Глава 473. Взрослые, времена изменились.

Переговоры длились весь день и были очень утомительными.

Как сотрудники «Changtian Technology», так и «Лиан Сянг» почти не обедали, лишь перекусив бутербродами и запив их молоком.

В бизнесе время — деньги.

Поэтому Чэнь Сяо специально попросил поваров приготовить ужин с местным колоритом.

Увидев вошедших Ван Сяна, Чжоу Линхуа и Ян Фэя, Чэнь Сяо указал на стол: «Вы все сегодня потрудились. Давайте сначала поужинаем, а заодно и обсудим все».

Ван Сян и Чжоу Линхуа ужасно проголодались.

Ван Сян, сглотнув, плюхнулся на стул.

Он схватил палочками маринованный перец чили, откусил кусочек, проглотил пару ложек риса и сказал: «Умираю с голоду».

Немного поел, а затем попросил Сун И передать Чэнь Сяо предложенное «Лиан Сянг» соглашение о сотрудничестве.

«Лиан Сянг» предлагает два варианта сотрудничества, — начал он. — Первый — мы продаем им оборудование по низкой цене.

Второй — мы вместе создаем дочерний бренд «Лиан Сянг». Помимо прибыли с продажи оборудования, мы будем получать 15–20% с продаж каждого компьютера».

Ван Сян не стал вдаваться в подробности, зная, что Чэнь Сяо наблюдал за переговорами по камерам.

Чэнь Сяо отложил палочки и внимательно изучил предложенное «Лиан Сянг» соглашение.

Он признавал, что «Лиан Сянг» имела все основания предлагать такие условия.

С точки зрения экономики и выгоды, сотрудничество «Changtian Technology» с «Лиан Сянг» на предложенных условиях было бы крайне выгодным.

Чэнь Сяо даже представлял, что если бы они действительно договорились о создании совместного дочернего бренда, то «Changtian Technology» могла бы быстро захватить значительную долю рынка.

Распространение Firefly OS также значительно ускорилось бы.

Однако Чэнь Сяо пришел из будущего.

Он знал, что характер человека, как и корпоративная культура компании, укореняются с самого начала и не меняются.

Все предложения «Лиан Сянг» служили одной цели — прибыли. Чэнь Сяо пытался найти в соглашении что-то более значимое.

Например, совместные инвестиции в развитие экосистемы Firefly OS.

Или хотя бы намек на совместную разработку чипов.

Но, к сожалению, ничего подобного не было.

«Лиан Сянг» ни словом не обмолвилась об этом.

Зато значительная часть соглашения была посвящена описанию преимуществ «Лиан Сянг» на международном рынке.

Они обещали помочь «Changtian Technology» адаптировать свое оборудование к чипам Intel и так далее.

Вся эта толстая папка с предложениями сводилась к одному — деньгам.

Ван Сян заметил эту проблему.

Поэтому он не спешил с ответом. Ян Фэй и Чжоу Линхуа были технарями. С тех пор как они присоединились к «Changtian Technology», они четко осознавали, что только технологическая независимость может привести к независимости отрасли, и только потом можно говорить о прибыли.

Чэнь Сяо, не вдаваясь в подробности, задал лишь один вопрос:

«Лиан Сянг» хочет, чтобы мы встроили в Firefly OS их приложение «Лиан Сянг Гуаньцзя» и открыли права на установку и удаление программ».

«Меня беспокоит, что операционная система, разработанная «Changtian Technology» и принадлежащая Китаю, после сотрудничества с «Лиан Сянг» может стать еще одним инструментом монополии западных технологических компаний, — сказал Чэнь Сяо. — Ведь развитие системы и экосистемы — процесс неконтролируемый».

Он продолжил с улыбкой: «Лиан Сянг» слишком большая компания, а «Changtian Technology» — слишком маленькая. Мы находимся на совершенно разных уровнях.

Более того, судя по переговорам и предложенному соглашению, мы видим только амбиции «Лиан Сянг», но не видим искреннего желания сотрудничать.

«Лиан Сянг» начала переговоры не для того, чтобы вместе с нами развивать китайские технологии, а для того, чтобы как можно быстрее исправить падение продаж и снижение прибыли.

Я отношусь к такому сотрудничеству скептически».

К этому моменту все уже поняли позицию Чэнь Сяо.

Поэтому он заключил: «Ответьте «Лиан Сянг», что «Changtian Technology» очень рада возможности сотрудничества.

«Changtian Technology» готова поставлять «Лиан Сянг» свое оборудование по ценам и условиям для дистрибьюторов. Мы будем рады, если пользователи «Лиан Сянг» будут использовать Firefly OS».

Хотя Чэнь Сяо не сказал этого прямо, Ван Сян сразу понял.

Предложение о поставках по ценам и условиям для дистрибьюторов означало, что «Лиан Сянг» не сможет покупать передовые продукты «Changtian Technology», а только оборудование среднего и низкого уровня, доступное обычным дистрибьюторам.

Цены при этом были бы такими же, как для дистрибьюторов, то есть «Лиан Сянг» получала бы оборудование по более высокой цене, чем, например, «Фа́нг Чжэн» или Tong Fang.

Этим решением Чэнь Сяо хотел показать «Лиан Сянг», что времена изменились! Прошли те дни, когда можно было выступать посредником, получая монопольный доступ к западным технологиям и продавая их китайцам по завышенным ценам.

Кроме того, Чэнь Сяо хотел дать понять «Лиан Сянг», что «Changtian Technology» идет совершенно другим путем.

«Changtian Technology» готова сейчас меньше зарабатывать, труднее начинать, испытывать большее давление и даже рисковать попасть под санкции западных технологических гигантов, но идти по пути независимых инноваций.

Только независимые исследования и разработки, владение ключевыми технологиями позволят технологическим компаниям развиваться в долгосрочной перспективе, а стране — добиться технологического прогресса.

В противном случае, если сосредоточиться только на торговле и идти по пути «торговля-промышленность-технологии», то, сколько бы компания ни зарабатывала, это не будет иметь никакой ценности для технологического развития страны.

Более того, это будет пустой тратой времени.

Представьте, если бы страна вложила те же ресурсы и средства, а китайские потребители — тот же энтузиазм, в другую компанию, обладающую исследовательским духом и стремлением к инновациям.

Разве через 20 лет у нас не было бы собственных чипов?

Разве это не пустая трата времени? То, что сейчас делает «Лиан Сянг», могут делать многие другие компании. Они взаимозаменяемы. Более того, их судьба находится не в руках китайцев, а в руках западных технологических гигантов.

Пока Запад считает вас послушными, он будет подкармливать вас. Но если однажды вы чем-то им не угодите, они в любой момент могут перекрыть вам кислород и поддержать другую компанию с аналогичными функциями.

«Лиан Сянг» стала лидером на китайском рынке ПК благодаря стечению обстоятельств и особенностям эпохи.

Чэнь Сяо твердо верил, что безопасность достигается только тогда, когда судьба находится в собственных руках.

— Я сейчас же попрошу офис подготовить ответ, — сказал Ван Сян Чэнь Сяо.

— Не стоит спешить, — ответил Чэнь Сяо с улыбкой. — Пусть соглашение пока полежит. Ответим, когда «Лиан Сянг» начнет беспокоиться и торопить нас.

Ван Сян восхищенно посмотрел на Чэнь Сяо. Инициатива всегда оставалась в руках «Changtian Technology».

Тем временем Ян Цин, вернувшись в Яньцзин, будучи уверенным в сотрудничестве с «Changtian Technology», начал планировать следующие шаги «Лиан Сянг».