Глава 480. Заказы на сотни миллионов, давайте конкурировать!

Кан Цзян был очень обеспокоен.

Он боялся, что «Changtian Technology» прекратит сотрудничество с «Dell».

Ведь после недавних событий в Европе, где «Dell» повела себя крайне неэтично, прошло совсем немного времени.

Поэтому Кан Цзян, приехав в Шэньчжэнь, использовал все свои связи и потратил немало сил, чтобы получить возможность присутствовать на частной вечеринке на вилле.

Именно поэтому Кан Цзян особенно старался произвести хорошее впечатление.

Неужели все собрались здесь, чтобы просто поболтать о дружбе? Неужели совместный ужин создаст между нами дружеские отношения?

Конечно, нет.

В этой гармоничной атмосфере Чэнь Сяо прекрасно понимал, что все компромиссы сводятся к одному — к выгоде.

Будь Чэнь Сяо вспыльчивым юнцом, он бы тут же обрушился на Ву Цзюня с упреками: зачем приглашать вице-президента китайского подразделения «Dell»?

Это же явная провокация!

Но Чэнь Сяо не был вспыльчивым юнцом.

Он понимал, что проблему нужно решать, но не таким образом.

— От лица себя лично и «Changtian Technology» я рад приветствовать всех руководителей и благодарю вас за готовность к сотрудничеству с нашей компанией, — сказал Чэнь Сяо. — «Changtian Technology» всегда считала, что технологический прогресс должен приносить пользу большинству людей, а не небольшой группе избранных. Поэтому мы очень рады сотрудничать с вами.

Услышав эти слова, все присутствующие вздохнули с облегчением. Если они смогут получить оборудование «Changtian Technology», то, опираясь на собственный дизайн и маркетинг, обязательно вернут себе рынок.

Все посмотрели на Ву Цзюня.

Преимущество «Divine Ship» было очевидным.

Однако сотрудничество с «Changtian Technology» — это только первый шаг, всего лишь входной билет на арену конкуренции.

Все они были уверены, что по мере углубления сотрудничества исход борьбы еще не предрешен. Но и у Ву Цзюня были свои планы.

Только с ростом числа пользователей Firefly OS продажи «Divine Ship» смогут достичь новых высот.

И у Ву Цзюня был для этого веский аргумент: лучшее оборудование в его руках, «Divine Ship» — основная сила «Changtian Technology», а остальные производители — всего лишь сборище разношерстных компаний.

— «Changtian Technology» ранее уже заявляла, что наше оборудование доступно всем, и мы готовы принимать заказы от любых производителей, — сказал Ву Цзюнь. — В настоящее время «Changtian Technology» расширяет производство в Цзянчжоу и Шэньчжэне, чтобы максимально удовлетворить ваши потребности.

На самом деле Чэнь Сяо не было необходимости лично присутствовать на вилле для обсуждения поставок, поскольку он уже публично объявил, что «Changtian Technology» открыта для сотрудничества с любыми производителями, и все могут напрямую закупать у них оборудование.

Просто эти производители ПК не чувствовали бы себя уверенно, не проведя личных переговоров с «Changtian Technology».

Вице-президенты транснациональных компаний действовали крайне осторожно и стремились заключить с «Changtian Technology» долгосрочные договоры на поставку.

Они опасались, что если сегодня не будет достигнута четкая договоренность, то в будущем «Changtian Technology» может внезапно прекратить поставки. А что тогда делать им? Заключение контрактов — дело не для Чэнь Сяо, он переложил эту задачу на Ван Сяна, а сам решил как следует отдохнуть несколько дней в Шэньчжэне.

Однако перед подписанием контрактов Чэнь Сяо дал Ван Сяну несколько наставлений.

Например, продавать продукцию «Dell» по завышенной цене.

— Продукция для «Dell» должна быть на 5% дороже, чем для других компаний, до тех пор, пока эта наценка не превысит сумму неустойки, которую они должны были выплатить в Европе, в два раза, — распорядился Чэнь Сяо. — Пусть это будет нашей компенсацией за нарушение контракта в Европе. Если они не согласны, то и говорить не о чем. «Changtian Technology» — не рынок, чтобы приходить и уходить, когда вздумается.

Ван Сян счел слова Чэнь Сяо вполне разумными.

Конечно, «Changtian Technology» производит продукцию для продажи, и любой желающий купить ее будет приветствоваться. Но эти компании не должны считать «Changtian Technology» простаками, сотрудничая и разрывая контракты по своему усмотрению. «Changtian Technology» должна установить правила для всех партнеров: хотите вести с нами бизнес — пожалуйста, но по нашим правилам.

Ван Сян полностью поддержал политику Чэнь Сяо, ведь бизнес «Changtian Technology» постоянно растет.

Если все будут игнорировать правила, то дальнейшее сотрудничество превратится в хаос, и «Changtian Technology» потеряет всякий авторитет в отрасли.

Hewlett-Packard, Acer, Asus и другие компании с радостью заключили с «Changtian Technology» долгосрочные контракты на поставку.

Например, Hewlett-Packard сразу заказала 30 000 модулей памяти на углеродных кристаллах и 30 000 жестких дисков на углеродных кристаллах на общую сумму более 50 миллионов.

Asus ориентировалась на азиатский рынок, поскольку самая высокая плотность населения в мире — в Восточной и Юго-Восточной Азии.

А в Азии, помимо Китая, проживает очень много китайцев.

Например, в таких странах Южной Азии, как Сингапур и Малайзия, многие потребители уже интересуются, когда можно будет купить компьютеры с оборудованием «Changtian Technology» и когда станет доступна Firefly OS.

Хотя общая численность населения стран Юго-Восточной Азии меньше, чем в Китае, уровень экономического развития многих из них выше, чем в Китае, особенно в Малайзии, Таиланде и Сингапуре, где имеется огромная база пользователей ПК.

Если Asus сможет быстро занять рынок ПК в этих странах, используя оборудование и систему «Changtian Technology», то в будущем компания добьется впечатляющих результатов.

Поэтому Asus сразу разместила заказ на сумму более 100 миллионов юаней.

Общая стоимость заказа Asus превысила заказ Hewlett-Packard, и компания также выразила желание заключить с «Changtian Technology» техническое соглашение, чтобы материнские платы Asus поддерживали оборудование «Changtian Technology».

Для производства материнских плат самое главное — получить лицензию на использование технологии чипов, а наличие лицензии от производителей памяти и оборудования раньше не имело большого значения.

Asus стремилась получить согласие «Changtian Technology» прежде всего для того, чтобы установить хорошие отношения с компанией, что также являлось знаком уважения к «Changtian Technology».

Кроме того, Angda, контролируемая «Changtian Technology», уже производит материнские платы, и Asus, также производя материнские платы, потенциально может стать конкурентом Angda, поэтому позиция «Changtian Technology» была очень важна.

Asus разместила заказ на сумму в 100 миллионов юаней, учитывая все эти факторы.

Это условие, конечно, приемлемо: за каждую произведенную материнскую плату нужно будет выплачивать небольшую лицензионную плату за использование патента.

«Changtian Technology», конечно же, должна была защищать ценовое преимущество Angda.

Asus согласилась на все условия! После консультации с Чэнь Сяо, Ван Сян быстро подписал с Asus соглашение о поставке.

Действительно, Angda производит материнские платы, но текущий объем производства не успевает за объемом продаж оборудования «Changtian Technology».

Чэнь Сяо провел оценку мирового рынка.

Мировой рынок ПК должен вместить от 5 до 10 производителей материнских плат.

Если больше производителей будут выпускать материнские платы, совместимые с оборудованием «Changtian Technology», это будет способствовать расширению влияния компании.

Acer и другие производители также подписали соглашения о сотрудничестве на десятки миллионов. Раз все покупают оборудование «Changtian Technology», то отказ от покупки означал бы отставание от конкурентов. Кан Цзян во время индивидуальных переговоров с Ван Сяном узнал об условии «Changtian Technology» о повышении цены на 5%.

Это условие поставило Dell в затруднительное положение, ведь по стоимости оборудования компания оказалась в невыгодном положении по сравнению с другими производителями ПК.

Однако после того, как Кан Цзян доложил об этом в штаб-квартиру Dell, он получил приказ любой ценой подписать контракт с «Changtian Technology» и получить доступ к оборудованию и Firefly OS.

Dell также ясно осознавала, что если все используют новые технологии, а она нет, то это будет означать выбывание из игры.

К тому же, Dell уже сотрудничала с «Changtian Technology», продавая их оборудование в Европе и получая от этого большую прибыль.

Отказываться от сотрудничества сейчас было бы глупо. После многочисленных переговоров «Changtian Technology» получила заказы на общую сумму 150 миллионов юаней.

Глядя на эту внушительную сумму, Ван Сян не мог не прищелкнуть языком.

Он понял, насколько правильной была стратегия Чэнь Сяо по продвижению продукции на рынок.

С Новым годом!