Зу Хай никак не ожидал такого ответа от Ян Фэя.
Он приехал в Цзянчжоу, лично прибыл в Jiang Cheng с самыми искренними намерениями.
Его целью было достичь соглашения о сотрудничестве с «Changtian Technology».
Зу Хай неловко усмехнулся и сказал: «Господин Ян, вы, наверное, шутите? Всем известно, что глубоко оптимизированная система — это продукт «Changtian Technology», и у нас есть убедительные доказательства того, что популярный в последнее время антивирус 360 также связан с вашей компанией».
«В этот раз я приехал в Цзянчжоу с искренним желанием достичь сотрудничества с «Changtian Technology».
Как и господин Ян, когда приезжал в Яньцзин, я считаю, что и Джин Шан, и «Changtian Technology» — это китайские технологические компании, и наша общая цель — самостоятельное развитие национальных компьютерных и интернет-технологий.
Поэтому мы должны поддерживать друг друга.
Руководство Джин Шан очень уважает усилия и достижения «Changtian Technology» в области разработки собственной операционной системы.
После нашей последней встречи с господином Яном я сразу же доложил о ее содержании руководству компании и совету директоров.
Совет директоров Джин Шан принял решение о стратегическом сотрудничестве с «Changtian Technology». Мы также надеемся, что офисный пакет Джин Шан сможет принести пользу еще большему числу пользователей отечественных операционных систем».
Да, слова красивые.
Но Ян Фэю стало смешно.
Ведь когда он сам ездил в Яньцзин на переговоры с Джин Шан, Зу Хай тоже был очень вежлив, но ни на шаг не отступал от своей позиции.
И такого отношения, как сегодня, не было и в помине.
Ян Фэй был абсолютно уверен, что если бы не мощное давление, которое «Changtian Technology» оказывала на Джин Шан на рынке антивирусного ПО, Джин Шан ни за что не отправила бы своего генерального директора лично в Цзянчжоу на переговоры.
Раз уж господин Чен сказал, что никакого пространства для переговоров нет, Ян Фэй не собирался давать Зу Хаю ни единого шанса.
Ян Фэй отпил чаю и очень вежливо сказал: «То, что Джин Шан готова достичь такого важного стратегического консенсуса с «Changtian Technology», имеет огромное значение для всей китайской компьютерной и интернет-индустрии.
Мы будем очень рады, если офисный пакет Джин Шан вернется в систему Firefly.
Но, господин Цзоу, я повторюсь, глубоко оптимизированная операционная система действительно не имеет никакого отношения к «Changtian Technology», и нам также ничего не известно об антивирусе 360, появившемся на рынке».
Кроме того, Ян Фэй совершенно бесцеремонно попросил ассистента принести соглашение о сотрудничестве сроком на 5 лет.
«Господин Цзоу, взгляните, это соглашение, которое мы составили после тщательного изучения. Мы надеемся, что Джин Шан сможет гарантировать стабильную работу своего офисного пакета в системе Firefly в течение 5 лет, а также обеспечить его своевременную поддержку и обновление».
Глядя на это «искреннее» соглашение, Зу Хай вдруг почувствовал себя в неловком положении.
Его переиграли.
«Changtian Technology» не только не собиралась идти на уступки, но и хотела полностью подчинить себе Джин Шан.
Зу Хай, стараясь сохранить невозмутимый вид, смотрел на Ян Фэя, чувствуя себя в крайне неловком положении.
Если подписать это соглашение, Джин Шан не только ничего не выиграет, но и наживет себе врага в лице Microsoft.
Если же не подписывать, Джин Шан, скорее всего, столкнется с финансовым кризисом в ближайшие пару месяцев, а на рынке антивирусного ПО потерпит полное фиаско. Зу Хая прошиб холодный пот. Ему оставалось только тянуть время: «Мы очень благодарны «Changtian Technology» за такой подробный план сотрудничества.
Однако, поскольку это касается важного сотрудничества между нашими компаниями, я не могу принимать решение единолично. Поэтому, господин Ян, прошу вас дать мне немного времени, чтобы я мог доложить о содержании этого соглашения совету директоров нашей компании».
Зу Хай, сгорая от стыда, забрал соглашение и поспешил обратно в Яньцзин.
Ян Фэй успешно выполнил свою задачу на переговорах, хотя на этот раз ничего не было достигнуто.
Тем не менее, вторые переговоры между «Changtian Technology» и Джин Шан привлекли всеобщее внимание.
Многие отраслевые эксперты и комментаторы были уверены, что на этот раз стороны обязательно договорятся.
Джин Шан наверняка пойдет на уступки «Changtian Technology» в отношении офисного пакета, а «Changtian Technology», в свою очередь, уступит Джин Шан на рынке антивирусного ПО.
Однако, к всеобщему удивлению, стороны ни о чем не договорились.
«Неужели «Changtian Technology» отказалась от Firefly OS?»
«Без офисного пакета количество установок Firefly OS за последнее время резко упало, и многие пользователи Divine Ship вернулись с Firefly OS на Windows XP».
«Мы не ожидали, что переговоры провалятся, но этот антивирус 360 оказался невероятно сильным. Всего за пару недель он завоевал долю рынка, на которую другие антивирусные компании потратили годы».
Вернувшись в компанию, Зу Хай с большой досадой доложил совету директоров о результатах переговоров.
Совет директоров Джин Шан был потрясен и взбешен.
Они не ожидали, что «Changtian Technology» так с ними поступит.
Не говоря уже о том, является ли 360 продуктом аффилированной с «Changtian Technology» компании, глубоко оптимизированная операционная система — это точно продукт «Changtian Technology».
И то, что «Changtian Technology» притворяется, что ничего не знает, — это явное издевательство над Джин Шан. Джин Шан оказалась в безвыходном положении и была вынуждена обратиться за помощью к Microsoft, а также срочно связаться со своими бывшими конкурентами, включая Цзянмин и Райсин, в надежде найти способ противостоять экспансии 360.
Бывшие конкуренты теперь оказались в одной лодке.
На самом деле, еще до того, как отечественные антивирусные компании осознали всю серьезность ситуации, зарубежные производители антивирусного ПО уже начали действовать, собрав экстренные совещания для обсуждения контрмер.
Зарубежные антивирусные компании зарабатывали в Китае двумя способами.
Первый — сотрудничество с производителями ПК, получая доход в зависимости от количества предустановленных копий ПО.
Второй — продажа антивирусных движков и вирусных баз китайским компаниям-дистрибьюторам (включая Цзянмин, Райсин и Джин Шан, которые в определенном смысле тоже являлись дистрибьюторами), а также регулярное обслуживание и обновление вирусных баз и некоторых технологий по требованию зарубежных компаний, что обеспечивало долгосрочную прибыль.
Теперь же появился 360 и с молниеносной скоростью захватывал рынок.
Если эта тенденция сохранится, большинство китайских производителей ПК перестанут предустанавливать платные версии антивирусного ПО, ведь экономия затрат — это то, что капитал любит больше всего.
А если китайские антивирусные компании потеряют рынок или вовсе исчезнут, то зарубежные компании не смогут продавать им свои движки и вирусные базы.
Если нечего продавать, о какой прибыли может идти речь? Ян Фэй своевременно доложил Чэнь Сяо о результатах переговоров с Зу Хаем.
Чэнь Сяо дал Чжоу Хунгу только один приказ: засучить рукава и работать еще усерднее, чтобы как можно скорее занять более половины рынка антивирусного ПО.
В это время Чэнь Сяо большую часть своего внимания уделял работе в штаб-квартире компании, где разработка офисного пакета «Changtian Technology» достигла значительного прогресса.
Разработанный «Changtian Technology» компилятор «Девять глав» действительно обладал внушительными возможностями.
Благодаря ему технические специалисты «Changtian Technology», работая посменно практически 24 часа в сутки, добились значительного прорыва.
Кроме того, согласно видению Чэнь Сяо, офисный пакет для Firefly OS должен был быть чем-то большим, чем просто программами для работы с текстом, таблицами и презентациями.
Он должен был обладать интеллектуальными функциями.
Этот офисный пакет Чэнь Сяо назвал «Канжие Офис».
Само название говорило о том, что разработанный «Changtian Technology» офисный пакет будет принципиально отличаться от Microsoft Office и офисного пакета Джин Шан, следуя по пути самостоятельных инноваций.
Стремясь создать собственное, уникальное офисное программное обеспечение.
Специалисты «Changtian Technology» не стали изобретать велосипед. Помимо тщательного изучения Microsoft Office и офисного пакета Джин Шан, они также провели глубокое исследование непосредственно на рабочих местах, чтобы понять, с какими трудностями чаще всего сталкиваются пользователи офисных программ.
В 2002 году компьютеры только начинали массово распространяться.
Компьютерное программное обеспечение, такое как офисные пакеты, также только набирало популярность, и многие пользователи еще не умели им пользоваться.
Поэтому в крупных городах Китая как грибы после дождя стали появляться компьютерные курсы.
Некоторые магазины, занимавшиеся печатью и копированием, также стали предлагать компьютерные курсы в качестве дополнительного источника дохода.
Крупные государственные и частные компании по всей стране включили умение пользоваться офисными программами в критерии оценки сотрудников.
Учителя и другие специалисты должны были сдавать экзамены по компьютерной грамотности для повышения квалификации.
В ходе исследования рынка специалисты «Changtian Technology» обнаружили, что именно использование офисных программ вызывает у пользователей наибольшие трудности.
Трудности заключались не в простом наборе текста в Word или создании таблицы.
Проблемы возникали из-за сложного форматирования, макрокоманд и других подобных функций.
Даже опытные пользователи компьютеров не всегда могли разобраться в этих тонкостях, не говоря уже о новичках.
Однако в реальной работе владение этими навыками было очень полезным, позволяя значительно экономить рабочее время и ресурсы компании.
Но если пользователь не владел этими навыками, это приводило к значительным потерям времени.
Например, чтобы создать таблицу и отсортировать данные по определенным критериям, нужно было использовать функции и даже макрокоманды.
Неопытный пользователь мог часами возиться с компьютером, так и не добившись результата.
Бывало, что данные можно было отсортировать вручную быстрее, чем с помощью компьютера.
При такой эффективности работы использование офисных программ теряло всякий смысл.
Получив результаты исследования, команда разработчиков «Changtian Technology» сразу определила основное направление развития Cangjie Office Software — повышение интеллектуальности, чтобы сделать использование офисных программ более удобным для пользователей.
Причиной нынешнего прорыва стало то, что команда добилась значительных успехов в области интеллектуальных функций офисного пакета.
Подчиненный Ян Фэя, Лью Хо, открыл еще не до конца готовую версию Cangjie Office Software, чтобы продемонстрировать ее Чэнь Сяо и Ван Сяну.
— Чен Цзун, Ван, Фэй, сейчас я продемонстрирую наши текстовый редактор, табличный процессор и редактор презентаций, — сказал Лью Хо. — В текстовом редакторе мы собрали данные множества офисных документов, доступных на рынке, а также учли наиболее часто используемые функции. Затем, интегрировав все это с нашей операционной системой Firefly, мы разработали интеллектуальный текстовый редактор.
Открыв интерфейс текстового редактора, Лью Хо вставил туда произвольный текст для демонстрации.
Этот текст представлял собой отчет о деятельности «Changtian Technology» за прошлый месяц. По требованию Чэнь Сяо, все подобные отчеты должны были содержать соответствующие изображения и таблицы, а также быть оформлены в соответствии со стандартными правилами делопроизводства.
Для опытных сотрудников это не составляло труда, но для большинства, особенно для сотрудников старшего возраста, которые умели набирать текст в Word, вставка изображений, изменение форматирования абзацев, межстрочных интервалов, размера шрифта и т.д. вызывало большие затруднения.
Введя текст, Лью Хо открыл интеллектуального помощника "Маленькая Искра".
Он начал диалог с Маленькой Искрой в текстовом поле.
— "Маленькая Искра", мне нужно отформатировать этот документ по стандарту: заголовок — шрифт Songti, размер 2, заголовки первого уровня — шрифт Fangsong, размер 3, заголовки второго уровня — шрифт Kaiti, размер 3.
Форматирование абзацев, межстрочные интервалы и т.д. должны соответствовать файлу «Стандартный формат официальных документов» в моем файловом менеджере.
Вставь изображения из папки «Изображения для официальных документов» в первый и последний абзацы, расположив их красиво…
Если бы кто-то не знал, как работать с документами, одни только эти правила и форматы могли бы сбить с толку, не говоря уже о работе в самом программном обеспечении.
Однако без правил не было бы порядка, и как в государственных учреждениях, так и в частных компаниях, формат документов должен был быть стандартным.
В противном случае, если предоставить руководителю напечатанный документ с беспорядочно написанным текстом, это будет утомительно для глаз.
После того как Лью Хо сообщил Маленькой Искре все детали, она радостно ответила: «Хорошо, хозяин!»
"Маленькая Искра" быстро начала генерировать документ в соответствии с инструкциями Лью Хо.
Менее чем через минуту новый документ был готов.
Лью Хо открыл его и увидел, что форматирование, размер шрифта, межстрочные интервалы и все остальное было выполнено в точности по его требованиям, абсолютно идеально.
Единственным небольшим недостатком было неправильное расположение иллюстраций.
Лью Хо указал мышью на изображение и щелкнул в нужном месте, сказав Маленькой Искре в диалоговом окне: «Изображение должно быть здесь, где я указал мышью. Ты должна видеть это место. Здесь много текста, и я хочу, чтобы после корректировки верстка текста была аккуратной».
"Маленькая Искра" немедленно взяла управление мышью и одним движением скорректировала положение изображения.
Документ был готов.
Затем Лью Хо продемонстрировал создание таблиц и презентаций, которые также отличались интеллектуальностью и простотой использования.
Увидев совместную работу Лью Хо и Маленькой Искры, Ван Сян не смог сдержать аплодисментов и взволнованно сказал: «Microsoft и Джин Шан запретили нам использовать свое офисное программное обеспечение, чтобы подтолкнуть нас к разработке собственного!»
— Когда выйдет наш Cangjie Office Software, выбор пользователей будет очевиден!
Ян Фэй добавил: «Главное — это взаимодействие офисного пакета с помощником "Маленькая Искра". При использовании Джин Шан Office "Маленькая Искра" тоже может вносить некоторые корректировки, но не так глубоко, как в Cangjie».
Чэнь Сяо интересовал только один вопрос: «Когда Cangjie Office Software выйдет на рынок?»
На этот вопрос ответил Ян Фэй: «Максимум через неделю!»
Получив от Ян Фэя точный срок, Чэнь Сяо успокоился.
Техническая команда «Changtian Technology» была создана им лично.
Все специалисты обладали как высокими моральными качествами, так и профессионализмом.
В этом заключалась уверенность Чэнь Сяо и «Changtian Technology».
Даже несмотря на резкое падение числа установок Firefly OS и то, что некоторые пользователи, установившие Firefly OS, сразу же перешли обратно на Windows XP, Чэнь Сяо ничуть не беспокоился.
Он поручил Ян Фэю обеспечить безупречную работу Cangjie Office Software.
Тем временем в Шэньчжэне.
Генеральный директор Divine Ship, Ву Цзюнь, был обеспокоен.
В предыдущий период, когда Firefly OS пользовалась большой популярностью, это действительно значительно увеличило продажи компьютеров Divine Ship.
Ву Цзюнь планировал воспользоваться этим и как можно скорее выпустить ноутбук Divine Ship Ark Star.
Кто же знал, что внезапно произойдет инцидент с требованием Джин Шан удалить офисный пакет.
Это резко остановило рост Firefly OS.
В сервисный центр Divine Ship уже начали обращаться пользователи, обновившие систему до Firefly OS, с просьбой бесплатно переустановить Windows XP.
Ситуация резко ухудшилась, но от «Changtian Technology» не поступало никаких новостей.
Ву Цзюню оставалось только стиснуть зубы и перенести презентацию ноутбука Divine Ship Ark Star на более поздний срок.
Ведь Ark Star был разработан исключительно для работы с Firefly OS.
Выпускать его сейчас означало бы идти против рынка.
Внутри Divine Ship снова послышались тревожные голоса.
Некоторые предложили Ву Цзюню заменить предустановленную Firefly OS на Windows XP.
Это предложение поддержали многие сотрудники отдела продаж.
В конце концов, из-за невозможности использования офисного пакета в Firefly OS многие покупатели, видя, что на компьютере Divine Ship установлена Firefly OS, теряли желание покупать.
Несмотря на это, Ву Цзюнь отклонил предложение.
Он смог основать Divine Ship, стать ее генеральным директором и провести компанию через множество трудностей не только благодаря удаче, но и своему уникальному видению.
Всё это время Ву Цзюнь внимательно следил за рынком компьютеров и интернета.
Конечно же, он также наблюдал за двумя раундами переговоров между Divine Ship и Джин Шан.
Он заметил значительные потрясения на рынке антивирусного программного обеспечения, а также видел, что «Changtian Technology» довольно спокойно, без паники, относится к кризису с операционной системой и офисными приложениями.
Он также узнал, что Джин Шан предложил «Changtian Technology» весьма выгодные условия, но соглашение так и не было достигнуто.
Это указывало на один очень важный момент: текущие трудности «Changtian Technology» были временными, и Чэнь Сяо сохранял спокойствие.
Поэтому Ву Цзюнь ждал звонка от «Changtian Technology».
В этот момент зазвонил его телефон. Звонил Ван Сян, его номер был знаком.
Ву Цзюнь быстро ответил на звонок.
Ван Сян: «Хотел узнать, когда господин Ву планирует выпустить ноутбук Divine Ship Ark Star. До начала учебного года осталось меньше двух недель».
Ву Цзюнь ответил: «Изначально планировали выпустить на следующей неделе, но из-за некоторых объективных причин решили отложить до сентября».
Целевой аудиторией ноутбука Ark Star, благодаря его высокому соотношению цены и качества, были не только офисные работники, но и студенты.
Если упустить период активных продаж до сентября и перенести релиз на более позднее время, продажи Ark Star, безусловно, пострадают. Ван Сян ободряюще сказал Ву Цзюню: «Проблема с офисными приложениями для Firefly OS решена, господин Ву, можете планировать презентацию».
«Правда?!» — Ву Цзюнь был взволнован и не мог поверить своим ушам.
Ван Сян уверенно ответил: «Ждите хороших новостей!»
Ву Цзюнь сразу же воспрянул духом и поручил сотрудникам проектного отдела Ark Star как можно скорее установить Firefly OS на все произведенные ноутбуки и подготовиться к презентации.
Тем временем в мире интернет-технологий и ПК-индустрии большинство людей уже не понимали, что задумала «Changtian Technology».
Многие называли «Changtian Technology» глупцами за то, что они отказались от сотрудничества с Джин Шан.
Даже Чжань Юаньчан, директор Академии наук Китая, лично позвонил Чэнь Сяо.
«Чэнь Сяо, я должен тебе сказать, мы приложили огромные усилия, чтобы организовать переговоры между «Changtian Technology» и Джин Шан».
«В конце концов, «Changtian Technology» — это зрелая коммерческая компания. Переговоры всегда предполагают торг, как можно ожидать, что все получится с первого раза?»
«Сейчас Джин Шан пошли на уступки, согласившись разрешить Firefly OS использовать Джин Шан Office, а вы их взяли и отвергли. Что это значит?» — с чувством говорил Тянь Лао. — «Firefly OS признана операционной системой национального стратегического значения, Джин Шан — тоже китайская компания, ваше сотрудничество — естественный ход вещей. Зачем отказываться?»
Тянь Лао продолжил: «Сотрудничество — это обоюдный выигрыш!»
Чэнь Сяо улыбнулся.
Если бы Джин Шан с самого начала были готовы к сотрудничеству с «Changtian Technology», то «Changtian Technology» определенно сотрудничала бы с ними без каких-либо оговорок.
Они даже были бы готовы помочь Джин Шан продвинуть Джин Шан Office в сторону интеллектуализации.
Но, к сожалению, нынешнее руководство Джин Шан не обладало дальновидностью, колебалось между переходом на Firefly OS и Windows, что в конечном итоге привело к разрыву сотрудничества.
С таким ненадежным партнером, который может ударить в спину в самый опасный момент, что будет в будущем?
Чэнь Сяо ответил Чжань Юаньчану: «В «Changtian Technology» мы по-прежнему считаем, что ключевые технологии надежнее держать в своих руках».
«Только что вы сказали, что сотрудничество с Джин Шан — это обоюдный выигрыш. Я же считаю, что в нынешней ситуации, если «Changtian Technology» выиграет дважды, то это будет означать двойной выигрыш только для нас».
«Один раз на рынке антивирусного ПО, и один раз на рынке операционных систем».
Чжань Юаньчан опешил, услышав слова Чэнь Сяо.
«Ты хочешь сказать, что антивирус 306 — дело рук «Changtian Technology»?»
Чэнь Сяо улыбнулся, не отвечая, что фактически было равносильно признанию.
«Вот это да!» — Чжань Юаньчан тут же спросил: «Значит, и в области офисного ПО у «Changtian Technology» есть существенный прогресс?»
Чэнь Сяо снова лишь улыбнулся, не произнося ни слова, что также можно было расценить как подтверждение.
[Влияние +20]
Чжань Юаньчан глубоко вздохнул в трубку, а затем кивнул: «Хорошо, раз так, то я буду ждать твоих хороших новостей! Мы в Академии наук Китая закупили большое количество компьютеров Divine Ship и активно используем Firefly OS. Сейчас Джин Шан Office недоступен, и наши студенты даже диссертации написать не могут».
«Не заставляй меня долго ждать!»
Чэнь Сяо уверенно ответил: «Не беспокойтесь, директор Чжань».
Пока Чэнь Сяо разговаривал с Тянь Лао, 306 Чжоу Хонга уже перевернул рынок антивирусного ПО с ног на голову.
После экстренного совещания Западный альянс производителей антивирусного ПО решил проверить, на что способен 306, ведь он затронул их фундаментальные интересы в Китае.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|