Чэнь Сяо взял чип и положил его в ладонь, внимательно рассматривая.
Дзин Джан считал, что действие Чэнь Сяо было слишком рискованным.
Но, поскольку Чэнь Сяо был его начальником и боссом, даже если Дзин Джан чувствовал сильную боль, он не мог высказать ни малейшего недовольства.
Чип 65-нанометрового уровня имел тактовую частоту всего 2.0 ГГц.
Хотя рабочая тактовая частота была намного ниже, чем у чипов первого поколения PanGu и PanGu 2.
Но благодаря тому, что технологический процесс был в два раза продвинутее, чем 130-нанометровый, фактическая скорость вычислений значительно превышала скорость PanGu 1 и PanGu 2.
Чэнь Сяо не обращался с чипом так осторожно, как Дзин Жан, потому что до своего перерождения он свободно играл с новыми изделиями 3-нанометровой архитектуры.
Он даже случайно переломал ножку чипа, а затем самостоятельно её приварил.
В конце концов чип всё равно оказался рабочим.
По сравнению с продукцией до перерождения, чип 65-нанометровой технологии был всего лишь изделием уровня артефакта.
Поэтому Чэнь Сяо не чувствовал той же осторожности, что и Дзин Джан.
Чэнь Сяо поменял руки местами и собрался внимательно осмотреть ножки чипа и другие детали.
Но этот жест вызвал у Дзина Джана и других настоящий шок.
"Осторожно!" - воскликнул Дзин Джан, почувствовав, как сердце бешено стучит в груди.
Он подумал, что Чэнь Сяо мог уронить чип из-за неловкого движения.
Но в итоге оказалось, что Чэнь Сяо просто перехватил чип другой рукой.
Только тогда Дзин Джан облегченно вздохнул.
Видя такую осторожность Дзина Джана...
Чэнь Сяо рассмеялся: "Наш продукт должен выдерживать любые испытания, он не должен становиться непригодным из-за незначительных ударов".
Дзин Джан смущенно улыбнулся.
В сущности, это так.
Но на практике нужно быть осторожным.
По мнению Чэнь Сяо, чип был все еще слишком большим.
Однако по сравнению с чипами Пангу 1 и 2 уровня 130 нанометров, его размер значительно уменьшился.
Ножки чипа были плотно расположены. Поскольку чип уже был запакован, Чэнь Сяо не мог увидеть более точную внутреннюю структуру.
Инженеры начали докладывать Чэнь Сяо и Дзин Джану о конкретных параметрах и характеристиках чипа.
"Этот чип был назван Пангу 3 Номер".
"Используется двухъядерная архитектура, системная шина (FSB) - 800 мегагерц, тактовая частота - 2.0 ГГц, кэш первого уровня - 512 КБ, выполненный из Углеродного кристалла, кэш второго уровня - 12 МБ, также выполненный из Углеродного кристалла".
"Рабочее напряжение составляет около 1.25 вольт, тепловая мощность - 45 ватт".
"Количество ножек такое же, как у Пангу 1 и Пангу 2, что позволяет использовать его с материнскими платами Ангда, уже выпущенными на рынок".
Этот чип был спроектирован лично Чэнь Сяо.
Поэтому, даже если работники не делали никаких отчетов, Чэнь Сяо прекрасно знал параметры чипа.
Но Чэнь Сяо понимал:
В целом, проектирование чипов в Changtian Technology все еще основывалось на традиционных моделях Intel.
Поэтому весь производственный процесс был довольно близок к традиционным методам производства чипов Intel.
Это было причиной сожаления для Чэнь Сяо.
Чем больше он узнавал о соответствующих навыках в технологическом дереве, тем больше понимал, что существующие методы проектирования и производства чипов являются довольно отсталыми.
Чэнь Сяо говорил это по двум основным причинам:
Первая причина заключалась в том, что чип был довольно большим, что соответствовало закону Мура.
Объемный чип мог использоваться только в громоздких настольных компьютерах и ноутбуках, которые, хотя и казались более компактными, по-прежнему были довольно тяжелыми.
С наступлением эпохи мобильного интернета компьютеры стали появляться во всех сферах жизни.
Если продолжать производить компьютеры такого большого размера, то их область применения будет ограничена.
Это связано с тем, что чипы потребляют слишком много энергии.
Будущим ноутбукам, планшетам и телефонам понадобятся высокопроизводительные и энергоэффективные чипы.
Только так можно повысить портативность устройств.
Высокое энергопотребление означает высокую потребляемую мощность.
Нельзя же требовать от пользователей, чтобы они всегда носили с собой зарядный кабель и искали розетки для работы или развлечений, верно?
Чэнь Сяо был человеком, вернувшимся из будущего.
Даже в будущем смартфоны и носимые устройства были довольно распространены.
Чэнь Сяо был недоволен вычислительными возможностями и батареей этих устройств.
Возьмем для примера смартфон.
Если вы выходите из дома, то помимо самого смартфона, вы обязательно возьмете с собой зарядное устройство или повербанк.
Даже если вы не берете его с собой, так называемые "общественные повербанки" появились в каждом уголке города.
Это действительно удобно?
На первый взгляд кажется да, но на самом деле нет.
Ни один пользователь не жалуется на автономность смартфона.
В городе это ещё терпимо.
Если вы едете за город, а то и в горы, то несколько тысяч миллиампер-часов батареи смартфона или ноутбука приведут вас к considerable неприятностям.
Поэтому Чэнь Сяо твёрдо верит, что нынешние технологии производства чипов - это всего лишь переходный этап.
В будущем непременно появятся более эффективные решения.
Такая спешка с выпуском 65-нанометровых чипов объясняется несколькими причинами.
Во-первых, необходимо одержать победу в ожесточённой борьбе с Intel и занять лидирующие позиции в наступающую эпоху мобильного интернета.
Во-вторых, и, пожалуй, самое главное - накопить как можно больше пользователей и приобрести значительное влияние.
Как можно скорее осуществить апгрейд технологического древа чипов.
Вспоминая всё это, Чэнь Сяо всё же решил хорошо поддержать сотрудников отдела технологий Along River Semiconductor Company.
Ведь они смогли выполнить задачу в столь короткий срок - все они усердно трудились.
Более того, даже весь производственный процесс чипов был выполнен по западным стандартам.
Однако у Changtian Technology есть свои достоинства.
Наиболее ярким из них является кэш первого и второго уровня.
Кэш первого и второго уровня унаследовал характеристики чипов PanGu 1 и PanGu 2.
Чэнь Сяо верил, что даже если Intel объявит о 65-нанометровом уровне производительности, Changtian Technology будет иметь преимущество в скорости вычислений.
Поэтому на этот раз чип PanGu III, разработанный Changtian Technology, должен был стать самым передовым коммерческим чипом в мире.
"Без исключения!"
— "Проводились ли тесты?"
По идее, исследователи должны были провести полный тест производительности чипа, прежде чем докладывать о работе боссу.
Но на этот раз время было слишком ограничено.
Кроме того, все не могли сдержать своего ликования.
Поэтому как только чип сошел с производственной линии, о событии немедленно сообщили Джинг Чжаню и Чэнь Сяо.
Тестирование нового чипа еще не успели провести.
Чэнь Сяо заметил неловкое выражение на лицах сотрудников.
Он не стал их бранить, а мягко сказал: "Проведите тестирование производительности".
Тестирование производительности чипа можно было провести двумя способами.
Один способ заключался в использовании специального оборудования для измерения вычислительной мощности, энергопотребления, стабильности и других параметров чипа после его включения.
Это заводское тестирование производительности.
Второй способ тестирования был более прямым: чип просто устанавливали в компьютерное устройство для проверки его общей функциональности.
После часа тестирования сотрудники принесли Чэнь Сяо отчёт о тестировании объёмом более 50 страниц.
Чэнь Сяо, изучив подробный отчет о тестировании, остался доволен.
Фактическая производительность чипа почти совпала с его проектом.
Погрешность не превышала 5/10000.
Такая погрешность соответствовала допустимым в отрасли стандартам.
Чэнь Сяо больше всего волновался из-за выхода годных изделий.
Выход годных изделий был очень важен.
Он напрямую влиял на фактическую стоимость чипов и объемы производства.
Что такое выход годных изделий?
Это соотношение количества чипов, которые прошли проверку на соответствие характеристикам, к общему объёму производства.
Чипы - это очень сложные полупроводниковые изделия.
Без тестирования невозможно узнать, соответствует ли он стандартам.
Существуют чипы, которые выглядят целыми и имеют полный производственный цикл.
Однако при фактической работе тактовая частота может составлять всего 1 ГГц, и даже не достигать половины от проектной.
Также возможно появление сбоев в хранении данных: чип, несмотря на то что его вычислительная мощность полностью соответствует проекту, не сможет передавать вычисленные данные через кэш и компьютер для обмена информацией.
Конечно же, существуют и другие проблемы.
В процессе производства как недостаточная квалификация персонала, так и дефекты материалов могут повлиять на выход годных изделий.
Чем выше выход годных изделий, тем ниже себестоимость производства.
И наоборот, чем ниже выход годных изделий, тем выше себестоимость.
Согласно общепринятым стандартам в отрасли, если выход годных изделий составляет менее 85%, то фабрике по производству чипов лучше прекратить производство.
Ведь такой выход годных изделий, рассчитанный на себестоимость, сделает жизнь чиповой фабрики очень трудной.
У Intel и TSMC выход годных изделий постоянно превышает 95%.
Джинг Чжан сказал: "В настоящий момент наш выход годных изделий составляет 92%".
92%? Такой выход годных изделий можно было бы принять, но Чэнь Сяо не был им полностью доволен.
Джинг Чжан объяснил причину.
"Низкий выход годных изделий в основном связан с низким качеством фоторезиста. Часто на этапе проявки из-за передержки изображения микросхемы не переносятся на пластину".
Фоторезист! В процессе производства чипов практически каждый компонент, каждый материал обладают чрезвычайно высоким уровнем технологичности.
Changtian Technology пока что могла только стараться держать все технологии под своим контролем.
Однако в области материалов, где Changtian Technology всего несколько месяцев руководила исследованиями, нереально было ожидать прорывных результатов.
Фоторезист, играющий ключевую роль в производстве чипов, был основным фактором, влияющим на выход годных изделий.
"В настоящее время мы используем фоторезист преимущественно от двух компаний".
"Одна из них - это Яньцзинский химический завод".
"Другая - компания, принадлежащая ассоциации исследований экстремально-ультрафиолетовой литографии из Японии страны".
Яньцзинский химический завод смог начать производство фоторезиста благодаря заказу Института полупроводников Академии наук Китая. Для этого была специально создана исследовательская лаборатория и производственная база по изготовлению фоторезиста.
В 60-х годах Яньцзинский химический завод уже из пиридина в качестве сырья, используя метод термического синтеза, произвел поливиниловый спирт-коричный эфир.
В начале 90-х годов Институт полупроводников Академии наук Китая, следуя мировым тенденциям, начал исследования технологии экстремально-ультрафиолетового фоторезиста.
Несмотря на некоторые успехи, институт всё ещё отставал от международных передовых стандартов.
Фоторезист, производимый Яньцзинским химическим заводом по mevcut технологиям, действительно мог использоваться в производстве микросхем 65-нанометрового уровня.
Стоимость закупки была относительно невысокой, но по сравнению с экстремально-ультрафиолетовой технологией Японии страны он имел больше дефектов.
А фоторезист, закупаемый в Японии стране, отличался очень высоким качеством и хорошим выходом годных изделий.
Однако цена закупки была довольно высокой, к тому же при крупномасштабном производстве микросхем объемы закупок могли быть ограничены.
Поэтому Changtian Technology могла осуществлять только крупные закупки фоторезиста Яньцзинского химического завода.
Более того, именно благодаря усилиям специалистов Changtian Technology этот вид фоторезиста прошел модернизацию производственных мощностей.
В общем, проблема Changtian Technology с материалами, такими как фоторезист, заключается в том, что они могут использовать его, но технология всё ещё сильно отстаёт от западной.
Чэнь Сяо уже учредил соответствующие институты естественных наук в Цзянчжоу и Сухане, вместе с Чан Цзэ Чжоу.
Чэнь Сяо считал, что также необходимо включить в сферу подготовки традиционные естественные науки, такие как физика и химия.
"Без прочной основы невозможно построить высокое здание!" Только появление большого количества специалистов в области фундаментальных естественных наук позволит Changtian Technology преодолеть больше технологических барьеров и разработать больше продуктов, передовых для своего времени.
- "А что насчет затрат?" - Это был вопрос, который больше всего беспокоил Чэнь Сяо.
Себестоимость определяет конкурентоспособность продукта.
Если себестоимость чипов Changtian Technology будет существенно выше, чем у Intel, то такой продукт не сможет конкурировать на рынке.
Потребители не дураки.
Продукты с одинаковыми характеристиками, безусловно, должны стоить дешевле.
Джинг Чжан вчера уже получил информацию о стоимости производства.
Он сказал: "Если не учитывать затраты на разработку, а считать только производственные расходы, то стоимость чипа Пангу 3 Номер составляет 864 юаня".
Это цена в юанях.
Разумеется, нельзя учитывать затраты на разработку.
Если включить в расчеты затраты на разработку и стоимость производства фотолитографического оборудования, то оценить стоимость одного чипа станет невозможно.
В краткосрочной перспективе окупаемость инвестиций точно не будет достигнута.
Хорошо, что чипы 65-нанометрового уровня еще можно использовать несколько лет.
Если Changtian Technology сможет захватить значительную долю рынка, то она сможет окупиться.
Даже если не удастся получить прибыль, то созданная по этому случаю цепочка производства микросхем будет иметь иную ценность в будущей технологической конкуренции.
Такая оценка бесценна.
Производственная стоимость более 800 юаней - всё ещё довольно дорого.
Чэнь Сяо предполагал, что стоимость производства чипов Changtian Technology будет немного выше, чем у Intel.
Однако благодаря большей скорости работы и готовности Changtian Technology к политике "малая прибыль, большой оборот", компания сможет соперничать с Intel.
Чэнь Сяо кивнул и сказал: "Информация о чипе Пангу 3 Номер пока не должна разглашаться. Нужно оптимизировать цепочку поставок и как можно скорее подготовиться к массовому производству".
"Как только Intel начнёт официально продавать процессоры Core 65-нанометровой серии, мы немедленно выведем на рынок чип Пангу 3 Номер".
Чэнь Сяо стремился к неожиданному удару. К такому, который заставил бы Intel почувствовать боль.
Представьте, Intel вложил огромные усилия и время в разработку и производство 65-нанометровых чипов, а так и не смог получить желаемую долю рынка.
Это будет иметь колоссальное влияние на всю мировую полупроводниковую промышленность! К тому же, с началом массового производства, стоимость чипов непременно снизится.
Джинг Чжан немедленно сказал: "Я займусь этим прямо сейчас".
В то же время...
В Пекине, в штаб-квартире Lianxiang.
В конференц-зале разгоралась серьезная ссора.
Лиу Даые и Ян Цин сидели на первом и втором местах за столом.
Головы у обоих гудели и болели.
Внизу люди уже спорили не на шутку.
Но почему же возникла такая острая ссора? Главная причина заключалась в том, что 2006 год заканчивался, а торговые точки начали подводить итоги.
Хотя окончательные данные ещё не были готовы, судя по текущим результатам, продажи Lianxiang в 2006 году оказались далеки от идеала.
В сегменте оптовых закупок новые клиенты практически отсутствовали, а старые клиенты уходили в большом количестве.
Большую часть этого рынка захватила Divine Ship, а меньшую - конкуренты с более выгодным соотношением цены и качества, такие как Dell.
Что касается розничных продаж, то есть продаж обычным потребителям, то объемы Lianxiang были просто катастрофическими.
В течение всего года, то есть в июле-августе, благодаря снижению цен и акциям удалось увеличить продажи.
Если бы не проводили распродажи, то результаты были бы ещё хуже.
Куда же делись покупатели?
Большинство перешли на Divine Ship.
Ведь Divine Ship, как бы то ни было, является дочерним брендом Changtian Technology. Как по силе бренда, так и по соотношению цены и качества он находится на высшем уровне.
Небольшая часть рынка была перехвачена другими брендами, такими как Dell и Asus.
Что касается низкой цены, то Dell и другие бренды, которые имеют тесные отношения с американскими производителями аппаратного обеспечения, такими как Intel, безусловно, предлагают более выгодное соотношение цены и качества по сравнению с Lianxiang.
Что касается узнаваемости бренда, то раньше Lianxiang была вне конкуренции.
Национальный бренд!
Звезда надежды нации!
Государственная поддержка!
Даже если цена была немного выше, многие клиенты охотно покупали продукцию Lianxiang.
Однако после того, как Divine Ship перешел под контроль Changtian Technology, говоря о национальном бренде и звезде надежды нации, первым делом вспоминают именно Divine Ship, а не Lianxiang.
В настоящий момент Ян Цин располагал данными, согласно которым при сохранении текущей ситуации, если в ближайшие дни не поступят заказы на несколько сотен тысяч компьютеров по всей стране, то продажи Lianxiang в этом году сократятся на 30% по сравнению с прошлым годом, а общее количество продаж в национальном рейтинге упадет до четвертого места.
Этот результат был достигнут с учетом бонусов от сотрудничества с IBM.
На международном рынке бренд Lianxiang+IBM действительно демонстрировал впечатляющие показатели продаж и стабильно занимал второе место в отсутствие конкуренции со стороны Divine Ship.
Однако прибыль была невысокой.
Ведь чтобы обеспечить конкурентоспособность своего бренда на зарубежном рынке, Лиан Сянг прибегал к самому эффективному методу - распродажам по сниженным ценам.
При одинаковой конфигурации компьютеры Lianxiang продавались примерно за 80%, а то и 70% от цены других брендов.
Поэтому показатели продаж выглядели неплохо, но фактическая прибыль оставляла желать лучшего.
Нельзя было позволять спору продолжаться.
Лиу Даые принял быстрое решение и сказал: "Откажемся от закупки чипов Пангу у Changtian Technology и как можно скорее свяжемся с соответствующими клиентами по совместным закупкам, предоставив им приемлемые предложения. Цены, которые могут предложить Divine Ship и Dell, мы тоже сможем предложить".
Лиу Даые был уверен в отношениях с этими клиентами.
Если использовать чипы Пангу, то это будет считаться поддержкой отечественного производства, и двери для совместных закупок останутся открытыми для Лиан Сянга.
Покупать продукцию Divine Ship – это поддерживать отечественное производство, покупать продукцию Lianxiang – тоже поддержка отечественного производства.
После того как руководство высказалось, споры прекратились.
Лиу Даые обратился к Ян Цин: "Отправьте людей в Цзянчжоу, постарайтесь договориться о встрече с Чэнь Сяо и получить необходимые чипы как можно скорее".
"2007 год – это очень важный момент".
Лиу Даые сказал, что 2007 год очень важен, по двум основным причинам.
Во-первых, по всей стране первые партии компьютеров, приобретенных в рамках совместных закупок, были куплены примерно в период с 2000 по 2002 год. К 2007 году срок их службы истекал.
Старые компьютеры выходили из строя, а значит, требовалось покупать новые.
Лиан Сянг не мог позволить себе потерпеть неудачу в этот критический момент.
Второй причиной было давление со стороны рынка капитала.
После того, как Лиан Сянг приобрел IBM, акции компании на бирже в Гонконге непрерывно падали.
При дальнейшем падении Лиан Сянг не смог бы отчитаться перед инвесторами, а главное – перед некоторыми зарубежными капиталистами.
Для капитала не важно, хороший ли у тебя продукт, самое главное – чтобы акции росли в цене.
Лиу Даые и Ян Цин в последнее время очень завидовали Changtian Technology.
Почему? С 2005 по 2006 год рыночная стоимость Лиан Сянга достигла максимума в более чем 300 миллиардов гонконгских долларов.
Это также была рыночная стоимость до приобретения IBM, самая высокая за последние несколько лет для Лиан Сянга.
Как все радовались в то время! Но с выходом Yuetung Hulian на биржу, Ян Цин и Лиу Даые поняли, насколько велика разница между компаниями.
Сразу после выхода на биржу Yuetung Hulian обладала рыночной стоимостью более 100 миллиардов юаней. Глобальные инвесторы единодушно прогнозировали успешное развитие Yuetung Hulian и, что еще важнее, Changtian Technology, стоящей за ним.
Поэтому они активно покупали акции Yuetung Hulian.
Это привело к тому, что рыночная стоимость Yuetung Hulian достигла пика в 600 миллиардов юаней, а затем стабилизировалась на уровне 400-500 миллиардов юаней.
Такая рыночная стоимость вызывала у Ян Цина и Лиу Даые неконтролируемую зависть.
Лиан Сянг оперировал на рынке капитала так долго, но его общая рыночная стоимость никогда не превышала 400 миллиардов юаней.
Но Changtian Technology существовала всего лишь короткое время? Да и Yuetung Hulian был всего лишь дочерней компанией Changtian Technology.
Ян Цин опустился на спинку стула и глубоко вздохнул.
Он чувствовал себя очень неуютно.
Он сам видел, как Changtian Technology поднимался шаг за шагом.
Из небольшой незаметной компании он превратился в гигантскую корпорацию, которой даже Лиан Сянг не мог сравниться.
Только он знал всю горечь этого пути.
В этот момент Лиу Даые испытывал точно такие же чувства, как и Ян Цин.
Лиу Даые впервые засомневался в правильности своего курса.
Лиан Сянг всегда следовал пути, который сам Лиу Даые определил - путь развития торговой и промышленной сферы. И, по мнению Лиу Даые, Лиан Сянг уже добился величайшего успеха.
Он когда-то занимал лидирующие позиции: первое место в стране по объему продаж, третье место в мире по продажам ПК.
Акции компании успешно были размещены на Гонконгской бирже, а ее рыночная стоимость превысила 300 миллиардов.
Он считал, что Лиан Сянг смог добиться такого успеха в основном благодаря тому, что сосредоточил все усилия на торговле.
Лиу Даые всегда был убежден, что если бы Лиан Сянг изначально пошел по пути «науки, техники и торговли», предложенному Нидайе, то это привело бы к неудаче.
Они не смогли бы ни разработать высокотехнологичные продукты, ни расширить рынок сбыта, а тем более успешно разместить акции на Гонконгской бирже и накопить рыночную стоимость в 300 миллиардов.
Но успех Changtian Technology стал для Лиу Даые болезненным уроком.
Changtian Technology добился успеха не только потому, что сосредоточил все усилия на научно-исследовательской работе, накопив передовые технологии в таких областях как чипы, память, батареи и системы, но также потому, что смог захватить как внутренний, так и внешний рынки.
Дочерние компании Changtian Technology успешно вышли на Шанхайскую биржу, а их рыночная стоимость достигла 500-600 миллиардов.
Такие великие достижения были недостижимы для Лиан Сянга.
Сейчас Лиу Даые немного сожалел. Он думал, что если бы тогда Лиан Сянг вложил большую часть ресурсов в научные исследования, смог ли бы он достичь такого же уровня, как Changtian Technology?
Лиу Даые никак не мог понять, почему Changtian Technology, такой молодой компании, удалось сделать то, что было недостижимо для Лиан Сянга.
Человек без великих амбиций, не способный поставить себя на уровень национального и народного технологического возрождения, человек, знающий только о том, как получить максимальную прибыль любыми способами, - не мог понять всех важных решений и стратегий развития Changtian Technology.
Но в мире нет волшебной таблетки от сожалений.
Лиу Даые мог только надеяться на скорейшее сотрудничество с Changtian Technology, чтобы интегрировать чипы Паньгу в свои ПК и сохранить лидерство в области закупок и потребительского рынка.
Лиан Сянг принял это решение с большим трудом.
Он прекрасно понимал, что такое решение вызовет недовольство Intel.
Ведь Intel уже официально объявила о прогрессе в разработке процессора Core.
Процессор Core был готов к производству и ждал запуска на рынок.
Но чипы Changtian Technology на 65 нанометрах, о которых компания недавно рассказывала Media и академическим журналам, оставались загадкой. Достигли ли они стадии производства? Возможно ли их массовое производство? Пока это было неизвестно.
Хотя компания уже решила закупать чипы у Changtian Technology, Ян Цин все еще испытывал сомнения.
Что если Changtian Technology не сможет в ближайшее время поставить чипы на 65 нанометрах, а процессоры Intel на 65 нанометрах уже поступят в продажу? Не повлияет ли это на продажи Лиан Сянга? Ян Цин чувствовал, что удача его покинула. Каждый раз, когда ему приходилось выбирать между двумя вариантами, он выбирал неправильный. Он очень надеялся, что на этот раз он и Лиан Сянг сделают правильный выбор.
В этом состоянии тревоги и волнения Ян Цин с командой отправился в Цзянчжоу.
Ян Цин стремился к личной встрече с Чэнь Сяо, потому что помимо закупки чипов, главной целью его визита было налаживание отношений с Changtian Technology и заключение нового стратегического соглашения о сотрудничестве.
Ян Цин надеялся, что благодаря масштабу Лиан Сянга он получит такое же отношение, как и Divine Ship – получение чипов с одинаковыми характеристиками в одно и то же время.
Он так и не смог определиться с позиционированием Лиан Сянга. Ян Цин думал, что бренд и масштаб компании будут его преимуществом.
К сожалению, из-за отсутствия предварительной записи, Ян Цин не встретился с Чэнь Сяо в Цзянчжоу.
Однако возможность переговоров с генеральным директором Changtian Technology, Ван Сяном, была тоже хорошим шансом.
Ян Цин сразу же сообщил Ван Сяну о желании Лиан Сянга сотрудничать и выдвинул некоторые требования, выразив надежду на заключение взаимовыгодного долгосрочного стратегического соглашения о сотрудничестве.
Это не был первый контакт Ян Цина с Ван Сяном. На этот раз Ван Сян отчетливо заметил, что Ян Цин смягчил свою позицию.
Он больше не был таким высокомерным и властным, как год назад.
Однако во время переговоров, Ян Цин, независимо от того, было это сделано умышленно или нет, высказал такую точку зрения:
«Решение о сотрудничестве с Changtian Technology сопряжено для нас с большими рисками. Ведь процессор Core компании Intel уже анонсирован и готовится к массовому производству. Это единственный на сегодняшний день процессор на 65 нанометрах, о котором мы знаем с точными характеристиками».
«Обе компании являются китайскими технологическими компаниями. Мы надеемся, что обе стороны будут искренними в сотрудничестве».
Услышав эти слова, Ван Сян нахмурился и испытал сильное раздражение.
Что Ян Цин хотел этим сказать? Он намекал, что Лиан Сянг, решившись сотрудничать с Changtian Technology, идёт на огромный риск и тем самым делает Чан Тяну большую честь. Ян Цин, по сути, просил Changtian Technology не вести себя глупо?
Несмотря на то, что Ван Сян был недоволен сказанным, он, будучи опытным переговорщиком, не позволил своим эмоциям отразиться на лице.
Соглашение о стратегическом сотрудничестве с Лиан Сянгом было делом слишком весомым для того, чтобы Ван Сян мог принять решение самостоятельно. Ему необходимо было немедленно доложить Чэнь Сяо.
После полутора дней переговоров Ян Цин и Ван Сян, Лиан Сянг направил Changtian Technology детальный план сотрудничества.
Просмотрев его, Ван Сян понял, что Лиан Сянг на этот раз действительно демонстрирует серьёзные намерения.
В плане говорилось не только о приобретении чипов Changtian Technology для нескольких серий компьютеров, но и о разделе прибыли от продажи ПК в пользу Changtian Technology.
Это было крупнейшим уступкой со стороны Лиан Сянга, сделанной им в связи с серьезными проблемами с прибылью. Если бы это соглашение было подписано, то, хотя бы Changtian Technology и Лиан Сянг не имели бы никаких акций друг друга, то распределение прибыли сделало бы их отношения практически идентичными отношениям между компаниями с перекрестным участием.
Если бы это соглашение было предложено год назад, или до сотрудничества Changtian Technology с Divine Ship, Changtian Technology без колебаний подписала бы его и выразила бы глубокую признательность за готовность Лиан Сянга обеспечить поставки чипов.
Однако времена изменились. Помощь в беде и украшение уже достигнутого успеха – это совершенно разные вещи.
Ван Сян не мог принять решение самостоятельно, поэтому он отправил специального человека с протоколом переговоров и предложенным Лиан Сянгом соглашением в Шанхай.
Но Чэнь Сяо, узнав об этом, даже не взглянул на договор и сразу же позвонил Ван Сяну: «Лиан Сянг не входит в матрицу компаний Changtian Technology, у нас нет никаких оснований для сотрудничества с ним».
Ван Сян не ожидал, что Чэнь Сяо откажется от сотрудничества, даже не взглянув на договор.
Он с некоторым недоумением сказал: «Чэнь Цзун, вы ознакомились с предложенным Лиан Сянгом планом сотрудничества? Помимо закупки наших чипов по рыночной цене, они также предлагают разделять прибыль от продаж в определённой пропорции».
Чэнь Сяо ответил: «Я не смотрел план сотрудничества, но считаю, что это уже не имеет значения».
«В этой отрасли осталось лет пять золотого периода. Весь сектор ПК, по моему мнению, в ближайшие 10-20 лет будет идти на спад».
«В будущем этой отрасли, скорее всего, останется лишь 1-2 лидера, а прибыль будет ничтожной. Остальные компании второго и третьего эшелона смогут лишь подбирать крохи».
«Какую выгоду мы получим от сотрудничества с Лиан Сянгом?»
«У Лиан Сянга нет никаких ключевых технологий. Его рынок также постоянно сокращается, и его рано или поздно вытеснит Divine Ship».
«Хотя... у Лиан Сянга есть одно преимущество – он приобрел неплохой зарубежный рынок у IBM».
«Но если Лиан Сянг начнёт массово использовать чипы Changtian Technology, вы думаете, что зарубежные технологические гиганты будут так же к нему хорошо относиться?»
«Сотрудничество с Лиан Сянгом – это бремя для Changtian Technology, а не возможность».
«Нам не нужна новая компания по сборке ПК».
«Поэтому я считаю, что мне вовсе не нужно смотреть на содержание договора. Ты можешь сразу же ответить Лиан Сянгу, что сотрудничество сторон невозможно в соответствии с предложенным им планом».
«Конечно, если вы захотите приобрести чипы PanGu от Changtian Technology, мы будем рады сотрудничать с вами. Мы приветствуем любую компанию по сборке ПК, которая хочет купить наши чипы».
«Просим их приобретать наши чипы на рынке, в соответствии с рыночными принципами».
Эти слова Чэнь Сяо окончательно разрушили надежды Лиан Сянга. Лиан Сянг и Changtian Technology стремились к эксклюзивности.
Эксклюзивность означала возможность получить более качественные чипы по более низкой цене.
Лишившись эксклюзивности, в этом сотрудничестве уже не было смысла. Ван Сян замолчал на мгновение и сказал: «Я понял. Я tactfully сообщу Лиан Сянгу о нашем решении».
Ян Цин остался в Цзянчжоу, ожидая ответа Changtian Technology.
Но Ван Сян сразу же отклонил предложение сотрудничества с Лиан Сянгом.
Конечно, он сделал это очень деликатно, сказав, что у сторон есть и другие возможности для сотрудничества в сфере чипов, например, Лиан Сянг может приобретать Паньгу чипы у авторизованных дилеров Changtian Technology.
Получив это известие, Ян Цин почувствовал, как к голове приливает жар.
К счастью, у него не было гипертонии, иначе он был бы уверен, что перенесёт инсульт и потеряет сознание.
Все эти слова о «других возможностях сотрудничества в сфере чипов» – это всего лишь отговорки.
Это означало, что Changtian Technology полностью и окончательно отказала Лиан Сянгу в сотрудничестве.
Когда-то Ян Цин пренебрегал этой компанией, а сегодня она отказала ему в личном визите с просьбой о сотрудничестве.
Независимо от того, что Лиан Сянг — глобальная компания, а Ян Цин — влиятельная фигура в отрасли,
Сегодняшнее унижение для Ян Цина не меньше, чем позор韩 Синя под колесницами.
Ян Цин чувствовал, что вот-вот взорвется от ярости.
Он подумал, что не сможет остаться в Цзянчжоу и продолжать унизительно торговаться с Changtian Technology.
С невероятной яростью Ян Цин со своей командой немедленно покинул Цзянчжоу и вернулся в Яньцзин.
Лиу Даые, узнав об этом, тоже пришел в бешенство и задрожал от гнева.
У Лиан Сянга на руках были две козырных карты: сам Лиан Сянг и IBM.
Лиу Даые не верил, что компания с таким потенциалом может быть побеждена небольшой Divine Ship.
Он знал, что Лиан Сянг и Changtian Technology теперь окончательно поссорились.
У Лиан Сянга не было другого выхода, кроме как полностью перейти на сторону Intel и AMD.
Похоже, это было сделано в отместку за отказ Changtian Technology сотрудничать.
В тот же день Лиан Сянг срочно созвал совещание высшего руководства и объявил два важных решения.
Первое — громко заявил о заказе 50 000 чипов Intel 65 нанометров! Предполагаемая общая стоимость заказа составляла от 80 до 100 миллионов юаней.
Хотя Лиан Сянг не раскрыл конкретные характеристики и цену чипов 65 нанометров, он объявил о слепом заказе. Это решение вызвало у Intel неописуемый восторг – словно подарок с неба. Компании не пришлось ломать голову над рекламой своих 65-нанометровых чипов, а Xiaguo Technology Company преподнесла им щедрый подарок.
Вторым решением было публичное объявление о новых ценовых мерах Лиан Сянга.
Лиан Сянг объявил о снижении цен на всю линейку продукции и о предоставлении скидок дилерам и торговым партнерам.
Это означало начало ценовой войны с Divine Ship, Dell и другими брендами.
Оба решения были сделаны публично и стали настоящим заявлением для всей отрасли.
Узнав об этом, Чэнь Сяо остался спокоен.
Лиан Сянг — крупная компания, и Divine Ship вряд ли сможет быстро её поглотить.
Между двумя брендами установится стратегия «обороны и нападения», которая станет нормой для будущего.
Прибыль от ПК неуклонно падает, а значение базовых чипов растёт.
Поэтому Чэнь Сяо не беспокоился о потерях на рынке ПК, его заботило то, сможет ли его чип закрепиться на рынке.
После китайского Нового года 2007 года произошли два события, которые оказали значительное влияние на будущее Changtian Technology.
Во-первых, Intel официально начал продажи процессоров Core 65 нанометров.
Во-вторых, delegation из PepsiCo, возглавляемая заместителем генерального директора Кассианом и директором по технологиям Снайдером, поручила Шанхайской фармацевтической компании выступить в качестве посредника и совершила официальный визит в центр интенсивной терапии легких Changtian Technology у Чан Цзэ Чжоу.
Чэнь Сяо не поехал домой на этот Новый год – испытания продолжались!
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|