Ван Сян не хотел тратить время на пустые разговоры с Чжоу Хонгом и, приведя с собой команду аудиторов, сразу же заявил о своем желании приобрести 3721.
Такой внезапный приятный сюрприз очень удивил Чжоу Хонга.
А когда Чжоу Хонг узнал, что Ван Сян — генеральный директор «Changtian Technology», он испытал еще больше эмоций.
Чжоу Хонг в шутку сказал Ван Сяну: «Если бы не «Changtian Technology», я гарантирую, что количество установок моего помощника 3721 превысило бы 70 миллионов, а наш навигационный сайт 3721 был бы более прибыльным, чем ваш 11181».
Ван Сян полностью поверил словам Чжоу Хонга.
Потому что плагин 3721 был вредоносным плагином, и он использовал все возможные способы заработка, как честные, так и нечестные.
После случайной установки этого плагина пользователи сталкивались с бесконечными всплывающими рекламными окнами.
Домашняя страница Internet Explorer также блокировалась на странице навигации 3721, которая, конечно же, была полна всякой всячины.
Самое главное — это порнография, азартные игры и наркотики.
А сайт 11181 больше заботился о пользовательском опыте, и даже если на нем и появлялась реклама, то только в разумных пределах, а не на весь экран.
Реклама порнографии, азартных игр и наркотиков вообще не появлялась на сайте 11181.
Чжоу Хонг и Чэнь Сяо в ту эпоху были людьми совершенно разного склада.
Чжоу Хонгу нужна была быстрая нажива, самый быстрый способ собрать побольше денег.
А Чэнь Сяо, будь то создание 11181 или Firefly, делал ставку на долгосрочную перспективу, стремясь улучшить интернет-среду в Китае.
Чжоу Хонг тоже понимал свое положение: лучше, чтобы кто-то купил компанию, чем никто.
«20 миллионов», — назвал Чжоу Хонг свою цену.
Ван Сян засмеялся: «Если я приду к вам через год, 3721 может уже не существовать».
Чжоу Хонгу стало немного неловко, ведь Ван Сян говорил правду.
Ван Сян сказал: «Прежде чем обратиться к вам, мы провели тщательное исследование. В настоящее время рыночная стоимость сайта 3721 составляет около 35 миллионов, но если выставить его на продажу по этой цене,恐怕 ни один инвестор не захочет его покупать».
Потому что эти 35 миллионов — всего лишь оценочная стоимость, а с учетом текущей прибыльности 3721 в следующем году прибыль еще больше упадет, и оценочная стоимость еще больше снизится.
Никто не хочет покупать компанию, которая будет нести убытки.
Ван Сян сказал: «Поэтому в настоящее время мы готовы приобрести 3721 за 10 миллионов, то есть 10 миллионов наличными».
Цена в 10 миллионов была слишком низкой, и Чжоу Хонг очень не хотел соглашаться.
Но Ван Сян тут же нарисовал ему заманчивую картину.
«После того, как мы полностью приобретем 3721, мы проведем реорганизацию акционерного капитала, разделив акции на акции класса А и акции класса B. Вы можете владеть акциями класса B с правом на получение дивидендов, 10% акций с правом на получение дивидендов».
«И мы продолжим нанимать вас в качестве генерального директора 3721 с базовым окладом 500 000 и, в соответствии с вашими акциями, выплачивать вам около 10% дивидендов 3721 в конце года».
10 миллионов наличными — действительно небольшая сумма, но если добавить к этому 10% акций класса B после приобретения и лучшие перспективы развития, которые «Changtian Technology» может предложить 3721, Чжоу Хонг был несколько заинтересован.
Причина, по которой Чэнь Сяо был готов отдать Чжоу Хонгу 10% акций 3721, заключалась в том, что он ценил маркетинговый гений Чжоу Хонга.
Что касается технологий антивирусного программного обеспечения, то у «Changtian Technology» они определенно есть, и Чжоу Хонг им совершенно не нужен.
Но такой талант, как Чжоу Хонг, способный выживать в самых сложных ситуациях и становиться главарем, определенно стоит этих денег.
Эта сделка была довольно выгодной.
Чжоу Хонг сразу же пришел в волнение.
Он действительно заработал много денег на 3721.
Но за последние два года вся прибыль была вложена в рекламу и маркетинг в крупных интернет-компаниях.
Но из-за слишком быстрого расширения сайта 11181,
Чжоу Хонг сейчас не только не зарабатывал деньги, но и нес некоторые убытки.
Более того, Чжоу Хонг сейчас едва держался на плаву.
Получить 10 миллионов наличными — это был очень хороший исход для 3721.
В противном случае — банкротство и ни копейки. А ежегодные 10% дивидендов в конце года Чжоу Хонга вполне устраивали.
Но у Чжоу Хонга сейчас было два вопроса.
«Меня приобретает «Changtian Technology»?»
«Какие задачи будет выполнять 3721 после приобретения? Как гарантировать получение дивидендов в конце года?»
Ван Сян с улыбкой сказал Чжоу Хонгу: «Неофициально сайт 3721 действительно приобретается «Changtian Technology», но официально это не так».
«Официально сайт 3721 приобретается компанией под названием «Swift Network» (подставная компания «Changtian Technology»)».
«Вы спрашиваете, как 3721 будет получать прибыль в будущем? Сейчас я могу вам сказать — бесплатное антивирусное программное обеспечение».
«Что!!!»
Чжоу Хонг был очень удивлен.
Проработав так долго в Интернете, Чжоу Хонг, конечно же, знал, что антивирусное программное обеспечение — это лакомый кусочек.
В настоящее время антивирусное программное обеспечение в основном зарабатывает деньги за счет платы за использование.
Но почти всем компьютерам требуется антивирусное программное обеспечение, и цена каждого антивирусного программного обеспечения варьируется от нескольких десятков до нескольких сотен юаней.
Взяв, к примеру, минимальную стоимость потребления в 50 юаней в год, в Китае насчитывается 80 миллионов пользователей, и даже если только 1/100 пользователей будет использовать ваш продукт,
то у вас все равно будет 800 000 пользователей, а годовой объем продаж составит 40 миллионов! Это огромная прибыль.
И теперь Ван Сян говорит о создании бесплатного антивирусного программного обеспечения.
Сегодня, когда платные услуги распространены повсеместно, если появится бесплатное антивирусное программное обеспечение, оно обязательно очень быстро захватит весь рынок.
Но на чем будет зарабатывать бесплатное программное обеспечение? Чжоу Хонг задал этот вопрос.
«В первые несколько лет мы не будем получать прибыль, поэтому, господин Чжоу, первые два года вы будете получать только базовый оклад в 500 000».
«Но через два года, когда мы захватим весь рынок антивирусного программного обеспечения для систем Windows, вы сможете получать прибыль как угодно!»
Чжоу Хонг не был глупцом и сразу понял.
Антивирусное программное обеспечение — это окно для производителей, чтобы получить доступ к компьютерам пользователей.
Этот принцип тот же, что и у помощника 3721.
Если бесплатное антивирусное программное обеспечение сможет занять более 50% рынка всех пользователей,
тогда, будь то продвижение или реклама, все будет приносить огромную прибыль.
Чжоу Хонг начинал с разработки вредоносного программного обеспечения, поэтому он слишком хорошо знал, как это сделать.
Но у Чжоу Хонга оставался последний вопрос.
«Мы покупаем антивирусный движок за границей? Хорошие зарубежные антивирусные движки стоят довольно дорого, не меньше 300 миллионов».
Китайские антивирусные компании, включая Джин Шан, действительно разрабатывали собственные антивирусные движки.
Но их эффективность была не очень хорошей, поэтому коммерческие отечественные антивирусные программы на рынке всегда использовали зарубежные движки и технологии.
Ван Сян с улыбкой ответил: «Нам не нужно покупать никакие технологии, у «Changtian Technology» есть все основные технологии».
На этом Чжоу Хонгу больше нечего было сказать.
В тот же день он поручил финансовой команде компании сотрудничать с аудиторской командой «Changtian Technology», и обе стороны завершили соглашение о приобретении.
Подставная компания «Changtian Technology», «Swift Technology», приобрела за 10 миллионов юаней наличными умирающую компанию 3721.
Помимо соглашения о приобретении, Чжоу Хонг также подписал юридически обязывающее соглашение о конфиденциальности.
Он немедленно принял предоставленный «Changtian Technology» антивирусный движок, планируя потратить неделю на его упаковку, а затем сразу же запустить.
Увидев такой богатый по содержанию и технологически продвинутый антивирусный движок, Чжоу Хонг был просто ошеломлен.
Если эта вещь будет бесплатной, то на всем китайском рынке антивирусного программного обеспечения обязательно будет кровавая бойня, и не останется ни травинки! [Влияние +50]
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|