Глава 15: У них, наверное, ничего не вышло

В прозрачном контейнере лежали два сэндвича, сделанные из цельнозернового хлеба, яиц, ветчины и помидоров. Уже по внешнему виду они казались очень вкусными.

Но Сюнь Чжэнь не двигалась, продолжая смотреть на документы в руке.

Текст, подготовленный Сун Синянем, был даже лучше, чем ожидала Сюнь Чжэнь.

Предложенная им маркетинговая стратегия состояла из четырех пунктов.

Первое: маркетинг ажиотажа.

Известность Kras в Китае пока не так высока. До выпуска совместной футболки Miko может постоянно распространять информацию о Kras через ключевых лидеры мнений (KOL) и модные СМИ, убеждая молодежь, что этот логотип означает крутость, тренд и уникальность.

Второе: играть на чувствах.

Kras любит рисовать граффити на коммерческих рекламных плакатах на автобусных остановках или телефонных будках в Нью-Йорке. В отличие от обычных граффитистов, Kras всегда добавляет свои оригинальные рисунки на рекламные плакаты.

В американской уличной культуре Kras олицетворяет дух "пародийного" искусства, осмеливающегося подрывать и бросать вызов статусу элитных люксовых брендов. Эта "уникальность" высоко ценится.

Для потребителей, которые также ценят эту духовную культуру, покупка — это не просто футболка.

Игра на чувствах со стороны бренда пользуется высокой благосклонностью у молодежи. Сейчас многие молодые потребители охотно принимают такие "маркетинговые уловки".

Третье: маркетинг дефицита.

Совместная футболка лимитирована, и это единственное сотрудничество между Miko и Kras.

Это означает, что "больше такого не будет".

Естественно, это вызовет огромный спрос, подогреет желание фанатов купить, вызовет у "перекупщиков" желание перепродать по высокой цене, а также воспользуется привычкой обычных людей следовать за толпой.

Четвертое: доступная цена.

Kras, перешедший от уличного искусства к модному тренду, сам по себе является культурой. Сотрудничающий бренд — носитель этой культуры. До этого с KAWS сотрудничали Bior, Dhanel и другие. По сравнению с ними, цена Miko гораздо более доступна.

Футболка, созданная в сотрудничестве Kras и Bior, стоит несколько тысяч юаней, а совместная футболка, выпущенная Miko, — менее ста юаней.

То есть потребители могут потратить менее ста юаней, чтобы надеть футболку Kras, которая имеет художественную ценность в сто миллионов, а округленно — это та же модель, что и у Bior.

И такая возможность предоставляется только один раз.

Прочитав маркетинговый текст, написанный Сун Синянем, Сюнь Чжэнь не удержалась и одобрительно сказала: — Видно, что ты очень старался, работая над этим планом. Предложенные тобой методы вполне осуществимы.

Общая стратегия верна, но детали нужно еще доработать.

Я сначала отправлю план на утверждение. Если он будет принят, мы будем следовать этим основным направлениям.

Сегодня тебе не нужно ни о чем беспокоиться, потрать время на сбор всей информации о Kras.

Сун Синянь промычал в ответ.

Видя, что Сюнь Чжэнь совсем не собирается есть принесенный им завтрак, он не удержался и тихо напомнил ей: — Руководитель группы, вы бы сначала поели?

Если не завтракать, это вредно для здоровья, легко могут образоваться камни.

Сюнь Чжэнь подняла глаза, посмотрела на Сун Синяня. Когда другие делали такие угодливые вещи, чтобы ей угодить, на их лицах было либо лесть, либо фальшь, но этот молодой человек показывал только теплую улыбку.

Она подняла бровь и спросила: — Откуда ты знаешь, что я не завтракала?

Сун Синянь ответил: — Ваша помада чистая, не стерлась.

Такой откровенный ответ.

Сюнь Чжэнь вдруг потеряла дар речи.

Но, подумав, что этот молодой человек только первый день работает в компании, она поняла, что должна сохранить свой авторитет, поэтому не могла съесть принесенный им завтрак.

Она низким голосом сказала: — Забери это обратно. У меня нет привычки завтракать.

Сун Синянь, однако, не сдавался. Он сказал: — Раз так, тогда начните завтракать с сегодняшнего дня.

Мои сэндвичи очень вкусные, моим друзьям они очень нравятся.

Сюнь Чжэнь прямо положила сэндвичи обратно на рабочий стол Сун Синяня, опустила голову и спокойно сказала: — В офисе нельзя есть. Если хочешь поесть, иди в чайную комнату.

Сун Синянь посмотрел на сэндвичи перед собой, опустил голову и промычал "угу".

---

Ли Чэнь был уверен, что проект совместной футболки Miko и Kras в итоге будет поручен его группе, поэтому, пока группы Сюнь Чжэнь и Лю Вэньжэня ломали головы и изо всех сил придумывали план, он ничего не делал.

Он просто хотел стать тем рыбаком, который в конце получит улов, и просто взять готовый план, чтобы продолжить работу.

Сегодня был день встречи с представителем Miko для принятия окончательного решения по плану.

Рано утром Сюнь Чжэнь и Лю Вэньжэнь уже были в конференц-зале, а Ли Чэнь появился только в последний момент.

На этот раз план Лю Вэньжэня заключался в том, чтобы максимально раскрутить легендарную историю предпринимательства и слухи о основателе Miko, одновременно слив компромат на конкурирующий бренд, и использовать ажиотаж для маркетинга совместной футболки.

По сравнению с таким простым, грубым и устаревшим методом раскрутки, предложенным Лю Вэньжэнем, четыре маркетинговые стратегии Сюнь Чжэнь выглядели более высококлассными и позитивными.

Ли Чэнь же предложил стратегию позитивного продвижения, то есть тратить деньги на рекламу.

Представитель Miko после тщательного рассмотрения решил принять план, предложенный Сюнь Чжэнь.

После совещания Ли Чэнь сразу же отправился в кабинет генерального директора Дун Цзюйгао.

Сюнь Чжэнь, увидев, что Ли Чэнь вошел в кабинет Дун Цзюйгао, сразу же помрачнела.

Этот подлый мужчина наверняка пошел туда, чтобы искать похвалы и подлизываться.

Сюнь Чжэнь вернулась к своему рабочему столу, посидела немного, взяла со стола документ, посмотрела на Сун Синяня и приказала: — Сун Синянь, здесь есть документ о возмещении расходов по проекту, для которого нужна подпись генерального директора. Отнеси его сейчас в кабинет генерального директора.

Сун Синянь взял документ, направился к кабинету генерального директора Дун Цзюйгао и постучал в дверь.

— Войдите.

Сун Синянь открыл дверь и вошел. Только тогда он увидел, что Ли Чэнь тоже там. Сначала он поприветствовал Дун Цзюйгао, а затем Ли Чэня.

Ли Чэнь посмотрел на этого молодого человека, который вошел не вовремя. В его глазах явно читалось некоторое раздражение.

Но он тут же спрятал это чувство и улыбнулся Сун Синяню.

Сун Синянь сказал генеральному директору Дун Цзюйгао: — Господин Дун, это расходы, которые наша группа должна возместить. Пожалуйста, утвердите.

Дун Цзюйгао спокойно сказал: — В будущем такие документы можешь просто передавать Сяо Сюй, нет необходимости приносить их лично в мой кабинет.

Сун Синянь еще не успел открыть рот, как Ли Чэнь уже вступился за него: — Господин Дун, этот парень новенький и не знает правил.

Впрочем, и Сюнь Чжэнь тоже. Он работает уже несколько дней, а она даже не объяснила ему этот рабочий процесс.

Но Дун Цзюйгао ничего не сказал и просто позволил Сун Синяню уйти.

Выйдя из кабинета Дун Цзюйгао, Сун Синянь медленно шел. И действительно, через некоторое время он увидел, как Ли Чэнь тоже выходит из кабинета Дун Цзюйгао, причем с не очень довольным выражением лица.

Тогда Сун Синянь ускорил шаг, вернулся к своему рабочему столу и сел. Он заметил, что Сюнь Чжэнь время от времени поглядывает в сторону Ли Чэня.

Сун Синянь с улыбкой сказал: — Руководитель группы, не волнуйтесь, у них, наверное, ничего не вышло.

S3