Глава 231. Лиансян: Абсолютно неприемлемо!

Говоря о планах на будущее Лиансяна, никто не понимал их лучше Ян Цина.

В настоящее время, хотя дядя Лю всё ещё стоит у руля группы Лиансян.

Однако многие идеи Ян Цина уже проникли в душу группы Лиансян.

Например, выход на международный уровень, а также упрощение сфер деятельности Лиансяна.

В то время, как спор о направлении развития Лиансяна только что закончился несколько лет назад.

Сторонники торговли и промышленности во главе с дядей Лю победили сторонников промышленности и торговли, возглавляемых дядей Ни.

Лиансян определил, что следует использовать преимущества себестоимости производства, а производство микрочипов и операционных систем лучше доверить сторонним компаниям.

Проекты Лиансяна, связанные с ASIC-чипами и т.д., были остановлены один за другим, а даже производство материнских плат было прекращено. Компания трансформировалась из исследовательской в торговую.

Мы не можем встать на позицию Бога, выйдя за рамки истории, и судить о том, было ли первоначальное решение Лиансяна идти по этому пути верным.

Однако, после принятия этого решения,

Лиансяну понадобилось всего 5 лет, чтобы стать крупнейшим в Ся производителем и продавцом ПК, а также крупнейшим в Азии.

С точки зрения того времени, в такой короткий период, линия Лиансяна "торговля и промышленность" можно считать успешной.

Но если рассматривать спор о направлении развития Лиансяна на временном отрезке в 20, 30 или даже больше лет,

Несомненно, Лиансян упустил золотое время развития полупроводниковой промышленности Ся, что в конечном итоге привело к падению этой компании и даже к её осуждению народом.

Вопрос, заданный Чэнь Сяо, был весьма адресным.

Он пытался изменить ход развития Лиансяна.

Представьте, что с начала XXI века Лиансян смог бы вернуться к модели "промышленность и торговля", став техническим экспортером для Чантянь Технологи.

Тогда будущее было бы просто прекрасным, не imaginable.

Ян Цин на мгновение растерялся, а затем сказал: “Будущее Лиансяна спланировано очень ясно. Мы воспользуемся преимуществами наших производственных и закупочных затрат, сосредоточимся на глобальном сборе комплектующих для ПК и будем производить ПК, отвечающие требованиям потребителей”.

“В прошлом году мы стали крупнейшим продавцом ПК в Азии, и мы прогнозируем, что в течение 5 лет станем крупнейшим продавцом ПК в мире”.

"Поэтому, господин Чэнь, как мы уже объясняли, если Чантянь Технологи будет сотрудничать с Лиансян, то у продукции не возникнет никаких проблем с каналами сбыта".

Чэнь Сяо снова спросил: “Текущая модель работы Лиансяна действительно очень эффективна, она позволяет интегрировать ресурсы комплектующих со всего мира”.

Чэнь Сяо не стеснялся в выражениях и сказал: “Но, Ян-цзун, у меня есть один вопрос. Скажу прямо, Лиансян по сути является крупным сборщиком, его основная природа мало чем отличается от сборщиков компьютеров на компьютерных рынках”.

"От микросхем до материнской платы, от жестких дисков до памяти, включая видеокарты - у вас нет собственных независимых технологий".

"То есть, продукция Лиансяна легко может попасть под ограничения иностранных компаний, и она не обладает уникальностью".

"Даже сейчас, когда ваша компания обладает сильной покупательной способностью, вы не сможете избежать повышения цен или остановки поставок со стороны поставщиков чипов, материнских плат и памяти".

"А что, если когда-нибудь компании из США, такие как Intel и Kingston, решат объединиться с Dell или HP для осуществления монополии? Что тогда сделает Лиансян?"

Вопрос, который задал Чэнь Сяо, на самом деле не очень relevant к текущим переговорам.

Но он же переродился и хотел узнать, что Лиансян думает в этот конкретный момент?

Имея на руках козырные карты, они играют как с плохими.

После того, как Чэнь Сяо задал свой вопрос, Ма Ли, Хо Дэхуа и даже Ян Цин побледнели.

Ма Ли еле сдерживала свой гнев, "Чан Тянь" - это всего лишь небольшая компания, как она может позволить себе разговаривать с Ян Цин в таком тоне?

Хо Дэхуа хотел разозлиться, но причина в том, что вопрос, поднятый Чэнь Сяо, уже обсуждался внутри Лиансяна несколько лет назад.

То есть, это так называемое столкновение линий (или стратегий).

Спор о направлениях развития Лиансяна уже закончился, и была определена модель развития.

Разве Чэнь Сяо не пытается унизить Ян Цина, задавая этот вопрос в такое время? Ма Ли собиралась высказать все, что думает, но Ян Цин взял ее за руку.

Ян Цин сдержал свои эмоции и улыбнулся: "Ваши опасения, господин Чэнь, не совсем обоснованы".

"Вы правы, господин Чэнь. В настоящий момент на мировом рынке доминируют лишь две компании по производству CPU - Intel и AMD. Производителей оперативной памяти и материнских плат тоже немного, а большинство технологий находятся в руках американцев."

"Однако США - это капиталистическое государство. Их бизнесмены больше всего ценят честную конкуренцию и соблюдение договорных обязательств. В самой Америке действуют антимонопольные законы."

"Лиансян, будучи одним из крупнейших в мире производителей ПК, очень ценит сотрудничество с этими компаниями. У нас прекрасные отношения с американскими партнерами, и мы уверены, что никаких опасений, о которых вы говорите, господин Чэнь, не возникнет."

Вдруг Чэнь Сяо передумал что-либо спрашивать.

Потому что после ответа Ян Цина, Чэнь Сяо все понял.

Многие элиты Лиансяна, особенно высшее руководство, долгое время обучались в США и поддерживают прекрасные отношения с американским правительством и бизнесом.

Они давно привыкли к американской манере мышления и считают, что все модели, примененные в США, являются лучшими.

По их мнению, на столь свободном рынке, как в США, подобная ситуация, как полное блокирование Huawei американцами, просто невозможна.

Кроме того, Лиансян был обманут международными инвесторами и отказался от самостоятельных разработок, честно продолжая работать только сборщиком.

Действительно, все те проблемы, о которых говорил Чэнь Сяо, никогда не возникнут в Лиансяне.

Вот так судьба.

Чэнь Сяо не стал задавать больше вопросов и отказался от планов преобразования Лиансяна, сказав: "Раз Ян-жэн так говорит, то я все понял."

"Но в соответствующих пунктах контракта ваша компания требует, чтобы Чантянь Технолоджи поставляла вам исключительно карбоновые диски."

"Intel и AMD не имеют эксклюзивных поставок процессоров для Лиансяна, Kingston, Micron и другие компании также не имеют эксклюзивных поставок памяти для Лиансяна."

"Кроме того, ASUS и другие компании не имеют эксклюзивных поставок материнских плат для Лиансяна."

"Чантянь Технолоджи, как глобальная компания, естественно, не может быть эксклюзивным поставщиком карбоновых дисков для Лиансяна."

Слова Чэнь Сяо озадачили Ян Цинга.

Он не ожидал, что Чэнь Сяо так уклончиво выразился, чтобы в итоге добиться именно этого.

Чэнь Сяо сказал: "На самом деле, сотрудничество Чантянь Технолоджи и Лиансяна мы можем оформить гораздо проще".

"Возможно, Лиансяну достаточно будет просто сделать заказ в Чантянь Технолоджи. В рамках наших возможностей мы обязательно постараемся выполнить все заказы клиентов".

Хо Дэхуа тут же встревожился.

Хо Дэхуа сказал: "Чэнь-жэн, вы подумали о том, что это может значить?"

"В настоящее время карбоновые диски Чантянь Технолоджи действительно обладают превосходными характеристиками, но они не получили разрешения на продажу за пределами Ся. "

"То есть, ваши продукты даже не могут быть выпущены и проданы за пределами материкового Ся".

"Но если бы ваши продукты могли быть поставлены исключительно Лиансяну, то они смогли бы выйти на международный рынок вместе с нашими ПК".

Хо Дэхуа тут же добавил: "Чэнь-жэн, вы, наверное, знаете, что на данный момент крупные рынки, в том числе США, относятся к технологиям хранения данных на основе карбона с определенной осторожностью".

Если карбоновые диски будут продаваться вместе с ПК Лиансяна, то смогут выйти на международный рынок? Чэнь Сяо отнесся к этой идее с сомнением, зная американский менталитет.

Если Лиансян выпишет чек на пустом месте и свяжет себя с технологией карбонового хранения на пять лет, это будет крайне невыгодно для Чантянь Технолоджи.

В этот момент Гао Мяо принесла несколько документов.

Она раздала документы Ян Цингу и остальным.

Чэнь Сяо сказал: "Хо-цзангун, Ян-цзун, вы оба правы".

"Ваша компания действительно обладает мощным рыночным потенциалом, и сотрудничество с вами позволит карбоновым дискам завоевать весь международный рынок".

"Поэтому Чантянь Технолоджи, после долгих размышлений, выработала достаточно разумное предложение о сотрудничестве".

Чэнь Сяо сказал: "Чантянь Технолоджи и Лиансян Групп совместно создадут новую компанию по производству ПК, которая будет использовать карбоновый накопитель от Чантянь Технолоджи".

"Кроме того, Чантянь Технолоджи гарантирует эксклюзивные поставки карбоновых дисков".

Ян Цинг на мгновение опешил, он никак не ожидал такого предложения о сотрудничестве от Чэнь Сяо.

Ян Цинг поспешно открыл документы, предоставленные Чансин Технолоджи, и чем больше он читал, тем сильнее хмурился.

Чантянь Технолоджи предложила войти в состав акционеров с использованием технологии карбоновых дисков и совместно с Лиансян создать компанию по производству и продаже ПК.

В рамках этого предложения от Лиансян требовалось инвестировать 500 миллионов юаней и гарантировать поставки не менее миллиона единиц.

А Чантянь Технолоджи вносила лишь технологию карбоновых дисков, но при этом гарантировала, что эта технология будет использоваться исключительно этой компанией.

Обе стороны должны были владеть 50%-ной долей акций.

Увидев такой договор, Ян Цинг почувствовал желание рассмеяться.

Какие последствия могло бы иметь исполнение такого соглашения?

Новая компания по производству ПК, несомненно, давила бы на существующий бизнес группы Лиансян.

Можно легко предположить, что две одинаковые модели ПК, одна с обычным механическим жестким диском, а другая с карбоновым, при незначительной разнице в цене, потребитель выберет модель с карбоновым диском. Это очевидно: разумный человек сделает такой выбор.

В итоге, потребители будут покупать ПК в совместном предприятии Чантянь Технолоджи и Лиансян, а не у самой группы Лиансян.

Если карбоновые диски станут популярны, большинство потребителей будут выбирать ПК с такими дисками.

Это означало, что Лиансян изначально могла зарабатывать 100 юаней, а теперь сможет заработать только 50, а остальные 50 достанутся Чантянь Технолоджи.

Такой исход Ян Цинг категорически не мог принять.

Прежде чем Ян Цинг успел что-либо сказать, Ма Ли с гневом швырнула договор на стол и воскликнула: "Директор Чэнь, что вообще означает этот договор?!"

Лицо Хо Дэхуа также было омрачено.

Группа Лиансян никогда не подписывала подобных контрактов.

Чантянь Технолоджи, выпустив лишь один карбоновый диск, хотела бы получить половину существующего рынка Лиансян. Такое положение дел было совершенно неприемлемым.

Хо Дэхуа заявил: "Директор Чэнь, условия сотрудничества, которые вы предлагаете, исключают любую возможность переговоров!"

"У группы Лиансян уже есть сложившийся рынок и постоянные потребители, поэтому нет никакой необходимости создавать отдельный суббренд!"

В глазах Хо Дэхуа то, что делал Чэнь Сяо, было чересчур самоуверенным. Мягко говоря, это можно было назвать уверенностью, а грубо - самодовольством.

Чэнь Сяо посмотрел на Ян Цинга и остальных, и с несомненным тоном заявил: "Чантянь Технолоджи уверена в своем карбоновом диске, мы считаем, что предложенные нами условия сотрудничества вполне разумны."