Глава 460. Необходимо расширять производство.

Прибытие Ву Цзюня и его команды в Цзянчжоу взбудоражило местную администрацию.

Каким-то образом чиновники узнали, что Divine Ship, возможно, будет обсуждать расширение производства, причем с участием всей производственной цепочки.

Для Цзянчжоу это был отличный шанс.

Полгода назад Nokia и Divine Ship планировали построить заводы в Цзянчжоу.

Однако из-за разногласий по поводу земельных участков между администрацией и «Changtian Technology» сделка сорвалась.

В результате Nokia построила в Цзянчжоу лишь небольшую часть своих заводов, а Divine Ship вообще отказалась от строительства.

Инвестиции в размере более 1 миллиарда юаней испарились в мгновение ока.

Извлекнув урок из прошлого, администрация Цзянчжоу немедленно отправила главу города во главе делегации на встречу в аэропорт.

Такой прием со стороны администрации Цзянчжоу стал для Ву Цзюня неожиданностью.

Однако он прекрасно понимал, что главная цель его поездки в Цзянчжоу — не переговоры с местными властями, а отчет перед Чэнь Сяо и получение дальнейших инструкций.

Если Чэнь Сяо решит построить завод Divine Ship в Цзянчжоу, Ву Цзюнь без колебаний выполнит это решение.

Если же у Чэнь Сяо не будет такого намерения, то даже ежедневные банкеты и восхваления преимуществ Цзянчжоу не убедят Ву Цзюня инвестировать туда ни копейки.

Поэтому, после краткого обмена любезностями с представителями администрации в аэропорту Цзянчжоу, Ву Цзюнь сразу же отправился в штаб-квартиру «Changtian Technology».

На этот раз Ву Цзюнь возвращался с триумфом!

Ежедневные продажи ноутбуков Divine Ship «Ковчег-звезда» превышали 1000 штук.

Такой результат мог бы стать предметом гордости для любого бренда.

К тому же, Ву Цзюнь прибыл в сопровождении многочисленных поставщиков и партнеров, что производило внушительное впечатление.

Поставщики, увидев скромное здание штаб-квартиры «Changtian Technology», почувствовали некоторую неловкость.

Заработав немного денег, они старались сделать свои офисы как можно более помпезными.

Однако по сравнению с «Changtian Technology» разница между внешним лоском и внутренней сутью становилась очевидной.

Поставщики Divine Ship понимали, что их благополучие напрямую зависит от продаж Divine Ship.

А дальнейший рост продаж Divine Ship, в свою очередь, зависел от «Changtian Technology».

Поэтому на встрече с Чэнь Сяо все поставщики вели себя максимально сдержанно.

В конференц-зале «Changtian Technology» собралось все руководство компании.

Ву Цзюнь начал свой отчет с результатов продаж за последние 8 месяцев.

Он рассказал о продажах настольных компьютеров Divine Ship и недавно выпущенных ноутбуков «Ковчег-звезда».

С января по август 2002 года было продано 300 000 настольных компьютеров Divine Ship на общую сумму 1,8 миллиарда юаней.

Divine Ship обогнала Tong Fang и Фа́нг Чжэн, став вторым по величине производителем компьютеров в Китае после Лиан Сянг.

Это не только достижение прошлогодней цели, но и ее значительное превышение.

«На самом деле, наши продажи могли бы быть еще выше», — сказал Ву Цзюнь.

«Но из-за ограничений, связанных с чипами и операционной системой, а также негативного влияния отсутствия сотрудничества с Microsoft, продажи в первые три месяца были не очень хорошими».

«Если бы не эти негативные факторы, я предполагаю, что с января по август мы могли бы продать 500 000 компьютеров», — добавил он.

Отдел маркетинга «Changtian Technology» проанализировал ситуацию на Летнем Рынке.

Согласно прогнозам, в 2002 году в Китае будет продано от 9,7 до 11 миллионов настольных компьютеров, что представляет собой взрывной рост по сравнению с 2001 годом.

Эти почти 10 миллионов компьютеров включают как коммерческие, так и домашние модели. При этом продажи коммерческих компьютеров должны составить от 6,5 до 7 миллионов штук.

Продажи домашних компьютеров составят около 3 миллионов штук.

Несомненно, Лиан Сянг остается лидером как в коммерческом, так и в домашнем сегменте.

Доля Divine Ship в 500 000 - 1 000 000 проданных компьютеров — уже весьма впечатляющий результат.

Однако Ву Цзюнь не был удовлетворен. Он считал, что без негативных новостей, без бойкота со стороны Microsoft и американских технологических компаний, продажи определенно превысили бы 500 000 штук.

«Помимо этих негативных факторов, основным ограничением для роста продаж является наша производственная мощность», — заявил Ву Цзюнь.

Встав, он продолжил свой доклад, используя презентацию: «В настоящее время наши производственные мощности для комплектующих Divine Ship состоят из двух частей: производственный центр в Цзянчжоу, ориентированный на оборудование «Changtian Technology», и производственный центр в окрестностях Шэньчжэня, специализирующийся на таких вспомогательных компонентах, как экраны, материнские платы и блоки питания».

«Однако в настоящее время как сами заводы, так и их производственные мощности испытывают серьезную нехватку».

«Особенно после выпуска ноутбуков Divine Ship «Ковчег-звезда» нам приходится выделять часть мощностей на их производство, что приводит к серьезному дефициту настольных компьютеров».

«В настоящее время наши компьютеры серии T1, относящиеся к высшему ценовому сегменту, практически полностью распроданы. Если мы попадем в списки закупок государственных учреждений и предприятий, это станет еще более серьезным испытанием для наших производственных мощностей».

Ву Цзюнь добавил: «Уже в этом месяце мы передали производство второстепенных компонентов для настольных компьютеров сторонним небольшим производителям».

«Однако после проверки мы обнаружили, что качество продукции этих небольших производителей не соответствует нашим требованиям».

Все, о чем говорил Ву Цзюнь, сводилось к одной главной проблеме — проблеме развития Divine Ship.

Речь шла о выборе между собственной производственной моделью и моделью аутсорсинга.

Проще говоря, это разница между OEM и ODM.

OEM похож на производственную модель Apple.

Apple разрабатывает смартфоны и отвечает за их продажи, а производство отдает на откуп Foxconn.

То есть Foxconn имеет только право на производство, но не владеет никакими патентами или правами на продажу Apple.

В случае OEM-модели, Divine Ship имеет возможности для разработки и проектирования, но не хочет заниматься производством, поэтому передает его третьей стороне.

ODM же похож на часть бизнеса Xiaomi.

Xiaomi имеет каналы сбыта и идеи, но не обладает собственными разработками и производством.

Поэтому она передает свою идею или концепцию сторонней компании, которая занимается проектированием и производством в соответствии с требованиями Xiaomi.

После завершения производства Xiaomi проверяет продукцию сторонней компании и, если она соответствует требованиям, принимает ее.

Если продукт не соответствует требованиям, он отправляется на доработку.

Если после продажи возникают проблемы с обслуживанием, потребитель обращается к Xiaomi, которая пересылает продукт компании-ODM, отвечающей за гарантийное обслуживание.

Это и называется ODM.

В этой модели завод-изготовитель владеет или разделяет права на интеллектуальную собственность.

Конечно, есть и третий путь — собственная разработка и производство.

В этом случае компания сама управляет цепочкой поставок, разработкой, контролем качества и производством.

В настоящее время «Changtian Technology» использует эту модель для производства ЛинъЮэт MP3.

Однако, выбрав этот путь, компания сталкивается с двумя основными трудностями.

Первая — очень медленное расширение производственных мощностей.

Вторая — высокий риск.

Если жизненный цикл продукта подходит к концу, вся созданная цепочка поставок становится бесполезной.

Ву Цзюнь смотрел на Чэнь Сяо, ожидая его решения.