Глава 18: Он занервничал

Семь часов утра.

Чэнь Пинъань, который уже час занимался спортом, вернулся на виллу.

Едва он подошёл к двери, как его встретила Ли Сяоюань, давно ожидавшая снаружи: — Здравствуйте, господин Чэнь, я Ли Сяоюань, которая связывалась с вами вчера.

Ли Сяоюань протянула руку, чтобы пожать руку Чэнь Пинъаню.

Чэнь Пинъань вытер пот с рук полотенцем на плече, прежде чем пожать руку Ли Сяоюань, и пригласил: — Пройдёмте внутрь, поговорим.

Ли Сяоюань последовала за Чэнь Пинъанем на виллу.

Чэнь Пинъань поднялся наверх, быстро умылся, переоделся, а затем налил Ли Сяоюань заранее приготовленный кофе: — Шоу идёт в прямом эфире днём и ночью, поэтому мы могли договориться о встрече только до начала трансляции. Вам пришлось так рано встать, это, наверное, доставило много неудобств?

Ли Сяоюань взяла кофе, поблагодарила, сделала небольшой глоток и сказала: — Что вы? Это моя работа.

— Вот, это проекты договоров, которые мы подготовили. Пожалуйста, ознакомьтесь.

Ли Сяоюань достала из папки три стандартных договора, каждый в двух экземплярах.

Один — Договор об использовании авторских прав, один — Эксклюзивный договор об авторских правах, и один — Договор о покупке авторских прав.

Благодаря воспоминаниям прежнего владельца тела, Чэнь Пинъань имел представление об этих трёх типах договоров.

Использование авторских прав — это обычная лицензия, которая может быть предоставлена нескольким компаниям одновременно.

Эксклюзивный договор об авторских правах имеет исключительный характер: после его подписания никакая третья сторона не может использовать произведение в коммерческих целях без согласия Стороны А.

Информация о Стороне Б в трёх договорах ещё не была заполнена, и графа с ценой также была пустой.

Просмотрев их, Чэнь Пинъань вынул договор об использовании авторских прав: — Возьмём этот.

— На самом деле, вы могли бы рассмотреть эксклюзивный договор... — Ли Сяоюань взяла протянутый договор. — Цена за эксклюзивный договор на обе песни значительно выше. Например, за «Такой, Как Я» по обычному договору наша цена составляет 200 тысяч юаней, а по эксклюзивному — до 500 тысяч юаней. К тому же, подписав эксклюзивный договор, компания предоставит вам более качественные ресурсы для продвижения.

— Кроме того, даже если вы подпишете эксклюзивный договор, это не повлияет на продвижение ваших песен на других платформах. Группа будет предоставлять лицензии внешним сторонам по своему усмотрению, но другие платформы должны будут платить нам лицензионные отчисления. Господин Чэнь также будет получать долю от этой прибыли в соответствии с пропорцией.

Из профессионализма Ли Сяоюань, конечно, надеялась подписать эксклюзивный договор.

Из-за распространения модели платной музыки конкуренция между музыкальными платформами, такими как «Клубничная Музыка» и «Апельсиновая Музыка», очень острая.

Тот, кто владеет большим количеством качественных авторских прав, сможет занять лидирующую позицию в этой конкуренции.

Поэтому в последнее время отделы авторских прав разных компаний активно борются за ресурсы.

— Обычный договор подойдёт, — твёрдо сказал Чэнь Пинъань.

Он не очень любил ограничения.

Хотя цена за эксклюзивный договор была намного выше, в условиях было и немало ограничений.

Нельзя класть все яйца в одну корзину — таков был принцип Чэнь Пинъаня.

Но одно его немного смутило: — Плата за использование 200 тысяч?

Насколько он знал, обычная лицензия на его песню «Вкус Лета», которая была недолго популярна, стоила всего 100 тысяч, а самая высокая плата за лицензию на песню, которую он пел сам, была всего 50 тысяч.

Сразу 200 тысяч — это не слишком много?

Он был немного удивлён.

Он боялся, что другая сторона случайно нажала лишний ноль.

Ли Сяоюань заметила слегка нахмуренные брови Чэнь Пинъаня, он выглядел немного нерешительным.

Хотя она недавно перешла в отдел авторских прав, у неё были базовые навыки ведения переговоров.

Суть сделки — максимизировать прибыль при минимальной цене...

Поэтому она сначала назвала низкую цену.

Группа была очень довольна выступлением Чэнь Пинъаня на шоу, провела тщательную проверку его биографии и включила его в список потенциальных певцов.

— Господин Чэнь, вы, наверное, знаете, что 200 тысяч уже выше рыночной цены, — Ли Сяоюань решила сначала прощупать почву, а затем постепенно повышать цену.

— Но... — брови Чэнь Пинъаня нахмурились ещё сильнее.

Ли Сяоюань сразу назвала 200 тысяч, значит, это не был случайно нажатый ноль.

Он просто хотел спросить, почему ему предлагают такую высокую цену?

Хотя он любил деньги, он также понимал, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Реакция Чэнь Пинъаня в глазах Ли Сяоюань выглядела иначе. Она подумала: «Господин Чэнь, кажется, ещё больше сомневается, похоже, цена была слишком низкой. Директор Чжан не ошибся, должно быть, вчера вечером господину Чэню звонили из многих компаний».

Сообразительная Ли Сяоюань, кажется, кое-что поняла. На её лице появилась профессиональная улыбка, и она сказала: — Господин Чэнь, кажется, не совсем доволен ценой.

Нет, я очень доволен! Чэнь Пинъань думал, как лучше сформулировать ответ.

В прошлых сделках по авторским правам обычно он повышал цену, а другая сторона снижала.

То, что Ли Сяоюань сразу назвала 200 тысяч, означало, что есть возможность повысить цену.

Хм, но почему? Самое важное в переговорах — это козыри, но сейчас Чэнь Пинъань не считал, что у него есть козыри, чтобы получить такую высокую цену в 200 тысяч.

Эта цена просто абсурдна...

Хотя он чувствовал себя неуверенно, Чэнь Пинъань не мог показать свою неосведомлённость.

Однако, пока Чэнь Пинъань подбирал слова, между ними воцарилась тишина. Глядя на погружённого в размышления Чэнь Пинъаня, Ли Сяоюань чувствовала себя очень неловко.

Она только что прошла испытательный срок и не могла понять мысли Чэнь Пинъаня.

Видя, что Чэнь Пинъань молчит, она сказала: — Мы можем предложить 300 тысяч, но с условием, что в течение одного месяца с момента предоставления лицензии «Клубничной Музыке» вы не будете предоставлять лицензии никаким другим музыкальным платформам, пока не истечёт этот месяц.

Чэнь Пинъань, который держал стакан с водой и пил, тут же поперхнулся.

Это... Они просто повысили цену?

Было ощущение, будто он видит сон.

— Договорились, — тут же согласился Чэнь Пинъань.

Обычная лицензия за 300 тысяч — это почти как у артиста первого эшелона. Он прекрасно знал себе цену, но почему бы не взять деньги?

Услышав, как Чэнь Пинъань быстро согласился, Ли Сяоюань тайком вздохнула с облегчением.

Директор Чжан неоднократно настаивал, чтобы она обязательно получила лицензию первой.

Только что она больше всего боялась услышать отказ Чэнь Пинъаня, и даже уже придумала, как действовать в этом случае.

— Тогда подпишем договор сейчас? — Ли Сяоюань достала из сумки ноутбук.

— Без проблем, — кивнул Чэнь Пинъань.

После того как Ли Сяоюань добавила пункт «один месяц», она попросила Чэнь Пинъаня заполнить и подтвердить личные данные.

Убедившись в правильности, Ли Сяоюань воспользовалась принтером съёмочной группы, чтобы распечатать договор, и Чэнь Пинъань подписал его.

— Господин Чэнь, приятно было работать с вами, — Ли Сяоюань была в прекрасном настроении. — Мне нужно забрать оба экземпляра договора в компанию для проставления печатей, после чего один экземпляр будет отправлен вам по почте.

— Что касается платы за использование, после того как договор будет скреплён печатью и вступит в силу, финансовый отдел переведёт деньги на ваш банковский счёт в течение трёх рабочих дней.

— Если у вас возникнут какие-либо вопросы, можете связаться со мной в любое время.

— Хорошо, — Чэнь Пинъань тоже был в отличном настроении, наконец-то он выбрался из нищеты! — Спасибо за вашу работу сегодня.

Ли Сяоюань не стала задерживаться, собрала договор и ноутбук и попрощалась.

Чэнь Пинъань посмотрел на время — 7:25. Он поднялся наверх, принял душ и переоделся.

Когда он снова появился в гостиной, У Цзысюань уже сидела за обеденным столом и завтракала.

— Доброе утро, — У Цзысюань поздоровалась с Чэнь Пинъанем.

Чэнь Пинъань увидел, что на столе уже лежит поджаренный хлеб.

Он взял стакан и подошёл к холодильнику, открыл его и налил стакан свежего молока.

Сделав глоток, он подошёл к столу и сел напротив У Цзысюань.

Почему-то, увидев У Цзысюань, он вдруг вспомнил того золотистого ретривера из вчерашнего видео...

«Зачем соревноваться с собакой?»

Чэнь Пинъань раздражённо покачал головой, откусил кусок хлеба, почувствовал, что он сухой и трудно глотается, затем запрокинул голову и жадно выпил молоко, словно пытаясь «запить все печали».

— Тебя очень мучает жажда? — У Цзысюань показалось, что Чэнь Пинъань сегодня странный.

— Немного, — Чэнь Пинъань поставил стакан, почувствовав себя намного лучше.

— О... Ты такой странный, — У Цзысюань поняла, что Чэнь Пинъань всё такой же неловкий. Когда он нервничал, он начинал жадно пить воду.

Он занервничал!

Неужели из-за моей потрясающей красоты? У Цзысюань тихонько пробормотала про себя...