Глава 294. Потоп!

В США компании HP, Dell и IBM внимательно следили за изменениями на рынке высококлассных компьютеров.

Рынок компьютеров в США и Китае по своей природе отличался.

Пользователи компьютеров в США обладали более развитыми навыками самостоятельной сборки.

Хотя брендовые компьютеры обладали более сильной ценой и производительностью, DIY позволял лучше удовлетворить различные потребности пользователей.

Поэтому производители PC предлагали дополнительные функции на основе базовой конфигурации.

Большинство дополнительных функций заключались в обновлении CPU, памяти, жесткого диска, видеокарты и т. д. на аналогичных материнских платах.

У этих производителей PC были специальные маркетологи, которые внимательно следили за рынком ПК во всем мире, в частности за рынком США, чтобы использовать полученную информацию для ценообразования и подбора конфигураций своих продуктов.

Однако в последнее время маркетологи многих производителей заметили, что производительность многих высококлассных ПК значительно повысилась.

Основной причиной этого являлось появление на рынке большого количества углеродного кристалла памяти из Китая.

По оценкам отдела маркетинга Dell, за последние несколько месяцев в США было продано не менее 10 000 углеродных кристаллов памяти, а количество углеродных кристаллических дисков может быть ещё больше.

Независимо от того, является ли это углеродным кристаллом памяти или углеродным кристаллическим диском, ни один из них никогда не получал разрешения на продажу в США.

Эти товары определённо не могли попасть на американский рынок законным путём.

Раз они не попали на рынок легально, значит, это произошло через контрабандные каналы.

Дэйл сразу же проявил бдительность и начал погружаться в потребительский рынок, чтобы выяснить фактическую цену углеродного кристалла памяти и углеродного кристаллического диска.

Результаты шокировали высшее руководство Дэйла! Как углеродный кристалл памяти, так и углеродный кристаллический диск стоили значительно дороже, чем на внутреннем рынке Китая, и даже выше, чем аналогичные американские продукты.

Продукты с极 высокими характеристиками (1 Гб памяти и 160 Гб жёсткий диск) стоили в несколько раз дороже, чем на внутреннем рынке Китая.

То, что американские потребители готовы были платить такие цены, говорило о том, что у них есть потенциал для покупки более дорогих ПК. Просто американские производители не были способны создать подобные продукты.

Результаты этого исследования заставили высшее руководство Дэйла тяжело проглотить слюну.

Американский рынок ПК уже был красным океаном, где IBM, Дэйл, Хьюлетт-Пэккард и Яблоко боролись за господство.

Из них IBM занимал большую часть рынка, а Apple благодаря своему молодежному дизайну и удобному пользовательскому опыту, быстро отвоевывал рынок у молодых потребителей.

В среднем ценовом сегменте Дэйл и Хьюлетт-Пэккард боролись яростно, соперничая за каждую долю прибыли.

Причина такой острой конкуренции на рынке ПК заключалась в высокой степени стандартизации продукции.

Все использовали чипы Intel и AMD.

Если ты используешь жёсткие диски Seagate или Kingston, и память от них же, то я тоже.

Поскольку внутренняя структура одинаковая, то производителям ПК остаётся работать только над внешним видом, сервисом и своими затратами.

Это привело к тому, что прибыль производителей ПК стала всё меньше, и им становилось всё труднее выживать. Несколько лет назад глобальный бизнес IBM по производству ПК был приобретён Лиан Шоаном - именно из-за этого: оборудование Лиан Шоана могло быть сделано точно таким же, как у IBM, но из-за более низкой стоимости рабочей силы и материалов в Китае, Лиан Шон мог продавать аналогичные конфигурации на 20% дешевле, чем IBM. IBM просто не смог выжить в такой ситуации.

Дэйл, увидев, что большое количество ПК от Changtian Technology поступает в США из Китая по контрабандным каналам и пользуется популярностью у американских потребителей с высоким уровнем дохода, а также отметил быстрое появление бренда "Divine Ship" на рынке.

Все это произошло из-за превосходных аппаратных средств ПК Changtian Technology.

Это заставило высшее руководство Дэйла задуматься: если бы Дэйл мог получить доступ к продукции Changtian Technology и использовать её на глобальном рынке, то смог бы быстро вырваться вперед в красном океане рынка ПК, превзойдя другие бренды.

Но эта идея оставалась лишь мечтой для Дэйла – реализовать её в условиях американской технологической среды было слишком сложно.

То, что Changtian Technology массово ввозила свою продукцию в США незаконным путём, не могло оставить равнодушными производителей памяти и аппаратных средств!

Первым, кто не выдержал, оказался не Kingston, а Micron.

Micron, будучи одним из трех крупнейших производителей чипов памяти в мире, не только самостоятельно продавал память, но и поставлял чипы памяти своим партнерам по всему миру, в особенности высокопроизводительные чипы.

В то время Micron искал решения для коммерциализации 512 Мб и 1 Гб памяти (это касалось размера и компоновки чипов), а Changtian Technology уже выпустила на рынок 512 Мб и 1 Гб память.

Micron также получил доступ к этим моделям Changtian Technology через нелегальные каналы, проведя тестирование и разборку двух моделей памяти.

Результаты шокировали руководство Micron.

Углеродный кристалл памяти не только обладал превосходной производительностью, но и его принцип работы кардинально отличался от технологии чипов памяти, которой владел Магнитный свет.

Это означало страшную реальность: если углеродный кристалл памяти продолжит пользоваться спросом в Китае и по всему миру, то традиционные модули памяти просто перестанут быть востребованными.

Это означало бы, что десятилетиями накапливаемые технологии и огромные инвестиции Магнитный свет и подобных ему компаний пойдут насмарку, не принеся ни малейшей прибыли.

Предвидя такую ужасную перспективу, Магнитный свет незамедлительно направил обращение в соответствующие органы США с просьбой усилить борьбу с контрабандой.

Кроме того, Магнитный свет и Кингстон, Seagate и другие производители Памяти и жёстких дисков вновь призвали Ассоциацию компьютерщиков и Полупроводниковую ассоциацию принять меры!

Босс Кингстона был китайцем, а в компании работало множество китайских сотрудников, хорошо знавших культуру Китая.

В письме в Ассоциацию компьютерщиков Кингстон использовал такую фразу: "маленькая искра может разгореться большим пожаром", и категорически заявил о недопустимости дальнейшего роста Changtian Technology.

Суровая реальность встала перед американскими технологическими компаниями.

Это поставило Ассоциацию компьютерщиков в очень неловкое положение.

Не так давно Ассоциация компьютерщиков с большим трудом уладила разногласия между своими членами и пришла к единому решению: Microsoft должен был решить проблему углеродного кристаллического диска путём внесения изменений в систему. Результатом, однако, стало не решение проблемы, а ещё большее усложнение ситуации для Microsoft.

Теперь всё стало ещё хуже: Глубокая оптимизация системы WIN98 превратилась в глобальную пиратскую систему, которой пользуются даже американцы, редко прибегающие к использованию пиратского ПО.

Это вызвало у Microsoft массу претензий, и если бы сейчас не было в разработке Windows XP, Гейтс, вероятно, вышел бы из Ассоциации компьютерщиков.

Но что делать Ассоциации компьютерщиков? Магнитный свет, Seagate, Western Digital и другие компании предложили ассоциации один совет: скоординировать технические стандарты всех членов ассоциации таким образом, чтобы продукция всех членов не могла работать с углеродным кристаллическим диском и углеродным кристаллом памяти.

Реализация этого предложения была сопряжена с большими трудностями, поскольку затрагивала интересы множества производителей, в том числе создателей чипсетов для материнских плат, и даже касалась правил коммерческого использования компьютеров.

Но если бы удалось это осуществить, то Shangtian Technology можно было бы окончательно обезвредить.

Магнитный свет, Кингстон, Seagate, Western Digital и другие компании так спешили с этим предложением потому, что Changtian Technology стала угрожать их доле рынка и прибыли.

Всего за три месяца на Американский рынок попало десятки тысяч углеродных кристаллов памяти.

Если Changtian Technology завершит массовое производство и укрепит свое положение на рынке Xia Gu Mainland, то продукция непременно начнет проникать на другие мировые рынки.

Ассоциация компьютерщиков и Полупроводниковая ассоциация вновь воспользовались ежемесячной встречей, чтобы сообщить своим членам о сложившейся ситуации.

Мисири провела заседание и раздала участникам материалы о углеродном кристалле памяти.

Материалы состояли из двух частей.

Первая часть представляла собой технические данные, а именно сравнение характеристик углеродного кристалла памяти и обычной памяти.

Эти данные были получены в результате исследований, проведенных в лабораториях Магнитный свет, Кингстон и других компаний.

Вторая часть содержала исследование доли рынка и цен на углеродный кристалл памяти в Американском рынке.

Углеродный кристалл памяти, из-за малого количества на рынке, не занимал большой доли, но его цена и популярность шокировали членов ассоциации.

Мисири сказала: "Нет никаких сомнений, что продукты Changtian Technology уже серьезно угрожают полупроводниковой промышленности США! Нам необходимо принять меры".

После слов Мисири, выражения лиц присутствующих членов ассоциации были различными.

Microsoft и другие компании склонились над материалами, но их лица ясно показывали нежелание вмешиваться в эту ситуацию.

Майкрософт накапливал силы перед выходом Windows XP, надеясь реабилитироваться. Представитель Интел смотрел на большой экран с полуприкрытыми глазами.

Независимо от того, использовали ли память от Кингстон или Changtian Technology, все равно требовалась микросхема от Интел.

Summer Country Market – это рынок с огромным потенциалом, в этом не было никаких сомнений.

Интел разрабатывал план расширения своего влияния в Китае, а низкая стоимость рабочей силы и материалов привлекала его сюда.

В 1985 году Интел открыл свой первый офис в Яньцзин.

В 1994 году Интел учредил архитектурную лабораторию разработки (IADL) в Китае.

В ноябре 1994 года началось строительство завода по тестированию и упаковке чипов в Шанхае.

В ноябре 1998 года был создан Центр исследований Intel в Китае (ICRC).

Интел уже получил информацию о том, что Китай вступит в WTO к концу года, и планировал перенести в Китай сборку и тестирование процессоров Intel Pentium 4.

Ядро дизайна Интел-чипов, производство и другие технологии, безусловно, не будут переноситься в Китай.

Однако тестирование, сборка, упаковка – эти отрасли, требующие большого количества рабочей силы и земли, вполне можно было разместить в Китае.

Интел был уверен, что память и жесткий диск – это лишь начальный уровень продукции. Разработка и производство чипов в Китае – задача чрезвычайно сложная, без двадцати-тридцати лет технологического накопления тут не обойтись.

В такой ситуации Интел вовсе не видел необходимости портить отношения с рынком Китая, поэтому представитель компании решил промолчать.

Nvidia и другие компании также сохраняли молчание: в прошлом году продажи их продукции на материке достигли рекордных показателей.

С этого года ПК сверхвысокой производительности, представленные Divine Ship, активно закупали их продукцию, а Nvidia не занимался памятью и жесткими дисками, поэтому событие никак не затрагивало ее интересы.

Dell, HP и другие компании демонстрировали аналогичную реакцию: дело не касалось их прибыли. Сколько можно было продать контрабандных товаров? Divine Ship также не продавал свою продукцию в США. В частности Dell даже размышлял, что если бы ему удалось получить углеродный кристалл памяти, он смог бы вырваться из "красного океана" рынка.

А в районе Ван Ван тайваньские производители материнских плат, такие как Асус и Гигар, также присоединились к собранию по видеосвязи. Их взгляды были рассеянными, непонятно о чем они думали.

Только Магнитный свет и Seagate внимательно слушали речь Мисири, жаждая достигнуть на этой встрече соглашения.

Однако, когда Мисири выдвинула предложение изменить требования к совместимости оборудования, откликнулся лишь малый круг участников.

Крупнейшие производители материнских плат в мире сосредоточены в районе Ван Ван.

В это время Асус, Гигар и другие компании находились в нелёгком положении.

Это не значит, что они, производители из Ваньваньской области Китая, так уж сильно хотели помочь рынку материка. Они просто взвешивали свою выгоду.

С одной стороны – требования американского папа, с другой – рынок материка.

Пока эти предприятия не просчитали всю прибыль, они не станут делать никаких заявлений.

Встреча закончилась неудачей.

Однако под сильным давлением Магнитный свет и Кингстон, Полупроводниковая ассоциация США доложила Министерству торговли США о ситуации с Changtian Technology, потребовав принятия мер на государственном уровне.

Эти компании совместно представили Министерству торговли США отчет, включающий заключения Стэнфордского университета и других научно-исследовательских институтов о продукции Changtian Technology, а также оценку влияния этой продукции на рынок, полученную в результате совместного расследования.

В отчете говорилось: на данный момент память Changtian Technology значительно превосходит по характеристикам аналогичную продукцию американских компаний.

Если допустить продолжение этой ситуации, память Changtian Technology неизбежно захватит весь рынок, что не только подорвет существование американских полупроводниковых компаний, но и поставит под угрозу национальную безопасность США.

Отчет был очень объемным.

Его содержание было чрезвычайно шокирующим, практически изображающим продукцию Changtian Technology в образе свирепого зверя.

Еще полгода назад Changtian Technology уже попала в поле зрения соответствующих американских ведомств.

Если бы США боролись с контрабандой так же решительно, как с наркоторговлей, то многовековые каналы доставки наркотиков на границе с Мексикой давно бы были перекрыты.

Возможно, именно этот исход и был предвиден.

Министерство торговли США также дало этим технологическим компаниям, Ассоциации компьютерщиков и Полупроводниковой ассоциации более реалистичный совет: сначала оказать давление на производителей материнских плат с требованием выпуска продукции по новым стандартам.

Новые Материнские платы, разумеется, не будут совместимы с углеродным кристаллом памяти. Такой ход позволит Рынку сделать правильный выбор.

К тому же все эти производители Материнских плат – компании из Ваньвани.

Пример Майкрософта, который в мгновение ока потерял 60% Summer Country Market, стоит перед глазами всех. Такой удар ни одна компания не выдержит.