Ян Цин действительно оценил преимущества оборудования «Changtian Technology».
Если бы он знал раньше…
Если бы он знал, насколько хорошо будут продаваться компьютеры серии «Тяньлинь» с оборудованием «Changtian Technology», зачем было ждать до сих пор, чтобы начать использовать Углеродный кристалл памяти и Углеродный Кристаллический диск?
Ян Цину следовало согласиться на сотрудничество, когда «Changtian Technology» сами предлагали его.
Однако дела у «Лиан Сянг» шли не так гладко.
В Соединенных Штатах Америки заметили, что «Лиан Сянг» использует оборудование «Changtian Technology».
Американская ассоциация вычислительной техники и Полупроводниковая ассоциация уже направили «Лиан Сянг» официальные запросы с просьбой разъяснить ситуацию.
«Лиан Сянг», конечно же, отделался общими фразами и заверил, что будет строго соблюдать требования США, а в зарубежных продуктах продолжит воздерживаться от использования оборудования «Changtian Technology».
Получив ответ от «Лиан Сянг», Американская ассоциация вычислительной техники решила продолжить наблюдение.
На самом деле, американское технологическое сообщество уже обратило внимание на ситуацию на китайском рынке ПК.
Они в той или иной степени предвидели, что оборудование «Changtian Technology» и операционная система Firefly кардинально изменят ситуацию на этом рынке.
Внутри ассоциации многие компании-члены сами были не прочь закупить оборудование «Changtian Technology» для продажи в Китае.
В конце концов, все они вступили в ассоциацию вычислительной техники или Полупроводниковую ассоциацию не из-за общих идеалов или каких-то великих целей.
Если говорить об общем, то это только одно — прибыль.
Генеральный директор Dell, Майкл, в какой-то мере понял действия «Лиан Сянг».
На рынке Китая и за его пределами компания применяла две разные стратегии.
Каждая из них была направлена на удовлетворение потребностей конкретного рынка.
И такой подход был совершенно оправдан!
Dell уже оценил преимущества оборудования «Changtian Technology».
И теперь он немного сожалел.
Если бы он мог продолжать использовать оборудование «Changtian Technology», продажи Dell наверняка выросли бы еще больше.
Раз «Лиан Сянг» может использовать оборудование «Changtian Technology» на китайском рынке, то почему бы и Dell не сделать то же самое?
Нет вечных врагов, нет вечных друзей.
Есть только вечные интересы.
Отношения между Dell и «Changtian Technology» на самом деле не были полностью разрушены.
У Dell все еще был сборочный завод в Цзянчжоу.
И хотя объемы производства были невелики, завод служил своего рода связующим звеном между Dell и «Changtian Technology».
Майкл подумывал о возрождении европейской серии Inspiron (с оборудованием «Changtian Technology»).
Он планировал поручить руководству китайского подразделения Dell связаться с «Changtian Technology» и возобновить переговоры.
Майкл, конечно же, понимал, что неприятный инцидент в Европе наверняка оставил неприятный осадок у «Changtian Technology».
Однако на этот раз Dell был готов предложить «Changtian Technology» существенную компенсацию — добровольно использовать операционную систему Firefly.
Если бы Dell, один из крупнейших мировых производителей ПК, начал использовать Firefly в Китае, это, безусловно, положительно сказалось бы на позициях «Changtian Technology» на этом рынке.
Это также привлекло бы к сотрудничеству с «Changtian Technology» больше производителей и помогло бы Firefly расширить свое влияние на китайском рынке.
На самом деле, не только Dell, но и IBM, Hewlett-Packard, и даже японские компании Фудзи, Сони, Восточная компания Toshiba, а также южнокорейская Samsung проявляли интерес.
Они видели успех «Divine Ship», «Фа́нг Чжэн», «Tong Fang» и серии «Тяньлинь» от «Лиан Сянг» и тоже хотели получить свою долю рынка.
Все они, как и «Лиан Сянг», понимали, что появление Firefly и оборудования «Changtian Technology» неизбежно повлияет на монополию Microsoft.
И это было необратимо.
Более того, судя по недавнему инциденту с вирусом Платинас, у Microsoft не было эффективного решения этой проблемы.
В таком случае, почему бы не воспользоваться оборудованием «Changtian Technology» и операционной системой Firefly?
В крайнем случае, можно выпустить несколько специальных моделей компьютеров для китайского рынка.
На зарубежных рынках эти бренды будут неукоснительно следовать требованиям Semiconductor Industry Association и Ассоциации вычислительной техники США. Но на китайском рынке — грех не заработать!
Западный капитал всегда отличался беспринципностью.
Когда им что-то нужно, они готовы лебезить перед вами, чтобы добиться сотрудничества.
А когда вы им больше не нужны, они тут же отвернутся от вас.
Дело не в том, что они двуличные.
Просто западные люди не знакомы с конфуцианством, и все их действия подчинены одному — выгоде.
«Changtian Technology» фактически уже своей силой разрушила блокаду, которую пытались установить Ассоциация вычислительной техники США и Semiconductor Industry Association.
Даже если пока не было возможности выйти на зарубежные рынки, давление на внутреннем рынке значительно снизилось.
Более того, «Changtian Technology» стала играть ведущую роль в отрасли.
Пока Dell и другие компании бездействовали, делегация «Лиан Сянг» уже прибыла в Цзянчжоу.
На этот раз во главе делегации стоял сам Ян Цин.
Еще до прибытия в Цзянчжоу он распространил информацию о том, что «Лиан Сянг» вот-вот заключит стратегическое соглашение с «Changtian Technology».
«Лиан Сянг» сделал это, с одной стороны, чтобы продемонстрировать свою добрую волю по отношению к «Changtian Technology», а с другой — чтобы показать общественности свою решимость поддерживать отечественную операционную систему.
Ян Цин хотел сказать: «Мы, «Лиан Сянг», готовы к сотрудничеству с «Changtian Technology». Если вы не хотите с нами сотрудничать, то это ваши проблемы».
«Лиан Сянг» очень хитро переложил всю ответственность на «Changtian Technology».
Чэнь Сяо прекрасно видел все эти маневры «Лиан Сянг».
Чэнь Сяо проявил великодушие и поручил Ван Сяну принять Ян Цина и его делегацию с максимальными почестями.
Например, Ван Сян лично встретил их в аэропорту, а для размещения делегации «Лиан Сянг» был забронирован лучший отель Цзянчжоу.
В прошлом, узнав, что Ян Цин лично отправился в Цзянчжоу для переговоров о сотрудничестве с «Changtian Technology», Ву Цзюнь наверняка тут же купил бы билет в Цзянчжоу, чтобы проследить за «Лиан Сянг» и понять, что они задумали.
Но теперь Ву Цзюнь был совершенно спокоен.
Ведь «Divine Ship», в некотором смысле, уже стала дочерней компанией «Changtian Technology».
А «Лиан Сянг», в лучшем случае, мог быть только партнером «Changtian Technology».
Никто не станет уничтожать свою дочернюю компанию ради сотрудничества с посторонними.
Ву Цзюнь также поддержал эту инициативу, опубликовав на официальном сайте «Divine Ship» новость о том, что делегация «Лиан Сянг» отправилась в Цзянчжоу для переговоров о сотрудничестве с «Changtian Technology».
«Вот видите, какой я великодушный», — словно говорил он этим поступком.
Новости о визите Ян Цина в Цзянчжоу широко освещались в СМИ.
Многие издания, посвященные технологиям, думали только об одном: «Времена меняются».
Еще год назад «Лиан Сянг» смотрела свысока на все китайские компании, занимающиеся производством ПК и комплектующих.
А теперь они сами ищут сотрудничества с «Changtian Technology». Это доказывало, что конкурентоспособность «Лиан Сянг» за этот год серьезно снизилась.
«Здравствуйте, господин Ян! Очень рад наконец-то познакомиться с вами!», — приветствовал Ван Сян Ян Цина в конференц-зале.
Ян Цин держался с достоинством, подобающим лидеру отрасли.
После рукопожатия с Ван Сяном он сел рядом с ним.
Ян Цин начал с поздравлений «Changtian Technology» с достижениями за последний год.
Затем он проанализировал ситуацию на мировом рынке ПК, естественно, не забыв упомянуть о лидирующих позициях и успехах «Лиан Сянг».
Ян Цин также сравнил продажи компьютеров серии «Тяньлинь» с аналогичными моделями «Фа́нг Чжэн», «Tong Fang» и «Divine Ship».
«Я всегда верил, что 21 век будет веком Китая», — заявил Ян Цин.
«Лиан Сянг» — одна из первых компаний в Китае, начавших производство ПК, и первая компания, успешно внедрившая отечественную операционную систему для коммерческого использования.
Я считаю, что мы должны сотрудничать, как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения национального развития и возрождения нации, чтобы вместе достичь новых высот!»
Чэнь Сяо не присутствовал на встрече, но наблюдал за происходящим в конференц-зале через камеры видеонаблюдения в своем кабинете.
Ему почему-то стало смешно.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|