Глава 516. Заказы сыплются как из рога изобилия, Запад завидует

Китайские компании не хотят заниматься 3G-технологиями?

Это совершенно ошибочное предположение.

Технология, будь то с общественной или личной точки зрения, для любой страны имеет огромное значение.

Китайские телекоммуникационные компании тоже пытались многими способами привлечь 3G-технологии.

Но переговоры с зарубежными компаниями не складывались.

Они выдвигали совершенно неприемлемые условия.

Иностранные компании требовали не только высокую плату за патенты и строительство, но и percentage от операционной прибыли.

Причем они выдвинули множество других неприемлемых и жестких условий.

В Китае проживает более 1 миллиарда человек, и за последние несколько лет строительство сетей 2G и распространение смартфонов принесли телекоммуникационным компаниям огромную прибыль.

Однако даже это не означает, что все компании были готовы к капитуляции и позволять иностранным компаниям диктовать условия.

Поэтому после бесчисленных переговоров Китай принял решение временно отказаться от импорта зарубежной Technology 3G.

Невозможно было ввести 3G-технологию, поэтому мобильные операторы нашли другой путь и создали GRPS-сеть.

GRPS в эксплуатации был полностью аналогичен 3G, но качество пользовательского опыта оставляло желать лучшего.

Никто не ожидал, что Changtian Technology разработает 3G-технологию, а Huawei еще и выведет свой бизнес на международный уровень.

Как YD Communications могла не знать об этом столь важном событии? Хотя все три китайских мобильных оператора были государственными предприятиями.

Но между ними всё же существовала конкуренция.

Коу Мин подумал, что если бы какой-либо телекоммуникационной компании удалось первому заключить партнерство с Changtian Technology, то она могла бы получить огромную прибыль.

Однако Коу Мин был очень озадачен.

Ведь Китайская YD Communications в последние годы вложила огромные средства в строительство 2G-связи. Невозможно было просто взять и снести всё, чтобы начать строить 3G-сеть с нуля.

В этот момент Коу Мину позвонил начальник.

Тот упрекнул его за то, что он не знал о том, что Changtian Technology разработала 3G-Technology, и не был в курсе того, что Huawei получила заказы на 3G-оборудование за рубежом.

Он прорычал с явным неодобрением: "Не знаю, проводили ли вы детальный анализ документов Немецкого Телекома по тендеру на 3G-базовые станции? Анализировали ли вы предложения Huawei?"

"Цена, которую предложила Huawei, оказалась в несколько раз ниже той, что мы обсуждали с европейскими компаниями!"

"Коу Мин, неважно какими методами ты будешь пользоваться, выясни все до мелочей. Завтра у нас состоится совещание, на котором мы будем решать вопрос о строительстве 3G-связи."

Коу Мин получил основательную взбучку и был, естественно, очень расстроен.

На следующий день, придя на работу, Коу Мин узнал еще более неприятную новость: Changtian Technology отправила YD Communications соответствующее письмо еще несколько месяцев назад.

В письме Changtian Technology подробно описывала свою самостоятельно разработанную 3G-Technology и приглашала Перемещение принять участие в совместном строительстве сети 3G.

К сожалению, письмо было завалено в стол техническим директором. Из-за чрезмерной загруженности он совершенно забыл о нем.

Коу Мин пришел в бешенство! Он обрушился на технического директора с потоком ругательств: "Как ты мог так поступить? Такое важное письмо не донести до руководства компании?!"

Директор попытался оправдаться: "Кто бы мог подумать, что Changtian Technology способна разработать 3G-Technology? К тому же, мы в последние годы вложили огромные средства в строительство 2G-сети. Перестройка на 3G приведет к колоссальным убыткам!"

Коу Мин растерялся, и рявкнул: "Решение о строительстве сети 3G принимает компания, а не ты! Какое право ты имеешь вмешиваться в решения руководства?"

"Представь, что государство решит немедленно начать строительство сети 3G, а Changtian Technology выберет сотрудничество с другой компанией из-за твоей халатности. Сможешь ли ты взять на себя ответственность за это?" Коу Мин был в ярости - такая ошибка могла изменить судьбу YD на следующие десять лет.

Он тут же выгнал технического директора и поручил своим сотрудникам связаться с Changtian Technology и Huawei.

Строительство сети 3G - один вопрос, а налаживание отношений с компаниями-разработчиками – совсем другой.

В последнее время в Changtian Technology кипела работа. Из разных уголков Китая прибывали делегации из телекоммуникационных компаний, возглавляемые заместителями генерального директора. Под предлогом изучения и обмена опытом в области 3G-связи, они на самом деле стремились наладить отношения с Changtian Technology.

Ван Сян был порядком уставшим от этой суеты. По совету Чэнь Сяо он решил дать всем компаниям один и тот же ответ: "Если хотите строить сеть 3G, обращайтесь к Huawei. Changtian Technology - это компания, занимающаяся исключительно разработкой технологий, а не строительством".

Разумеется, хотя Changtian Technology не вмешивалась в процесс выбора партнера Huawei, у неё оставалось право вето.

Берлин, Германия.

Строительная бригада Huawei приступила к работе.

Перед началом работ Huawei провела для Немецкого Телекома технический брифинг.

Просмотрев материалы брифинга, инженеры Немецкого Телекома поняли, что строительство 3G-сети пройдет успешно.

Низкая стоимость услуг Huawei и высокие стандарты технологии, которые она предлагала, выгодно отличали ее от конкурентов.

Поэтому еще до начала строительства, несколько зарубежных телекоммуникационных компаний обратились к Huawei с просьбой подробно рассказать о своем плане строительства.

Huawei охотно поделился своими знаниями и провел технические консультации с этими компаниями, не раскрывая конфиденциальной информации.

В ходе этих консультаций стало ясно, насколько продвинуты технологии Huawei в области строительства 3G-сетей, а также насколько низкой стала себестоимость.

Возможность реальной экономии для телекоммуникационных компаний – это неоспоримое преимущество для любой компании в мире.

С сентября по ноябрь.

Восемь телекоммуникационных компаний из пяти стран мира - Таиланда, Сингапура, Малайзии, Италии и России - передали Huawei заказы на строительство 3G-сетей.

Эти страны, безусловно, уступают в экономическом развитии США, Великобритании и другим развитым странам Запада.

Они имели возможность внедрить 3G технологии в своей стране, но из-за высоких цен европейских и американских телекоммуникационных компаний, проект постоянно откладывался.

Внезапное появление Huawei – компании, предлагающей качественные и доступные услуги строительства 3G-сетей, вызвало ажиотаж. Все стремились захватить инициативу, как можно скорее заключить контракт с Huawei и избежать возможного повышения цен в будущем.

Счастье пришло внезапно, и очередь на заказы у Huawei растянулась на два года вперед.

Huawei: "Наши заказы уже расписаны. Строительство у вас может начаться не раньше следующего года, а то и через год. Однако мы активно ищем таланты по всему миру, чтобы расширить наши строительные мощности."

TrueCorp, тайский телекоммуникационный оператор: "Время не является проблемой. Мы хотим заключить контракт как можно скорее и готовы внести часть предоплаты."

Шутка ли, сотрудничество с Huawei дешевле, чем с западными телекоммуникационными компаниями на 20-30%.

Huawei: "А? И правда?"

Huawei столкнулся с новой проблемой - нехваткой специалистов по строительству, вместо отсутствия Technology.

А общий объем заказов составил 6,8 миллиарда миDollars.

Huawei заработал целое состояние, и Чэнь Сяо тоже считал, что они получили большую выгоду.