Джинг Чжан совершенно не верил тому, что с ним происходило.
Along River Semiconductor Company была основана менее полугода назад, а количество заказов уже составило 130 000 штук.
Такое количество заказов за всю историю XiaXin International никогда не получало.
Вот в чем заключается прелесть сотрудничества с Changtian Technology.
Джань Цзин верил, что если бы не Changtian Technology, разработавший чип Пангу, и если бы Чэнь Сяо не усовершенствовал бы этот отечественный чип, то чип Пангу никогда бы не достиг такой высокой производительности.
Все бизнесмены стремятся к прибыли. Джань Цзин верил, что даже если бы "Divine Ship" была дочерней компанией Changtian Technology, она не стала бы заказывать такое количество чипов, если бы потребители не хотели их покупать. Ведь зачем покупать чипы, которые невозможно продать? Это же не кассовые сборы фильма в праздничный сезон! Такого «Divine Ship» и Changtian Technology никогда бы не сделали.
Джань Цзин осторожно спросил: «Мы постараемся выполнить заказ от Divine Ship, но для чего вам нужны эти чипы, Чэнь Цзун?»
Джань Цзин был действительно очень любопытен.
Divine Ship покупала чипы для установки в компьютеры серии Яолун.
Changtian Technology не продавала компьютеров и не продавала чипы отдельно, откуда же взялся внезапный заказ на 100 000 штук?
Джань Цзин: «Если это не срочно, нельзя ли отложить эту партию заказов?»
Чэнь Сяо сказал Джань Цзиню: «Все эти заказы – государственные. Отложить их нельзя, и все они должны быть доставлены в течение трех месяцев!»
Джань Цзин был сильно удивлен, узнав, что все эти заказы поступают от государства.
Проработав в отрасли столько лет, Джань Цзин понимал, для чего государство заказывало эту партию чипов, даже если бы Чэнь Сяо не сказал об этом.
Они непременно будут использоваться в более чувствительных и с более высоким уровнем безопасности областях, таких как военные исследования и передовые научные разработки.
Паньгу чип – это цветок, распустившийся двумя бутонами, каждый из которых представляет собой ветвь.
Он одновременно завоевал расположение государства и простых потребителей.
Такого отношения ни Intel, ни Dragonchip, разработанный Академией наук Китая, никогда не испытывали.
Чэнь Сяо спросил: «Какова максимальная производственная мощность у вас?»
Дело дошло до такой критической точки, что Джань Цзин не стал больше скрывать информацию.
В настоящее время XiaXin International предоставляет Along River Semiconductor Company 30% своей мощности, а оставшиеся 70% используются для производства чипов с не очень высокой технологической сложностью.
Теперь, когда Along River Semiconductor Company внезапно получила такой большой объем заказов,
Единственным выходом для Джинг Чжана было направить всю мощность XiaXin International на производство в Yanjiang Semiconductor Co.
Он просчитал в уме и сказал: «Если я направлю всю мощность XiaXin International на производство в Yanjiang Semiconductor Co, то с учетом текущей технологии и процента годных изделий, при непрерывной работе оборудования мы сможем произвести примерно тридцать тысяч чипов в месяц, а за три месяца – девяносто тысяч».
Yanjiang Semiconductor Co была основана совсем недавно, поэтому никто не ожидал такого большого количества заказов. Поэтому можно понять, что у них есть некоторые проблемы с затратами.
Включая самого Чэнь Сяо, прогнозировалось, что общее количество заказов на Паньгу чип после его выпуска составит не более пятидесяти тысяч штук.
Ведь основное значение Паньгу чипа в настоящее время не в том, чтобы все пользователи Китая перешли на отечественные чипы. Его цель - показать зарубежным компаниям по производству полупроводников, в частности компаниям по производству чипов, что Китай тоже способен производить собственные чипы, thereby increasing the negotiating power of Xia Guo Technology Company on the international market.
Кто бы мог подумать, что количество заказов увеличится в несколько раз и достигнет ста тридцати тысяч штук.
Чэнь Сяо верил, что ограничение производственных мощностей никак не связано с фотолитографическим станком.
Потому что на XiaXin International был установлен один 130-нанометровый фотолитографический станок, который мог обрабатывать 200 пластин в час, и он вполне мог работать без перерыва – 24 часа в сутки с полной нагрузкой. Даже если бы он работал только 20 часов в день, останавливаясь на 4 часа для обслуживания, то за сутки он мог бы обработать 4000 пластин, а за месяц – 120 тысяч.
Поэтому по производительности фотолитографического станка вполне хватало для выполнения этого заказа на 130 тысяч чипов.
Более того, у XiaXin International не один 130-нанометровый фотолитографический станок.
Базовые этапы производства чипов примерно следующие: 1) подготовка кремниевых пластин; 2) epitaxial growth; 3) термическое окисление; 4) диффузия легирования; 5) ионная имплантация; 6) осаждение пленок; 7) фотолитография; 8) травление; 9) интеграция процессов (упаковка).
Таким образом, судя по всему, производительность линии производства XiaXin International ограничена не фотолитографическим станком, а тем, что весь процесс не интегрирован.
Проблема, очевидно, в несогласованности работы всей производственной линии.
Чэнь Сяо подумал, что ему нужно самому поехать в Шанхай и лично оптимизировать производственный процесс Yanjiang Semiconductor Co.
Он сказал Джинг Чжану: «Я завтра поеду в Шанхай. Мы с вами пойдем в Yanjiang Semiconductor Co и посмотрим на производство XiaXin International».
Джинг Чжан тоже считал, что Чэнь Сяо, возможно, действительно сможет улучшить весь производственный процесс.
Чэнь Сяо позвонил Сун И и попросил ее забронировать самый ранний рейс в Шанхай.
В эту ночь Чэнь Сяо снова провел бессонную ночь.
Он использовал свои знания, чтобы разработать план интеграции для всей производственной линии.
Например, где можно оптимизировать процесс, а где можно сократить этапы, чтобы сэкономить время на обсуждении с Джинг Чжаном завтра.
Тем временем в Силиконовой долине, Калифорния, США.
Команда Divine Ship сейчас проводила пятый раунд переговоров с Intel.
В ходе первых четырех раундов переговоры были сосредоточены на скорости поставок чипов, ценах и объемах.
Intel настаивал на своих условиях по различным причинам.
Это означало, что скорость поставки чипов будет медленнее на 30% по сравнению с другими компаниями-производителями ПК (приоритет будет отдан другим клиентам), а количество также будет ограничено ежегодной квотой, которую Intel предоставит Divine Ship.
Intel был готов отменить квоту на поставки чипов, чтобы Divine Ship мог получать любое количество, но при условии повышения цен.
Повышение составляло 30-50% от первоначальной стоимости.
Такие условия были абсолютно неприемлемы для Divine Ship.
Заместитель генерального директора Divine Ship Ма Guo Tao, вчера вечером, возвращаясь в отель, яростно хлопнул по столу и сказал: «Чип – это мозг всего компьютера и самый дорогой компонент».
«Сейчас нам не только ограничивают скорость поставок, но еще и требуют повышения цен. Таким образом, наши затраты значительно увеличатся».
«Наши компьютеры всегда славились своим соотношением цены и качества, а если цены снова вырастут, мы вообще не будем иметь прибыли!», - с гневом сказал Ма Guo Tao. «Независимо от того, насколько Divine Ship стремится к оптимальному соотношению цены и качества, мы не можем быть простыми сборщиками оборудования, тратя деньги на покупку компонентов, сборку их вместе и продажу с убытком!»
Атмосфера в команде была очень напряженной.
Казалось, что отдел продаж Intel встретился с командой Ма Guo Tao только ради Софтбанк.
В противном случае они бы вообще не встречались с Ма Guo Tao и просто озвучили бы свои условия: покупай или нет.
Вот так работает монополия, вот так проявляется власть сильных.
"Это крайне несправедливо!", - воскликнул кто-то из команды Ма Guo Tao. "Только вчера представители закупочной службы Lenovo были в Силиконовой долине и заключили с Intel контракт на несколько миллиардов."
"Intel не только без ограничений поставляет чипы Lenovo, но и цена, которую они получают от завода, примерно на 20% ниже розничной цены Intel.
"Если Lenovo покупает чипы по цене около 80% от первоначальной стоимости, а мы - по цене выше 30% от первоначальной стоимости, то стоимость чипов в наших компьютерах будет на 300-600 юаней дороже, чем у Lenovo."
"А на высокопроизводительных CPU эта разница будет ещё больше!", - предупредил кто-то.
Не стоит недооценивать эту разницу в несколько сотен юаней.
Прибыль Divine Ship от каждой средней и бюджетной модели компьютера составляет всего несколько сотен юаней.
Если Intel заберёт всю эту прибыль, то Divine Ship действительно превратится просто в корабль, который покупает чипы в США, везёт их в Китай и продаёт с убытком.
Это действительно "корабль дружбы", Ван Ду Юй, наверное, был бы очень рад инвестировать в такой проект.
Команда Ма Guo Tao ясно ощутила, что они здесь, в Силиконовой долине, - граждане пятого или шестого сорта.
Первоклассными гражданами являются местные производители ПК из США и производители ПК из Европы.
Они получают чипы Intel по исключительно низким ценам и без ограничений в поставках.
Вторыми по рангу являются производители из Японии Азии и Южной Кореи, такие как Samsung и Sony.
Они также получают чипы по относительно низким ценам.
Третьими по рангу являются китайские производители, такие как Lenovo, которые вносят свой вклад на американском рынке ПК.
Lenovo использует ресурсы Китая и завоевывает сердца потребителей других стран.
Они продают компьютеры американским потребителям по исключительно низким ценам.
И платят Intel наличными за чипы, часто внося крупные авансовые платежи.
Такой расточительный подход, когда они готовы торговать в убыток ради счастья американских потребителей и прибыли Intel, конечно же нравится последнему.
Divine Ship - самые низкоранговые граждане.
Если бы не Софтбанк, Intel никогда бы не продал чипы Divine Ship.
Позже, когда пользовательская база Firefly OS расширилась, а Divine Ship стал вторым по величине производителем ПК в Китае, Intel наконец-то сам захотел сотрудничать с ним. Ведь деньги не валяются на дороге!
Но дело в том, что сотрудничество есть сотрудничество, а зарабатывание денег - зарабатывание денег. Intel всё равно использует своё монопольное положение на рынке чипов, чтобы получить максимальную прибыль от Divine Ship.
Сейчас, хотя и ведут переговоры, но ясно видно презрительное отношение: "Хотите – покупайте, не хотите – идите".
Это тоже часть тактики переговоров, ведь у них нет конкурентов.
В самый разгар гнева и безысходности команды Ма Guo Tao получил звонок от Ву Цзюня.
И узнал, что компьютеры Divine Ship серии Яолун уже вышли на рынок, а китайские чипы начали продаваться.
Ву Цзюнь посоветовал Ма Guo Tao продолжать переговоры с Intel, придерживаясь уже имеющейся стратегии – "три неприкосновенных":
* Не идти на уступки по цене.
* Не идти на уступки по срокам поставки.
В количестве поставки также не идти на уступки.
Ву Цзюнь сказал Ма Guo Tao: "Массовое производство чипов Пангу - дело времени. Я уже отправил тебе по электронной почте информацию о характеристиках чипа, ты можешь ознакомиться с ней подробнее."
"Производительность чипа Пангу ничуть не хуже, чем у высококлассных чипов Intel. Поэтому, если Intel откажется продавать нам чипы, это не страшно. В будущем все высококлассные компьютеры Divine Ship будут оснащены отечественными чипами Пангу."
После того, как Ву Цзюнь повесил трубку, Ма Guo Tao быстро открыл компьютер, загрузил вложение и внимательно изучил характеристики чипа Пангу.
Последние дни команда Ма Guo Tao была полностью поглощена переговорами с Intel, поэтому у них не было времени следить за новостями.
Только сейчас он узнал, что сегодня днем в Яньцзин, ночью по американскому времени, состоялся релиз компьютеров Divine Ship серии T1 Яолун.
Увидев, что комплексные характеристики T1 значительно превосходят аналогичные ПК с чипами Intel, Ма Guo Tao почувствовал облегчение.
Как и говорил Ву Цзюнь, нужно было придерживаться трёх неприкосновенных.
Даже если Intel в итоге откажется продавать чипы Divine Ship, они были готовы принять это решение.
Поэтому на пятом раунде переговоров, который состоялся через несколько дней, команда Divine Ship вела себя очень уверенно.
Intel же отправила лишь одного представителя по продажам на встречу.
Представитель по продажам Intel направился к заместителю руководителя Divine Ship.
Это было явным пренебрежением к статусу и оскорблением для Divine Ship.
Крис, представитель Intel по продажам, почувствовал, что сегодня Ма Guo Tao и команда Divine Ship ведут себя необычно.
Они были полны уверенности. Пятый раунд переговоров прошел очень быстро.
Intel продолжил выдвигать три условия, но Ма Guo Tao все равно отказался. В итоге переговоры сорвались.
На этот раз Ма Guo Tao не стал стучать по столу и ругаться, а встал и с улыбкой обратился к представителю Intel по продажам Крису: "Мистер Крис, ваша компания, несомненно, является одной из лучших в мире в области полупроводников. Ваши продукты также являются одними из лучших в мире."
"Divine Ship вела переговоры с вами с самыми искренними намерениями. Мы предлагали нормальную рыночную цену за ваши изделия."
"Но после пяти раундов переговоров я не увидел ни малейшего проявления искренности с вашей стороны."
"В Китае есть пословица: "Честность - основа всех связей". Divine Ship хотел бы подружиться с Intel, потому что рынок Китая огромен, и не только Lianshang одна компания, производящая ПК."
"Но, к сожалению..."
Ма Guo Tao в конце сказал Крису по-китайски: "Господин, времена действительно изменились!"
Выронив эти слова, Ма Guo Tao собрал свою команду и отправился домой.
Увидев, как уходит Ма Guo Tao, Крис немного озадачился.
Почему Divine Ship так легко отказались? Просто не купить - и всё.
Divine Ship, будучи вторым по величине производителем ПК в Китае, мог бы принести Intel немалую прибыль.
Intel не глупы, они видели, как появление операционной системы Firefly меняет всю структуру компьютерного рынка.
Intel решил не идти на уступки, полагаясь на свою монополию в отрасли. Они считали, что полностью контролируют Divine Ship и хотят получить максимальную выгоду.
Intel также понимал, что если Divine Ship не сможет приобрести чипы Intel, производство высококлассных компьютеров станет невозможным.
Теперь всё ясно.
Они не стали покупать.
Крис был в полном недоумении, стоял в конференц-зале и никак не мог прийти в себя.
Только после этого руководство Intel узнало, что Changtian Technology разработала собственный чип.
В это время все руководство Intel было в шоке.
С одной стороны, они сожалели о потере такого крупного заказа от Divine Ship.
С другой стороны, им казалось невероятным, что Китай смог разработать собственный чип? В последние дни они получали разные слухи о том, что Китай создал свой чип, и что его характеристики неплохие.
Intel просто считал эти новости фальшивкой.
Но то, что Divine Ship отказался покупать чипы, казалось бы, подтверждало правдивость слухов.
Руководство Intel начало нервничать и срочно связалось с головным офисом Intel в Китае, потребовав от них собрать всю информацию о чипе PanGu.
...
В канун Национального праздника Чэнь Сяо прибыл в Шанхай.
В октябрьском Шанхае бушевал ветер, из-за которого ощущалось, что температура ниже реальной на пять градусов и больше.
Джин Джан и Цзян Чжоу встретили Чэнь Сяо в аэропорту, после чего сразу же отправились в новую зону, к компании Along River Semiconductor.
Чэнь Сяо держал в руках толстый пакет с документацией по оптимизации производственной линии.
Прибыв в Along River Semiconductor, руководство компании вышло встретить их.
Чэнь Сяо сказал: "Сначала на производство, а затем в офис на совещание!"
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|