В это время вернулась и Ли Цзюань.
Позавтракав, они продолжили торговать.
Ли Ли окинула взглядом рынок и заметила интересную вещь: кто-то продавал мороженое!
Кто-то, подражая ей, сделал деревянный ящик и написал на нём «Мороженое».
Увидев это, Ли Ли глубоко вздохнула.
Вот что китайцы любят больше всего — копировать других.
«Если ты можешь продавать мороженое, почему мы не можем?»
Такой бизнес с небольшим стартовым капиталом и кажущейся простотой технологии чаще всего привлекал подражателей.
Поэтому, когда Хуай Хуа захотела продавать мороженое, Ли Ли не удивилась.
Она знала, что в бизнесе нельзя бояться конкурентов.
Главное — иметь конкурентное преимущество.
— Здравствуйте… Хе-хе-хе… — Женщина с ящиком мороженого на велосипеде заискивающе улыбнулась, подходя к Ли Ли. — Я хотела бы задать вам один вопрос!
— Говорите, — ответила Ли Ли.
— Я рано утром закупила мороженое, но пока доехала до рынка, оно уже подтаяло. Через полчаса оно и вовсе растает!
— Но почему ваше мороженое такое хорошее, совсем не тает? У вас какой-то секретный рецепт?
— Сестрица, научите меня, я буду вам всю жизнь благодарна! Я даже готова заплатить!
Ли Ли улыбнулась: «Так вот, зачем она пришла, за секретным рецептом?»
— Нет никакого рецепта! — ответила Ли Ли. — Видите этот ящик? С виду он самый обычный, но внутри — холодильник с функцией сохранения свежести!
— А? — женщина не поверила. — Холодильник? Но у вас же нет электричества, как он может охлаждать?
— Вы, наверное, не в курсе. Это импортный, дорогой холодильник, он может охлаждать без электричества. Зарубежная сверхтехнология!
Женщина побледнела и разочарованно спросила: — Наверное, такой холодильник стоит очень дорого?
— Не очень, шесть тысяч шестьсот… — ответила Ли Ли.
Женщина, разочаровавшись, ушла.
— Хозяйка, дайте две палочки мороженого!
Многие подходили покупать мороженое, но никто не интересовался семечками.
Ли Цзюань прокашлялась и громко крикнула:
— Семечки, семечки… Ароматные семечки, сначала пробуйте, потом покупайте… Даже если не купите, ничего страшного. Подходите, пробуйте!
Ли Ли специально высыпала немного семечек в отдельную миску для дегустации.
Услышав, что можно попробовать бесплатно, тут же сбежались люди.
Одна старушка, попробовав, сказала: — Неплохие семечки. Девушка, дайте мне полкило…
— Хорошо! — Ли Ли взвесила полкило. — Бабушка, с вас сорок фэней!
— А у тебя весы правильные? — спросила старушка.
— Что вы такое говорите? Я здесь постоянно торгую. Придёте домой, взвесьте. Если что-то не так, приходите ко мне. Вот, возьмите ещё… — Ли Ли добавила ещё две горсти.
Ли Цзюань, стоявшая рядом, поморщилась.
Когда старушка отошла подальше, Ли Цзюань спросила: — Ли Ли, зачем ты ей добавила?
Ли Ли улыбнулась:
— Сестра, ты должна понимать, что все люди любят халяву. Если ты им дашь чуть больше, они будут считать, что им повезло, что они в выигрыше, и тогда они станут постоянными покупателями!
— Сейчас мы только начинаем свой бизнес. Наши семечки вкусные, но нужно ещё и репутацию заработать, тогда наш бизнес будет расти и процветать!
Ли Ли делилась с Ли Цзюань своими секретами бизнеса!
— Бесплатная дегустация, бесплатная дегустация…
— Семечки, бесплатная дегустация!
Люди любят всё бесплатное и любят толпу.
Услышав, что можно бесплатно попробовать семечки, все сбежались.
Независимо от того, покупали они или нет, вкус и качество семечек Ли Ли им пришлось признать.
— Вкусные семечки!
— Неплохие…
— Эй, дайте мне два ляна!
— И мне два ляна!
— Мне тоже немного!
— Пощёлкать семечки — самое то, вкусные!
История поедания семечек восходит к династии Сун, но в то время щёлкали тыквенные семечки, а не подсолнечные.
А пик популярности семечек подсолнуха в Китае пришёлся как раз на восьмидесятые-девяностые годы.
Это была эпоха безумного поедания семечек.
Надо сказать, что Ли Ли, начав продавать семечки, попала прямо в точку.
К трём часам дня рынок начал расходиться.
Ли Ли продала около четырёхсот-пятисот палочек мороженого и примерно тридцать цзиней семечек.
— Неплохой бизнес! — сказала Глухая старушка. — Ли Ли, ты сегодня цзиней тридцать-сорок семечек продала, да?
Не бойся, что кто-то что-то замышляет, бойся, что кто-то замышляет что-то конкретное.
Глухая старушка, работая, не забывала следить за Ли Ли. Сколько семечек и мороженого та продала, она всё держала в уме.
— Угу… — Ли Ли кивнула. — Примерно тридцать цзиней!
— А сколько вы зарабатываете на одном цзине семечек? — спросила Глухая старушка.
Ли Ли улыбнулась:
— Да что там зарабатывать, немного совсем!
Сказав это, она собрала вещи и ушла.
С Глухой старушкой ей не о чем было говорить.
Глухая старушка была не так проста, как казалось. До освобождения она тоже торговала на улицах и знала, какая прибыль с семечек.
Поэтому, когда Ли Ли ушла, она прикинула.
И в итоге пришла к выводу!
— Хм... Ой! — воскликнула Глухая старушка. — Боже мой, на одном цзине семечек она зарабатывает минимум два мао, тридцать цзиней — это шесть юаней. Плюс ещё что-то на мороженом, чистая прибыль за день — около десяти юаней!
— Тссс...
Слишком много!
Она действительно слишком много зарабатывает.
Ведь в то время высокооплачиваемые работники на государственных предприятиях получали всего 50 юаней в месяц.
А Ли Ли может зарабатывать больше трёхсот в месяц, это же невероятно!
Она, Глухая старушка, со своей железной лавкой, работая с утра до вечера, до седьмого пота, зарабатывает всего двести-триста.
Но это же...
Их трудозатраты просто несопоставимы.
Да и расходы разные.
Когда Глухая старушка открывала свою лавку, она потратила больше шестисот юаней, чтобы её выкупить, и ежемесячная аренда составляла больше шестидесяти.
И это ещё в прошлом году она успела вовремя, в этом году и аренда, и стоимость выкупа лавок выросли почти вдвое!
Сравнивать себя с другими — только расстраиваться!
...
Вернувшись домой, Ли Ли не стала отдыхать, а продолжила обжаривать семечки.
Ещё 200 цзиней сырых семечек нужно было обжарить!
На следующий день — снова на рынок!
Мороженого она продавала примерно по четыреста-пятьсот палочек в день, но продажи семечек росли.
На второй день рост был небольшим — 40 цзиней!
На третий — пятьдесят!
Но на четвёртый день продажи ароматных семечек Ли Ли резко выросли до 100 цзиней.
Видя, как бесчисленные толпы людей идут к ней за семечками, Глухая старушка была просто поражена.
— Ли Ли! — Когда Ли Ли начала собирать вещи, Глухая старушка, не скрывая своего удивления, спросила: — Ты сегодня сорвала куш! Я видела, ты приехала с двумя полными мешками семечек, цзиней сто, наверное. Всё продала?
Ли Ли ещё не успела ответить, как Ли Цзюань радостно воскликнула:
— Ха-ха, всё продали! Бизнес идёт всё лучше и лучше!
— Тссс...
Глухая старушка ахнула.
Сто цзиней!
Два мао прибыли с каждого цзиня, больше двадцати юаней за день?
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|