Представитель Лиан Сянг, услышав это, не мог поверить своим ушам.
Ведь бюджет на закупку компьютеров для 20 средних школ Яньцзина был утвержден еще в начале года, просто процедура закупки завершилась только к концу августа.
Чтобы получить этот многомиллионный контракт, Лиан Сянг проделал большую работу.
С одной стороны, они поддерживали связь с представителями школ и экспертами по оценке, надеясь на их благосклонность.
С другой стороны, они усовершенствовали свою продукцию. Лиан Сянг предложил компьютеры с довольно высокой конфигурацией, а также сделал скидку на цену.
Поэтому Лиан Сянг был уверен в победе, но неожиданно Divine Ship перехватил контракт.
Представитель поспешно спросил: «Какая конфигурация у компьютеров Divine Ship? Они же не могут получить процессоры Intel, а процессоры AMD значительно уступают Intel по производительности».
«Кроме того, Divine Ship точно не может использовать лицензионную операционную систему Windows. Образование — это священная область, и эти 20 средних школ — известные школы Яньцзина».
«Не могли же они установить пиратскую версию Windows? Если об этом станет известно, это будет международный скандал!»
И действительно, столица закупает компьютеры для средних школ на миллионы, и вдруг использует пиратское программное обеспечение — это же посмешище для всего мира! Мадэюн лишь вздохнул и протянул собеседнику два листа бумаги.
Это были спецификации компьютеров всех участников торгов.
Мадэюн сказал: «Во время тестирования компьютеры Divine Ship работали намного плавнее, чем Лиан Сянг. Кроме того, интеллектуальный помощник на компьютерах Divine Ship очень удобен для учителей старшего возраста, которые не очень хорошо разбираются в компьютерах».
Мадэюн кратко рассказал о некоторых деталях торгов, и представитель Лиан Сянг остолбенел.
Конечно, в последнее время СМИ расхваливали операционную систему Firefly OS, даже заявляя, что она может конкурировать с Windows XP и стать главным соперником Microsoft.
Но никто не ожидал, что Firefly OS так быстро получит широкое распространение и признание пользователей!
Вскоре Ян Цин узнал о провале торгов.
Он был потрясен и крайне удивлен.
Ян Цин поспешно позвонил ответственным лицам, чтобы узнать подробности.
Ответы были практически одинаковыми:
«По производительности компьютеры Лиан Сянг сильно уступают Divine Ship!»
«Ваша производительность не сравнится с Divine Ship! Даже если мы закроем глаза и поставим вам высокие баллы, мы не сможем обмануть обычных учителей!»
«Компьютеры Divine Ship очень удобны для учителей, которые не очень хорошо разбираются в компьютерах, а вот компьютеры Лиан Сянг — нет!»
«Директор Ян, в этой закупке мы должны учитывать мнение большинства учителей. Нам очень жаль».
Выслушивая эти безответственные ответы…
Ян Цин в ярости бросил трубку.
Провал торгов в Яньцзине означал, что Лиан Сянг потерял свою основную площадку.
Эти торги имели большое значение.
Крупные закупки компьютеров осуществляются через тендеры, а небольшие закупки осуществляются напрямую заказчиком, который просто выбирает компанию и выполняет формальности.
Теперь все видят, что более 20 школ закупили компьютеры Divine Ship на миллионы, значит, у Divine Ship есть свои преимущества.
Потенциальные клиенты Лиан Сянг, скорее всего, больше не будут рассматривать Лиан Сянг, а сразу обратятся к Divine Ship.
Рыночная игра похожа на игру в домино: если упала первая костяшка, то остальным трудно устоять.
Ян Цин был очень обеспокоен. Он поспешно позвонил своему помощнику и попросил его купить на рынке компьютер Divine Ship.
Он хотел своими глазами увидеть, что это за Firefly OS, которая так привлекает учителей!
Закупка компьютеров в Яньцзине на сумму почти 40 миллионов юаней, конечно же, вызвала переполох в отрасли. «Компьютерная газета»: «Пожар на заднем дворе Лиан Сянг, потерян заказ почти на 60 миллионов» (эта сумма рассчитана на основе цены, предложенной Лиан Сянг).
Xinlang Technology: «Divine Ship получил заказ на 5000 компьютеров для 20 средних школ Яньцзина, отечественная операционная система Firefly OS одержала первую победу в конкуренции с Windows XP».
Совёнок: «Отечественная операционная система завоевала популярность у потребителей благодаря своему удобству».
В Шэньчжэне Ву Цзюнь был очень взволнован!
Такие чувства Ву Цзюнь испытывал всего три раза.
Первый раз — когда Divine Ship был основан и продал свой первый компьютер.
Второй раз — когда Divine Ship и «Changtian Technology» достигли значительного прогресса в сотрудничестве.
Третий раз — сегодня, когда Divine Ship получил заказ на 5000 компьютеров для 20 средних школ Яньцзина.
Для Divine Ship это был настоящий прорыв.
Это означало, что Divine Ship перешел от обслуживания отдельных пользователей к обслуживанию корпоративных клиентов.
Учитывая текущую экономическую ситуацию в Китае и уровень доходов населения, большинство обычных людей не могут позволить себе купить компьютер, то есть этот рынок ограничен.
Кроме того, компьютер — это не товар кратковременного пользования, его покупают на два-три года, а то и на семь-восемь лет.
Совсем другое дело — корпоративные клиенты, которые покупают не один-два компьютера, а десятки или даже сотни.
Этот рынок огромен, и в течение долгого времени он был монополизирован Лиан Сянг.
Теперь Divine Ship смог войти на этот рынок и победить Лиан Сянг — это огромная победа! Ву Цзюнь немедленно распорядился арендовать зал в самом большом отеле Шэньчжэня, такое событие обязательно нужно отпраздновать.
И, конечно же, самое главное — позвонить Чэнь Сяо.
«Директор Чен! Мы выиграли тендер в Яньцзине! Заказ почти на 40 миллионов! С момента основания Divine Ship у нас никогда не было такого крупного заказа!»
Ву Цзюнь говорил искренне, заказ на 40 миллионов — это не мелочь.
Теперь Ву Цзюнь понял, почему Лиан Сянг так твердо придерживается пути «торговля, промышленность, технологии».
Ведь продажи — это очень прибыльное дело.
Несколько таких корпоративных закупок — и десятки тысяч компьютеров будут проданы.
Разве нелегко получить доход свыше ста миллионов? Чэнь Сяо в шутку сказал: «На этот раз мы как следует потрепали Лиан Сянг».
Больше всего Чэнь Сяо волновал один вопрос: «Директор Ву, когда начнутся продажи ноутбуков?»
Ву Цзюнь сразу же ответил: «Презентация уже подготовлена, она состоится послезавтра!»
Чэнь Сяо кивнул. Он был доволен тем, что Divine Ship добился таких хороших результатов, а Firefly OS так быстро завоевала признание рынка. В конце концов, этот успех Divine Ship также значительно повысил авторитет Чэнь Сяо.
Однако до открытия технологий производства чипов еще очень далеко.
Это не означает, что война окончена, она только начинается.
Отвоевать у западных технологических компаний кусок китайского рынка не так-то просто.
После празднования Ву Цзюнь решил продемонстрировать свою искренность.
Он ежегодно получал дивиденды от Divine Ship и владел акциями компании.
Поэтому Ву Цзюнь мог самостоятельно распоряжаться этой частью своих доходов.
Он тут же сказал своему помощнику: «Директору Чен нравится наш Шэньчжэнь, главным образом потому, что здесь тепло. Найди недавно построенные дома, большую виллу с видом на море!»
В это время в пекинской штаб-квартире Microsoft в Китае также обратили внимание на победу Divine Ship в тендере.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|