Согласно официальной статистике Divine Ship, через 24 часа после презентации «Ковчега-звезды» во всех магазинах Divine Ship по стране было продано 2000 ноутбуков на общую сумму около 22 миллионов юаней.
Конечно, в первый день продаж наблюдался взрывной рост, в дальнейшем продажи снизятся и стабилизируются.
Поэтому продажи в 2000 устройств в первый день не означают, что Divine Ship будет продавать по 2000 ноутбуков каждый день.
Однако 2000 проданных ноутбуков сразу после презентации — это беспрецедентный результат в истории китайского рынка ноутбуков.
Ву Цзюнь был поражен такими результатами первого дня продаж.
Изначально он рассчитывал на 100 проданных устройств в день, но результат превзошел все ожидания.
Похоже, Divine Ship нашла формулу успеха.
Аппаратное обеспечение Changtian Technology, операционная система Firefly и непревзойденное соотношение цены и качества Divine Ship — вот секрет успеха.
Как настольные компьютеры, так и ноутбуки имели отличную репутацию.
Ву Цзюнь немного волновался.
Он не знал, смогут ли «Ковчеги-звезды» продолжать хорошо продаваться после такого взрывного старта.
Однако его опасения оказались напрасными.
Даже спустя неделю после презентации «Ковчег-звезда» продавался по 1500 устройств в день.
Специалисты отдела маркетинга Divine Ship, проанализировав цикл продаж от начального всплеска до стабилизации, пришли к выводу, что «Ковчег-звезда» сможет стабильно продаваться в объеме 700-1000 устройств в день в течение длительного времени.
Ву Цзюнь быстро подсчитал годовой объем продаж.
При таких темпах продаж Divine Ship могла рассчитывать на 300 000 проданных ноутбуков в год.
Получив этот результат, Ву Цзюнь был ошеломлен.
В сегменте ноутбуков он планировал занять лишь небольшую нишу, но неожиданно стал лидером рынка.
300 000 проданных устройств в год означали, что «Ковчег-звезда» займет 30% рынка ноутбуков.
Это также означало, что Divine Ship неизбежно обойдет Лиан Сянг и станет лидером продаж ноутбуков в стране.
Увидев такие цифры, Ву Цзюнь сразу же решил обсудить с Чэнь Сяо необходимость расширения производства.
Теперь Ву Цзюнь понял, почему Divine Ship легче пробиться на рынке ноутбуков: государственные учреждения и предприятия в основном закупают настольные компьютеры, а не ноутбуки.
Основными покупателями ноутбуков являются частные компании и состоятельные люди.
Без ограничений, связанных с госзакупками, потребители могут свободно выбирать продукты.
Преимущества Divine Ship в цене и характеристиках обеспечили компании успех в конкуренции с Лиан Сянг.
Через 24 часа после покупки «Ковчега-звезды» служба поддержки Divine Ship обзванивала клиентов, чтобы узнать их мнение о продукте и получить ценные отзывы.
Все отзывы были положительными: «Ковчег-звезда» оказался очень удобным в использовании.
«Почему ваш ноутбук такой тонкий и легкий? Это невероятно удобно!»
«Я использовал ноутбук 4 часа без подзарядки, работая с текстом и изображениями, и у меня осталось еще 60% заряда!»
«Firefly и Cangjie Office Software просто потрясающие!»
Конечно, были и негативные отзывы, например: «Ноутбук слишком дорогой, хотелось бы, чтобы стандартная версия стоила меньше 10 000 юаней!»
Сотрудники службы поддержки лишь усмехались, читая такие отзывы.
Если бы такой мощный ноутбук стоил меньше 10 000 юаней, другие производители просто не выжили бы на рынке.
Журналист Xinlang Technology Лэй Вэньтао вернулся в штаб-квартиру в Яньцзине.
Он спокойно достал свой «Ковчег-звезду» и поставил его на рабочий стол.
В тот же момент ноутбук привлек внимание коллег.
«Вэньтао, это твой новый ноутбук Divine Ship? Выглядит потрясающе!»
«Дай посмотреть! Боже, какой легкий! Ты уверен, что это ноутбук? Я бы сказал, что это блокнот!»
«Какие у него характеристики? Можно посмотреть?» — спросил коллега Ван Чжи.
Ван Чжи недавно купил ноутбук Лиан Сянг серии Zhaoyang за 10 с лишним тысяч юаней.
Некоторое время он постоянно хвастался им перед коллегами.
Лэй Вэньтао не собирался хвастаться, но по настоянию Ван Чжи открыл настройки и показал характеристики ноутбука.
Ван Чжи, увидев их, помрачнел.
«1 ГБ оперативной памяти и 80 ГБ жесткий диск!!» — воскликнул Ван Чжи,捶дя себя в грудь. — «Зачем я купил ноутбук раньше?!»
Его слова были вполне понятны, особенно если сравнить его Лиан Сянг Zhaoyang с «Ковчегом-звездой».
Процессоры у них были примерно одинаковые — Pentium III с частотой 1,0 МГц.
Но вот оперативной памяти у Zhaoyang было всего 128 МБ, а жесткий диск — жалкие 20 ГБ.
По сравнению с «Ковчегом-звездой» это была просто нищенская конфигурация.
Ван Чжи, немного помедлив, спросил: «Сколько стоит твой ноутбук? Наверное, больше 20 000?»
Лэй Вэньтао не хотел его расстраивать: «Не так уж и дорого».
Ван Чжи настаивал: «Да ладно тебе, мы же друзья, товарищи! Что тут скрывать?»
Лэй Вэньтао ответил: «Не так уж и дорого, всего 10 999 юаней».
«Что?!» — Ван Чжи чуть не упал в обморок.
Его Zhaoyang стоил 11 199 юаней — на 1000 юаней дороже, чем «Ковчег-звезда».
При этом характеристики его ноутбука были значительно хуже.
Ван Чжи издал громкий вопль, чем сильно напугал коллег.
Он быстро захлопнул свой ноутбук и сказал: «Нет, нет, нет, мне нужно прийти в себя! Это слишком сильный удар!»
«Я, ч-ч-черт возьми, идиот! Потратил больше 10 000 на кусок хлама!! Разве ноутбуки Divine Ship не лучше?»
Ван Чжи все больше злился на себя.
Зарплата в Xinlang была неплохой — больше 3000 юаней в месяц.
Ноутбук обошелся Ван Чжи почти в три месячные зарплаты.
Не выдержав, он позвонил продавцу Lenovo, у которого покупал ноутбук.
«Я купил Lenovo Zhaoyang три месяца назад, гарантия год, я им почти не пользовался, могу ли я его вернуть?»
Лэй Вэньтао, услышав этот разговор, не смог сдержать смеха.
Тем временем в штаб-квартире «Changtian Technology» в Цзянчжоу Чэнь Сяо встречался с Ву Цзюнем и его командой, которые приехали отчитаться о результатах продаж.
Вместе с Ву Цзюнем прибыли и представители предприятий, входящих в производственную цепочку Divine Ship.
Помимо отчета, главной целью их визита в Цзянчжоу было обсуждение расширения производства.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|