Когда Зу Хай впервые встретился с Ян Фэем, он чувствовал, что им не о чем говорить.
Потому что между «Changtian Technology» и Джин Шан существовал фундаментальный конфликт интересов.
Чтобы Джин Шан развивался и укреплял свои позиции на рынке, ему необходимо было получить поддержку операционной системы Windows, занимающей более 90% рынка.
А если Джин Шан поддержит Firefly, то он определенно потеряет рынок Windows.
Нельзя было получить и то, и другое, нужно было выбирать.
Зу Хай был уверен, что любой на месте Джин Шан выбрал бы Windows.
Поэтому, встретившись с Ян Фэем, Зу Хай сначала выразил ему свое уважение и признательность за то, что «Changtian Technology» смогла разработать Firefly.
Но Зу Хай поднял два критических вопроса.
«Сможет ли «Changtian Technology» достичь определенной доли рынка, чтобы гарантировать прибыльность Джин Шан?»
«У Джин Шан по всему миру несколько тысяч сотрудников. Сможет ли сотрудничество с «Changtian Technology» гарантировать, что все эти сотрудники будут обеспечены работой?»
На самом деле, все вопросы, поднятые Зу Хаем, были довольно необоснованными. Это были проблемы управления его собственной компанией, какое отношение они имели к другим компаниям?
Но каждый вопрос бил в самое больное место «Changtian Technology».
Самая большая проблема Firefly от «Changtian Technology» заключалась не в том, что система недостаточно продвинутая или безопасная, а в слишком малом охвате рынка.
Ян Фэй много лет проработал на рынке, а после прихода в «Changtian Technology» проработал там почти два года.
Чэнь Сяо так ценил его не только за технические навыки, но и за мудрость и дальновидность.
Ян Фэй ответил Зу Хаю так: «В Китае сейчас 85 миллионов пользователей компьютеров, и с распространением компьютеров это число еще удвоится или даже утроится».
«Но на данный момент почти каждая область компьютеров, от чипов до операционных систем и commonly used программного обеспечения, монополизирована Западом».
«Джин Шан, как и «Changtian Technology», является разработчиком и популяризатором отечественных технологий».
«Я верю, что у нас общая цель — мы хотим, чтобы отечественные технологии заняли свое место в будущем мире компьютеров и Интернета».
«Но если продолжать идти на уступки США, последствия будут немыслимы. Число пользователей Firefly стремительно растет, и мы должны быть в этом уверены».
«Хотя мы не можем давать Джин Шан никаких советов, я считаю, что нельзя класть все яйца в одну корзину».
«Еще Су Цинь 2000 лет назад знал, что служить Цинь, отдавая ему земли, — это все равно что тушить пожар дровами: пока дрова не кончатся, огонь не погаснет. Если сегодня продолжать идти на уступки США, желаемого результата не будет».
Логика в этом была, но Джин Шан все еще ясно осознавал свое нынешнее положение.
Ян Фэй мягко заметил: «Когда Office от Джин Шан достигнет определенного уровня, неизбежно возникнет конкуренция с Office от Microsoft. Что тогда будет делать Джин Шан?»
«Антивирусное ПО от Джин Шан однажды выйдет на high-end рынок и неизбежно столкнется с конкуренцией со стороны вышеупомянутых западных компаний. Что тогда будет делать Джин Шан?»
Зу Хай не мог вымолвить ни слова перед лицом этих вопросов Ян Фэя.
На самом деле, Джин Шан сейчас находился в том же положении, что и остальные шесть царств в период Сражающихся царств.
Все знали, что уступки землями и выплаты контрибуций в конечном итоге не приведут ни к чему хорошему.
Но все равно нужно было попытаться бороться.
Кто знает, что будет в будущем?
Поэтому переговоры сторон через час зашли в тупик.
В конце концов, Ян Фэй даже очень вежливо сказал: «Мы понимаем причины, по которым Джин Шан принял такое решение, но не могли бы вы дать Firefly немного больше времени?»
Даже на это предложение Джин Шан не согласился.
Ян Фэй ничего не мог поделать и покинул штаб-квартиру Джин Шан. Многие СМИ уже обратили внимание на то, что «Changtian Technology» отправилась в Яньцзин на переговоры с Джин Шан.
Хотя они не приехали на место для интервью, они все равно звонили в Джин Шан и «Changtian Technology», чтобы узнать о результатах переговоров.
Джин Шан также понимал, что этот вопрос связан с существованием отечественной операционной системы, поэтому не отвечал на звонки и запросы журналистов на интервью.
А Чэнь Сяо велел Ян Фэю отвечать на вопросы журналистов очень дипломатично.
Он не стал ругать Джин Шан или обвинять их в том, что они не поддерживают «Changtian Technology».
Вместо этого он сказал журналистам, что «Changtian Technology» понимает осторожный подход и готова вместе с Джин Шан работать над созданием лучших условий для отечественных приложений.
Разная реакция двух компаний на вопросы журналистов сразу показала разницу в позициях Джин Шан и «Changtian Technology».
«Changtian Technology» обязательно сделает все возможное, чтобы решить эту проблему!»
Многие представители компьютерной индустрии в Китае с сожалением говорили: ««Changtian Technology» сделала все, что могла, но проблема с Office не может быть решена в одночасье. Теперь нужно посмотреть, что будет с Firefly после того, как Office будет снят с продажи».
Соответствующие государственные ведомства, узнав об этой ситуации, были очень возмущены.
Наконец-то появилась отечественная система, и ее собираются уничтожить свои же? Они направили рабочую группу на переговоры с Джин Шан, надеясь, что Джин Шан поддержит «Changtian Technology».
Но бизнесмены, в конце концов, стремятся к прибыли, и поддержка «Changtian Technology» сейчас может означать для Джин Шан десятки миллионов, а то и сотни миллионов юаней убытков в ближайшие годы.
Поэтому Джин Шан настаивал на своих коммерческих решениях и заявил, что в их действиях нет ничего противозаконного.
Джин Шан все-таки одна из ведущих софтверных компаний Китая.
Помимо ежегодных высоких налоговых отчислений, она обеспечивает работой большое количество сотрудников.
С такой гигантской компанией соответствующие ведомства действительно не могли ничего поделать.
Но авторитет соответствующих ведомств нужно было поддерживать, поэтому Джин Шан продлил срок до удаления Office до пяти дней.
Кроме того, Институт вычислительной техники Академии наук Китая своевременно связался с «Changtian Technology» и спросил, нужны ли им профессиональные инженеры для помощи в разработке офисных приложений.
«Changtian Technology» вежливо отказалась от этого предложения.
С другой стороны, Ван Сян уже прибыл в штаб-квартиру компании 3721.
Надо сказать, что последние два года дела у 3721 шли из рук вон плохо.
Большая часть сотрудников компании, в которой раньше работали сотни человек, была уволена, и осталось менее 30 человек.
На все более конкурентном интернет-рынке многие компании, как и 3721, с помпой открывались, с помпой зарабатывали большие деньги, а затем внезапно исчезали.
Чжоу Хонг сидел в своем кабинете. Он связался со многими китайскими и американскими инвесторами в надежде привлечь инвестиции.
Но из-за существования Baidu и сайта 11181 ни одна венчурная компания не заинтересовалась 3721.
Не имея возможности получить какие-либо инвестиции или спонсорство, Чжоу Хонг надеялся, что какая-нибудь компания купит его компанию.
Он связывался с Baidu и Yahoo.
Baidu, конечно же, не преминула бы пнуть лежачего: у Baidu были все функции 3721, и Baidu тем более не стала бы тратить деньги на покупку 3721 в такой момент.
Yahoo, хотя и хотела расширить свое присутствие на китайском рынке, но доля рынка 3721 была слишком мала, а репутация слишком плоха, поэтому от покупки тоже отказалась.
Именно в этот момент Чжоу Хонг узнал, что кто-то заинтересован в его компании, и поспешил встретиться с Ван Сяном в конференц-зале.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|