Глава 369: Хитрец Чэнь Сяо

Две дополнительные просьбы Changtian Technology были следующими:

Во-первых, предоплата за товар.

Для поддержки расширения производственных мощностей Changtian Technology Эрикссон должен был производить расчеты каждые 100 000 литиевых батарей.

То есть, до того как Changtian Technology поставит 100 000 литиевых батарей, Эрикссон должен был предварительно оплатить полную стоимость 100 000 литиевых батарей.

Таким образом, финансовая нагрузка на Changtian Technology будет сведена к минимуму.

Второй пункт касался пересмотра цены батарей.

Цена первых 1 000 000 литиевых батарей составляла 80 юаней за штуку. Последующие партии по 1 000 000 литиевых батарей должны были снижать цену на 5 юаней за штуку, пока не достигнут уровень в 40 юаней за литиевую батарею.

После того, как Эрикссон завершит закупку 10 миллионов литиевых батарей и произведет полную оплату, Changtian Technology применит метод балансовой корректировки. Согласно этому методу, после достижения цены 40 юаней за литиевую батарею, Changtian Technology будет компенсировать Эрикссону переплаченные средства в рассрочку.

Джонсон, слушая, как Гао Мяо подробно излагает условия Changtian Technology, быстро поручил своей команде провести оценку и расчеты.

Они обнаружили, что Changtian Technology действительно хитра.

Хотя, в целом, цена каждой литиевой батареи составляла 40 юаней.

Однако Эрикссон будет вынужден выплачивать больше средств в начале сотрудничества. Это позволит Changtian Technology получить значительный объем наличных для расширения производственных мощностей и увеличения объемов производства. Кроме того, Changtian Technology получит преимущество в переговорах по контракту.

Если бы Эрикссон приобрел только 1/3 или меньшее количество литиевых батарей, то переплаченные средства не были бы возвращены.

Хитрец!

Такой была оценка Чэнь Сяо со стороны Джонсона. Должен ли Эрикссон согласиться с условиями Changtian Technology? У Эрикссона не было другого выбора, кроме как согласиться.

Потому что Changtian Technology уже достигла монопольного положения в сфере высокопроизводительных литиевых батарей.

Эрикссону было практически невозможно найти у других производителей в мире литиевые батареи с лучшим соотношением цены и качества, чем предлагала Changtian Technology.

Например, литиевая батарея Panasonic емкостью 830 мАч стоила 70 юаней за штуку, в то время как литиевая батарея Changtian Technology продавалась по цене 40 юаней.

Такое ценовое преимущество и привлекательность были неотразимы ни для одной компании.

Это результат передовых технологий и производственных мощностей, которые приводят к низкой себестоимости и высокой прибыльности.

Гао Мяо излагал условия Changtian Technology, а подчиненные Джонсона feverishly производили расчеты. К счастью, команда Эрикссона состояла из высококвалифицированных специалистов, поэтому, несмотря на сложность вычислений, они не допустили ошибок. Эрикссон мог выполнить весь контракт на 10 миллионов литиевых батарей без убытков.

Джонсон горько усмехнулся и сказал Гао Мяо: "В вашей компании, должно быть, есть настоящий гений математики и профи. Такой способ сотрудничества - настоящий шедевр! Я искренне восхищен!"

В Changtian Technology есть мастера? Конечно есть! Человек, придумавший такое необычное условие сотрудничества, был Чэнь Сяо.

Вчера вечером Чэнь Сяо обдумал этот план и отправил его Ван Сянгу и Гао Мяо по электронной почте.

Он поручил им следовать этим рекомендациям.

Чэнь Сяо был на 100% уверен, что Эрикссон согласится с таким способом сотрудничества.

Гао Мяо с улыбкой смотрел на Джонсона: "Мистер Джонсон, а как вы считаете?"

Джонсон продолжал горько улыбаться.

Условия, предложенные Changtian Technology, были действительно жесткими, но Джонсону не оставалось ничего другого, кроме как согласиться.

Он сказал: "Мы полностью согласны с изменениями в контракт, предложенными Changtian Technology. Мы готовы подписать этот договор. Мы надеемся, что наше сотрудничество с Changtian Technology укрепит дружбу между нашими компаниями и поможет нам обоим повысить конкурентоспособность на международном рынке."

Джонсон задал второй вопрос:

"А что, если мы попросим Changtian Technology в будущем исключительно поставлять нам батареи этой производительности?"

Гао Мяо передал слова Чэнь Сяо.

"Тогда цена литиевых батарей может возрасти примерно вдвое", - сказал он.

Ладно! Чтобы сэкономить, Джонсон решил не настаивать на этом.

Джонсон был уверен, что 10 миллионов литиевых батарей заставят Changtian Technology попотеть. У компании точно не будет лишних сил помогать другим предприятиям в производстве литиевых батарей.

Вскоре обе стороны подписали контракт.

Эрикссон покинул Цзянчжоу с полным доверия к Changtian Technology, пребывая в хорошем настроении. Общий объем сделки составил 400 миллионов юаней.

Достижение соглашения о сотрудничестве также вызвало большой энтузиазм у руководителей Цзянчжоу.

400 миллионов!

Ни одна компания в Цзянчжоу с момента основания государства еще не получала заказ на такую сумму.

Необходимо похвалить Changtian Technology и Чэнь Сяо.

Осталось всего два месяца до мая.

Руководящие органы Цзянчжоу единогласно решили выдвинуть Чэнь Сяо на звание "Лучшего молодого человека" в честь 4 мая.

Они также будут помогать ему получить награды на провинциальном уровне, а может быть, даже на национальном.

Джонсон считал, что после подписания соглашения о сотрудничестве Changtian Technology не будет иметь ни сил, ни времени, чтобы помогать другим предприятиям в производстве литиевых батарей.

Эрикссон вновь завоевал преимущество в области смартфонов.

Но Чэнь Сяо через полчаса своими действиями показал Джонсону, что тот ошибся!

Вполне логично было бы, чтобы по столь важному контракту с Эрикссон на 400 миллионов юаней, сам Чэнь Сяо или генеральный директор Ван Сян приняли участие в переговорах.

Однако вместо этого переговоры вел Гао Мяо.

Так куда же делся Ван Сян?

Через полчаса после отъезда Джонсона Ван Сян встречался в штаб-квартире Changtian Technology с Симпсоном.

На этот раз команда Nokia проявила гораздо больше смирения.

Симпсон начал с того, что осторожно поинтересовался у Чан Тяня о совместном строительстве завода с Nokia и намекнул, есть ли у Changtian Technology интерес к этому проекту.

Конечно же, интерес был! Совместное строительство завода с Nokia и обмен технологиями производства смартфонов позволит Changtian Technology как можно скорее создать собственную систему производства смартфонов.

Как мог Чэнь Сяо не заинтересоваться?

Симпсон облегченно вздохнул: "Хорошо, что вы заинтересованы".

Он не стал больше тянуть время, потому что знал, что команда Эрикссона также находится в Цзянчжоу.

"Nokia готова к совместному строительству завода по производству смартфонов с Changtian Technology в Цзянчжоу, но у нас есть одно условие..." - сказал он.

Нокиa не решила строить завод только из-за литиевых батарей. Это решение было принято после тщательного анализа руководством Nokia.

После вступления Китая во Всемирную торговую организацию (ВТО), тенденция превращения Китая в «мировую фабрику» стала все более очевидной.

При этом, стоимость строительства заводов в прибрежных городах заметно выросла, поэтому крупные международные компании начали подумывать о переносе части производства в города внутренних районов.

Nokia, безусловно, также планирует перенести часть своего производства вглубь страны, а раз уж переносить, то лучше всего сделать это в Цзянчжоу.

По крайней мере, в Цзянчжоу есть Changtian Technology, обладающая определенной промышленной и технологической базой.

Ван Сян с улыбкой спросил: "Не знаете, что Nokia затребует?"

Симпсон ответил: "Мы надеемся получить от Changtian Technology эксклюзивный контракт на поставку литиевых батарей сроком на 5 лет".

***