Будучи генеральным директором Лиан Сянг, Ян Цин почувствовал неладное, посмотрев выпуск новостей.
Лиан Сянг всегда был любимым и уважаемым брендом в Китае, и государство уделяло ему большое внимание.
За последние десять с лишним лет Лиан Сянг не раз появлялся в новостях.
Но каждый раз эфирное время не превышало тридцати секунд.
А сегодня репортажу о «Changtian Technology» было посвящено более пяти минут.
Что еще больше встревожило Ян Цина, так это мощь технологий «Changtian Technology».
За полгода компания разработала отечественную операционную систему, которая была не просто пустышкой, а готовым продуктом, доступным для пользователей.
После того, как Microsoft всеми силами пыталась заблокировать компанию, а Джин Шан нанес ей удар, запретив использовать Kingsoft Office, «Changtian Technology» менее чем за месяц разработала Cangjie Office Software.
В новостях Cangjie Office Software представляли чуть ли не чудом технологий.
Ян Цин еще не пользовался этим пакетом и не верил, что он настолько хорош, как описывали СМИ.
Такая активная реклама отечественной операционной системы «Changtian Technology» в вечерних новостях и в программе в 20:00 вызывала у Ян Цина беспокойство по поводу возможного влияния на продажи Лиан Сянг.
После новостей Ян Цин посмотрел программу в 20:00.
В интервью Ван Сян жаловался журналистам на тяжелые условия работы в своей компании, которые не идут ни в какое сравнение с условиями в некоторых других технологических компаниях.
Хотя Ван Сян не назвал конкретных компаний с роскошными офисами и кабинетами руководителей, все понимали, что он имел в виду Лиан Сянг.
Это интервью было публичной пощечиной Лиан Сянг.
Ян Цин чувствовал себя униженным и даже разгневанным.
«Что за чушь! — воскликнул он, обращаясь к телевизору. — Когда Лиан Сянг под давлением создавал первый национальный бренд, о вашей „Changtian Technology“ еще никто и не слышал!»
В словах Ян Цина была доля правды.
Нельзя оценивать прошлые события с позиции сегодняшнего дня.
У Лиан Сянг были свои причины выбрать тот путь развития, который он выбрал.
Однако со временем ситуация на рынке изменилась.
И то, что Лиан Сянг, имея высокую прибыль и стабильный рынок, продолжал заниматься самоограничением, не внедрял инновации и не бросал вызов технологическому господству США, вызывало всеобщее недовольство. Компания предпочитала спокойно зарабатывать на китайских потребителях и государственных учреждениях, тихо набивая себе карманы.
Но сейчас Ян Цина беспокоил другой вопрос.
Не является ли этот репортаж в новостях сигналом о том, что государство делает ставку на «Changtian Technology»? Не приведет ли это к росту популярности Divine Ship, аффилированной с «Changtian Technology» компании, и к увеличению ее доли на рынке?
И как назло…
Пока Ян Цин смотрел программу, руководитель отдела маркетинга получил последние новости и немедленно доложил ему:
«Ян, у меня есть свежая информация!»
«Сегодня утром соответствующие государственные органы Китая и „Changtian Technology“ подписали комплексное соглашение о сотрудничестве».
«Оно включает в себя продвижение операционной системы Firefly и закупку большого количества компьютеров Divine Ship».
«Государство планирует в течение 10 лет увеличить долю рынка Firefly OS, чтобы превзойти Microsoft и обеспечить национальную безопасность систем».
Сердце Ян Цина ёкнуло.
Что означала эта новость? Она означала, что «Changtian Technology» и Divine Ship получат мощную государственную поддержку.
Раньше такой привилегией пользовался только Лиан Сянг.
Ян Цин был очень обеспокоен.
Ведь когда «Changtian Technology» переживала трудные времена, Лиан Сянг не только не помог, но и усугубил ситуацию. Поэтому отношения между Лиан Сянг и «Changtian Technology» были весьма напряженными.
Если государство действительно приняло такую стратегию развития, это крайне неблагоприятно для Лиан Сянг.
Более 70% прибыли Lenovo поступало от корпоративных клиентов, то есть от государственных учреждений и предприятий.
Если эта доля прибыли перейдет к Divine Ship, финансовые показатели Lenovo будут выглядеть очень плачевно.
Ян Цин впервые почувствовал настоящую тревогу.
Почему Лиан Сянг смог добиться успеха? Главным образом потому, что компания выступала в роли посредника — перепродавца западных технологий и оборудования в Китае.
По сути, Lenovo получала огромную прибыль, используя американские технологии и информационную асимметрию на китайском рынке.
А «Changtian Technology» своими собственными разработками и инновациями шаг за шагом разрушала монополию американских технологий.
Прибыль, основанная на разнице в доступе к информации, будет неуклонно снижаться.
Ян Цин был очень обеспокоен и подавлен.
Он немедленно позвонил своему помощнику, Сяо Чжэн, и поручил ему собрать информацию о деятельности «Changtian Technology» и Divine Ship за последнее время, особенно данные о продажах компьютеров Divine Ship.
Сяо Чжэн, услышав о таком сложном задании со столь сжатыми сроками, опешил.
«Ян, вы хотите получить это к завтрашнему утру? Но данных очень много, мне нужно запросить их у отдела маркетинга. Не слишком ли мало времени?»
Ян Цин уже готов был взорваться: «Мне нужно это к 10 утра завтра!»
С этими словами он бросил трубку.
Затем Ян Цин позвонил руководителю отдела маркетинга и потребовал немедленно составить список корпоративных клиентов Лиан Сянг.
Удержать имеющихся корпоративных клиентов сейчас было первостепенной задачей.
Сяо Чжэн, понимая, что начальник вот-вот выйдет из себя, сразу же связался с коллегами из отдела маркетинга и попросил их предоставить необходимые данные.
Однако, получив огромный массив данных, Сяо Чжэн пришел в ужас.
Даже просто обработать эти данные, составить таблицы и отчет, за одну ночь было невозможно.
Внезапно Сяо Чжэн вспомнила о Cangjie Office Software для Firefly OS от «Changtian Technology».
В компании его не было, но дома у нее стоял компьютер с этим ПО.
Сяо Чжэн тут же позвонила мужу и попросила привезти домой системный блок Divine Ship.
Так возникла забавная ситуация: сотрудница Лиан Сянг обрабатывала данные компании на компьютере конкурента.
Рано утром следующего дня Сяо Чжэн вовремя принесла Ян Цину отчет и данные.
Ян Цин понимал, что времени было мало, и ему нужен был лишь приблизительный отчет с данными.
Однако, увидев такой качественный отчет и подробный анализ данных, он был очень удивлен: «Ты всю ночь работала одна?»
Сяо Чжэн ответила: «Сотрудники отдела маркетинга тоже работали допоздна».
«Этот отчет и данные ты подготовила сама? Отлично, Сяо Чжэн».
Сяо Чжэн смущенно улыбнулась.
Тем временем в штаб-квартире Divine Ship…
Ву Цзюнь получил известие о том, что Divine Ship официально включен в список поставщиков компьютеров для государственных учреждений и предприятий.
И сегодня более 20 средних школ Яньцзина объявили тендер на закупку около 5000 компьютеров для учебных целей.
Ву Цзюнь предвкушал успех.
Он прекрасно понимал: если эта сделка состоится, Divine Ship станет одним из ведущих производителей ПК.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|