Глава 532: Дело прибыльное – я возьму его на себя

Только что сойдя с самолёта, Чэнь Сяо получил от Ван Сяна хорошие новости.

Ван Сян сказал: «Тестирование 3G сети, которое мы проводим в Цзянчжоу, можно считать этапом успеха».

«На данный момент у Мо-цзы Тунсянь 3218 пользователей. Из них каждый день активно пользуются сетью более часа 2733 человека».

«Множество пользователей смартфонов с поддержкой только 2G также хотели оформить услуги Мо-цзы Тунсянь, но мы им отказали».

Чэнь Сяо рассмеялся: «Эти ребята хотят состричь шерсть с нашего Мо-цзы Тунсяня».

Ван Сян сказал: «Согласен! Наши тарифы бесплатные, трафика хватает всем пользователям 3G, а пользователи 2G, конечно же, тоже могут пользоваться».

Чэнь Сяо задумался на минуту и сказал: «Мы делаем это как последний шанс».

«Ведь Перемещение, Связь и Телекоммуникация – три государственные компании связи – слишком сильны. Им нужно полгода, чтобы рассчитать свои интересы, а если мы подождём, пока они всё прояснит, то наш 3G-бизнес будет обречён».

Говоря это, Чэнь Сяо немного разозлился, но в то же время он понимал ситуацию.

Как говорится, босой не боится обутого. Чэнь Сяо сейчас в бизнесе связи – как босой, ему всё равно, куда идти, упадет – встанет.

А Перемещение, Связь и Телекоммуникация – три гиганта связи – словно богачи с миллионами. Они должны действовать осторожно и обдуманно, ведь за их спиной миллионы, а то и сотни миллионов пользователей. Одна ошибка может стоить им всего.

Ван Сян сказал: «Соответствующие ведомства уже связались со мной. Они заявили, что Мо-цзы Тунсянь может расширить зону тестирования 3G сети, например, охватить весь Цзянчжоу или всю провинцию Цзянъян».

«Расширение зоны пилотирования означает, что государство решило перейти к эпохе 3G».

Ван Сян сказал: «По моим данным, три компании связи в последнее время близки к отчаянию. Некоторые старшие шефы уже связались со мной через различные каналы и выразили желание внедрить технологию 3G Changtian Technology».

«Также ходят слухи, что некоторые компании связи хотят внедрить зарубежную технологию 3G, чтобы как можно скорее конкурировать с Changtian Technology. Правда это или нет, пока неизвестно».

Чэнь Сяо рассмеялся: «Использовать чужие технологии против них самих? Ха-ха».

Чтобы получить выгоду, компании могут выбирать не отечественные технологии – это вполне нормально.

Однако новости, которые принес Ван Сян, были безусловно хорошими для Changtian Technology.

Это был первый случай, когда соответствующие ведомства разрешили частной компании связи заниматься этим бизнесом.

В прошлом, особенно в эпоху 2G, никакой частной компании не было позволено получить лицензию на ведение бизнеса связи, если она не была дочерней компанией одной из трех крупных компаний связи.

Связь напрямую связана с национальной безопасностью – это вопрос макроуровня, который нельзя свести к простой прибыли.

Такую хорошую возможность Чэнь Сяо, конечно же, не упустит.

Во время пробного периода можно было делать услуги бесплатными, но после его окончания Чэнь Сяо непременно начнет брать плату.

Чэнь Сяо очень хорошо знает, насколько прибыльной может быть сфера связи.

Расходы на строительство базовых станций и их обслуживание – постоянные величины.

Чем больше пользователей в пределах разрешённой ёмкости, тем больше прибыль.

Рассмотрим простой пример.

Текущая сеть 3G-базовых станций Changtian Technology может вместить до 100 000 пользователей.

Если каждый из них будет платить по 50 рублей в месяц за тарифный план, то Мо-цзы Тунсянь, принадлежащий Changtian Technology, получит доход в 5 миллионов рублей в месяц.

А расходы на обслуживание всех базовых станций, зарплаты персонала и прочие составляют примерно 300 тысяч юаней в месяц.

Таким образом, чистая прибыль Мо-цзы Тунсянь составит 4,7 миллиона рублей.

Это не просто прибыльная компания, это настоящий денежный принтер!

Конечно, по доходности ни один оффлайн-бизнес не сравнится с онлайн-бизнесом. Например, в будущем какой-то видеосервис будет брать по 10 рублей в месяц с каждого пользователя, а на его платформе одновременно смогут смотреть видео 200 миллионов человек.

При 500 миллионах активных пользователей в месяц, из которых 1% - члены, то есть 5 миллионов человек.

Если каждый член платит по 10 рублей, то месячный доход составит 50 миллионов рублей – вот что такое настоящий денежный принтер!

Члены видеосервиса – это всего лишь одно звено в экосистеме, которую хочет создать Чэнь Сяо.

Например, в будущем, если вы пользуетесь смартфоном Яблоко и оплачиваете членство в Пингвин-видео, то вся экосистема iOS Яблоко будет получать 30% от этой оплаты.

Такое поведение иронично прозвали "Налогом Яблока".

Несмотря на то, что это вызывает негодование, оно действительно впечатляет!

Конечно, это всё будет потом. Чэнь Сяо сказал Ван Сяну: «Не стоит упускать такой шанс. Вопрос о том, разрешат ли нам в будущем работать как независимая компания связи, пока оставим открытым. Сейчас наша главная задача – запустить 3G-связь».

Ван Сян добавил: «Твой друг-однокурсник подготовил для тебя отчётный материал. Я уже отправил его на твою электронную почту».

Чэнь Сяо с улыбкой сказал: «Вэнь Ци?»

Ван Сян кивнул: «Да, Вэнь Ци».

Ван Сян хотел немного поинтересоваться, кто из девушек – Вэнь Ци или Шэнь Вэй – является девушкой Чэнь Сяо. Но он решил промолчать. Как высокопоставленный сотрудник компании, ему следовало избегать лишних вопросов.

Прибыв в Шанхай, Чэнь Сяо не сразу отправился на встречу с назначенным человеком.

Сначала он с Ван Ы, Сун И и другими отправился в отель отдохнуть.

Затем Чэнь Сяо достал ноутбук, подключился к сети отеля и просмотрел отчётный материал, подготовленный Вэнь Ци.

Вэнь Ци – очень внимательная девушка. Несмотря на то, что её нынешняя работа в сфере услуг не совсем связана с её специальностью, она всё же собрала полезную информацию для отчёта, а также подготовила несколько таблиц.

Чэнь Сяо посчитал, что этот материал будет весьма полезен для Changtian Technology.

Например, из отчётного материала Чэнь Сяо узнал, что 80% пользователей, открывших счета, - молодые люди до 30 лет.

В прошлом, пользуясь тарифными планами других компаний связи, 50% из них использовали тарифы стоимостью от 30 до 50 юаней, 20% - от 50 до 80 юаней, а остальные - тарифы дешевле 30 юаней.

Более того, Чэнь Сяо получил важную информацию: среди пользователей 3G-смартфонов 80% пользовались смартфонами Nokia, остальные - Sony Ericsson, Samsung, Motorola и др.

Помимо пользователей 3G-смартфонов, Вэнь Ци также подсчитала модели 2G-телефонов, которыми пользовались клиенты, интересующиеся тарифными планами.

50% составляли Nokia, по 20% - Sony Ericsson, Samsung и Motorola, а остальные 30% - китайские бренды и даже некоторые поддельные телефоны.

Это доказывало, что чем больше пользователь тратит на телефон, тем более он склоняется к выбору Nokia.

Чэнь Сяо понял из этого, почему Nokia не хотела сотрудничать с ним.

Nokia уже имела огромную долю рынка и не видела необходимости делиться своей прибылью.

Эти данные только укрепили Чэнь Сяо в желании продвигать сеть 3G.

Сети 3G, а в будущем и 4G, являются основой для смартфонов. Без этой основы, даже если бы Чэнь Сяо разработал чипы и начал производство смартфонов, вряд ли бы кто-то их покупал.

Если никто не будет покупать смартфоны, то о создании экосистемы мобильных устройств Чэнь Сяо можно было забыть.

Чэнь Сяо потратил час на изучение отчётного материала Вэнь Ци, а затем отправил ей сообщение через WeChat: «Спасибо за труд».

На следующий день Чэнь Сяо с Ван Ы и сопровождающими запланировали встречу с генеральным директором Xia Xin International Джинг Джангом, а также с Цзян Чжоу – влиятельной фигурой, способствовавшей открытию Xia Xin International в Шанхае.