В сентябре в Цзянчжоу все еще стояла жара.
Жаркое солнце, казалось, готово было испепелить землю.
В новом научно-техническом районе Цзянчжоу уже началось строительство нескольких заводов.
Разработанный всемирно известной архитектурной компанией, которую нашла для «Changtian Technology» администрация Цзянчжоу, проект штаб-квартиры был отправлен компании уже несколько дней назад.
Однако «Changtian Technology» до сих пор не дала руководству Цзянчжоу никакого ответа.
Если бы «Changtian Technology» сообщила, что проект штаб-квартиры их не устраивает, то можно было бы внести изменения или найти другого архитектора.
Но отсутствие ответа вызывало у Цзянчжоу сильное беспокойство.
Пока не утвержден проект, строительство штаб-квартиры «Changtian Technology» не могло начаться.
Место, где компания пускает корни, определяется не только тем, где расположены ее производственные предприятия, но и тем, где находится ее штаб-квартира.
Пока новая штаб-квартира «Changtian Technology» не будет построена в Цзянчжоу, город не сможет спать спокойно.
У входа в штаб-квартиру «Changtian Technology» уныло свисали листья платанов.
Муравьи медленно спускались по стволу дерева, надеясь найти прохладное место, где можно укрыться от палящего солнца.
В кабинете Чэнь Сяо за небольшим столом собрались представители администрации Цзянчжоу и руководство «Changtian Technology».
Кондиционер гудел, но руководитель администрации Цзянчжоу, товарищ Тао, не чувствовал ни малейшей прохлады.
Потому что на этих переговорах с «Changtian Technology» он оказался в заведомо проигрышном положении, без каких-либо шансов на успех.
Цзянчжоу действительно удалось добиться от «Changtian Technology», контролирующей Divine Ship, обещания разместить в городе производство корпусов, клавиатур, блоков питания и других комплектующих, что создаст десятки тысяч рабочих мест.
В последнее время заводы начали постепенно перевозить свое оборудование из Янчэн и других городов.
Однако по трем самым важным для Цзянчжоу вопросам «Changtian Technology» так и не дала никаких обещаний.
Первый — когда начнется строительство штаб-квартиры? Второй — можно ли разместить в Цзянчжоу производство материнских плат, а также модулей памяти и жестких дисков на основе углеродных кристаллов?
Третий — когда будет построен обещанный завод Nokia по производству смартфонов? Эти три вопроса касались инвестиций в десятки, а то и сотни миллиардов юаней.
Более того, уже пошли слухи, что «Changtian Technology» может перенести производство модулей памяти и жестких дисков на основе углеродных кристаллов в прибрежные районы.
Куда именно — в Цзянчжоу пока не знали и не решались напрямую спрашивать у Чэнь Сяо.
Пока «Changtian Technology» молчала, Цзянчжоу не мог спать спокойно.
— Господин Чэнь, «Changtian Technology» была основана в Цзянчжоу и вдохнула новую жизнь в наш город. Я лично очень благодарен вам за это, — начал товарищ Тао.
Он собрал всю свою команду и лично приехал в штаб-квартиру «Changtian Technology», чтобы заручиться дальнейшей поддержкой компании.
— Научно-технический парк Цзянчжоу полностью ориентирован на инновационные технологии. Некоторые заводы построены в строгом соответствии с вашими первоначальными требованиями для производства модулей памяти и жестких дисков на основе углеродных кристаллов.
— Господин Чэнь, если у вас есть какие-либо замечания по поводу нашей инфраструктуры, мы готовы оперативно их учесть и внести необходимые изменения, — немного торопливо добавил товарищ Тао.
Ван Сян, слушая эти слова, не мог не вспомнить кое-что.
Изначально «Changtian Technology» действительно планировала разместить все свои производственные мощности в Цзянчжоу. С одной стороны, это было связано с желанием сэкономить на земле и рабочей силе. С другой стороны, компания хотела поддержать развитие своего родного города.
Но кто же знал, что возникнет неприятная ситуация с землей, которая, хотя и была в итоге улажена, сильно охладила энтузиазм Чэнь Сяо.
Для успешного развития технологической компании самым важным фактором является благоприятная деловая среда.
«Changtian Technology» не хотела тратить свое драгоценное время на ненужные споры.
Цзянчжоу действительно был неплохим городом, и «Changtian Technology» планировала разместить там часть своего производства. Однако с точки зрения общей деловой среды, Цзянчжоу во многом отставал.
Эта отсталость была связана как с географическим положением, так и с длительной изоляцией.
Из-за длительной изоляции и отсутствия взаимодействия с развитыми городами в Цзянчжоу появилось много местных «царьков».
Эти «царьки» монополизировали все сферы городской жизни, особенно землю и строительство.
Чэнь Сяо не хотел, чтобы в будущем строительство его лаборатории или штаб-квартиры было остановлено какими-нибудь местными влиятельными лицами, требующими от строительных компаний покупать у них песок, щебень или сталь.
Он также не хотел, чтобы после строительства заводов «Тяньгун Технологии» эти «царьки» оказывали на него давление через различные связи, требуя какого-либо делового сотрудничества.
Искушение деньгами очень велико, и можно представить, на что способны эти люди ради собственной выгоды.
Слово «сплетение» как нельзя лучше описывало ситуацию в Цзянчжоу.
Это был недостаток не только Цзянчжоу, но и многих других городов в глубине страны. Чтобы решить эту проблему, недостаточно пары слов или пары постановлений.
Это требовало постоянного развития города, готовности к решительным мерам, постоянного выявления и решения проблем. На это могло потребоваться два-три года, а может быть, и целое поколение.
Чэнь Сяо очень вежливо ответил товарищу Тао: «„Changtian Technology“ полностью понимает добрые намерения Цзянчжоу. Наш дом — в Цзянчжоу, и мы, конечно же, хотели бы разместить здесь большую часть нашего производства».
— Однако производство материнских плат и устройств хранения данных на основе углеродных кристаллов предъявляет очень высокие требования к сырью и логистике. Эти материалы не так легко найти в городах, расположенных в глубине страны. Как коммерческое предприятие, мы, конечно же, стремимся к прибыли и должны учитывать эти расходы.
— Наши существующие заводы по производству устройств хранения данных на основе углеродных кристаллов в Цзянчжоу не будут переноситься. В этом, товарищ Тао, можете быть уверены, — добавил Чэнь Сяо.
Товарищ Тао лишь тяжело вздохнул, понимая, что «Changtian Technology» уже приняла решение, и все его дальнейшие уговоры бесполезны.
Более того, руководство Цзянчжоу знало, почему «Changtian Technology» не хочет размещать все свое производство в городе.
Все дело было в этих проклятых компаниях по недвижимости и их запутанных связях.
Чтобы «Changtian Technology» изменила свое решение, нужно было решительно навести порядок на рынке Цзянчжоу.
Товарищ Тао проходил обучение в прибрежных районах и ясно чувствовал, что «Changtian Technology» имеет все шансы стать ведущей технологической компанией Китая.
Многие города в будущем будут мечтать о такой компании.
Иногда ВВП, создаваемый одной компанией, может превышать суммарный ВВП всех остальных отраслей города.
Конечно, такую ценную компанию нужно было удержать. Товарищ Тао был доволен тем, что «Changtian Technology» оставила в Цзянчжоу свою старую штаб-квартиру и часть производства.
— Мы очень благодарны «Changtian Technology» за доверие к Цзянчжоу. Мы немедленно приступим к реализации вопросов, связанных с размещением заводов, — с благодарностью сказал товарищ Тао.
— Господин Чэнь, больше ничего не скажу. Цзянчжоу — это родной дом «Changtian Technology». Если вам что-нибудь понадобится, обращайтесь в любое время, — добавил он напоследок.
Сотрудничество между «Changtian Technology» и Цзянчжоу достигло предварительного соглашения. Товарищ Тао был отчасти доволен, но больше сожалел.
Только он вышел из штаб-квартиры «Changtian Technology», как ему позвонили из соответствующего отдела.
Сотрудник отдела сообщил, что компания по недвижимости «Шэн Ши Тянь Хуа» хочет участвовать в строительстве новой народной больницы города Цзянчжоу. Однако, поскольку проект был крупным, он привлек множество компаний из других регионов.
«Шэн Ши Тянь Хуа», будучи местной компанией, надеялась на покровительство.
Услышав это, товарищ Тао пришел в ярость. Именно из-за таких компаний «Changtian Technology» переносила важные производственные мощности за пределы Цзянчжоу.
Он резко ответил сотруднику: «Покровительство? Какое, к черту, покровительство! Пусть участвуют в тендере по правилам, предоставляют все необходимые документы. Если их технологии не соответствуют требованиям, то и нечего им строить! Больница — это проект, связанный с благополучием жителей Цзянчжоу, и здесь не может быть никаких поблажек!»
Выругавшись, он почувствовал себя немного лучше.
Теперь первоочередной задачей было как можно быстрее помочь «Changtian Technology» запустить производство на новых заводах. Если уж с этим делом не справиться, то надеяться на возвращение «Changtian Technology» в будущем будет совсем сложно.
Научно-промышленный парк Цзянчжоу.
Поскольку заводские помещения уже были готовы, «Тяньгун Технологии» оставалось только установить оборудование и начать производство.
Благодаря Чжоу Линхуа, которая отвечала за «Тяньгун Технологии», все работы на заводах шли очень быстро.
Производственная линия MP3-плееров, ранее принадлежавшая «Ангде», была полностью перенесена. Большая часть производства корпусов, блоков питания, клавиатур и мышей для «Divine Ship» также была переведена.
Компания «Цзяхан» не вошла в состав «Тяньгун Технологии», поэтому «Changtian Technology» сразу же инвестировала в небольшой завод по производству блоков питания в Шэньчжэне.
В этом не было ничего сложного, главное — качество материалов.
Благодаря инвестициям «Changtian Technology» небольшой завод мгновенно прошел технологическую и производственную модернизацию.
После переноса производственной линии в Цзянчжоу завод смог полностью удовлетворить потребности «Divine Ship» в блоках питания.
Середина сентября стала знаменательной датой для жителей Цзянчжоу.
Будучи городом, расположенным в глубине страны, Цзянчжоу не мог похвастаться развитой промышленностью, и ситуация с занятостью была сложной.
Большинство людей стремились устроиться на работу в государственные учреждения, вторым по популярности вариантом были государственные предприятия, и только потом шли частные компании.
Зарплаты в частных компаниях были очень низкими, шестьсот-семьсот юаней в месяц считались хорошим заработком.
Для неквалифицированных рабочих в Цзянчжоу, кроме строительных площадок, вариантов практически не было.
Чтобы заработать, приходилось ехать на заводы в прибрежные районы. Там зарплаты были выше, чем на местных небольших предприятиях, но только сами рабочие знали, каково это — быть вдали от дома.
Появление группы заводов «Тяньгун Технологии» изменило ситуацию.
15 сентября на всех крупных вокзалах Цзянчжоу, в людных парках и торговых центрах, на вокзалах районных городов, а также на рынках в поселках и деревнях появились сотрудники «Тяньгун Технологии». Они установили небольшие столы, стулья и информационные стенды.
Цель этих сотрудников была одна — нанять работников!
Автовокзал Линьцзян, уезд Линьцзян, город Цзянчжоу. Многие рабочие приехали на междугородних автобусах из поселков уезда Линьцзян, чтобы добраться до Цзянчжоу, а оттуда на поезде или автобусе отправиться в прибрежные районы.
С ростом уровня жизни и инфляцией сельское хозяйство все меньше могло обеспечить семью.
В городах, расположенных в глубине страны, особенно в таких густонаселенных провинциях, как Цзянъян, многие сельские жители трудоспособного возраста уезжали на заработки в прибрежные районы.
Даже несмотря на тяжелые условия труда и высокую интенсивность работы на прибрежных заводах, даже если рабочим приходилось жить в нечеловеческих условиях, они терпели все это ради своих семей, чтобы обеспечить родителей, дать детям образование и перестроить ветхие хижины в добротные дома.
Все эти тяготы молча сносили простые труженики.
С момента вступления Китая в ВТО в 2001 году и в последующие десятилетия впечатляющие экономические успехи страны были обусловлены не появлением таких гигантов, как BAT, и не компаниями по недвижимости, такими как «Хенда» или «Фанке», а десятками миллионов трудолюбивых и самоотверженных китайских рабочих, не жалеющих своего здоровья.
Эти великие труженики Китая, словно муравьи, молча несли бремя жизни, отдавая все свои силы.
Гао Жицян, 43-летний житель деревни Гаоцзя, поселка Юаньхуай, уезда Линьцзян, после окончания полевых работ тоже собирался на заработки в прибрежные районы.
Гао Жицян, как и его предки, был крестьянином. Всю свою жизнь он обрабатывал землю, много трудился, но денег зарабатывал мало, а жизнь становилась все труднее.
В прошлом году доход от продажи урожая с нескольких акров земли составил менее 5000 юаней.
Дом, в котором жила семья, был очень старым, а сын скоро должен был поступать в университет.
Гао Жицян хотел заработать побольше денег, чтобы отремонтировать дом и оплатить учебу сына.
Его односельчанин, Гао Чжицзянь, в прошлом году работал в Янчэне и заработал более 10 000 юаней, чем вызвал всеобщую зависть.
По совету Гао Чжицзяня, Гао Жицян решил поехать с ним на заработки в прибрежный район.
Ведь выращивая зерно в деревне, даже если засеять всю землю, за год не заработаешь и 10 000 юаней.
Братья Гао только подошли к вокзалу Линьцзян, как увидели толпу людей у входа.
Любопытство — естественная человеческая черта. До отправления автобуса было еще много времени, поэтому братья, взвалив на плечи багаж, присоединились к толпе.
Они не получили хорошего образования и были малограмотны, но читать умели.
Гао Чжицзянь, глядя на плакат, читал по слогам:
«„Тяньгун Технологии“ набирает рабочих на конвейер. Место работы: завод „Тяньгун Технологии“, новый научно-технический район города Цзянчжоу. Зарплата: 700 юаней в месяц, предоставляется жилье и питание. После года работы — оформление социального страхования (нельзя применять современные стандарты к ситуации того времени, тогда многие фабрики вообще не оформляли соцстрахование). Два выходных дня в месяц. Рабочий день — 8 часов, сверх этого — оплата сверхурочных. Максимальная продолжительность рабочего дня — 12 часов. Сверхурочные — 4 юаня в час».
«Требования: хорошее здоровье, трудолюбие, готовность подчиняться правилам…»
Гао Жицян посмотрел на часы и сказал Гао Чжицзяню: «Пойдем купим билеты, автобус отправляется через полчаса».
Гао Чжицзянь, схватив Гао Жицяна за рукав, взволнованно показал на плакат: «Подожди, подожди! Ты разве не видишь? У нас в Цзянчжоу тоже открылся завод!»
«Они набирают рабочих, 700 юаней в месяц, плюс жилье и питание».
«Сколько?!» — не поверил Гао Жицян.
700 юаней в месяц — это 8400 в год! К тому же, завод предоставляет жилье и питание, что экономит немалые деньги. Получается, что все 700 юаней — чистая прибыль. Работая на земле, Гао Жицян никак не мог заработать 8400 юаней в год.
«Это правда?» — все еще сомневался Гао Жицян.
Гао Чжицзянь, поработав несколько лет в прибрежном районе, хорошо знал порядки на заводах.
Согласно трудовому законодательству, рабочий день не должен превышать 8 часов.
Однако на большинстве заводов в прибрежных районах рабочие трудились по 12 часов в день, и дополнительные часы считались сверхурочными, которые оплачивались немного выше.
Гао Чжицзянь быстро сказал: «Давай скорее все узнаем! Тут написано, что рабочий день — 8 часов, а все, что свыше, — сверхурочные, по 4 юаня в час. Если работать 28 дней в месяц, можно заработать больше 1000 юаней, а за год — больше 10 000!»
«Условия труда почти такие же, как на прибрежных заводах, даже близки к Foxconn».
Гао Чжицзянь заметно оживился: «Пойдем, узнаем поподробнее! Если все так, как написано, то мы сможем работать в Цзянчжоу. Зачем ехать на побережье?»
«В Цзянчжоу два выходных в месяц, можно будет ездить домой».
«Мой сын в следующем году будет сдавать экзамены в университет. Было бы здорово работать и при этом быть рядом с семьей».
Гао Жицян, слушая брата, тоже загорелся. Заработок, конечно, был заманчивым, но покинуть жену и детей и уехать за тысячу километров на заработки в прибрежный город ему было очень тяжело.
Если можно работать рядом с домом, зарабатывать деньги и при этом заботиться о семье — это же замечательно!
Братья поспешили разузнать все подробности и выяснили, что «Тяньгун Технологии» — дочерняя компания «Changtian Technology». Это их успокоило, и они сразу же подали заявки на работу.
Хотя братья никогда не пользовались продукцией «Changtian Technology», телевидение Цзянъяна, Цзянчжоу и Линьцзяна постоянно сообщало новости об этой компании. Имя «Changtian Technology» гремело повсюду, и у братьев подсознательно сложилось доверие к ней.
За несколько дней «Тяньгун Технологии» наняла более 5000 рабочих в провинции Цзянъян, в основном в городе Цзянчжоу и его окрестностях.
Таким образом, жители Цзянчжоу и его окрестностей смогли получать высокие зарплаты, сравнимые с зарплатами в прибрежных районах, работая при этом недалеко от дома. Это значительно улучшило жизнь людей в Цзянчжоу.
Народ был очень благодарен руководству города и «Changtian Technology».
Несмотря на то, что интернет в то время был не очень развит, соответствующие органы Цзянчжоу все же узнали о благодарности народа через различные каналы.
«Руководство Цзянчжоу позаботилось о простых людях. Теперь мы можем работать на заводе рядом с домом и получать такую же зарплату, как в прибрежных районах. Это замечательно!»
«Спасибо руководству Цзянчжоу, спасибо „Changtian Technology“! Наконец-то не нужно уезжать на заработки далеко от дома».
Руководитель Тао, услышав эти благодарности, невольно сравнил «Changtian Technology» с местными компаниями по недвижимости и глубоко задумался.
Куда бы ни приходили компании по недвижимости, везде их встречали руганью и проклятиями.
А все, что делала «Changtian Technology», неизменно получало одобрение народа.
На чьей стороне народ — было совершенно очевидно.
Завод в Цзянчжоу быстро начал работу, и рабочие с головой окунулись в новую жизнь.
Для них работать рядом с домом было гораздо лучше, чем ехать на заработки в прибрежные районы. Ведь два выходных в месяц позволяли им навещать семьи.
Если у кого-то дети хорошо учились, они могли посещать старшую школу в Цзянчжоу и жить вместе с родителями.
Работать и одновременно заботиться о семье — мечта многих рабочих. Завод «Тяньгун Технологии», принадлежащий «Changtian Technology», удовлетворял эту простую и естественную потребность.
С запуском заводов «Тяньгун Технологии» началось массовое производство комплектующих для компьютеров «Divine Ship», достаточное для удовлетворения потребностей компании.
Из-за особенностей рынка, технологий и логистики сборка компьютеров «Divine Ship» по-прежнему осуществлялась в окрестностях Шэньчжэня. Комплектующие, произведенные в Цзянчжоу, доставлялись в Шэньчжэнь грузовиками и поездами.
«Тяньгун Технологии» также построила завод по сборке компьютеров в небольшом городке недалеко от Шэньчжэня. После сборки компьютеры поступали в продажу в магазины «Divine Ship».
Ву Цзюнь, наблюдая за налаженной работой компании-подрядчика и процессом производства, не мог не восхищаться дальновидностью Чэнь Сяо.
Создание «Тяньгун Технологии», хоть и было сопряжено с некоторыми трудностями, но как только производство встало на рельсы, это способствовало быстрому запуску массового производства всех серий компьютеров «Divine Ship».
К началу октября производство настольных компьютеров «Divine Ship» серии Т1 и ноутбуков серии «Ковчег» достигло уровня, достаточного для удовлетворения рыночного спроса.
Месячный объем производства настольных компьютеров «Divine Ship» достиг 50-70 тысяч единиц, а ноутбуков — 5-7 тысяч.
Конечно, это меньше, чем у «Лиан Сянг», но позволяло «Changtian Technology» прочно удерживать второе место среди китайских компьютерных брендов.
С ростом популярности компьютеров «Divine Ship» все больше пользователей, особенно частных компаний, начали знакомиться с операционной системой Firefly.
В таких крупных городах, как Шанхай и Яньцзин, значительное число частных компаний отказались от «Лиан Сянг» и Windows, перейдя на Firefly.
Институт вычислительной техники Академии наук Китая провел приблизительную оценку использования компьютерных систем в стране. Доля рынка Firefly составила 5-7%.
Для новой операционной системы, появившейся совсем недавно, такая доля рынка свидетельствовала о ее способности выжить на жестком китайском рынке.
Компьютерные компании «Фа́нг Чжэн» и «Tong Fang» также начали закупать оборудование «Changtian Technology». Хотя они не могли позволить себе топовые конфигурации, такие как углеродные кристаллы памяти на 2 ГБ и углеродные кристаллические диски на 120 ГБ, они приобретали продукты «Углеродный кристалл», аналогичные продукции Kingston, Micron, Toshiba и Seagate.
Например, углеродные кристаллы памяти на 128 и 256 МБ, а также углеродные кристаллические диски на 40 и 80 ГБ.
Стоит отметить, что после закупки оборудования «Changtian Technology» и перехода на Firefly продажи компьютеров «Фа́нг Чжэн» и «Tong Fang» резко выросли.
Многие пользователи, которые не покупали компьютеры «Divine Ship» из-за их количества или внешнего вида, приобретали продукцию «Фа́нг Чжэн» и «Tong Fang».
При одинаковой конфигурации цены «Фа́нг Чжэн» и «Tong Fang» были такими же, как у «Divine Ship». Но благодаря оборудованию «Changtian Technology» и Firefly OS они превосходили «Лиан Сянг», Dell, Hewlett-Packard и другие бренды по соотношению цены и качества, а также по удобству использования. Многие потенциальные клиенты «Лиан Сянг» и западных производителей ПК перешли к «Фа́нг Чжэн» и «Tong Fang».
Видя такой рост продаж, генеральные директора «Фа́нг Чжэн» и «Tong Fang» вздохнули с облегчением, радуясь правильному решению, принятому некоторое время назад.
Хотя эти компании не могли получить самые передовые продукты «Changtian Technology», даже менее мощное оборудование оставляло западных конкурентов далеко позади.
«Фа́нг Чжэн» провела анализ продаж и выяснила, что после перехода на оборудование «Changtian Technology» и Firefly OS продажи выросли на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такой стремительный рост воодушевил сотрудников компании.
«Компьютерная газета» также обратила внимание на эту тенденцию.
Журналисты газеты, постоянно следящие за развитием рынка ПК в Китае, сделали смелый прогноз.
«Компьютерная газета»: «Раньше „Лиан Сянг“ был лидером китайского рынка ПК, занимая первое место по продажам. За ним следовали IBM, Dell, Hewlett-Packard, Toshiba, Samsung, ASUS и другие американские и тайваньские бренды. Китайские бренды „Divine Ship“, „Фа́нг Чжэн“ и „Tong Fang“ находились в конце списка (низкие продажи „Divine Ship“ объяснялись ограниченным объемом производства)».
«Компьютерная газета»: «Однако после того, как „Changtian Technology“ создала альянс оборудования и операционной системы, продажи „Divine Ship“, „Tong Fang“ и „Фа́нг Чжэн“ резко возросли. „Divine Ship“ обогнал IBM, Dell и другие компании, став вторым по объему продаж брендом ПК в Китае. „Tong Fang“ и „Фа́нг Чжэн“ также постепенно отвоевывают рынок у западных производителей ПК и „Лиан Сянг“».
«Компьютерная газета»: «Ожидается, что в ближайшие один-два года „Divine Ship“ обгонит „Лиан Сянг“, став лидером китайского рынка ПК, а „Tong Fang“ и „Фа́нг Чжэн“ также займут лидирующие позиции. Наступила эра „Changtian Technology“».
Статья в «Компьютерной газете» не была голословной, а отражала реальную ситуацию на рынке.
Например, в пекинском районе Чжунгуаньцунь, где находился крупнейший компьютерный рынок, самым большим магазином был магазин «Лиан Сянг».
Раньше в этом магазине всегда было многолюдно, даже в будние дни продажи были хорошими.
Но сегодня в магазине «Лиан Сянг» было пусто и тихо.
Многие покупатели, заглянув в магазин «Лиан Сянг» и посмотрев на характеристики и цены компьютеров, разочарованно уходили.
Если уж покупать дорогой компьютер, то лучше приобрести «Divine Ship» серии Т1. При той же цене серия Т1 имела гораздо лучшее соотношение цены и качества. Кроме процессора, и память, и жесткий диск у «Divine Ship» были на порядок лучше, чем у «Лиан Сянг».
А если покупать дешевый компьютер «Лиан Сянг», то его конфигурация была слишком слабой. Лучше было приобрести компьютер «Divine Ship» начального уровня или компьютеры «Фа́нг Чжэн» и «Tong Fang» по той же цене.
Пустота в магазине «Лиан Сянг» в Чжунгуаньцунь в какой-то степени предвещала будущее компании.
Отдел маркетинга «Лиан Сянг» первым обратил внимание на эту ситуацию. Во многих крупных городах компьютеры «Лиан Сянг» всех серий перестали продаваться.
Те немногие, кто все же покупал «Лиан Сянг», либо не знали о «Divine Ship», либо хотели купить определенную модель «Divine Ship», но ее не было в наличии, и им приходилось выбирать «Лиан Сянг».
Если так пойдет и дальше, «Лиан Сянг» рано или поздно обанкротится.
Сотрудники отдела маркетинга запаниковали.
Они немедленно отправили аналитический отчет Ян Циню, ожидая его решения.
«Лиан Сянг» слишком привык к беззаботной жизни.
В последние несколько лет, как в штаб-квартире «Лиан Сянг», так и у дилеров, все были настроены очень оптимистично. Они думали, что достаточно просто получать новые процессоры, память и видеокарты из США, собирать из них новые компьютеры и продавать, чтобы быстро получать прибыль.
Не нужно было особо задумываться ни о продажах, ни о рекламе.
В этом и заключалось преимущество монополии.
В такие хорошие времена дилеры «Лиан Сянг» в разных регионах ссорились из-за комиссионных, скидок и распределения ресурсов, заводя бесконечные тяжбы.
Внутри самой «Лиан Сянг» также существовало несколько фракций, которые боролись друг с другом и строили друг другу козни из-за распределения прибыли.
«Лиан Сянг» тратил много сил на внутренние распри, упуская свои уникальные преимущества: раннее основание, государственную поддержку и отличные возможности для развития.
Что было бы, если бы «Лиан Сянг» направил часть своих ресурсов на научные исследования и разработки? Что, если бы с 90-х годов, при поддержке государства, компания начала разрабатывать собственные чипы?
Увы…
Даже сейчас, получив отчет отдела маркетинга, Ян Цин в первую очередь подумал о том, что «Divine Ship» агрессивно захватывает рынок «Лиан Сянг».
Он не осознавал, что истинная причина быстрого захвата рынка «Divine Ship» заключалась в отсутствии у «Лиан Сянг» собственных ключевых технологий. Компания полностью зависела от западных технологических компаний.
Ян Цин, читая отчет отдела маркетинга, почувствовал беспокойство.
Конечно, поддержка Microsoft и других американских технологических компаний давала «Лиан Сянг» возможность выжить на международном рынке.
«Лиан Сянг» мог бы даже, благодаря своей конкурентоспособной цене, обойти IBM и Dell, став мировым лидером по продажам ПК.
Но пока «Лиан Сянг» преуспевал на международном рынке, у него дома начался пожар.
Если китайский рынок ПК будет захвачен компаниями-партнерами «Changtian Technology», какое значение будет иметь мировое лидерство «Лиан Сянг» по продажам?
Ян Цин не был глупцом. Он прекрасно понимал, что хорошие продажи «Лиан Сянг» на международном рынке объяснялись не высоким качеством продукции, а тем, что компьютеры «Лиан Сянг» были на 1/5 — 1/3 дешевле, чем IBM, Dell и другие бренды.
При такой низкой цене «Лиан Сянг», конечно же, не получал прибыли, но ради захвата зарубежного рынка был вынужден идти на это.
Откуда же компенсировались эти потери на зарубежном рынке? Конечно же, с китайского рынка.
В Китае цены на компьютеры «Лиан Сянг» были на 1/3, а то и вдвое выше, чем на зарубежном рынке, и на 1/3 — 1/2 выше, чем у других китайских брендов с аналогичной конфигурацией.
Эта модель представляла собой перекачку средств с внутреннего рынка на внешний.
Спустя 10-20 лет эта модель развития «Лиан Сянг» стала известна китайским пользователям сети, которые иронично прозвали компанию «американской совестью».
Но такая модель работала только при условии монопольного положения «Лиан Сянг» на китайском рынке.
Теперь, когда «Divine Ship» и другие компании пошатнули господство «Лиан Сянг», эта модель больше не могла существовать. Именно это и было истинной причиной беспокойства Ян Цина.
Ян Цин немедленно созвал совещание руководства. Даже Лиу Даые, который обычно не занимался повседневными делами компании, принял участие в этом совещании.
На совещании руководитель отдела маркетинга представил аналитический отчет, в котором подробно анализировалось текущее состояние рынка ПК в Китае.
Руководитель отдела маркетинга наглядно продемонстрировал на слайдах темпы роста продаж основных брендов ПК в Китае за последний месяц. Продажи «Лиан Сянг» падали, в то время как продажи «Divine Ship», «Фа́нг Чжэн», «Tong Fang» стремительно росли.
— Если взять за основу темпы роста продаж основных брендов за прошлый месяц, — сказал руководитель отдела маркетинга, — то продажи «Лиан Сянг» снизились на 30% по сравнению с предыдущим месяцем и на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
— В то же время продажи трех брендов, использующих Firefly OS, значительно выросли. «Divine Ship», благодаря созданию «Тяньгун Технологии» и использованию полноценной цепочки поставок, удвоил свои продажи по сравнению с прошлым месяцем.
— Продажи «Фа́нг Чжэн» и «Tong Fang» выросли на 40% и 55% соответственно по сравнению с прошлым месяцем.
Руководитель отдела маркетинга закончил свой доклад и сел. Отчеты были розданы всем членам руководства.
Ян Цин, испытывая сильное чувство тревоги, постукивал по столу и спрашивал:
— Что вы думаете об этом?
Руководители «Лиан Сянг» были ошеломлены.
За последние 10 с лишним лет продажи «Лиан Сянг» почти каждый месяц росли, и никогда не падали. А теперь вдруг такое резкое падение!
Если бы продажи росли только у «Divine Ship», а у остальных падали, это еще можно было бы понять. Но сейчас продажи всех брендов, использующих оборудование «Changtian Technology» и Firefly OS, стремительно росли, и только продажи «Лиан Сянг» падали. Руководство сразу поняло, в чем проблема.
В зале заседаний поднялся шум.
Все оживленно обсуждали ситуацию.
— Очевидно, что Firefly OS и оборудование «Changtian Technology» дают им преимущество.
— Мы должны что-то предпринять. Нельзя жертвовать китайским рынком из-за опасений испортить отношения с зарубежными технологическими компаниями.
— Именно! Внутренний рынок — наша основа. Если мы потеряем его, то и на зарубежном рынке не сможем конкурировать (нечем будет субсидировать зарубежные продажи).
— Я считаю, что если «Фа́нг Чжэн» и «Tong Fang» могут использовать оборудование «Changtian Technology» и Firefly OS, то и мы сможем.
— Я поддерживаю это предложение. «Лиан Сянг» — лидер продаж во всей Азии. Уверен, что с нашим объемом продаж мы сможем договориться с «Changtian Technology» о поставках более производительного оборудования.
— Конечно! Если такая никчемная компания, как «Divine Ship», смогла наладить сотрудничество с «Changtian Technology», то «Лиан Сянг», с нашим объемом и широкой сетью продаж, «Changtian Technology» точно не проигнорирует. Если мы предложим им сотрудничество, то наверняка получим доступ к лучшему оборудованию и Firefly OS.
Молчавший до этого Лиу Даые постучал по столу и сказал:
— Я выслушал ваши предложения, и все они сводятся к одному:
— «Лиан Сянг» — торговая компания. А раз так, то мы можем использовать любые технологии, главное, чтобы наша продукция соответствовала требованиям внутреннего и внешнего рынков.
— На внутреннем рынке многие пользователи предпочитают Firefly OS и считают оборудование «Changtian Technology» более выгодным. Мы должны учитывать это и заключить соглашение о сотрудничестве с «Changtian Technology», чтобы использовать их оборудование и Firefly OS на внутреннем рынке.
— На зарубежном рынке мы будем строго соблюдать соглашения с Ассоциацией вычислительной техники США и Полупроводниковой ассоциацией, и не будем использовать оборудование «Changtian Technology» в нашей продукции для зарубежного рынка.
— Я думаю, что эти два подхода не противоречат друг другу. Мы вполне можем использовать коммерческие и технические средства для разделения внутреннего и внешнего рынков.
— Мы должны понимать и поддерживать патриотические чувства китайских потребителей и их желание использовать отечественную операционную систему.
— Мы также должны понимать опасения зарубежных потребителей по поводу того, что Firefly OS может собирать их личные данные!
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|