Глава 511: Огромные прибыли, высокие патентные отчисления

Рэн Фэй считал, что время, проведенное им в Цзянчжоу, было самым счастливым и беззаботным за последние годы.

Во-первых, общение с Чэнь Сяо и другими руководителями Changtian Technology не вызывало у него никакого напряжения или дискомфорта. Все проходило очень легко.

Во-вторых, научная атмосфера в Changtian Technology и создаваемые ею технологические продукты были именно тем, что Хуавэй сейчас так остро нуждался.

Теперь, когда испытания 3G-связи завершились успешно, это означает, что Хуавэй скоро перейдет на новый уровень и сможет конкурировать с западными технологическими компаниями.

В этом успехе огромную роль сыграла Changtian Technology.

Шутки шутками, но Рэн Фэй все же подробно обсудил с Чэнь Сяо вопросы лицензирования патентов на технологию 3G-связи.

Ранее Changtian Technology и Huawei подали заявки на получение патентов в соответствующие государственные органы Китая и некоторых зарубежных стран.

Процесс подачи заявки на патент очень долгий, но согласно международным стандартам патентного права, как только ваша технология разработана и у вас есть соответствующие доказательства, с момента подачи заявки на патент ваш перенос технологий будет защищен.

Кроме того, технология 3G изначально относилась к категории высокосложных патентных технологий в области связи, поэтому даже если кто-то захочет скопировать ее, он не сможет этого сделать.

Поэтому Changtian Technology и Huawei были довольно спокойны по поводу патентов на технологии.

Хотя стороны не обсуждали долю участия, но бизнес есть бизнес, и все же нужно было определить распределение прибыли.

Рэн Фэй, желая сохранить за собой контроль, надеялся, что Changtian Technology предоставит Huawei единоразовую лицензию на технологию 3G.

Рэн Фэй предложил единовременно выплатить Changtian Technology 500 миллионов юаней за использование патента на технологию 3G, при условии, что Huawei получит эксклюзивное право использовать эту технологию в течение 3 лет.

Через 3 года Changtian Technology сможет лицензировать эту технологию другим компаниям, но до этого срока Huawei будет иметь исключительное право на ее использование.

По истечении трех лет обе стороны снова обсудят ситуацию на рынке и пересмотрят условия последующей оплаты за лицензию на патент.

Рэн Фэй выдвинул это предложение, тщательно всё обдумав, и даже поставил себя на место Changtian Technology при рассмотрении этого вопроса.

Таким образом, независимо от того, получит ли Huawei заказы на 3G и будет ли иметь прибыль, Changtian Technology не будет иметь к этому никакого отношения. Changtian Technology сможет спокойно получить 500 миллионов юаней.

Через три года, если Huawei добьется успеха на рынке 3G, обе стороны смогут снова начать переговоры о лицензионных условиях. Changtian Technology также сможет повысить цену, а Huawei будет готова заплатить больше за использование технологии.

Предложение Рэн Фэя было продиктовано искренним желанием защитить интересы Changtian Technology, так как большая часть риска будет лежать на Huawei.

Ван Сян, услышав о 500 миллионах юаней за лицензионные платежи, невольно присвистнул.

Он думал, что коммуникационные технологии будут приносить большие деньги, но не ожидал, что настолько.

Если Huawei готова заплатить 500 миллионов юаней за лицензионные платежи, значит, она сможет заработать на этой технологии гораздо больше.

В настоящее время у Huawei достаточно денежных средств, и как только технология будет получена, он сразу же подаст заявку на тендеры за рубежом, и средства быстро вернутся.

Рэн Фэй также хотел таким образом обеспечить Huawei определенное лидерство в использовании технологий.

"500 миллионов? Конечно, это очень много".

С момента основания Changtian Technology все разработанные технологии не были переданы третьим лицам.

Поэтому лицензирование технологии 3G на сумму 500 миллионов юаней можно считать первой сделкой по использованию технологий Changtian Technology.

Эта сумма превышает прибыль, которую многие высокорейтинговые компании Китая получают за 10 лет. На китайском фондовом рынке многие компании имеют годовую прибыль менее 5 миллионов юаней, не говоря уже о 500 миллионах.

Если у тебя нет ключевых технологий, очень сложно вести бизнес.

Вот почему многие китайские технологические компании, котирующиеся на бирже, в период с 2008 по 2020 год тратили собственный капитал и привлеченные средства не на научные исследования или разработку собственных товаров, а на спекуляции недвижимостью.

Эти компании зарабатывали на спекуляциях недвижимостью в десять, а то и в несколько десятков раз больше, чем на своей основной деятельности.

Чэнь Сяо однажды видел очень забавный пример публичной компании.

Основная деятельность компании в течение всего года принесла убыток в размере 50%, но она снесла свои заводы и использовала землю для строительства недвижимости, что принесло ей огромную прибыль. Поэтому, судя по финансовым отчетам, компания в течение всего года работала с прибылью.

Потому что строительство недвижимости — одна из немногих отраслей, которая не требует много технологий, но при этом может приносить большие деньги.

Но Чэнь Сяо считал, что 500 миллионов не так уж и много.

В памяти Чэнь Сяо Qualcomm владел 90% патентов на 2G, 27% патентов на 3G и 16% патентов на 4G, и эти патенты приносили Qualcomm огромную прибыль. В один год Qualcomm заработала более 6 миллиардов долларов США только за счет лицензирования этих патентов.

Поэтому 500 миллионов юаней в сравнении с более чем 6 миллиардами «Мида» — это как муравей против слона.

Но Чэнь Сяо не собирался получить всю прибыль сразу в размере 500 миллионов юаней. Changtian Technology стремится к монополии на рынке и контролю над ним, поэтому необходимо оказать влияние на всю отрасль.

Поэтому Чэнь Сяо сказал: «Changtian Technology хочет отправить в Huawei технических специалистов, чтобы участвовать во всех ваших заказах».

Назначение этих специалистов — проверять количество заказов и прибыль, полученные Huawei за счет использования патентов.

"Я надеюсь, что из каждой прибыли Хуавэй от 3G-заказов мы сможем получить 20% как вознаграждение за интеллектуальную собственность. Когда общая чистая прибыль Хуавэй от 3G-связи превысит 1 миллиард юаней, Changtian Technology будет получать 10% чистой прибыли от каждого заказа".

"Срок действия лицензии на патент составляет 10 лет. По истечении этого срока мы сможем предоставить этот патент другим компаниям для использования."

"Конечно, в течение этих 10 лет Хуавэй также может использовать этот патент для взаимного лицензирования с другими телекоммуникационными компаниями".

Чэнь Сяо оценил, что сотрудничество с Хуавэй таким образом, хотя и не принесет много денег сразу, но в долгосрочной перспективе позволит получать все больше прибыли.

В будущем, даже если Чэнь Сяо ничего не будет делать и просто будет сидеть с закрытыми глазами, он сможет получать прибыль, приносимую Хуавэй, а также компенсировать инфляцию. Как здорово!

В области связи существует множество патентов, это не единичный продукт.

А сама технология патента реализуется по принципу «кто раньше разработал, тот первым получил».

То есть, даже если вы разработали какую-то технологию 3G, а другой разработчик сделал это несколько лет назад, вам все равно нужно получить от него разрешение на ее использование, в противном случае будет считаться нарушением авторских прав.

Поэтому компании связи по всему миру в настоящее время используют метод обмена патентами.

Например, если две компании независимо друг от друга разработали свои технологии, но патенты на них распределены между двумя разными компаниями.

Тогда эти компании могут взаимно предоставить друг другу право использования, не взыскивая с другой стороны ответственности за нарушение авторских прав и не требуя плату за использование патентов.

В настоящее время уровень разработок 3G-технологий в мире составляет, по оценкам, 40-50%, а патентные технологии 3G, находящиеся в распоряжении Changtian Technology, охватывают около 80% всех 3G-технологий, что делает его абсолютным лидером отрасли.

Если Хуавэй, используя 3G-технологии Чэнь Сяо, не сможет заработать, то Чэнь Сяо просто «съест» ближайшую базу связи Хуавэй.