало сильное неудовольствие.
Некоторые из нетерпеливых покупателей начали жаловаться и срываться на продавцов.
Новости дошли до Ву Цзюня.
Он был очень удивлен.
Ву Цзюнь не ожидал, что продажи серии Яолун окажутся столь высокими.
Паньгу чип был, все-таки, отечественным чипом, и Ву Цзюнь думал, что даже после демонстрации его замечательных характеристик потребители могут испытывать сомнения по поводу качества отечественной продукции.
Ведь отечественные чипы никогда не проходили проверку на рынке, а компьютеры – это недешевое приобретение, цена которого может составлять от четырех до семи тысяч юаней.
По прогнозу Ву Цзюня,
люди могут просто посмотреть с интересом, но реальных покупателей, готовых потратить деньги на компьютер с отечественным чипом, будет немного.
Ведь вместо того, чтобы рисковать, вкладывая большие деньги в новое, лучше купить проверенный продукт от Intel или AMD, обладающий стабильной производительностью.
Теперь стало ясно, что эти опасения были напрасными.
Ву Цзюнь срочно позвонил в отдел производства, чтобы узнать о ходе работ. Руководитель отдела производства дал ему четкий ответ:
все компоненты для компьютеров серии Яолун готовы, даже корпуса и материнские платы уже собраны, остается только дождаться поставки чипов, установить их и отправить продукцию в продажу.
Получив этот ответ, Ву Цзюнь облегченно вздохнул.
С проблемой чипов он, к сожалению, ничего не мог сделать.
Оставалось только ждать начала массового производства от Along River Semiconductor Company.
Однако это также доказывает одну вещь: жители Китая не против отечественных брендов, они просто не доверяют продукции низкого качества.
Когда отечественные чипы обладают достаточной мощностью, а стоящая за ними компания вызывает доверие, они непременно завоевывают популярность у потребителей.
Ву Цзюнь был озабочен этой ситуацией.
Чэнь Сяо, в свою очередь, испытывал некоторую беспомощность.
Только вчера он отправил в Академию наук Китая информацию о характеристиках Паньгу чипа.
Сегодня Чэнь Сяо получил ответ от Ли Вайбина.
Ли Вайбин позвонил ему лично. Содержание разговора было простым: сделать заказ.
Это не означало, что Академия наук Китая сама делала заказ, а скорее выступала посредником, желая помочь заключить сделку по чипам между соответствующими ведомствами и учреждениями Китая и Changtian Technology.
К этим ведомствам и учреждениям относились военные научно-исследовательские институты, предприятия авиационной и космической отрасли Китая.
Общее количество заказов, то есть количество Паньгу чипов, необходимых всем этим учреждениям и ведомствам, достигло 50 000 штук.
Соответственно, количество комплектных материнских плат также составило 50 000 штук.
Получив эту новость, Чэнь Сяо был шокирован.
Более того, Ли Вайбин серьезно добавил: «Этот пакет чипов и материнских плат является только первым заказом. Если Changtian Technology сможет скоординировать усилия и как можно скорее выполнить этот заказ, то последуют второй, третий и так далее».
«Выполнение трех batches заказов должно быть завершено в течение трех месяцев.»
«Количество последующих batches будет значительно больше, чем в первом.»
«Я предполагаю, что общее количество не составит менее 200 000 штук.»
«Если чипы покажут хорошие результаты, я уверен, что 200 000 – это лишь начало.»
«Ведь в армии десятки тысяч компьютеров могут быть заменены на отечественные чипы.»
«Также существует огромное количество государственных научно-исследовательских учреждений, и количество компьютеров у них не маленькое.»
Ли Вайбин сказал: «В прошлом году Академия наук Китая сделала заказ на 100 000 чипов DragonCore.»
«Я не хочу хвастаться, но производительность DragonCore значительно уступает среднему сегменту продукции Intel и AMD.»
«Чен Цзун, вы не работаете в этой отрасли и не знаете, насколько остро стоит вопрос дефицита чипов у наших государственных ведомств и учреждений!»
«Эти учреждения в основном являются секретными, поэтому они могут использовать только отечественные чипы, но наш DragonCore не может удовлетворить их требованиям, поэтому эта потребность постоянно подавляется.»
«Вчера я был в Яньцзине и проводил углубленные беседы с представителями отрасли и промышленности.»
«Они увидели некоторые характеристики Паньгу чипа и очень надеются, что его можно будет использовать в секретных высокотехнологичных исследованиях страны и в военной сфере.»
Ли Вайбин продолжал: «Этот пакет заказов можно оформить, но есть несколько моментов, которые я должен вам пояснить.»
«Во-первых, все чипы не должны иметь "задних дверей", даже если они есть, то доступ к ним должен быть только у соответствующих учреждений.»
«Во-вторых, Changtian Technology должна заранее отправить Паньгу чипы для проведения некоторых проверок, в основном на безопасность, потому что они также верят, что производительность Паньгу чипа значительно превосходит DragonCore.»
«Если безопасность будет подтверждена, то более 90% этого заказа будут гарантированы.»
«Третье требование – все контракты на заказ должны быть засекречены, даже никакой рекламы делать нельзя, это дисциплина!»
Чэнь Сяо, конечно, знал, что это дисциплина, его единственное беспокойство заключалось в том, сможет ли массовое производство идти в ногу.
Ли Вайбин добавил: «Чэнь Цзун, если вам неудобно, я могу привести их к вам для подписания контракта.»
«Если Changtian Technology сможет разработать для этих высокочувствительных ведомств и учреждений Паньгу чипы с повышенной безопасностью, разделив их на версии с повышенной безопасностью и коммерческие версии, то Changtian Technology получит еще больше заказов!»
Чэнь Сяо полностью верил словам Ли Вайбина.
Он даже просто рассчитал прибыль от этого пакета заказов.
Если не учитывать затраты на проектирование, а только учитывать производственные затраты, то стоимость чипа Паньгу-2 составляет примерно 400 юаней.
При розничной цене 1000 юаней общая прибыль, которую могут получить Along River Semiconductor Company и Changtian Technology, составит 600 юаней.
Однако Changtian Technology владеет 51% акций Along River Semiconductor Company и имеет эксклюзивные права на проектирование и продажу чипов, поэтому в конце концов она получит около 400 юаней прибыли на акцию.
Если рассчитать по трем партиям с общим объемом 200 000 штук, то Changtian Technology может получить прибыль в размере 80 миллионов юаней.
Это еще не считая прибыли от продажи материнских плат.
Чэнь Сяо не ответил Ли Вайбину немедленно, а сказал: «Директор Ли, давайте еще подумаем над этим вопросом, я отвечу вам как можно скорее.»
Повесив трубку, Чэнь Сяо сразу позвонил Джань Цзиню.
Джань Цзин, с головной болью, но в то же время радостно сказал: «Только что Ву Цзюнь звонил мне и добавил заказ еще на 100 000 чипов. К 30 000 из предыдущего заказа это составит 130 000. А ты сейчас говоришь, что есть заказ на 200 000… Чэнь Цзун и Along River Semiconductor Company будут работать до упаду.»
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|