Кто же эта теневая компания? Нужно ли думать? С вероятностью 99% это «Changtian Technology».
У Зу Хая пробежал холодок по спине, он совершенно недооценил возможности «Changtian Technology».
Компания, способная разработать собственную операционную систему, быстро обойти блокировку Microsoft и под видом сторонней компании создать пиратскую версию системы…
Разве технический потенциал такой компании может быть слабым? Джин Шан, не имея выбора, подчинился Microsoft и принял участие в травле «Changtian Technology».
Джин Шан думал, что, получив одобрение Microsoft, он быстро завоюет рынок офисных программ и антивирусного ПО.
Кто же знал, что «Changtian Technology» в ответ нанесет удар в самое сердце Джин Шан.
Если Джин Шан потеряет рынок антивирусного ПО, то годовая прибыль компании сократится более чем на треть.
Это был бы сокрушительный удар по компании.
Ведь Джин Шан подписал с зарубежными антивирусными компаниями долгосрочный контракт на 5 лет.
Каждый год приходилось платить огромные суммы за использование движка и вирусных баз данных.
И суммы эти были немаленькими.
Что же делать теперь? Было только три варианта.
Первый — обратиться за помощью к Microsoft, чтобы та возглавила борьбу с пиратскими системами.
Об этом даже думать не стоило. Если бы можно было искоренить пиратские системы, Microsoft сделала бы это много лет назад.
Более того, лицензионные системы Microsoft стоили недешево, и если бы все компьютеры в Китае использовали лицензионное ПО, это стало бы серьезной нагрузкой для китайских пользователей и связанных с ними отраслей.
Соответствующие органы также не позволили бы Microsoft так открыто стричь китайскую капусту (молчаливое попустительство пиратству).
Второй вариант — сделать антивирус Джин Шан бесплатным.
Это было еще менее реалистично. Не говоря уже о том, согласится ли совет директоров, сам Зу Хай не смог бы на это пойти.
Антивирусный отдел Джин Шан был слишком большим, и если бы антивирус стал бесплатным, весь отдел мог бы рухнуть, не успев адаптироваться.
Ведь бремя было слишком тяжелым, слишком много расходов нужно было покрывать.
Третий вариант — срочно начать переговоры с разработчиками глубоко оптимизированных систем.
Джин Шан мог бы заплатить им определенную сумму, чтобы они продолжили предустанавливать антивирус Джин Шан.
Этот вариант был еще менее вероятным, поскольку за глубоко оптимизированными системами стояла «Changtian Technology».
Джин Шан только что подставил «Changtian Technology», поставив ее в затруднительное положение, и судьба отечественной операционной системы Firefly OS оставалась неизвестной.
Идти на мировую сейчас — разве это не значит напрашиваться на оскорбления?
Оставался только один путь — вести переговоры непосредственно с «Changtian Technology», пойти на уступки в отношении офисных приложений, позволив Firefly OS использовать офисный пакет Джин Шан.
В обмен на это глубоко оптимизированные системы могли бы предустанавливать антивирус Джин Шан.
Зу Хай был готов к таким переговорам, потому что считал, что бесплатный антивирус «Changtian Technology» не сможет долго продержаться на рынке.
Зу Хай полагал, что «Changtian Technology» создала бесплатный антивирус, чтобы оказать давление на Джин Шан, и как только Джин Шан пойдет на какие-то уступки, бесплатный антивирус быстро исчезнет с рынка.
Ведь поддержка и разработка антивируса — дело очень затратное. Интернет-вирусы постоянно обновляются и совершенствуются, и антивирусное ПО тоже должно постоянно обновляться, чтобы не отставать от эволюции вирусов.
Насколько Зу Хай знал «Changtian Technology», если антивирус будет бесплатным, компания не сможет справиться ни с финансовой, ни с технической точки зрения.
Зу Хай также понимал, что у Джин Шан нет выбора, кроме как пойти на компромисс с «Changtian Technology».
Вражда с Microsoft могла привести к медленной смерти, поскольку судебные разбирательства и споры о правах интеллектуальной собственности — это длительный процесс.
Но если бесплатный антивирус «Changtian Technology» продолжит свою работу, Джин Шан умрет мгновенно.
Ведь большая часть денежного потока Джин Шан поступала от антивирусного ПО.
Для компании с большой структурой и множеством долгов потеря денежного потока могла означать мгновенную смерть.
Подумав об этом, Зу Хай горько усмехнулся.
Как говорится, если бы знал, чем все закончится, разве стал бы начинать? За это время весь рынок антивирусного ПО сошел с ума.
Не только Джин Шан, но и Цзянмин, и Райсин были в панике, лихорадочно обсуждая, что делать.
Некоторые пытались связаться с различными производителями ПК и разработчиками глубоко оптимизированных систем, надеясь сохранить свою долю рынка.
Другие изучали, как работает 360 и каким образом поддерживается работа крайне затратного антивируса. Здесь нельзя не восхититься проницательностью Чэнь Сяо и способностями Чжоу Хонга.
Чжоу Хонг — настоящий бандит.
Его навязчивая, как липкий пластырь, тактика, хоть и была совершенно бесстыдной и низкой, оказалась весьма эффективной.
В свое время Джин Шан, Райсин и Цзянмин, чтобы продвигать свои продукты, вели переговоры с различными производителями ПК, тратя уйму времени и денег. Результат же был так себе.
Теперь же 360, с помощью агрессивной рекламы, заманчивых картинок для взрослых и сайтов для взрослых, в одночасье захватил большую часть рынка антивирусного ПО.
Чжоу Хонга не волновало, хотите вы этого или нет, он просто устанавливал программу в фоновом режиме.
К счастью, качество продукта 360 действительно было на высоте.
Иначе пользователи бы его прокляли.
Это как если бы хулиган, не спрашивая согласия девушки, сначала ее изнасиловал. А потом, когда девушка уже собиралась вызвать полицию, оказалось, что хулиган довольно симпатичный, умелый в постели и еще и неплохо зарабатывает.
Тогда зачем вызывать полицию? Лучше сразу за него замуж.
Джин Шан срочно созвал совет директоров.
Заседание совета директоров длилось целых 12 часов, и главной темой был вопрос к Зу Хаю: что делать в сложившейся ситуации? Директора один за другим спрашивали: «Господин Цзоу, вы утверждаете, что 360 нерентабелен и поэтому не сможет долго продержаться, что рано или поздно он рухнет! Но мы хотим знать, когда именно он рухнет?! Если 360 продолжит в том же духе, возможно, меньше чем через три месяца, не они, а мы обанкротимся!»
«Вы имеете в виду, что за 360 может стоять «Changtian Technology»? Что же нам делать!»
Руководство Джин Шан знало, что недавно между Джин Шан и «Changtian Technology» возник серьезный конфликт.
Требование Джин Шан удалить офисный пакет из Firefly OS «Changtian Technology» вызвало бурные споры в китайском компьютерном сообществе и даже вызвало недовольство Академии наук Китая и соответствующих ведомств.
И теперь идти на переговоры с «Changtian Technology»? Да они вас проклянут!
На этот вопрос Зу Хай ответил с полной уверенностью:
«Я верю, что «Changtian Technology» согласится снова сотрудничать с нами!»
«Мой аргумент заключается в том, что «Changtian Technology» сейчас крайне необходимо спасти свою Firefly OS. Они вложили в нее много сил и денег, но из-за отсутствия офисного пакета продвижение системы столкнулось с серьезными трудностями».
«Changtian Technology» так спешит с выпуском бесплатного антивируса, потому что хочет вернуть нас за стол переговоров».
Зу Хай уверенно заявил: «Если мы пойдем на уступки в отношении офисного пакета, «Changtian Technology» обязательно пойдет нам навстречу на рынке антивирусного ПО».
В этот момент Зу Хай все еще выступал в зале заседаний, полный энтузиазма.
Он чувствовал, что снова сможет преодолеть трудности.
В итоге совет директоров решил, что Зу Хай должен немедленно отправиться в Цзянчжоу на переговоры с «Changtian Technology».
Зу Хай уже продумал стратегию переговоров.
Продлить срок использования офисного пакета «Changtian Technology» в обмен на поддержку Джин Шан на рынке антивирусного ПО. Это устроило бы и «Changtian Technology», и Microsoft.
Зу Хай был абсолютно уверен, что у Джин Шан в запасе больше козырей, чем у «Changtian Technology».
Цзянчжоу, штаб-квартира «Changtian Technology».
Чэнь Сяо слушал отчет Ван Сяна о доле рынка антивируса 360.
Даже Ван Сян не мог не прокомментировать: «Чжоу Хонг — настоящий уникум, его методы продвижения никто не сможет повторить».
Ван Сян сказал это потому, что видел на форуме один поразительный пример.
Какой-то пользователь нашел где-то сайт для взрослых, увидел там симпатичную девушку и поспешил скачать видео.
Но оказалось, что видео не воспроизводится, нужно скачать плеер в формате exe.
Пользователь, сгорая от нетерпения, скачал плеер, как было указано в инструкции.
В результате после установки плеера ничего не произошло, кроме того, что у него появился антивирус 360.
Ты возишься на сайте для взрослых, а в итоге скачиваешь антивирус? Такой способ продвижения не смог бы придумать даже бог.
Чэнь Сяо не смог сдержать улыбки. Талант есть талант.
Свои 10 миллионов и 10% акций он потратил не зря.
В этот момент в кабинет быстро вошел Ян Фэй.
«Господин Чен, господин Ван, господин Зу из Джин Шан прибыл в Цзянчжоу и хочет провести с нами переговоры».
Чэнь Сяо усмехнулся: «Конечно, они забеспокоились. Устроили шумиху на передовой, а у самих пожар в тылу».
Чэнь Сяо сказал Ян Фэю: «На переговоры пойдешь ты».
«А?» — Ян Фэй был удивлен. Ведь Чэнь Сяо и Ван Сян оба были в компании, и, как ни крути, напротив них будет генеральный директор Джин Шан, так что вести переговоры должен кто-то из них.
Ян Фэй поспешно спросил: «Переговоры? А о чем мы будем говорить?»
Чэнь Сяо усмехнулся и ответил: «О чем он захочет, о том и говори. В общем, просто поиграй с ним».
Ян Фэй снова спросил: «А если они попросят нас уступить на рынке антивирусного ПО?»
Чэнь Сяо пожал плечами и сказал: «Антивирусное ПО? Какое антивирусное ПО? У нас в «Changtian Technology» нет такого продукта».
Ян Фэй сразу все понял.
В переговорной «Changtian Technology» Ян Фэй снова сел за стол переговоров с Зу Хаем.
Зу Хай очень нервничал, но внешне оставался спокойным. Без лишних слов он сразу же выдвинул свои условия: Джин Шан готова продлить срок использования офисного пакета в Firefly OS на полгода, но при условии, что в глубоко оптимизированной операционной системе будет предустановлено антивирусное ПО Джин Шан, а 360 не будет вести агрессивную конкурентную борьбу на рынке.
Ян Фэй, глядя на серьезное лицо Зу Хая, с удивлением спросил: «Господин Цзоу, вы, кажется, ошиблись адресом?»
«Changtian Technology» не имеет никакого отношения ни к глубоко оптимизированной операционной системе, ни к этому вашему 360. Эти продукты не принадлежат «Changtian Technology»».
Улыбка Зу Хая мгновенно исчезла с его лица.
«А?!»
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|