Чэнь Сяо постукивал пальцем по столу.
Выбор будущего пути касался не только Divine Ship, но и всей стратегии «Changtian Technology» в индустрии смартфонов.
В настоящее время такие компании-производители, как Foxconn, Pegatron, Jabil и Flextronics, уже наладили свою работу.
После вступления Китая в ВТО множество компаний-производителей хлынули из Японии и Тайваня на материковый Китай.
Пользуясь низкой стоимостью рабочей силы и низкими экологическими требованиями в Китае, они одновременно создавали бесчисленные рабочие места.
Эта модель будет сохраняться еще два-три десятилетия, пока стоимость рабочей силы и экологические ограничения в Китае не возрастут, после чего они переместятся в другие регионы с низкими затратами, такие как Юго-Восточная Азия.
Чэнь Сяо сравнивал эти заводы с кочевыми племенами феодальной эпохи.
Где есть сочные пастбища, туда они и идут. В определенном смысле они несут ответственность за развитие страны, но, конечно же, в первую очередь заботятся о собственной выгоде.
Чэнь Сяо спросил Ву Цзюня о его мнении: «Что ты думаешь?»
Ву Цзюнь, указывая на презентацию, ответил: «Мы изучили несколько брендов, таких как Lenovo, Samsung, IBM и Dell, и обнаружили, что большинство из них используют OEM-модель».
Это было очевидно.
Ведь в настоящее время ни одна компания, производящая ПК, не обладает полностью независимыми технологиями разработки.
Ключевые компоненты, такие как процессор, материнская плата, видеокарта, оперативная память и жесткий диск, закупаются у соответствующих технологических компаний.
Все, что им остается делать, — это проектировать компоновку и внешний вид компьютера.
А эти задачи, после завершения проектирования, не представляют никакой технической сложности и могут быть переданы сторонним компаниям.
Однако с «Changtian Technology» все обстоит иначе.
Ключевые технологические продукты «Changtian Technology» невозможно передать на аутсорсинг сторонним компаниям.
Ву Цзюнь также понимал эту проблему и сказал: «Поэтому я предлагаю привлечь соответствующих поставщиков к созданию производственной базы в Цзянчжоу, чтобы удовлетворить наши потребности».
«Производство ключевых аппаратных компонентов должно оставаться на основе собственной разработки и производства».
Чэнь Сяо посмотрел на поставщиков, сидящих в конференц-зале.
Ему хотелось рассмеяться.
Например, несколько поставщиков блоков питания для настольных компьютеров вообще не имели собственных заводов, а просто разрабатывали продукты и передавали их на производство таким компаниям, как Foxconn.
Пригласить эти компании в Цзянчжоу, чтобы они приобрели землю и построили заводы, — неизвестно, к чему это приведет.
Кроме того, Чэнь Сяо сразу заметил некоторые проблемы в текущей производственно-сбытовой цепочке.
Слишком много разных поставщиков.
Качество продукции нестабильное.
Это не помогало Divine Ship снизить затраты.
Эти противоречия будут только усиливаться с ростом производства Divine Ship.
Китай нуждается в обрабатывающей промышленности.
Чэнь Сяо придерживался этой точки зрения как до, так и после своего перерождения.
Нельзя говорить, что для модернизации промышленности необходимо избавиться от обрабатывающей промышленности, переместив ее в страны Юго-Восточной Азии.
Такой подход и образ мышления абсолютно неприемлемы.
Деиндустриализация означает опустошение экономики.
А наличие обрабатывающей промышленности гарантирует, что, несмотря на любые изменения в международной обстановке, вы сможете оставаться непоколебимыми.
Почему TSMC и Foxconn через несколько десятилетий станут такими влиятельными? Потому что в процессе постоянного производства по контракту они накопили собственные технологии, а благодаря огромному количеству произведенной продукции — обширный технологический и производственный опыт, а также огромную рабочую силу. Они стали чем-то вроде государства в государстве.
К ним нельзя прикасаться, их нельзя трогать.
Если они разозлятся, то просто уйдут.
Многие цепочки поставок будут немедленно разорваны, а огромное количество людей потеряет работу, что приведет к серьезным социальным конфликтам.
Но это еще не самое страшное. Самое страшное — это когда производители по контракту начинают вредить «хозяину».
Если эти проблемы существовали в прошлой жизни, то в этой жизни их необходимо устранить.
Чэнь Сяо считал, что как ключевые, так и неключевые технологии могут нуждаться в контрактном производстве.
Но компании-подрядчики, независимо от того, какую форму они принимают, должны находиться под собственным контролем.
Если в Тайване могут существовать такие гигантские компании-подрядчики, как Foxconn, Pegatron и Wistron, а в США — Jabil и Sanmina, то почему Китай не может иметь своих собственных компаний-подрядчиков?
Хотя через 10 с лишним лет Китай осознает эту проблему.
И тогда появятся такие компании-подрядчики, как Luxshare Precision.
Но из-за позднего старта они все еще будут в невыгодном положении по сравнению с международными компаниями-подрядчиками.
Амбиции Чэнь Сяо, конечно, не ограничивались только памятью и жесткими дисками на основе углеродных кристаллов или литиевыми батареями.
В будущем все эти ключевые технологии будут переданы на производство компаниям-подрядчикам.
Поэтому развитие собственной компании-подрядчика было крайне важно.
Чэнь Сяо сказал: «Я хочу создать группу матричных компаний с «Changtian Technology» в качестве ядра».
«Это относится и к компаниям-подрядчикам. Такая компания может обслуживать Lenovo, Nokia, Dell и другие компании, но ее основной задачей должно быть обслуживание «Changtian Technology».
Услышав эти слова Чэнь Сяо, Ву Цзюнь почувствовал, как его сердце забилось быстрее.
«Ты имеешь в виду…»
Чэнь Сяо с улыбкой ответил: «Я имею в виду, что мы должны поддержать сильную компанию-подрядчика, способную конкурировать с Foxconn и Jabil».
Чэнь Сяо встал и сказал: «Все начинания трудны. «Changtian Technology» сначала выделит производство литиевых батарей, производство MP3-плееров и производство материнских плат Angda в отдельную производственную компанию».
Чэнь Сяо напечатал на большом экране: «Я уже придумал название для этой компании — «Тяньгун Технологии»».
«После своего создания «Тяньгун Технологии» сможет поглощать и контролировать другие небольшие обрабатывающие предприятия путем обмена акциями и инвестиций».
«Тяньгун Технологии» будет производить продукцию не только для «Changtian Technology» и Divine Ship, но и для любых других технологических компаний в стране и за рубежом».
«Мы будем эффективно использовать низкую стоимость рабочей силы во внутренних районах Китая и развивать наши преимущества в обрабатывающей промышленности».
Ву Цзюнь сглотнул.
Чэнь Сяо продолжил: «Проектирование, исследования и разработки, производство, продажи».
«В основе всего этого лежит «Changtian Technology»!»
«Divine Ship, Angda и другие будущие промышленные группы компаний-подрядчиков будут развиваться совместно с «Changtian Technology».
«В этом заключается наша матрица!»
Чэнь Сяо принял такое решение, исходя из перспектив развития компании и технологий.
Некоторые вещи сейчас кажутся хлопотными, требующими много времени, энергии и человеческих ресурсов.
Но если посмотреть на это в долгосрочной перспективе, то каждое решение, которое Чэнь Сяо принимает сейчас, влияет на будущее компании.
Он не хотел, чтобы в будущем связанные с «Changtian Technology» компании, желая производить какой-либо популярный технологический продукт, сталкивались с нехваткой производственных мощностей.
Он также не хотел, чтобы в будущем какой-либо завод-изготовитель использовал своих работников и технологии для шантажа «Changtian Technology», требуя уступок по принципиальным вопросам.
Теперь, переродившись и имея систему, он должен был либо не делать ничего, либо делать все наилучшим образом.
Он не хотел, чтобы какие-либо компании из каких-либо регионов могли безнаказанно действовать в Китае, одновременно получая прибыль и вредя стране.
Конечно, создание матричной компании с «Changtian Technology» в качестве ядра замедлит производство продукции Divine Ship, но это решение на долгую перспективу.
Более того, по сравнению с прошлым, Чэнь Сяо был более уверен в продукции Divine Ship.
Он верил, что благодаря сочетанию аппаратного и программного обеспечения, Divine Ship уже заработала себе репутацию на китайском рынке ПК.
Если ваш продукт хорош, потребители готовы ждать.
Однако это решение Чэнь Сяо также затронуло интересы многих заводов.
Например, завод по производству блоков питания «Цзяхан», представители которого присутствовали на сегодняшнем совещании.
Если «Changtian Technology» будет контролировать или иметь долю в заводах-подрядчиках, это сократит прибыль партнеров или даже приведет к их отказу от сотрудничества.
Взять, к примеру, компанию «Цзяхан», которая присутствовала на сегодняшнем совещании.
На самом деле у «Цзяхан» не было собственного завода.
«Цзяхан» просто получила определенный технологический опыт, работая по контракту на японских производителей блоков питания для ПК несколько лет назад.
Позже «Цзяхан» поняла, что контрактное производство не приносит больших денег, и решила извлечь выгоду из накопленных технологий, основав собственную компанию по производству блоков питания и начав копировать японские разработки.
Затем они передали свои разработки стороннему подрядчику для производства.
Этот завод-подрядчик уже производил блоки питания для японских компаний, поэтому, получив заказ от «Цзяхан», он, естественно, быстро и легко справился с задачей.
Поскольку блоки питания, разработанные «Цзяхан» в Китае, полностью соответствовали китайским условиям — они были дешевыми и более-менее работали — они быстро заняли низший сегмент рынка, контрастируя с высококачественными японскими блоками питания.
Они получили заказы от таких компаний, как Divine Ship, Tong Fang, Fang Zheng, а также от многих индивидуальных пользователей, собирающих компьютеры самостоятельно.
Если «Changtian Technology» будет напрямую сотрудничать с заводами-подрядчиками, то «Цзяхан» потеряет свою ценность.
Производство блоков питания для ПК не является какой-то сложной технологией, любая китайская технологическая компания может этим заниматься, а если не сможет разработать самостоятельно, то купить технологию за рубежом будет довольно дешево.
Поэтому Хэ Вэньхуэй, глава «Цзяхан», первым высказал свое мнение: «Чен Цзун, значит, в будущем «Changtian Technology» и Divine Ship больше не будут нуждаться в наших услугах?»
Хэ Вэньхуэй говорил это довольно уверенно.
За последние несколько лет блоки питания «Цзяхан» заняли 80% рынка среднего и низшего ценового сегмента в Китае, Divine Ship была лишь одним из клиентов, среди клиентов «Цзяхан» также были Lenovo, Tong Fang, Fang Zheng и другие отечественные бренды, включая Hewlett-Packard и Dell, которые закупали блоки питания «Цзяхан» для своих бюджетных компьютеров.
Компьютеры Divine Ship ориентированы на соотношение цены и качества, и блоки питания играют важную роль в стоимости.
Если Divine Ship перестанет закупать блоки питания у «Цзяхан» и обратится к другим китайским или зарубежным производителям, стоимость сразу же возрастет, что будет невыгодно для Divine Ship.
Логика Хэ Вэньхуэя заключалась в том, что если Divine Ship прекратит сотрудничество с ним и он прекратит поставки блоков питания, то производство компьютеров T1-класса будет остановлено, что нанесет серьезный удар по Divine Ship.
Чэнь Сяо, конечно же, понимал, что это решение затронет интересы некоторых компаний. Но отступать было уже поздно.
Он с улыбкой сказал Хэ Вэньхуэю: «Хэ Цзун, вам не о чем беспокоиться. «Цзяхан» — самый выдающийся бренд блоков питания в стране, и его технологии неоспоримы».
«Мы могли бы сотрудничать. Например, «Changtian Technology» создаст контролируемый завод-подрядчик, а ваша компания может поделиться своими технологиями производства блоков питания, и мы вместе сосредоточим наши ресурсы на совместном производстве».
«Divine Ship будет получать блоки питания по низкой цене, а излишки можно будет продавать».
«Взаимная выгода, общее процветание».
Хэ Вэньхуэй почувствовал себя очень неловко после этих слов.
Он не выдержал и встал, обращаясь к Чэнь Сяо: «Я считаю, что это решение «Changtian Technology» совершенно ошибочно. Создание завода-подрядчика под руководством «Changtian Technology» неизбежно увеличит операционные расходы компании».
«У «Цзяхан» есть стабильные партнеры, и мы несем ответственность перед своими клиентами, мы не можем просто так передавать наши технологии незнакомым заводам-подрядчикам».
Встав, Хэ Вэньхуэй довольно резко сказал: «Спасибо за гостеприимство, Чен Цзун, но у нас есть дела, мы пойдем».
Хэ Вэньхуэй, конечно же, знал, что «Changtian Technology» сейчас на подъеме, компания произвела фурор, выпустив память и жесткие диски на основе углеродных кристаллов, а также разработала отечественную операционную систему, став настоящей звездой.
Но Хэ Вэньхуэй также ясно понимал, что должен защищать интересы своей компании. Если он согласится на такое сотрудничество и передаст заказы на блоки питания заводу-подрядчику, созданному под руководством «Changtian Technology», как он сможет гарантировать прибыль в будущем?
Получив соответствующие технологии, не решит ли «Changtian Technology» сама заняться производством блоков питания и отказаться от сотрудничества с «Цзяхан»?
Ву Цзюнь почувствовал неловкость. Ведь это он пригласил всех на совещание, а Хэ Вэньхуэй просто взял и ушел, когда обсуждение было только в самом разгаре.
Ву Цзюнь опасался, что Чэнь Сяо рассердится, и хотел было уговорить Хэ Вэньхуэя остаться.
Но Чэнь Сяо лишь молча улыбался.
На самом деле в такой ситуации не было ничего необычного.
Чэнь Сяо просто предложил вариант сотрудничества, надеясь объединить своих партнеров и создать совместную платформу для развития и укрепления цепочки поставок.
Хэ Вэньхуэй боялся, что «Changtian Technology» украдет технологии «Цзяхан», но это было лишь проявлением его недоверия.
Чэнь Сяо действительно хотел зарабатывать деньги, но только на ключевых технологиях. Создание завода-подрядчика было лишь способом обеспечить безопасность поставок, а не для того, чтобы забрать себе и те небольшие деньги, которые зарабатывал завод.
Если бы «Changtian Technology» хотела монополизировать все аспекты технологической отрасли, то проще было бы открыть шахту по добыче угля или диоксида кремния и начать с самого сырья.
У каждого свои цели, и Чэнь Сяо не мог навязывать свои идеи другим.
Он не был американским империалистом, который навязывает свои взгляды всему миру и применяет силу к тем, кто не согласен.
Чэнь Сяо с улыбкой позвонил Сун И: «Сун И, купите билеты в Янчэн для Хэ Цзуна и остальных».
Хэ Вэньхуэй был удивлен. Он думал, что Чэнь Сяо попытается его удержать, ведь их сотрудничество влияло на поставки всех серий компьютеров Divine Ship.
Но Чэнь Сяо даже глазом не моргнул.
Хэ Вэньхуэй все еще надеялся на сотрудничество, поэтому он обратился к Ву Цзюню: «Ву Цзун, «Цзяхан» сотрудничает с Divine Ship с момента ее основания, и я очень дорожу этой дружбой».
«Я могу гарантировать, что политика «Цзяхан» не изменится, и мы выполним все заказы качественно и в срок, как и было оговорено».
Сказав это, Хэ Вэньхуэй ушел.
Компании-партнеры, присутствовавшие на совещании, имели свои собственные планы. Некоторые из них, как и «Цзяхан», разрабатывали продукты и передавали их на производство заводам-подрядчикам, другие же сами занимались и разработкой, и производством, и продажей.
Те компании, которые сами занимались производством и продажей, в основном были небольшими «мастерскими», например, производители корпусов или клавиатур.
Они делали это прежде всего для экономии средств.
Теперь Чэнь Сяо предоставил им выбор: либо стать частью производственной цепочки «Changtian Technology», либо отказаться от этой возможности и продолжать работать самостоятельно.
Для небольших компаний возможность присоединиться к производственной цепочке «Changtian Technology» была, конечно же, огромной удачей, и они полностью поддержали предложение Чэнь Сяо.
Цель любой компании — расти и развиваться, и если у нее нет для этого достаточных ресурсов, то лучшим решением будет присоединиться к более сильной компании.
Ли Да, как ключевая фигура в производственной цепочке, полностью поддерживал Чэнь Сяо.
Ведь Ли Да имел опыт работы и в качестве подрядчика, и в качестве разработчика.
Он ясно понимал, что и то, и другое необходимо для «Changtian Technology».
Создание завода-подрядчика обеспечит безопасность поставок и привлечет множество других компаний, что позволит расширить и укрепить производство.
Кроме того, это позволит полностью отделить производство от основной деятельности компании, чтобы ведущие специалисты могли сосредоточиться на научных исследованиях.
Ли Да заявил: «Ангда выделит свои производственные отделы MP3-плееров и материнских плат и объединит их с «Тяньгун Технологии». Эти производственные мощности в будущем смогут производить материнские платы не только для компьютеров Divine Ship, но и для других компаний».
Это было основной специализацией Ли Да.
После заявления Ли Да большинство компаний также выразили свое согласие, однако конкретные условия сотрудничества требовали дальнейшего обсуждения.
После дня переговоров большинство участников согласились с решением Чэнь Сяо.
Так в Цзянчжоу появилась компания «Тяньгун Технологии».
Чжоу Линхуа, обладая богатым опытом управления производством, была назначена председателем совета директоров и генеральным директором.
Акции «Тяньгун Технологии» были разделены на акции A и акции B.
Акции A имели только право голоса, но не право на дивиденды, акции B — только право на дивиденды, но не право голоса.
«Changtian Technology» инвестировала 100 миллионов юаней в строительство промышленной базы «Тяньгун Технологии», получив 100% акций A и 60% акций B.
«Ангда» передала все свои производственные подразделения «Тяньгун Технологии» и получила 20% акций B.
Остальные 20% акций B были распределены между другими компаниями-производителями оборудования в соответствии с их производственными объемами.
Каждый год, в зависимости от производственных показателей и прибыли, компания корректировала распределение акций B между заводами-партнерами на следующий год.
Для заводов, которые не получали прибыли или чья прибыль была ниже среднего уровня по компании, «Changtian Technology» предоставляла гарантии.
Было решено, что все производственные факторы (оборудование, персонал, технологии и т. д.) принадлежат компании, а все производственные задачи и планы дочерних заводов определяются «Тяньгун Технологии».
При такой модели «Тяньгун Технологии» больше напоминала конгломерат с тесной производственной связью и гибким распределением прибыли.
Это способствовало оптимизации производственных ресурсов компаний-партнеров, минимизации производственных затрат и стимулированию общей активности.
У Чэнь Сяо действительно была система технологий, но для управления компанией и ведения реального бизнеса одной только системы было недостаточно.
Чэнь Сяо действовал осторожно, прощупывая почву на каждом шагу.
В его представлении «Тяньгун Технологии» на начальном этапе, из-за особенностей производственных факторов, клиентских каналов и других причин, должна была быть довольно свободной ассоциацией.
В будущем, когда производственная цепочка расширится, а ассортимент продукции для подрядного производства станет таким же разнообразным, как у Foxconn, Чэнь Сяо планировал оптимизировать внутреннюю структуру компании и усилить контроль.
Тогда заводы-партнеры перестанут быть отдельными субъектами и станут подразделениями компании.
После создания компании «Changtian Technology» своевременно опубликовала соответствующую информацию. Эта новость не произвела большого фурора в отрасли.
Производственные мощности «Тяньгун Технологии», завода-подрядчика, созданного «Changtian Technology», на данный момент могли удовлетворить только потребности Divine Ship. До Foxconn, которая вышла на рынок материкового Китая в 1988 году, и Jabil, появившейся в 1990-х годах, было еще очень далеко.
Что касается клиентов, то у Foxconn были не только отечественные компании, такие как Лиан Сянг, но и международные бренды, такие как Dell, IBM и Toshiba.
Уровень клиентов двух компаний был совершенно разным.
Многие считали, что «Changtian Technology» создала завод-подрядчик лишь для того, чтобы сократить собственные производственные расходы, и ничего более.
Поэтому эта новость не привлекла особого внимания.
В Лиан Сянг, увидев эту новость, лишь усмехнулись.
Конечно, собственное производство позволяло сэкономить, но сколько? Им казалось, что «Changtian Technology» нерационально использует свои средства и энергию.
В Лиан Сянг считали свою стратегию весьма удачной.
Им не нужно было заниматься ни производством, ни исследованиями, только продажами.
Низкие затраты, высокая прибыль — просто золотое дно! Торгово-промышленная компания, конечно же, должна ставить торговлю на первое место, производство — на второе, а исследования — на третье! «Changtian Technology» же все перевернула с ног на голову: исследования — на первом месте, производство — на втором, а продажи — на третьем.
Больше всего Лиан Сянг удивляло то, что, несмотря на высокую прибыльность продаж, «Changtian Technology» передала основной канал продаж Divine Ship…
Непостижимо!
Впрочем, в Лиан Сянг все еще размышляли, стоит ли использовать оборудование и операционную систему «Changtian Technology».
Другие могли не придавать этому значения, но в Цзянчжоу отнеслись к новости очень серьезно.
Ведь создание завода-подрядчика означало начало производства.
Не говоря уже о других продуктах, только Divine Ship планировала выпустить в следующем году миллион устройств, что для города в глубине страны было очень заманчиво.
Цзянчжоу очень хотел получить производственные заказы «Тяньгун Технологии».
Поэтому представители администрации Цзянчжоу практически бомбардировали «Changtian Technology» своими предложениями.
У Чэнь Сяо уже было готово решение по этому вопросу.
После прошлогоднего земельного спора Чэнь Сяо понизил Цзянчжоу в списке приоритетных мест для развития «Changtian Technology».
Как город в глубине страны, Цзянчжоу имел свои преимущества, например, дешевая земля и низкая стоимость рабочей силы.
Но были и недостатки: неразвитая производственная цепочка, высокие транспортные расходы, неспособность привлечь высококвалифицированных специалистов и т. д.
Поэтому Чэнь Сяо решил разместить в Цзянчжоу производство таких компонентов, как корпуса компьютеров, клавиатуры, мыши, кабели питания, а также производство MP3-плееров.
Причина такого решения заключалась в том, что у Цзянчжоу уже была база для такого производства.
В частности, производство MP3-плееров: у «Changtian Technology» уже был завод в этом городе, нужно было лишь расширить его.
Что касается производства корпусов, клавиатур, мышей и кабелей питания, то в Цзянчжоу имелись готовые производственные помещения, оставалось только перевезти оборудование из Yangcheng и соседних городов.
Даже при таком раскладе в Цзянчжоу были очень довольны.
Первоначальные инвестиции «Тяньгун Технологии» в производственную базу в Цзянчжоу составили 300 миллионов юаней, что позволило создать десятки тысяч рабочих мест.
Это существенно повлияло на рост ВВП Цзянчжоу и способствовало занятости населения города и его окрестностей.
Руководство Цзянчжоу было радо и немедленно приступило к реализации проекта.
Это решение стало поворотным моментом в экономическом развитии Цзянчжоу.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|