Зу Хай нахмурился, ему очень не понравилось, что помощник прервал его в этот момент.
В частном порядке Зу Хай неоднократно предупреждал подчиненных.
Он требовал, чтобы они не суетились по пустякам и не приходили к нему подписывать документы во время совещаний, считая такое поведение крайне недисциплинированным.
Зу Хай сказал: «Что бы ни случилось, поговорим позже. Разве ты не видишь, что я на совещании?»
Помощник все еще хотел доложить Зу Хаю о чрезвычайной ситуации.
Но как только он открыл рот, Зу Хай снова его перебил.
«Вернись в офис и жди меня!»
У помощника не было выбора, кроме как понуро вернуться в офис.
Зу Хай обратился к присутствующим в конференц-зале: «Хорошо, теперь давайте продолжим совещание».
«Microsoft официально объявила всем мировым производителям ПК, что антивирусное программное обеспечение Джин Шан включено в список надежных».
«В то же время наши переговоры с Лиан Сянг достигли значительного прорыва. Лиан Сянг планирует предоставить нам серию компьютеров для использования нашего антивирусного программного обеспечения».
«Технический отдел и отдел маркетинга должны придумать, как сделать так, чтобы после определенного периода бесплатного использования нашего антивирусного программного обеспечения пользователи были готовы платить за него в дальнейшем».
«Мы с таким трудом проложили себе путь на рынке антивирусного программного обеспечения, и на этот раз мы должны прочно занять рынок, не давая другим ни единого шанса».
Совещание Зу Хая длилось целых три часа, прежде чем все последующие вопросы были улажены.
После окончания совещания Зу Хай с облегчением выпил два стакана воды.
Новый начальник — новые порядки. Сразу после вступления в должность генерального директора Джин Шан он решил две основные проблемы, стоявшие перед компанией: спор с Microsoft по поводу интеллектуальной собственности и прорыв на рынке антивирусного программного обеспечения.
Сейчас, как ему казалось, он очень умело справился с обеими проблемами.
В Джин Шан все еще оставалось немало людей из команды Лейбруса, которые до сих пор с ностальгией вспоминали времена его руководства и относились к Зу Хаю с явной неприязнью.
Зу Хай считал, что, решив эти две проблемы, стоявшие перед Джин Шан, он должен был заручиться поддержкой совета директоров и окончательно развеять последние иллюзии сотрудников, тоскующих по Лейбрусу.
Зу Хай хотел доказать, что присутствие или отсутствие Лейбруса в компании никак не влияет на уверенное продвижение Джин Шан вперед.
Вернувшись в офис, Зу Хай увидел, что помощник все еще ждет его.
Помощник, Маленький Лю, раньше был помощником Лейбруса, и Зу Хай, только что вступивший в должность, еще не успел его заменить.
Поэтому он очень нетерпеливо обратился к Маленькому Лю: «Говори, что случилось. Я много раз говорил тебе, не беспокоить меня во время совещаний».
Маленький Лю был очень обижен, но перед начальником он не смел возражать.
Ведь она знала, что значит «новый император — новые придворные».
После ухода Лейбруса в штаб-квартире Джин Шан начались серьезные перестановки. Многие старые подчиненные Лейбруса были уволены или переведены в малозначимые отделы под разными предлогами.
Маленький Лю боялся потерять работу.
Он поспешно передал документы Зу Хаю: «Это срочная телеграмма из отдела маркетинга».
Зу Хай не придал этому значения, взял документы и бегло просмотрел их.
И тут он обомлел.
В телеграмме говорилось, что антивирусный продукт под названием 360 неожиданно ворвался на рынок и быстро завоевал его благодаря агрессивным плагинам и бесплатной модели распространения.
Всего за неделю количество установок антивируса 360 достигло 5 миллионов и продолжало расти со скоростью более 1 миллиона в день.
Это программное обеспечение не только отвоевало рынок у других антивирусных брендов, но и привело к дальнейшему сокращению доли рынка Джин Шан.
Отдел маркетинга также заметил одну очень неблагоприятную для Джин Шан тенденцию.
Например, некоторые серии компьютеров Hewlett-Packard ранее заключили соглашение о сотрудничестве с Джин Шан, предусматривающее предустановку антивирусного программного обеспечения Джин Шан на заводе.
Однако отдел маркетинга, осуществляя мониторинг через внутреннюю систему, обнаружил, что в последние несколько дней многие пользователи Hewlett-Packard, у которых было предустановлено антивирусное программное обеспечение Джин Шан, удалили его.
А по некоторым косвенным данным, полученным через внутреннюю систему, технические специалисты отдела маркетинга смогли установить, что на смену Джин Шан пришел стремительно набирающий популярность 360.
Увидев этот отчет, Зу Хай покрылся холодным потом.
Некоторое время назад, как отечественные антивирусные бренды — Джин Шан, Райсин, Цзянмин, — так и зарубежные — Кабаски, Нортон и другие, — вели ожесточенную борьбу на рынке антивирусного программного обеспечения.
Но ни одна антивирусная компания до сих пор не осмеливалась первой предложить бесплатную модель.
Даже если предлагалась бесплатная версия, то это был пробный период максимум на один-три месяца.
В дальнейшем, чтобы пользоваться всеми функциями антивирусного программного обеспечения, пользователи должны были платить.
А поскольку на рынке антивирусного программного обеспечения доля платных пользователей была довольно высокой, все компании получали прибыль.
Почему не вводилась бесплатная модель? Потому что эксплуатация антивирусного программного обеспечения, его движка и вирусных баз данных обходится очень дорого.
С одной стороны, это были высокие отчисления зарубежным антивирусным компаниям за использование движка и вирусных баз данных.
С другой стороны, собственные серверы и технические специалисты также требовали немалых затрат.
Все антивирусные компании знали, что, если они сделают свой продукт бесплатным, это позволит им быстро монополизировать рынок, но при этом компания неизбежно столкнется с убытками и риском банкротства.
Эта антивирусная компания под названием 360 осмелилась предложить бесплатный продукт? Зу Хай немедленно позвонил руководителям отдела маркетинга и технического отдела.
Бесплатный антивирусный продукт не может быть хорошим продуктом.
Зу Хай даже сомневался, действительно ли этот антивирус 360 способен защищать от вирусов и троянов.
Однако последние отзывы отдела маркетинга и технического отдела сильно удивили Зу Хая.
Судя по текущим техническим показателям, антивирус 360 не только обладал общими функциями защиты и удаления вирусов, но и показывал даже более высокую эффективность в обнаружении и удалении сложных троянов, чем существующие на рынке отечественные и зарубежные антивирусные программы.
Получив эту информацию, Зу Хай потерял самообладание.
Что это означало? Это означало, что все усилия Зу Хая по налаживанию отношений с Microsoft после конфликта с «Changtian Technology» и попадание в список рекомендуемых Microsoft антивирусных программ оказались практически бесполезными.
Это означало, что огромные средства и время, потраченные Джин Шан на переговоры с зарубежными антивирусными компаниями о покупке движка и вирусных баз данных, были потрачены впустую.
Пока Зу Хай разговаривал с сотрудниками, количество установок антивируса 360 достигло 6 миллионов, и о нем уже начали говорить.
На многих форумах, технических сайтах и в сообществе пользователей ПК все больше людей обсуждали бесплатный антивирус 360.
Закончив разговор, Зу Хай зашел на технический форум, который он обычно посещал.
И действительно, первым же постом было обсуждение антивируса 360.
«Можете удалить все свои старые платные антивирусы и бесплатно скачать и установить 360! Я уже попробовал, очень доволен! Он не только потребляет мало ресурсов компьютера, но и очень эффективно обнаруживает и удаляет вирусы!»
«Я случайно кликнул по рекламе, и 360 установился автоматически. Сначала я очень разозлился, но потом обнаружил, что этот антивирус неплох! Бесплатный, но лучше платных!»
«Да-да-да, у меня такое же ощущение! Я всегда пользовался антивирусом Джин Шан, причем платной версией, но каждый раз, когда я запускал проверку, компьютер ужасно тормозил, и после долгой проверки не находил ни одного вируса.
А теперь, с 360, он не только удалил трояны, но и потребляет очень мало ресурсов во время проверки, очень легкий!»
Читая эти комментарии на форуме, у Зу Хая закружилась голова.
Но еще более шокирующие новости были впереди.
Отдел маркетинга получил достоверную информацию о том, что, начиная с сегодняшнего дня, в глубоко оптимизированные версии Windows 98 и Windows XP будет предустанавливаться антивирус 360, а также будет осуществляться бесплатная установка и обновление 360 для существующих пользователей.
Если Microsoft был королем систем в легальном мире, то глубоко оптимизированные Windows 98 и Windows XP были абсолютными королями в подпольном мире Китая.
90% пользователей в Китае использовали пиратские системы.
Даже те пользователи, у которых были предустановлены лицензионные системы, в случае зависаний, сбоев или других проблем с системой, обращаясь к специалистам по ремонту компьютеров, получали пиратскую версию системы.
В те времена, какой ремонтный центр использовал лицензионные системы?
С ума сошли! А среди этих пиратских систем 90% пользователей выбирали глубоко оптимизированные версии.
Ведь глубоко оптимизированные пиратские системы были стабильнее и функциональнее других пиратских версий.
Поэтому, если антивирусная компания получала одобрение разработчиков глубоко оптимизированных систем, она завоевывала большую часть рынка Китая.
Лейбрус вел переговоры с разработчиками глубоко оптимизированных систем от имени Джин Шан и успешно включил Джин Шан в список рекомендуемых антивирусов, что позволило Джин Шан получить передышку в жестокой конкурентной борьбе.
Теперь же, когда глубоко оптимизированные системы напрямую предустанавливали бесплатный антивирус 360, это означало, что антивирус Джин Шан был исключен из самого большого сегмента рынка.
Только сейчас Зу Хай вдруг осознал ужасающую возможность — кто стоял за антивирусом 360? Не «Changtian Technology» ли?
Зу Хай знал, что за глубоко оптимизированными системами обязательно стояла «Changtian Technology».
Даже если на рынке не было никаких следов «Changtian Technology», это было общепринятым фактом в отрасли.
Джин Шан испортил отношения с «Changtian Technology», и «Changtian Technology» тут же начала активно действовать на рынке антивирусного программного обеспечения.
В мире разве бывают такие совпадения? Сердце Зу Хая екнуло.
Зу Хай поспешно спросил руководителя отдела маркетинга: «Вы знаете, какая компания стоит за антивирусом 360?»
Тот ответил: «Мы тоже не знаем, эта компания появилась совершенно внезапно».
«Затем мы использовали все свои связи, обратились через посредников в соответствующие органы и, наконец, выяснили, что предшественником компании 360 была компания 3721, занимавшаяся разработкой нежелательных плагинов».
«Однако дела у 3721 шли плохо, и ее приобрели».
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|