Глава 540. Капитал холоден

Джинг Джанг и остальные немедленно вернулись в Шанхай.

Если раньше XiaXin International, только что появившись на свет, было охвачено некоторой путаницей – неизвестно было, куда направлять усилия и будет ли успех – то сейчас Джинг Джанг прекрасно понимал: XiaXin International должно полностью интегрироваться в Yanjiang Semiconductor Co.

Необходимо использовать преимущества производства, выйти на массовое производство технологии 130 нм и стремиться к производству 90 нм.

Перед отъездом Джинг Джанг Чэнь Сяо откровенно беседовал с ним два часа.

Суть разговора заключалась в том, что прибыль XiaXin International от производства чипов после присоединения к Yanjiang Semiconductor останется неизменной.

Чэнь Сяо делал это для того, чтобы Джинг Джанг полностью избавился от своих сомнений и всецело посвятил себя расширению Yanjiang Semiconductor Co.

Кроме того, Чэнь Сяо дал Джинг Джангу некоторые обещания.

Например, изначально были согласованы условия обмена технологиями.

Поскольку «Changtian Technology» может разрабатывать чипы и помогать XiaXin International повышать производственные технологии, то XiaXin International в будущем сможет использовать эти технологии для привлечения заказов.

Чэнь Сяо понимал, что Джинг Джанг сейчас стремится превзойти прежде всего Тайцзи Дянь.

Джинг Джанг также был уверен, что только сотрудничество с «Changtian Technology» позволит ему как можно скорее приблизиться к уровню Тайцзи Дянь.

Как только будет объявлено о чипе Паньгу-2, XiaXin International станет известна во всем мире.

Более дешевое производство чипов сделает XiaXin International привлекательной для международных компаний по производству чипов и IC-компонентов.

Джинг Джанг успокоился: он хотел стать частью команды «Changtian Technology».

С другой стороны, Ву Цзюнь был готов к действию и с нетерпением ждал своего шанса.

Он уже давно терпел AMD и Intel.

Каждый раз, когда Ву Цзюнь отправлял делегацию или сам летел в Соединенные Штаты Америки для переговоров о закупке чипов, он чувствовал себя словно внук, вынужденный умолять деда и бабушку.

Только после долгих просьб западные полупроводниковые компании, с неохотой соглашались продать ему партию чипов.

Иногда, даже получив чипы, Ву Цзюнь платил за них баснословные деньги.

Если «Divine Ship» сможет использовать собственные чипы, то он сможет покупать их в любом количестве, не нуждаясь ни в чьем одобрении.

«Divine Ship» тут же разместил заказ на чипы Пангу 1 и Пангу 2 Номер у Yanjiang Semiconductor Co.

Количество заказа было внушительным – 30 тысяч чипов.

Ву Цзюнь уже не мог сдержаться и объявил миру о новейшем компьютере T1 Яолун от «Divine Ship», оснащенном отечественными чипами.

В этот раз новый компьютер «Divine Ship» был практически полностью собран из отечественных комплектующих, за исключением видеокарты.

По настоянию Ву Цзюня, «Divine Ship» получил в первую очередь 10 чипов Паньгу-2 и 20 чипов Паньгу 1 для сборки первых компьютеров.

Чэнь Сяо и Джинг Джанг рассчитали себестоимость чипов.

При этом, естественно, они не учитывали первоначальные затраты на разработку.

Если учитывать только производственные затраты, то стоимость чипа Паньгу-2 составляет примерно 700 юаней, а чипа Паньгу 1 Номер - около 400 юаней.

При розничной наценке в 20% цены продажи составят 840 юаней и 480 юаней соответственно.

Поскольку «Divine Ship» является одной из компаний группы «Changtian Technology», то 840 юаней и 480 юаней - это заводская цена чипов.

Что касается конечной цены компьютеров «Divine Ship», то этот вопрос решал Ву Цзюнь.

Он прекрасно понимал, что Intel продавал бы подобный двухъядерный процессор не дешевле 2000 юаней.

Эти чипы были немедленно использованы в новой серии настольных компьютеров «Divine Ship T1 Яолун».

Компания «Tяньгун Технологии» (Angda) также обещала как можно скорее произвести необходимые материнские платы в соответствии с объемом заказа на чипы.

Ву Цзюнь так спешил, потому что «Divine Ship» уже полностью вышел на международный рынок.

В первом полугодии продажи как настольных компьютеров, так и ноутбуков «Divine Ship» в Европе были довольно неплохими.

Хотя компания не смогла догнать Dell, Hewlett-Packard и другие бренды по узнаваемости, и не сравнялась с Liаn Xiang по популярности, но, по крайней мере, она заявила о себе на зарубежном рынке - это был огромный шаг вперед.

Ву Цзюнь думал, что если бы у «Divine Ship» были отечественные чипы, то его высококлассные компьютеры могли бы похвастаться сопоставимой с Intel производительностью, а по цене даже превосходить конкурентов.

Таким образом, «Divine Ship» смог бы закрепиться на международном рынке.

Получив согласие Чэнь Сяо, Ву Цзюнь решил действовать в два этапа.

С одной стороны, он продолжал ждать, когда Yanjiang Semiconductor Co сможет как можно скорее поставить «Divine Ship» отечественные чипы.

С другой стороны, Ву Цзюнь не мог дождаться момента, когда объявит о выпуске новой серии высококлассных компьютеров Godship T1 Яолун, оснащенных отечественными чипами.

Чэнь Сяо согласился на выпуск компьютеров «Divine Ship Яолун» с отечественными чипами Паньгу именно в этот момент по нескольким причинам.

Во-первых, «Changtian Technology» испытывала значительное давление.

Софтбанк владел 80% акций Firefly OS в Японии Азии, и успех Firefly Guardian на восточноазиатском рынке приводил к тому, что всё больше пользователей из Японии Азии и Южной Кореи начинали использовать Firefly. Firefly OS уже стал альтернативным вариантом операционной системы для компьютеров.

Кроме того, в Европе компании Dell и Hewlett-Packard также начали выпускать настольные компьютеры с предустановленной Firefly.

Firefly OS демонстрировал впечатляющие результаты на европейском рынке.

Хотя его доля рынка пока не могла сравниться с Windows XP от Microsoft, он уже стал второй по величине операционной системой для компьютеров в мире.

Когда-то, во время переговоров Changtian Technology и Softbank, рынок Firefly OS в Европе был отнесен к сфере влияния Changtian Technology.

Softbank не ожидал, что Firefly сможет добиться таких впечатляющих результатов за такой короткий промежуток времени.

В сложившейся ситуации Софтбанк хотел провести с Changtian Technology вторую переговорную сессию.

Цель второй встречи заключалась в том, чтобы Changtian Technology уступила большую часть прибыли от европейского рынка.

Софтбанк предложил такую сделку: Changtian Technology должна была передать 60-80% акций Firefly OS на европейском рынке. Взамен Софтбанк гарантировал, что будет продолжать убеждать Intel, AMD и Nvidia в поставках передовых полупроводниковых продуктов, таких как чипы и видеокарты, компаниям Changtian Technology, занимающимся производством компьютеров (то есть Divine Ship).

На самом деле, среди руководства Софтбанка уже появились серьезные разногласия.

Руководство Софтбанка и представить себе не могло, что влияние Светлячка окажется столь широким и что он так быстро завоевал преданных пользователей, создав собственную экосистему программного обеспечения.

Если бы они знали о нынешней ситуации, то изначально предложили бы Changtian Technology куда более выгодные условия сотрудничества.

В руководстве Софтбанка возникло два разногласия.

Во-первых, часть руководства хотела продолжать придерживаться стандартных бизнес-практик, продолжая переговоры с Changtian Technology и добиваясь уступок в отношении рыночной доли.

Во-вторых, другая часть руководства хотела применить более агрессивные методы давления на Changtian Technology, чтобы заставить ее уступить большую долю рынка.

В конце концов, после обсуждений руководство решило все же придерживаться деловых методов и продолжить переговоры с Changtian Technology.

Условия переговоров, естественно, предполагали разделение 60-80% прибыли и рынка Firefly в Европе.

Changtian Technology, разумеется, не согласилась с такими условиями.

Все понимали, что Firefly в скором времени станет одной из главных операционных систем на европейском рынке.

Даже если в ближайшее время он не сможет превзойти Windows XP, конкуренция с ним была ожидаема всеми.

Распространение Firefly OS вело к распространению экосистемы, и эту "жирную" долю рынка Чэнь Сяо ни за что не отдал бы, поэтому переговоры были очень сложными.

Ван Сян уже встречался с представителями Софтбанка в Цзянчжоу, Яньцзин и Шанхае – всего пять раз.

Предельная уступка Changtian Technology составляла 10% прибыли, но Софтбанк категорически не соглашался с этим.

Когда переговоры достигли тупика, Софтбанк начал искать способы давления на Changtian Technology.

Его план заключался в сотрудничестве с Intel, AMD и Nvidia для повышения цен на комплектующие для Divine Ship или усложнения процесса закупки, чтобы оказать давление на Changtian Technology.

Действия этих компаний соответствовали первоначальному соглашению между Changtian Technology и Софтбанк и не нарушали его условий.

Но такие действия действительно доставляли Changtian Technology массу неприятностей.

В особенности это ощущалось в летний сезон, когда продажи компьютеров достигали своего пика. Поставки чипов для Divine Ship стали дороже, чем у конкурентов, а процесс закупки усложнился, что привело к увеличению затрат времени. Естественно, это ослабляло конкурентные позиции Divine Ship на глобальном рынке, особенно в Китае.

В этот момент Чэнь Сяо потребовал от Ву Цзюня обнародовать компьютеры с отечественным программным обеспечением и чипами китайского производства – он ясно дал понять Софтбанк: либо продолжайте сотрудничество, либо убирайтесь.

Если бы Софтбанк в тот момент вышел из союза с Changtian Technology, компания Divine Ship столкнулась бы с серьезными проблемами на определенное время.

Ведь XiaXin International, Changtian Technology и команда Ин Яо из Yanjiang Semiconductor Co только что были созданы, а производственные мощности чипов ещё недостаточны.

Если Софтбанк прекратит сотрудничество, Intel и другие компании также прекратят поставки, и Divine Ship столкнётся с дефицитом чипов на определенный период.

Но как только Yanjiang Semiconductor Co выйдет на полную мощность, эта проблема исчезнет.

В конечном итоге пострадает Софтбанк.

Ву Цзюнь немедленно вернулся в Шэньши и поручил руководству Divine Ship подготовиться к летнему запуску новых продуктов.

Ву Цзюнь не ожидал, что ежегодный летний выпуск новинок стал своего рода обязательным ритуалом для Divine Ship.

Кроме того, Ву Цзюнь понял, что весь процесс разработки чипов Пангу 1 и Пангу 2, производимых Yanjiang Semiconductor Co под руководством Changtian Technology, был засекречен.

Только старшие шефы нескольких компаний, входящих в Yanjiang Semiconductor Co, и соответствующие технические специалисты знали о ходе разработки, а остальным это было неизвестно.

Раз уж так, то Ву Цзюнь решил сохранить секрет до дня презентации.

Руководитель отдела маркетинга Маленький Лю (Лью) спросил Ву Цзюня: "Ву-цзун, как вы думаете, какую тему выбрать для нашего мероприятия?"

Ву Цзюнь подумал немного и ответил: "Мы прямо скажем рынку, что на этот раз мы запускаем T1 Яолун – первый полностью отечественный компьютер. Также необходимо четко заявить, что под «полностью отечественным» подразумеваются чипы, материнская плата и другие компоненты, произведенные в нашей стране без закупки зарубежных продуктов. Все это нужно ясно прописать в наших рекламных слоганах и плакатах.

Конечно, мы не будем указывать конкретные модели чипов и другой аппаратуры, достаточно просто сообщить о существовании такой особенности."

Ву Цзюнь решил сохранить интригу.

"Поступим как обычно," - сказал он. "Проведем презентацию в середине августа, чтобы успеть к началу учебного года, когда студенты покупают новые компьютеры".