Глава 472. У меня четыре двойки и джокеры

На столе у Чэнь Сяо стоял ноутбук — топовая модель «Divine Ship Ark Star», специально разработанная «Divine Ship» для него.

На экране был открыт англоязычный сайт «Лиан Сянг».

На главной странице все еще висело большое объявление: «Лиан Сянг» гарантирует своим клиентам, что в целях обеспечения информационной безопасности компания будет строго соблюдать решения Ассоциации вычислительной техники США и Semiconductor Industry Association и не будет использовать какие-либо аппаратные продукты «Changtian Technology».

Чэнь Сяо лишь усмехнулся, глядя на это объявление.

Он закрыл ноутбук и прикрыл глаза, отдыхая. Телевизор в кабинете продолжал транслировать происходящее в конференц-зале.

Переговоры длились уже час. После обмена любезностями и комплиментами стороны наконец перешли к делу.

Ян Цин, приведя данные о продажах компьютеров серии «Тяньлинь» от «Лиан Сянг», конечно же, хотел обсудить деловое сотрудничество с «Changtian Technology».

«Как видно из объемов продаж нашей серии «Тяньлинь», бренд «Лиан Сянг» по-прежнему пользуется высоким признанием на рынке ПК, — сказал Ян Цин. — Если «Лиан Сянг» и ваша компания объединят свои усилия, это, несомненно, приведет к росту продаж вашего оборудования и распространению операционной системы Firefly».

Ян Цин много говорил, но Ван Сян лишь улыбался в ответ, не произнося ни слова.

Ян Цин решил, что Ван Сян молчаливо согласен на сотрудничество.

Оставалось лишь обсудить условия.

Ян Цин предложил два варианта сотрудничества.

Первый вариант заключался в том, что «Лиан Сянг» будет закупать оборудование у «Changtian Technology».

При этом «Changtian Technology» должна была гарантировать, что цена на оборудование для «Лиан Сянг» будет не выше, чем для «Divine Ship».

Второй вариант предполагал совместный выпуск «Лиан Сянг» и «Changtian Technology» новой модели компьютера.

Этот компьютер должен был быть оснащен лучшим оборудованием «Changtian Technology» и операционной системой Firefly.

«Changtian Technology» получала бы, помимо прибыли от продажи оборудования, еще 15-25% от общей прибыли.

Однако было одно условие: «Changtian Technology» должна была заключить с «Лиан Сянг» эксклюзивный договор на поставку.

Высокопроизводительное оборудование должно было поставляться только «Лиан Сянг».

«В 2001 году в стране было продано около 8,9 миллионов компьютеров. Из них 6 миллионов продала «Лиан Сянг», — сказал Ян Цин Ван Сяну.

Это означало, что «Лиан Сянг» занимала неоспоримо доминирующее положение на рынке.

Для сравнения, «Divine Ship» с прошлого года по текущий момент продала менее 500 тысяч компьютеров.

Ни по объему продаж, ни по выручке «Divine Ship» не могла сравниться с «Лиан Сянг».

«Если «Changtian Technology» будет сотрудничать с «Лиан Сянг», то ваше оборудование в кратчайшие сроки займет рынок, а разработанная вами операционная система Firefly быстро дойдет до конечных пользователей», — добавил Ян Цин.

«Это союз сильных!» — У Ян Цина в руках было много козырей: не только четыре двойки, но и пара джокеров.

Четыре двойки — это бренд «Лиан Сянг», а джокеры — мощные каналы продаж компании.

Доля рынка «Лиан Сянг» была впечатляющей для любого рынка любой страны.

Чжоу Линхуа, Ян Фэй и Ван Сян тихо переговаривались.

Предложение было очень заманчивым.

Если бы удалось договориться с «Лиан Сянг» о том, чтобы большинство компьютеров этой марки были оснащены оборудованием «Changtian Technology» и работали на Firefly, то оборудование «Changtian Technology» действительно быстро завоевало бы рынок.

Операционная система Firefly быстро попала бы в каждый дом.

Несмотря на недавние разногласия между «Лиан Сянг» и «Changtian Technology», Ван Сян был очень заинтересован в этом предложении.

«Господин Ян, у вас есть подробный план сотрудничества?» — спросил он.

Ян Цин тут же попросил помощника принести толстую папку с документами и передал ее Ван Сяну.

«Это план сотрудничества, который мы разработали. Пожалуйста, ознакомьтесь», — сказал он.

Ван Сян просмотрел документы и обнаружил, что условия договора не так просты, как говорил Ян Цин.

В нем было много ограничительных пунктов.

Например, «Changtian Technology» в будущем, если захочет продать свое оборудование третьей стороне, должна будет получить согласие «Лиан Сянг».

Кроме того, «Лиан Сянг» хотела участвовать в развитии магазина приложений Firefly, который был очень важен для «Changtian Technology».

«Лиан Сянг» хотела интегрировать свой менеджер ПК, чтобы помогать пользователям поддерживать стабильность системы, а также иметь права на удаление и установку программного обеспечения.

В договоре были некоторые очень тонкие моменты, которые мог заметить только специалист, такой как Ян Фэй, при внимательном прочтении.

На первый взгляд могло показаться, что требования «Лиан Сянг» вполне разумны, учитывая, какой большой рынок они предоставляют «Changtian Technology».

Однако, если пойти на эти условия, у Firefly появится два входа для управления системой.

Будет ли Firefly в будущем принадлежать Чэнь из «Changtian Technology» или Лю из «Лиан Сянг»?

Эти ловушки могли бы обмануть кого угодно, но не Ван Сяна и его команду. После подписания соглашения слишком много вещей оставалось неопределенными.

Если бы они выбрали первый вариант, предложенный «Лиан Сянг», то «Changtian Technology» должна была бы продавать свое оборудование, включая самое передовое, компании «Лиан Сянг» по той же цене, что и «Divine Ship».

Срок действия договора составлял 10 лет.

В таком случае «Divine Ship» потеряла бы все свои преимущества и стала неконкурентоспособной.

Учитывая методы «Лиан Сянг» и их умение вести информационную войну, вытеснение «Divine Ship» на обочину рынка было бы лишь вопросом времени.

Тогда весь рынок ПК снова оказался бы в руках «Лиан Сянг».

В течение следующих десяти лет «Лиан Сянг» продолжала бы контролировать рынок.

«Changtian Technology» в лучшем случае стала бы просто поставщиком оборудования для «Лиан Сянг», зависящим от нее.

Ян Цин считал «Лиан Сянг» очень сильной компанией, и недавние продажи компьютеров серии «Тяньлинь» это подтверждали.

Он полагал, что с точки зрения делового сотрудничества и выгоды у «Changtian Technology» не было причин отказываться от его предложения.

Однако Ван Сян не мог сразу согласиться ни на первое, ни на второе условие.

Он должен был доложить Чэнь Сяо.

Ван Сян спокойно убрал документы со стола.

«Господин Ян, мы очень рады, что вы лично приехали в Цзянчжоу», — вежливо сказал он с улыбкой. — «Лиан Сянг» — одна из лучших технологических компаний Китая и всего мира, и мы с нетерпением ждем сотрудничества с вами.

Однако это сотрудничество очень важно для нас, оно повлияет на будущее развитие и позиционирование «Changtian Technology».

Поэтому, пожалуйста, дайте нам немного времени, чтобы все обдумать. Мы свяжемся с вами в ближайшее время».

Затем Ван Сян обратился к Ян Фэю и Сун И: «Пожалуйста, позаботьтесь о господине Яне в течение следующих нескольких дней. Наш вице-президент Ян Фэй и помощник Сун И покажут господину Яну достопримечательности Цзянчжоу.

Цзянчжоу — город с богатой историей и культурой. Хотя условия здесь не такие хорошие, как в Яньцзине, у маленьких городов есть свое очарование. Надеюсь, господин Ян и ваши коллеги из «Лиан Сянг» не будут разочарованы».

Ян Цин встал и, пожимая руку Ван Сяну, вежливо ответил: «Спасибо за ваше гостеприимство, господин Ван. У нас есть дела в Яньцзине, поэтому мы не можем надолго задержаться в Цзянчжоу. Мы вернемся в Яньцзин и будем ждать вашего ответа».

Ян Цин согласился с одним из высказываний Ван Сяна: условия в Цзянчжоу действительно уступали Яньцзиню.

Они провели в Цзянчжоу всего один день, и хотя остановились в лучшей гостинице, многие чувствовали себя некомфортно.

Им казалось, что здесь все не так удобно.

«Наш руководитель отдела маркетинга, господин Кэ, останется в Цзянчжоу, чтобы поддерживать с вами связь, господин Ван», — добавил Ян Цин.

Переговоры, длившиеся целый день, завершились.

Ян Цин, полный уверенности, вместе со своей командой покинул Цзянчжоу и вернулся в Яньцзин.

Он был уверен, что, учитывая масштабы «Лиан Сянг» и ее положение на рынке ПК в Китае, «Changtian Technology» не откажется от сотрудничества.

Вырастить из «Divine Ship» второго «Лиан Сянг» потребовало бы от «Changtian Technology» много сил, и успех был бы неопределенным.

Гораздо проще было сотрудничать напрямую с «Лиан Сянг».

Кроме того, на переговорах Ян Цин не сказал кое-что прямо, но он был уверен, что Ван Сян все понял.

Речь шла о неосязаемом активе «Лиан Сянг» — связях с зарубежными компаниями, особенно с американским технологическим сектором.

Эти связи могли бы значительно снизить давление на «Changtian Technology».

Ян Цин был даже чрезмерно самоуверен.

Он считал, что если бы патенты на оборудование «Changtian Technology» находились в его руках, американские технологические компании чувствовали бы себя гораздо спокойнее.

В 6 часов вечера, в аэропорту Цзянчжоу, Ян Цин и команда «Лиан Сянг» сели на чартерный рейс обратно в Яньцзин.

В это же время Ван Сян, Чжоу Линхуа и Ян Фэй, не имея возможности отдохнуть, немедленно доложили Чэнь Сяо о результатах переговоров.