Яньцзин, штаб-квартира Jiangmin.
В офисе Jiangmin сейчас готовят итоговый отчет за год. Генеральный директор будет зачитывать этот отчет на ежегодном собрании по итогам года.
После прочтения отчетаJiangmin собирался уйти на новогодние каникулы.
Такие предприятия, как Jiangmin, похожи на государственные учреждения – они уходят в отпуск за несколько дней до Нового года и возвращаются к работе седьмого числа.
Но, поскольку в период Нового года пользователи интенсивно пользуются компьютерами, отдел безопасности Jiangmin также будет дежурить в это время.
Именно тогдаJiangmin получил приглашение к участию в торгах от Divine Ship.
Руководитель офиса немедленно передал это приглашение генеральному директору Ван Цзону.
Ван Цзон был занят подготовкой к ежегодному собранию по итогам года.
Прошлый год был для Jiangmin годом тяжких испытаний. В связи с общим спадом на рынке антивирусного ПО и ростом числа конкурентов, продажи Jiangmin сократились на 20 %.
Некоторое время назад Jiangmin вел интенсивные переговоры с Lian Xiang о возможности предустановки своего антивирусного ПО на ПК Lian Xiang.
Однако переговоры закончились провалом из-за того, что Lian Xiang занимал доминирующее положение на рынке ПК и был чрезвычайно силен в ведении переговоров. В результате Lian Xiang потребовал от Jiangmin слишком высокую цену.
Что особенно возмутило Jiangmin, так это то, что Lian Xiang без каких-либо оговорок сотрудничал с американскими производителями антивирусного ПО, немедленно предустанавливая их ПО на свои ПК по первому требованию.
Однако, когда речь шла о сотрудничестве с отечественным антивирусным ПО, Лиан Сянг запрашивал exorbitantly высокую цену.
Он потребовал от Цзянмина платить 20 юаней за каждую предустановленную копию на ПК.
Такие затраты были непосильными для Цзянмина.
В результате переговоры между сторонами были прекращены.
Ван Джинли, прочитав приглашение от Divine Ship, почувствовал определенный интерес.
Ежемесячный объем продаж Divine Ship составлял 3-50 тысяч единиц.
Хотя этот показатель значительно уступал Lian Xiang, Divine Ship демонстрировал устойчивый рост.
Возможность предустановить антивирусное ПО на ПК Divine Ship могла существенно увеличить выручку компании Ван Джинли.
Самым большим опасением Ван Джинли было то, что Microsoft не признает аппаратное обеспечение Changtian Technology.
Changtian Technology владела долей Divine Ship, и все ПК Divine Ship были оснащены аппаратным обеспечением Changtian Technology.
Что подумает Microsoft о сотрудничестве Цзянмина с Changtian Technology и Divine Ship?
Текущее положение Цзянмина было весьма плачевным, ему нужна была поддержка Microsoft и американской индустрии.
Ван Джинли, обдумывая ситуацию, бросил приглашение на тендер в мусорную корзину и сказал своему помощнику: "Пока что не будем обращать на это внимания".
Затем действие переносится в штаб-квартиру Reisung.
Reisung пришел к тому же выводу, что и Jiangmin.
Он решил проигнорировать объявление о тендере Divine Ship и приглашение.
Люди – странные существа.
Когда они не могут получить что-то, то всеми силами стараются добиться этого. Но когда желаемое оказывается у них в руках, они начинают сомневаться и подозревать, что с этим чем-то что-то не так.
Яньцзин, штаб-квартира Jingshan.
Lеi Bus, после короткого замешательства, сочёл это хорошим шансом для сотрудничества с Changtian Technology.
Не так давно он ездил в Цзянчжоу именно с целью найти точки соприкосновения с Changtian Technology. Возможно, Changtian Technology ознакомился с его предложениями о сотрудничестве, или же хотел оценить преимущества Jingshan по сравнению с другими компаниями-разработчиками антивирусного ПО.
В любом случае, это была отличная возможность. Lei Bus немедленно направил уже подготовленный договор на рассмотрение в совет директоров.
Однако в это время совет директоров начал испытывать сомнения.
Они получили достоверную информацию о том, что как Reisung (Райсин), так и Jiangmin (Цзянмин) отказались от участия в тендере.
Если предложение действительно было хорошим, то почему все отказываются?
Исполнительный председатель совета директоров Ли Сюэфэнг сказал: «Лейбрус, ты уверен, что с этим тендером все в порядке?»
Услышав такой вопрос, Лейбрус почувствовал некоторое замешательство.
«Ли председатель, Divine Ship объявил открытый тендер – это огромная удача! Что может быть не так? Я внимательно изучил тендерную документацию Divine Ship, она составлена очень грамотно и прозрачно, без каких-либо подводных камней».
«Я считаю, что этот тендер – прекрасная возможность для Jingshan. Я всегда был уверен в том, что мы превосходим Reisung и Jiangmin по контролю затрат и технической мощи. Участие в этом тендере позволит нам продемонстрировать наши технологические преимущества, и я убежден в нашей победе!»
«Раньше, будь то Divine Ship или Changtian Technology, они нам вовсе не давали шанса на сотрудничество. Сейчас, хотя и объявлен открытый тендер, но всё же можно сказать, что дверь к сотрудничеству открыта!»
Лейбрус был действительно очень взволнован. Он мог судить, что под руководством Changtian Technology Divine Ship будет развиваться стремительно, и рано или поздно превзойдёт Liansxiang.
Заключить с Divine Ship стратегическое соглашение о сотрудничестве на раннем этапе его развития – это очень важно для будущего Jingshan.
Ли Сюэфэнг, однако, не испытывал ни малейшего волнения. Он постукивал пальцами по столу, и только через некоторое время произнёс: «Этот вопрос нужно обдумать! Мы с Jiangmin и Reisung соперничаем уже много лет. Ты же знаешь характер этих компаний. Если есть возможность поживиться, они никогда не уступят».
«Но в этот раз, после того как Divine Ship объявил тендер, эти компании не проявили никакой активности. Я также получил некоторую конфиденциальную информацию: Jiangmin и Reisung вообще не собираются подавать заявку. Более того, сейчас Jiangmin уже ушел в отпуск».
Услышав слова Ли Сюэфэна, Лейбрус немного встревожился.
«Ли председатель, раньше мы для того чтобы получить возможность сотрудничать с Changtian Technology, подготовили так много материалов, много раз ездили в Цзянчжоу. Сейчас Changtian Technology также предоставил нам шанс на сотрудничество, разве мы должны его упустить?»
«Я прогнозирую, что после Нового года, ежемесячные поставки Divine Ship достигнут 30 тысяч и более, а может даже приблизятся к 50 тысячам! В год это более 600 тысяч! Возможно, даже больше».
«Если у нас будет ежегодно 600 тысяч дополнительных установок, даже если только 20-30% пользователей станут платными, это существенно повысит прибыль компании!»
«Ли председатель, Jingshan стоит на грани выживания! Нам нельзя медлить!»
В этот момент секретарь Ли Сюэфэна принёс ему документ. Ли Сюэфэнг прижал руку к Лейбрусу, приглашая его выпить воды и подождать немного.
Лейбрус только что высказал свою точку зрения и, действительно, почувствовал сухость во рту. Он поднял чашку с чаем на столе и залпом выпил её.
Этот год был 2002-й, а также десятым годом работы Лейбруса в Джин Шан.
Он шаг за шагом продвигался от рядового сотрудника до генерального директора, посвятив этой компании всю свою молодость.
Лейбрус считал Джин Шан своим собственным бизнесом, своей родной дом.
Всё, что он говорил, исходило из заботы о компании, а не из личной выгоды.
Через некоторое время Ли Сюэфэнг поднял голову и посмотрел на Лейбруса.
В этот момент лицо Ли Сюэфэна стало очень серьёзным.
Он протянул Лейбрусу документ в руках и сказал: «Важная информация из Соединенных Штатов Америки. Сотрудничество с Янцзы Технологии прекращается!».
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|