Глава 488: Глобальный стратегический план Firefly OS

Вернувшись в отель, Чэнь Сяо сразу же начал обсуждать с Ван Сяном условия сотрудничества, предложенные Хью Саном от имени Софтбанка.

Предложение было заманчивым, очень заманчивым.

Софтбанк, будучи всемирно известной инвестиционной компанией (инвестиционный бизнес — лишь одно из направлений деятельности Софтбанка), всегда умела находить слабые места партнеров по переговорам и предлагать привлекательные условия.

Чэнь Сяо подумал, что если бы удалось получить право использовать процессоры Intel и лицензии от большинства крупных компаний-разработчиков программного обеспечения, то Firefly OS определенно добилась бы большого успеха на зарубежных рынках.

Но «Changtian Technology» потеряла бы 40% контроля над Firefly OS.

В конечном итоге Firefly OS, скорее всего, перестала бы быть китайской операционной системой и стала бы глобальной.

Если бы Чэнь Сяо был обычным бизнесменом, целью которого является заработок, он бы, как и Фэн Юнь, сразу же согласился уступить долю и принять условия сотрудничества.

Ведь Софтбанк предлагал «Changtian Technology» светлое будущее.

Но, к сожалению, Чэнь Сяо был человеком из будущего, и он слишком хорошо понимал порочную природу капитала.

Софтбанк — это иностранный капитал, целью которого является прибыль и контроль над отраслью.

Они служат Японии и США, а не Китаю.

Если вчера Хью Сан сидел рядом с Чэнь Сяо и так любезно обсуждал с ним сотрудничество, то не потому, что Чэнь Сяо был так важен, а потому, что Firefly OS от «Changtian Technology» действительно могла принести Софтбанку прибыль.

Если Чэнь Сяо отдаст 40% акций Firefly, то в будущем, когда Firefly OS станет мощной и будет иметь значение для национальной безопасности, Софтбанк вполне может выступить против «Changtian Technology». Что тогда будет делать «Changtian Technology»? Простой пример: если США решат, что Firefly OS угрожает их национальной безопасности, и потребуют провести полную проверку Firefly OS, потребовав от Софтбанка предоставить все данные пользователей Firefly OS, Софтбанк вполне может ради своих интересов в США (у Софтбанка есть несколько холдинговых компаний, зарегистрированных на бирже в США и находящихся под надзором соответствующих органов США, например, Cisco), ради получения поддержки США, раскрыть эти данные правительству США.

Это будет серьезной угрозой для «Changtian Technology» и Китая, поскольку данные китайских пользователей ни в коем случае нельзя передавать сторонним компаниям или странам.

«Changtian Technology» ни в коем случае не может согласиться на требование уступить 40% акций Firefly OS.

После подробного обсуждения с Ван Сяном Чэнь Сяо подготовил окончательный вариант соглашения о сотрудничестве.

Чэнь Сяо сказал Сун И: «Я буду диктовать, а ты записывай. Потом оформишь все как следует».

Было уже очень поздно, но раз Старший не спал, Сун И, конечно же, тоже работала сверхурочно.

Сун И тут же достала ноутбук Divine Ship Ark Star, открыла интеллектуального помощника "Маленькая Искра" и Cangjie Office Software, готовясь записывать каждое слово Чэнь Сяо.

Чэнь Сяо сказал: «Мы можем уступить японский и американский рынки. Право управления, эксплуатации и ведения бизнеса на рынках приложений Firefly OS в Японии и США, а также 80% прибыли мы можем передать Софтбанку, позволив им владеть более чем 80% акций, а «Changtian Technology» — 20%, но у нас должно быть право вето».

У Чэнь Сяо были две причины для такого решения.

Во-первых, Япония — это вотчина Софтбанка и место, где создается множество игр и приложений.

В Японии высокий уровень проникновения компьютеров и большое количество пользователей, поэтому прибыль от этого рынка весьма значительна. Если бы «Changtian Technology» захотела получить свою долю, то даже если бы Софтбанк был не против, японские СМИ могли бы быть недовольны.

Но если передать Софтбанку право управления Firefly OS, позволив им стать основным акционером и заниматься локализацией Firefly OS для японского рынка, то продвижение Firefly OS столкнется с гораздо меньшим сопротивлением. «Changtian Technology» готова отказаться от прибыли в Японии в обмен на мировой рынок, но при этом «Changtian Technology» должна иметь право вето в любой компании по всему миру! Это было принципиальной позицией Чэнь Сяо! Компании, управляющие бизнесом за рубежом, не должны совершать никаких действий, которые могут нанести вред Китаю или китайцам.

Во-вторых, Чэнь Сяо не питал особых надежд на американский рынок.

Он никогда не рассчитывал быстро завоевать рынок США. Главное преимущество США — это интернет и компьютерные технологии.

Соответствующие ведомства и отрасли в США очень строго следят за этим.

Они позволяют операционной системе Microsoft занимать мировой рынок операционных систем для компьютеров, но никогда не позволят иностранной, особенно китайской, операционной системе занять внутренний рынок США. Чэнь Сяо хорошо это помнил из своей прошлой жизни.

Например, конкуренция между Cisco и Huawei.

Cisco может участвовать в тендерах на строительство сетей 5G в Китае, но китайские компании не могут делать то же самое в США.

Чэнь Сяо сомневался, что Firefly OS сможет выжить на американском рынке.

Передача американского рынка Софтбанку была лишь пустым обещанием. Если бы Софтбанк действительно смог внедрить Firefly OS на американский рынок, «Changtian Technology» была бы только рада.

Это также повысило бы влияние Firefly OS.

При этом Чэнь Сяо сохранял за собой право вето.

Если бы Firefly OS, несмотря на усилия Софтбанка, все равно не смогла бы закрепиться на американском рынке и обслуживать американских пользователей, Чэнь Сяо счел бы это вполне понятным.

Затем Чэнь Сяо сказал Сун И: «Кроме того, «Changtian Technology» должна владеть 90% акций на европейском рынке».

«В Китае «Changtian Technology» не пойдет ни на какие уступки и должна владеть 100% акций. Другие зарубежные рынки не являются предметом обсуждения на этот раз».

«Если в будущем у «Changtian Technology» возникнет потребность в финансировании, Софтбанк будет иметь приоритетное право».

Сун И быстро записала основные пункты переговоров Чэнь Сяо.

Ван Сян полностью согласился с мнением Чэнь Сяо и сказал: «Влияние Firefly OS уже очевидно. Я думаю, наше предложение вполне разумно: мы отказываемся от японского и практически невозможного американского рынка, получая взамен мировое лидерство».

После разговора Чэнь Сяо вышел на балкон, чтобы подышать холодным ночным воздухом.

Зима в Сухане была довольно холодной, и ветер дул гораздо сильнее, чем в Цзянчжоу.

Холодный ветер немного прояснил мысли Чэнь Сяо. Он понимал, что эти переговоры с Софтбанком — шанс для «Changtian Technology» выйти на новый уровень.

Софтбанк вкладывал свои связи и влияние, а «Changtian Technology» — долю на двух рынках. Это был реальный бизнес, в котором никогда не бывает слишком комфортно.

Теперь нужно было найти баланс между выгодой и влиянием.

Чэнь Сяо вернулся в спальню, чтобы отдохнуть, а Сун И, Ло Нин и другие работали всю ночь, готовя проект соглашения.

На следующее утро Чэнь Сяо снова начал переговоры с Софтбанком.

Хью Сан, увидев предложение Чэнь Сяо, был ошеломлен.

Накануне вечером команда Хью Сана провела моделирование переговоров, и все их предположения сводились к борьбе за акции.

В конечном итоге Софтбанк установил для себя минимальную планку в 37,8% — они должны были владеть не менее чем 37,8% акций Firefly OS, как с точки зрения собственности, так и с точки зрения управления.

В ходе подготовки к переговорам команда Хью Сана строила свои прогнозы, исходя из этой доли, и предполагала, какие трудности может создать «Changtian Technology».

Однако они совершенно не ожидали, что Чэнь Сяо разделит мировой рынок на небольшие части, предлагая в одних местах больше, в других меньше, а в некоторых и вовсе не уступая ни пяди.

Это озадачило Хью Сана.

Он немедленно попросил приостановить переговоры, чтобы команда могла разработать новую стратегию.