Глава 509. Генеральный директор Ren посещает с визитом.

Телекоммуникационная отрасль не является единой дисциплиной. Она включает в себя математику, информатику, сети и множество других областей.

В особенности таланты в области математики являются ключевыми фигурами в телекоммуникационной отрасли.

А математика относится к фундаментальным дисциплинам и является тем, в чём Китаю наиболее не хватает специалистов.

Хуавэй изначально, чтобы прорваться в 3G-технологии, нанимал талантов в области математики по высоким зарплатам по всему миру.

Примерно в 2003 году средний годовой доход в Китае составлял менее 10 000 юаней.

Средняя годовая зарплата белого воротничка в Shen-shi составляла чуть более 20 000 юаней.

В то время Хуавэй мог предложить этим математикам зарплату более 1 миллиона юаней в год.

Это свидетельствует о решимости Хуавэя и показывает, насколько важное значение имеет 3G-технология для предприятий и страны.

Однако, к сожалению, ни глобальный поиск талантов в области научных исследований по высоким зарплатам, ни огромные инвестиции в покупку соответствующих 3G-технологий не принесли Хуавэю желаемых результатов.

Достигнутые результаты можно было пересчитать по пальцам.

Западные компании, особенно из-за рубежа, категорически отказывались продавать Китаю свои ключевые технологии.

Поэтому Хуавэй не имел возможности получить технологии из-за рубежа.

А для частной компании прорыв в 3G-связи с нуля – задача крайне сложная.

Хуавэй до сих пор только вертелся у порога 3G.

Он уже был близок к прорыву, но снова столкнулся с новыми проблемами в области алгоритмов и других аспектов.

На международной арене Хуавэй также испытывал значительные трудности.

После долгих усилий ему удалось выйти на зарубежные рынки в сфере 2G-связи.

Это произошло из-за схожести некоторых продуктов, и Cisco подал на Хуавэй в суд.

Этот судебный процесс имел международное значение и доставил Хуавэю немало хлопот.

Хуавэй сейчас сталкивается с проблемой: 2G-расширение по всему миру затруднено, а 3G-технологии значительно отстают от западных стандартов.

В то же время эра 2G подходит к концу, а эра 3G уже наступает.

Хуавэй прекрасно понимал, что если ему не удастся совершить технологический прорыв, то он неизбежно будет вытеснен эпохой.

Объемы заказов компании резко сократятся.

Хуавэй оказался на грани выживания.

Именно в это время Changtian Technology неожиданно представила 3G-технологию и предложила сотрудничество с Хуавэем для совместного строительства 3G-базовых станций.

Отдел связи Хуавэя не мог пренебречь этим предложением и немедленно доложил о нем высшему руководству компании.

В то время во главе Хуавэя стоял Рэн Фэй, генеральный директор.

Рэн Фэй внимательно изучал план сотрудничества с Changtian Technology по строительству базовых станций, предложенный отделом технологий.

Его сердце забилось быстрее, и он испытал неведомое ему прежде чувство.

Он только что посмотрел репортаж Xia Guo Television Station о церемонии награждения лауреатов Национальной премии за достижения в области науки и технологий 2003 года.

Среди награжденных был основатель Changtian Technology Чэнь Сяо.

Рэн Фэй высоко ценил Национальную премию в области науки и техники и понимал, насколько сложно ее получить.

То, что Чэнь Сяо в таком молодом возрасте получил эту награду, говорило о его исключительных способностях.

Рэн Фэй не ожидал, что, просматривая новости о Чэнь Сяо, узнает о том, что Changtian Technology разработала 3G-технологию связи, не уступающую западным стандартам.

Он также читал речь Чэнь Сяо при получении награды и чувствовал, что они с ним – люди одного склада.

Оба ставили развитие науки и техники на первое место.

А коммуникационная сеть – одна из важнейших сфер безопасности в современном государстве.

Если бы Западный человек завладел этой технологией и установил монополию, для Китая последствия были бы катастрофическими.

Вот почему Китай так долго не разрешал 3G-технологии связи на своей территории: он не хотел, чтобы эта сфера была монополизирована Западом – это был один из главных факторов государственной политики.

С одной стороны, Китай стремился предотвратить монополизацию 3G-технологий Западом и поощрял множество государственных и частных предприятий к совместному развитию этой технологии.

С другой стороны, внутренние телекоммуникационные компании из-за корыстных интересов не решались внедрять 3G-технологии.

Это, пожалуй, и есть парадокс.

Рэн Фэй положил план строительства базовых станций от Changtian Technology на стол, поднял чашку с чаем и сделал глоток.

Он почувствовал, что непременно должен отправиться в Цзянчжоу.

ЕслиChangtian Technology действительно предложила такой план строительства.

Тогда Рэн Фэй имел все основания верить, что если Хуавэй сумеет воспользоваться этой возможностью, то не только сможет выжить, но и в сотрудничестве с Changtian Technology создать эпоху связи для китайцев.

Поэтому он сказал своему помощнику: «Немедленно купи билет до Цзянчжоу. Также свяжись с Changtian Technology по телефону и письму и договорись о встрече. Скажи, что я хотел бы поговорить с их Чэнь Цзуном».

В этот раз Рэн Фэй не просил помощника связаться с председателем правления или генеральным директором Ван Сяном, а напрямую с фактическим контролером Чэнь Сяо.

Он считал, что эти переговоры были cuestión жизни и смерти.

Через три дня Рэн Фэй отправился в Цзянчжоу.

К 2003 году Хуавэй уже был известной по всей стране телекоммуникационной компанией.

Его основание совпало с периодом стремительного роста бизнеса связи в Китае.

Количество пользователей смартфонов увеличилось с нуля до почти 300 миллионов человек.

Построив большое количество базовых станций 2G связи как в стране, так и за рубежом, Хуавэй уже стал известной во всем мире телекоммуникационной компанией.

В этот раз Рэн Фэй отправился в Цзянчжоу тайно, поэтому никто не был в курсе.

Если бы руководители Цзянчжоу узнали, что Рэн Фэй лично прибыл в город для переговоров с Чан Тян о бизнесе, они бы не только встретили его на аэропорту, но и пожалели бы, что не смогли удержать всю Чан Тян в Цзянчжоу.

После того, как Сун И получила новости о Хуавэй, она немедленно доложила об этом Чэнь Сяо.

Чэнь Сяо поручил Ван Сянгу встретить Рэн Фэя в аэропорту.

В офисе Чэнь Сяо в штаб-квартире Changtian Technology в Цзянчжоу, Рэн Фэй с момента прибытия до сих пор был поражен.

Он считал себя человеком экономным, но штаб-квартира Changtian Technology оказалась еще более скромной, чем он ожидал.

Не говоря уже о независимом здании, в офисе было всего два этажа, и даже они были просто отделаны.

Рэн Фэй и Чэнь Сяо встретились в офисе.

Чэнь Сяо тоже внимательно осмотрел Рэн Фэя с ног до головы.

Он подумал, что это было довольно странно.

Ведь в то время, когда Чэнь Сяо возродился, Хуавэй был одним из немногих технологических предприятий, который заставлял Соединенные Штаты Америки нервничать.

Связь с бизнесом была далеко впереди от мировой технологии, а бизнес мобильных телефонов, особенно дизайн микросхем для мобильных телефонов, не давал спать IC-индустрии США и стоящим за ней капиталам.

В то время, когда Чэнь Сяо возродился, многие сетевые друзья вздыхали, говоря, что если бы было больше компаний, таких как Хуавэй, мир был бы гораздо лучше.

Между тем Чэнь Сяо вздыхал: «Почему компании, подобные Хуавэй, не могли появиться раньше?» В Китае инновационных компаний было много, но большинство из них были слишком ограничены в своем мышлении.

Компаний, которые могли бы годами углубляться в технологические исследования и тратить более 15% годовой выручки на научные разработки, было крайне мало.

Для сравнения, Лиан Сянг начинала почти одновременно с Хуавэй и имела гораздо больше ресурсов.

Однако она потратила десятки лет впустую. Раньше она занималась сборкой компьютеров, а сейчас продолжает этим заниматься.

Как специалисты в области техники, Чэнь Сяо и Рэн Фэй не были склонны к излишним уловкам. Они сразу перешли к сути дела. Чэнь Сяо не скрывал ничего, напрямую предоставив Рэн Фэю техническое решение для связи 3G, а также некоторые более конфиденциальные данные.

Рэн Фэй и его руководство, включая высших сотрудников отдела 3G-технологий, ознакомились с этой документацией.

Все были поражены увиденным – это вызвало у них как восхищение, так и шок.

Рэн Фэй: [Влияние +50]

Было ощущение, что услышать это утром – и умереть вечером.

Развитие коммуникационных технологий полностью соответствовало всей истории развития науки и техники человечества.

В истории человечества были долгие периоды рабства и феодализма, но как только началась промышленная цивилизация, прорывы в науке и технике стали стремительными.

То же самое можно сказать и о коммуникационных технологиях: переход от 1G и 2G к 3G был чрезвычайно трудным.

Но стоит только преодолеть барьер 3G, как 4G и 5G станут логичным продолжением.

Рэн Фэй спросил: «Почему Changtian Technology не сотрудничает с отечественными телекоммуникационными компаниями? Почему вы решили самостоятельно строить 3G-базовые станции в Цзянчжоу?»

На этот вопрос Чэнь Сяо и Ван Сян лишь горько усмехнулись.

Связь – это, по сути, базовое строительство.

Лучше всего было бы, чтобы проект возглавляла соответствующая государственная компания.

Однако, как говорится: «Хочешь быть счастливым – будь им сам».

Рэн Фэй также имел дело с этими компаниями, поэтому Чэнь Сяо не понадобилось долго объяснять, что к чему.

Рэн Фэй спросил: «Так, какой план у вашей компании? Строить в Цзянчжоу соответствующие базовые станции для обеспечения внутренней связи?»

Чэнь Сяо кивнул: «Согласно действующему законодательству, строительство базовых станций связи без разрешения является незаконным. Поэтому наши базовые станции будут экспериментальными».

«Они будут использоваться только для обслуживания сотрудников Changtian Technology и, возможно, студентов Университета Цзянчжоу».

Чэнь Сяо продолжил: «Мы предлагаем сотрудничество в форме передачи технологий. Мы надеемся, что мистер Рэн поможет нам с построением».

Он достал более подробный договор: «Я знаю, что структура компании Хуавэй отличается от большинства компаний. Ваша компания принадлежит на 100% сотрудникам и не имеет никаких социальных инвестиций».

«Поэтому мы с вашей компанией предлагаем обмен технологиями», - сказал Чэнь Сяо.

«Хуавэй может использовать 3G-технологии Changtian Technology для строительства внешних базовых станций, но Changtian Technology будет взимать определенную сумму за патентные технологии».

«Конечно, если Хуавэй разработает коммуникационные технологии, превосходящие технологии Changtian Technology, то эта технология также будет разделена с Changtian Technology. При этом, сумма, которую ваша компания должна была заплатить за использование интеллектуальной собственности Changtian Technology, будет списана».

Такой договор сотрудничества был полностью разработан Чэнь Сяо для Хуавэй.

Обмен технологиями на технологии, интеллектуальная собственность на интеллектуальную собственность.

Если у вас нет соответствующих технологий, то вы просто можете оплатить лицензионные сборы.

Ведь Хуавэй – это компания с 100%-ной долей участия сотрудников, поэтому для Changtian Technology было бы нереально получить акции Хуавэй в обмен на акции или технологии.

При преобразовании Changtian Technology Чэнь Сяо определил ее позиционирование на рынке.

Changtian Technology должна была следовать научно-промышленному пути, то есть упорно удерживать самые передовые научные технологии и получать прибыль за счет этого.

Промышленное производство было поставлено на второй план.

В компании Хуавэй сейчас работало два-три тысячи человек.

То есть, если бы Чэнь Сяо создал в Changtian Technology дочернюю компанию по строительству связи, то ему потребовалось бы привлечь также два-три тысячи специалистов.

Когда Чэнь Сяо построил бы такую конструктивную компанию, неизвестно.

Кроме того, эта тенденция развития не соответствовала концепции развития "меньше, но лучше" Чэнь Сяо.

Поэтому вместо создания дочерней компании по строительству связи, было бы выгоднее инвестировать в существующие компании связи.

Такой подход был бы более эффективным и приносил бы большую прибыль.

Более того, «волчья» культура Хуавэй сама по себе обладала огромной боевой мощью и могла помочь Changtian Technology быстро захватить рынок.

Changtian Technology мог получить неожиданные результаты.

Чэнь Сяо всё ещё говорил то же самое: деньги нельзя заработать в неограниченном количестве, но технологию можно монополизировать.

Задача Changtian Technology заключалась не в том, чтобы заработать все деньги в любой отрасли, а в том, чтобы достичь монополии на ключевые отрасли и ключевые технологии.

Чтобы достичь этой цели, Changtian Technology не мог действовать в одиночку.

Было необходимо привлечь больше компаний из Китая, которые бы опирались на Changtian Technology и были связаны с ней, образуя матрицу атаки. Только так можно было бы добиться большей боевой силы.

А Хуавэй, уже добившаяся грандиозного успеха, была важным звеном в этой матрице.

Услышав предложение Чэнь Сяо о сотрудничестве, Рэн Фэй был очень удивлен и тронут.

Только полгода назад Хуавэй, чтобы не отставать от таких западных компаний связи, как Nokia и Ericsson, практически с чемоданами денег отправился в Европу и Соединенные Штаты покупать лицензии на использование 3G-технологий.

Но, к сожалению, даже имея деньги, они никому не продавали. Противники стремились к полному господству в сфере связи.

Рэн Фэй думал, что Чэнь Сяо выдвинет чрезмерные требования, но оказалось, что предложение сотрудничества было весьма искренним.

Таким образом, Хуавэй могла получить 3G-технологию по приемлемой цене.

Рэн Фэй был глубоко тронут: оказывается, обе компании – китайские технологические гиганты, и их цели совпадают.

Если бы Рэн Фэй знал, что без вмешательства «Changtian Technology», через несколько месяцев исследовательский центр Хуавэй в России смог бы прорваться к 3G-технологии, неизвестно, остался бы он таким же тронутым.

Рэн Фэй немедленно подписал от имени Хуавэй договор о сотрудничестве в строительстве 3G-базовых станций с Changtian Technology и получил от последнего довольно полную 3G-коммуникационную технологию.

Увидев подписание контракта, Чэнь Сяо также вздохнул с облегчением.

Он не знал, будет ли история этого параллельного мира развиваться так же, как в его прежнем мире.

Если бы всё шло так же, то через несколько месяцев Хуавэй смог бы самостоятельно прорваться к 3G-технологии.

Рэн Фэй знал, что если бы узнал о результате, то, вероятно, дал бы Чэнь Сяо пощечину.

Но времена изменились, история тоже.

Видя искренность Чэнь Сяо, Рэн Фэй не мог упустить важный момент.

Он пригласил Чэнь Сяо стать почетным сотрудником Хуавэй от имени председателя совета директоров и предоставил ему определенное количество акций.

Хотя количество акций было невелико, а соответствовало доле обычных топ-менеджеров Хуавэй, это всё же демонстрировало намерение Рэн Фэя укрепить сотрудничество между компаниями.

Стороны также договорились не разглашать никакую информацию о 3G-технологии до завершения тестирования в Цзянчжоу.

Переговоры между двумя «технократами» прошли очень гладко.

Через два дня Рэн Фэй вернулся в Шэньши.

В то же время, инженерная команда Хуавэй немедленно начала разрабатывать 3G-базовые станции в соответствии с техническими спецификациями Changtian Technology.

В начале октября 2003 года более 200 инженеров и техников под руководством Бон Яна, менеджера проекта по передаче связи Хуавэй, выдвинулись из Шэньши в Цзянчжоу.

Соответствующее коммуникационное оборудование также было доставлено в Цзянчжоу по суше.

Когда Чэнь Сяо узнал, что Бон Ян возглавит строительство проекта, он невольно почувствовал ностальгию.

"Таланты, таланты повсюду!"

Эта Бон Ян - настоящий профи, эксперт в области строительства связи. Его будущий жизненный путь принесет Хуавэй много сюрпризов.

У Чэнь Сяо сейчас такое чувство, как будто игрок в начале игры "Dynasty Warriors" время от времени обнаруживает будущих сильных военачальников.

Не стоит ли мне переманить его к себе? - злорадно подумал Чэнь Сяо.