«Чэнь Цзун, здравствуйте, извините за поздний звонок. Хочу сообщить вам о сложившейся ситуации.» Ву Цзюнь говорил очень вежливо, используя слово «сообщить».
Хотя он был боссом Divine Ship, Ву Цзюнь прекрасно понимал, что Changtian Technology - настоящий глава этой истории.
Чэнь Сяо смотрел футбольный матч дома, выпил воды, поднялся с дивана и вышел на балкон: «Ву Цзун, не стоит стесняться, скажите, что вам нужно?»
Ву Цзюнь сухо усмехнулся: «Я хотел бы доложить о результатах продаж ПК Divine Ship в первом квартале. Мы продали 150 тысяч устройств на сумму более 700 миллионов юаней. Такой успех стал возможен благодаря поддержке Changtian Technology и лично вас, Чэнь Цзун.»
«В прошлом году Divine Ship заключил с вашей компанией пари. Согласно условиям договора, Changtian Technology может приобрести 10% акций Divine Ship.»
«Необходимые документы я уже подготовил. Интересно, будет ли Чэнь Цзун заинтересован?»
Ву Цзюнь был хитрым человеком. Он понимал, что Divine Ship может не избежать этой участи.
Лучше добровольно предложить сделку и понаблюдать за реакцией Чэнь Сяо, чем портить отношения с Changtian Technology.
«Если Чэнь Цзун заинтересован, я немедленно куплю билет в Цзянчжоу для обсуждения условий приобретения.»
Чэнь Сяо рассмеялся, Changtian Technology изначально сделала правильный выбор, сотрудничая с Divine Ship.
Рост предприятия в основном зависит от руководителя и его стратегии.
Раз Ву Цзюнь сам предложил эту сделку, значит он ясно понимает, что успех Divine Ship напрямую связан с аппаратной частью Changtian Technology.
Кроме того, Ву Цзюнь – хладнокровный бизнесмен, готовый пожертвовать частью акций ради процветания Divine Ship.
Чэнь Сяо сказал: «Не стоит вам ехать в Цзянчжоу, у меня есть подарок для вас. Я сам приеду в Шэнши.»
Ву Цзюнь немного удивился, но все же ответил: «Я немедленно попрошу секретаря забронировать вам билеты.»
Divine Ship за последний год заработала целое состояние, поэтому Чэнь Сяо не стал стесняться тратить несколько юаней на билеты.
Он сказал Ву Цзюню: «Пожалуйста, закажите пять билетов.»
Чэнь Сяо собирался отправиться в Шэнши вместе с Ван Сяном, Сун Доном, Сун И и Ян Фэем. Им предстояло обсудить с Divine Ship вопрос, имеющий огромное значение для будущего Changtian Technology.
В это же время в Силиконовой долине, Соединенных Штатах Америки, Microsoft и Dell вели третью стадию переговоров о лицензировании XP.
Последние дни были для Дэлла очень напряженными.
Особенно после пика продаж в начале года, продажи пошли на спад.
Hardware Changtian Technology действительно давал Dell определенные преимущества, но с ростом популярности XP эти преимущества становились все менее заметными.
XP стимулировал стремительное развитие индустрии программного обеспечения.
Сейчас множество популярных игр и офисных приложений оптимизированы для Windows XP, их функциональность и эффективность значительно выше, чем у платформы Windows 98.
Кроме того, после того как Windows XP стал популярен, индустрия программного обеспечения переживала настоящий бум. Многие новые офисные программы и приложения поддерживали только Windows XP, что ставило Dell в очень затруднительное положение.
Компьютер - это всего лишь инструмент, платформа для взаимодействия пользователей и программного обеспечения. Если используемое пользователем ПО невозможно запустить на Windows 98, то какая польза от того, что hardware Changtian Technology прекрасен, а скорость работы высокая? Это похоже на то, как через 20 лет Nokia, даже если она будет очень прочной и с долгим временем автономной работы, потеряет рынок, потому что пользователи хотят смартфоны, которые могут выходить в интернет и использоваться для общения, даже если их нужно заряжать три раза в день.
В этой ситуации Dell чувствовал себя очень подавленным. Ведь он тоже использовал hardware Changtian Technology и чипы AMD, а Divine Ship процветал на рынке Китая.
Потому что Divine Ship мог открыто использовать пиратские копии Windows XP в Китае, эффективно преодолевая технологические барьеры, которые Microsoft устанавливала для hardware Changtian Technology.
Согласно первоначальному соглашению между Dell и Changtian Technology, Dell не мог выйти на летний рынок с использованием hardware Changtian Technology.
Это соглашение заставило Dell осознать свою слабость и поставило его в трудное положение.
Ведь на европейском рынке, если использовать hardware Changtian Technology, запрещено использовать Windows XP от Microsoft.
Если на европейском рынке не использовать hardware Changtian Technology, то Dell, Hewlett-Packard, Samsung, Asus и другие бренды не имеют значительного преимущества в конкуренции.
На летнем рынке Dell также не может использовать hardware Changtian Technology, поэтому по сравнению с Lian Xiang и Divine Ship, он не имеет никаких преимуществ.
Между компаниями нет вечной дружбы, есть только выгода.
В это время Dell пытался найти способ вернуть себе преимущество.
Dell и Microsoft по-прежнему активно сотрудничали на американском рынке, поэтому их отношения не были испорчены до конца, и они могли сесть за стол переговоров.
Майкл, генеральный директор Dell, и Билл Гейтс из Microsoft встретились.
Они обменялись улыбками. Несколько лет назад они были лучшими партнерами, но теперь, из-за Changtian Technology, они стали конкурентами в определенной степени.
Майкл сразу высказал свою просьбу: «Наши продукты в Европе используют hardware Changtian Technology – это одно из немногих преимуществ Dell на рынке. Мы просим Microsoft немедленно снять ограничения с hardware Changtian Technology».
Гейтс ответил: «Это противоречит интересам большинства американских технологических компаний, Microsoft никогда не согласится на это».
Слова Гейтса были логичны – Microsoft не могла бы обидеть большинство американских технологических компаний.
Затем, слова Гейтса просветлили Dell.
«В настоящее время Changtian Technology оказывает значительное влияние на часть американской технологической индустрии».
«По моим сведениям, Changtian Technology заключил пари с Divine Ship. Скоро Changtian Technology снова приобретет 10% акций Divine Ship и станет его крупнейшим акционером».
«Учитывая амбиции Changtian Technology, разве вы действительно думаете, что компьютеры Divine Ship будут продаваться только на летнем рынке, а не выйдут на международный рынок?»
«Changtian Technology не позволяет Dell входить на летний рынок, но продает ему hardware для конкуренции в Европе. У этого решения две основные цели».
«Одна цель - дать hardware Changtian Technology возможность выйти на европейский рынок, увеличить прибыль и влияние Changtian Technology. Вторая цель - защитить конкурентоспособность Divine Ship на Летнем Рынке, вырастить его до состояния лидера».
«Разве выросший Divine Ship будет довольствоваться только Летним Рынком?»
«Ответ - нет».
Сердце Майкла дрогнуло. Он и сам думал о подобных вещах, но чтобы как можно скорее улучшить ситуацию Dell на Европейском рынке, заключил с Changtian Technology соглашение.
В этот момент он понял, что Microsoft прав. Changtian Technology станет крупнейшим акционером Divine Ship и поможет ему выйти на новые рынки.
Когда Divine Ship станет компанией №1 по продаже ПК в Китае, разве целью Чэнь Сяо будет только Летний Рынок?
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|