Глава 454. Выдавливать по капле — вот это отвратительно.

Хотя путь, выбранный компанией Лиан Сянг, не приносил особой пользы развитию национальных технологий, если быть объективными, для Китая, недавно вступившего во Всемирную торговую организацию, иногда зарабатывать деньги было важнее, чем тратить силы на научные исследования.

Поэтому после нескольких лет успеха Лиан Сянг многие китайские компании захотели последовать ее примеру: покупать зарубежное оборудование, собирать компьютеры и, пользуясь информационным и технологическим разрывом между Китаем и другими странами, получать прибыль.

Так появились такие компании, как Фа́нг Чжэн, Tong Fang, Great Wall и другие производители ПК. Даже компания Haier, производящая стиральные машины, не удержалась от соблазна заняться компьютерами.

Можно представить, насколько высока была прибыль от сборки и продажи ПК.

Ву Цзюнь решил основать Divine Ship, наблюдая за успехом Лиан Сянг в компьютерной индустрии и видя, сколько денег она зарабатывает. Сам Ву Цзюнь занимался торговлей оборудованием, поэтому, естественно, его это привлекало.

Если бы Ву Цзюнь тогда не начал сотрудничать с Changtian Technology, его положение сейчас, вероятно, мало чем отличалось бы от положения Фа́нг Чжэн и Tong Fang.

Однако не всем компаниям так повезло, как Лиан Сянг: ранний старт, быстрое развитие, хорошие возможности и прочная основа.

Когда большинство производителей начали заниматься сборкой ПК, этот сектор уже стал «красным океаном» с жесткой конкуренцией, где Лиан Сянг занимала доминирующее положение, а остальным доставались лишь крохи.

У Лиан Сянг были деньги, но не было желания заниматься исследованиями, а у большинства других компаний не было ни денег, ни желания.

Поэтому на этот раз у Tong Fang и Фа́нг Чжэн, обратившихся к Changtian Technology, была лишь одна цель — заработать.

Прежде чем обратиться к Changtian Technology, обе компании провели тщательное исследование.

Они знали, что Changtian Technology владеет 60% акций Divine Ship.

Но даже при этом быстрый взлет Divine Ship вызывал у них сильную зависть.

Поэтому, начиная переговоры о сотрудничестве с Changtian Technology, они были готовы на все.

Обе компании хотели, чтобы Changtian Technology инвестировала в них и предоставила технологии памяти и жестких дисков на основе углеродных кристаллов, а также операционную систему Firefly OS.

Компания Фа́нг Чжэн была особенно щедра и предложила создать совместное предприятие по производству ПК.

Фа́нг Чжэн предоставляла производственные мощности и каналы сбыта, а Changtian Technology — технологии.

Более того, Фа́нг Чжэн была готова уступить 65% акций в новом совместном предприятии.

Это на 5% больше, чем у Divine Ship.

Фа́нг Чжэн была уверена, что Changtian Technology согласится на сотрудничество.

Главная причина заключалась в том, что Фа́нг Чжэн считала себя более опытной компанией, чем Divine Ship, с более развитыми производственными мощностями и налаженными каналами импорта сырья.

Раз Changtian Technology согласилась сотрудничать с Divine Ship, то она должна быть заинтересована и в сотрудничестве с более зрелой компанией, такой как Фа́нг Чжэн.

Tong Fang, в свою очередь, предложила еще более выгодные условия сотрудничества.

Tong Fang предлагала покупать оборудование непосредственно у Changtian Technology.

И за каждый проданный компьютер отдавать Changtian Technology 20% прибыли.

Таким образом, Changtian Technology не только не несла производственных и сбытовых расходов, но и получала двойную прибыль.

Одну — от продажи оборудования, другую — от доли прибыли с продаж компьютеров Tong Fang.

Ван Сян вел переговоры с главами обеих компаний, а Чэнь Сяо в своем кабинете изучал предложенные ими соглашения о сотрудничестве.

Рынок ПК в Китае в то время чем-то напоминал период Сражающихся царств.

Если бы Changtian Technology не разработала Firefly OS, Лиан Сянг оставалась бы единственным лидером, подобно царству Цинь, а остальные компании, подобно другим царствам, довольствовались бы крохами. Divine Ship была бы подобна царству Чу.

Но с появлением Firefly OS у Чу появился мощный козырь, словно им дали оружие из будущего.

Как бы ни было сильно царство Цинь, оно не могло противостоять технологиям будущего.

Баланс сил между царствами резко изменился.

Divine Ship получила реальный шанс свергнуть Лиан Сянг.

Чэнь Сяо, пришедший из будущего, прекрасно знал, что период бурного роста рынка ПК продлится максимум 15 лет.

Через 15 лет эра сверхприбылей на рынке ПК закончится, компьютеры станут обычным товаром широкого потребления с низкой рентабельностью и медленным циклом обновления.

Большая часть капитала уйдет из этой отрасли.

Поэтому ни сейчас, ни в будущем миру не нужно много компаний, производящих ПК. Достаточно одной или двух ведущих компаний. Раз уж Changtian Technology сотрудничает с Divine Ship, нет смысла расширять круг партнеров.

Кроме того, Чэнь Сяо знал, что Фа́нг Чжэн и Tong Fang на протяжении всего своего развития действовали нерешительно и осторожно, им не хватало «волчьей» хватки, необходимой для сильной коммерческой компании.

Поэтому, несмотря на то, что главы обеих компаний лично приехали в Цзянчжоу и умоляли о сотрудничестве, шансы на успех были невелики.

Ву Цзюнь, узнав об этом в Шэньчжэне, был очень встревожен.

Технологии находились в руках Changtian Technology, и с кем бы она ни сотрудничала, в конечном итоге выигрывала именно Changtian Technology.

Но если бы монопольные технологии попали в руки других компаний, что бы осталось ему и Divine Ship?

Беспокоился не только Ву Цзюнь, но и все руководство Divine Ship.

Они только начали ощущать преимущества сотрудничества с Changtian Technology, только сели на корабль, идущий полным ходом.

Если бы Фа́нг Чжэн и Tong Fang получили те же технологии, что и Divine Ship, положение последней стало бы крайне затруднительным.

— Господин Ву, может быть, стоит связаться с Changtian Technology?

— Да, господин Ву, позвоните им и узнайте, что происходит!

— Changtian Technology совсем не считает нас союзниками! Почему они ведут переговоры с Фа́нг Чжэн и Tong Fang, не поставив нас в известность?!

Ву Цзюнь был очень импульсивен и хотел тут же позвонить.

Но, подумав, сдержался.

Ву Цзюнь был не лишен деловой хватки. Он сказал:

— Все, что могут Фа́нг Чжэн и Tong Fang, можем и мы, Divine Ship.

— Я верю, что Changtian Technology сделает выбор в нашу пользу.

Переговоры в Цзянчжоу привлекли всеобщее внимание.

Лиан Сянг, еще не оправившаяся от провала на торгах, также следила за развитием событий.

Чэнь Сяо принял решение.

Сотрудничать, конечно, нужно.

Чтобы Firefly OS завоевала большую долю рынка, чтобы создать собственную экосистему, необходимо сотрудничество.

Чтобы Firefly OS использовало как можно больше людей, одних только производственных мощностей и скорости продаж Divine Ship было явно недостаточно.

Нужно было, чтобы как можно больше людей пользовались Firefly OS, причем так, чтобы система была жестко привязана к оборудованию Changtian Technology. Это позволило бы постепенно отвоевывать рынок у западных производителей.

Чэнь Сяо лично разработал план сотрудничества.

Первое: не заключать с Фа́нг Чжэн и Tong Fang никаких соглашений о разделе акций или о продажах.

Второе: с сегодняшнего дня Changtian Technology начинает открытые продажи оборудования, на поколение опережающего западные аналоги. Покупать его сможет любой желающий, а компании-производители ПК смогут закупать его оптом, предварительно уведомив Changtian Technology.

Например, если американские компании производят память DDR объемом 256 МБ, Changtian Technology будет продавать память на углеродных кристаллах объемом 512 МБ.

Если Seagate и Western Digital выпускают жесткие диски на 80 ГБ, Changtian Technology выпустит на рынок диски на углеродных кристаллах объемом 120 ГБ.

Конечно, технологии Changtian Technology этим не ограничивались, но на открытом рынке компания предлагала продукты всего на одно поколение выше, чем у западных конкурентов.

Цель была не только в максимизации прибыли, но и в том, чтобы поставить западные компании в безвыходное положение.

Либо они открывали свои рынки для Changtian Technology, либо навсегда теряли рынок Китая.

Конечно, такие продукты, как память на углеродных кристаллах объемом 1 ГБ и высокопроизводительные диски на углеродных кристаллах объемом 160 или даже 240 ГБ, устанавливались только на топовые компьютеры Divine Ship.

Это обеспечивало Divine Ship конкурентное преимущество.

Что же касается Фа́нг Чжэн и Tong Fang…