Глава 470: Если ты хочешь купить, я подниму цену.

Чэнь Сяо небрежно спросил:

— Кажется, «Divine Ship» с такой же конфигурацией стоит дешевле?

Спросив, Чэнь Сяо тут же пожалел.

Он никогда не торговался. Если хотел купить — покупал, если нет — уходил. Зачем он вообще это спросил? К тому же, Чэнь Сяо знал, как работают продавцы.

Такой крупный бренд, как «Лиан Сянг», с магазинами по всей стране, не мог обучить каждого продавца. Вполне возможно, что их нанимали сегодня, а завтра они уже выходили на работу.

Они общались с клиентами, зачитывая текст из рекламных буклетов, и не могли ответить ни на один вопрос.

Возможно, продавцы знали о продукте даже меньше, чем покупатели.

Поэтому Чэнь Сяо решил считать слова продавца о том, что «Углеродный кристалл памяти и Углеродный Кристаллический диск — это новые разработки «Лиан Сянг»», просто недоразумением.

Чэнь Сяо уже собирался уйти из магазина, но девушка не хотела упускать клиента.

Судя по одежде и манерам Чэнь Сяо, он выглядел как человек, который действительно собирается что-то купить.

Она быстро заговорила:

— Как можно сравнивать продукцию «Divine Ship» с нашей, от «Лиан Сянг»? У нас более чем 10-летний опыт работы и развитая сеть послепродажного обслуживания. Это не то, что может предложить мелкий бренд вроде «Divine Ship».

— Вы должны понимать, что за качество нужно платить. Да, наша цена выше, чем у «Divine Ship», но зато мы гарантируем качество и надежность.

— Все знают, что «Лиан Сянг» — один из первых производителей компьютеров в нашей стране. Покупка компьютера — это не то же самое, что купить какую-нибудь мелочь. Если вы тратите несколько тысяч юаней, нужно обращать внимание на качество.

Это был стандартный рекламный текст продавца.

Неопытный покупатель мог подумать: «Действительно, раз уж я трачу несколько тысяч юаней, то лучше купить более качественный «Лиан Сянг». Дорого — значит хорошо».

«Зачем экономить, если потом возникнут проблемы?»

Чэнь Сяо улыбнулся, ничего не ответил и вышел из магазина.

В этот момент ему позвонил Ван Сян.

Как и ожидалось, Ван Сян хотел сообщить о том, что «Лиан Сянг» закупает большие партии оборудования «Changtian Technology» через сторонние каналы.

Ван Сян начал объяснять ситуацию, но Чэнь Сяо прервал его:

— Через час увидимся в компании.

Поужинав с Вэнь Ци и Хан Вэнь, Чэнь Сяо попрощался с девушками и поехал в компанию на такси.

Глядя на удаляющегося Чэнь Сяо, Хан Вэнь вдруг сказала:

— На свидание, наверное, пошел?

Вэнь Ци знала, что Чэнь Сяо много работает, и бросила на Хан Вэнь неодобрительный взгляд:

— Что за глупости ты говоришь!

Ван Сян, Чжоу Линхуа и Сун И уже давно ждали в небольшой переговорной рядом с кабинетом Чэнь Сяо.

Сун И приехала из другого города и сначала снимала квартиру.

Чэнь Сяо, понимая, что у молодой сотрудницы после устройства на работу немного денег, а аренда жилья — это большие расходы, решил переоборудовать некоторые свободные кабинеты в штаб-квартире в комнаты отдыха.

Так Сун И смогла бесплатно жить в компании.

Плюс был в том, что не нужно было платить за аренду, но минус тоже был очевиден — в ситуациях, подобных сегодняшней, когда Старший приходил работать сверхурочно, ей приходилось оставаться вместе с ним.

Однако, поскольку Сун И нравилось работать в «Changtian Technology», она совсем не возражала против сверхурочной работы.

Только что, по просьбе Ван Сяна, она подготовила информацию о закупках «Лиан Сянг» за последнее время.

Как только Чэнь Сяо, Ван Сян и Чжоу Линхуа вошли, Сун И раздала им распечатанные материалы.

Ван Сян, уже знакомый с ситуацией, сказал Чэнь Сяо:

— Я только что звонил и узнал, что несколько наших постоянных дистрибьюторов поставляют продукцию «Лиан Сянг».

— Они подтвердили, что «Лиан Сянг» действительно закупает у них большие партии нашего оборудования.

— Я подсчитал, что «Лиан Сянг» приобрел в общей сложности 3500-4000 комплектов оборудования через четырех дистрибьюторов.

— Скорее всего, все это оборудование будет использоваться в компьютерах серии «Тяньлинь».

Выслушав отчет Ван Сяна, Чэнь Сяо усмехнулся.

— Что, по-вашему, задумал «Лиан Сянг»? — спросил он. — Раньше мы сами предлагали им сотрудничество, а они избегали нас. А теперь закупают оборудование через дистрибьюторов. Что у них на уме?

Все знали, что закупка оборудования через сторонних дистрибьюторов обходится недешево.

Чжоу Линхуа нахмурилась и сказала:

— В последнее время у нас и так напряженная ситуация с поставками. Если бы мы не создали «Тяньгун Технологии», то у «Godship T1» могли бы возникнуть перебои с поставками, а ноутбуки «Фанчжоу Чжисин» вообще не смогли бы выйти на рынок.

— Действия «Лиан Сянг» еще больше усложняют нам задачу.

В словах Чжоу Линхуа была доля правды.

Цель дистрибьюторов — прибыль.

Они закупали товары у «Changtian Technology» и затем распределяли их между магазинами компьютерного оборудования в разных городах.

Однако, поскольку таких магазинов было много, а каждый из них закупал небольшие партии, возврат средств дистрибьюторам происходил медленно.

Для дистрибьюторов возможность продать всю партию товара за один раз означала быстрый возврат инвестиций.

Поэтому они предпочитали сотрудничать с «Лиан Сянг», даже рискуя испортить отношения с мелкими розничными продавцами компьютерного оборудования по всей стране.

Когда Ван Сян разговаривал с этими дистрибьюторами, они тоже были удивлены.

Они не понимали, почему «Лиан Сянг» закупает оборудование у них, а не ведет переговоры напрямую с «Changtian Technology».

Чжоу Линхуа спросила:

— Может быть, нам стоит предупредить дистрибьюторов, чтобы они прекратили сотрудничество с «Лиан Сянг»?

Ван Сян посмотрел на Чэнь Сяо, ожидая его решения.

Чэнь Сяо спросил Ван Сяна:

— Сян Гэ, а ты как думаешь?

Ван Сян высказал свое мнение:

— Если «Лиан Сянг» будет постоянно закупать оборудование через посредников, они не смогут удовлетворить свои потребности.

— Поэтому я предлагаю подождать и посмотреть, что они задумали.

Чэнь Сяо улыбнулся и согласился с предложением Ван Сяна, но добавил:

— Я согласен. Но ты сразу же свяжись с этими дистрибьюторами и скажи им, что с этого момента цена на все оборудование, продаваемое «Лиан Сянг», увеличивается на 5% отпускной цены.

— И предупреди их, чтобы не пытались хитрить. Пусть честно сообщают нам о количестве проданной «Лиан Сянг» продукции. Оборудование «Changtian Technology» можно отследить через наши серверы, так что мы знаем, куда оно в конечном итоге попадает.

— Если они предоставят нам ложную информацию о количестве, то, к сожалению, «Changtian Technology» прекратит с ними сотрудничество.

Ван Сян и Чжоу Линхуа посмотрели на Чэнь Сяо.

Хитрец, он и есть хитрец.

Если «Лиан Сянг» хочет получить оборудование «Changtian Technology», то даже с учетом повышения отпускной цены на 5% они все равно будут его покупать.

Потому что покупать оборудование по одному у разных магазинов обойдется «Лиан Сянг» гораздо дороже, чем эти 5%.

Чэнь Сяо хотел таким образом выяснить, что именно задумал «Лиан Сянг».

Ван Сян тут же отдал распоряжения:

— Я немедленно позвоню и сообщу об этом дистрибьюторам.

Вскоре новость о повышении цен на оборудование «Changtian Technology» дошла до «Лиан Сянг».

Ян Цин был в ярости.

Более того, все дистрибьюторы в один голос твердили об увеличении отпускной цены.

Ян Цин не знал, было ли это преднамеренным повышением цен со стороны «Changtian Technology» или же проделками дистрибьюторов.

Однако у него не было выбора, кроме как согласиться.

В последнее время продажи компьютеров «Тяньлинь» от «Лиан Сянг» были очень высокими. Модели с оборудованием «Changtian Technology» продавались более чем в два раза лучше, чем без него.

Всего за две недели было продано более 2000 компьютеров серии «Тяньлинь».

Этот объем продаж значительно превосходил показатели «Фа́нг Чжэн» и «Tong Fang» и подтверждал мощь «Лиан Сянг».

Ян Цин, воодушевленный этими результатами, решил немедленно отправиться на переговоры с «Changtian Technology».