Гейтс предложил решение, над которым он долго думал и которое могло бы разрешить ситуацию.
Гейтс сказал Майклу: «Единственный способ выйти из этой ситуации – задушить Changtian Technology в колыбели».
«Microsoft готова предпринять три шага», – продолжил он.
«Первый шаг – задушить Divine Ship на системном уровне».
«Начиная с сегодняшнего дня и до следующего года Microsoft планирует предоставить некоторым производителям ПК лицензии на бесплатное использование Windows XP».
«К этим производителям относятся китайские компании Lian Xiang и американские Dell, Hewlett-Packard и другие», – сказал Гейтс с улыбкой.
«Мы предоставим Lian Xiang и американским компьютерным компаниям бесплатное право использования Windows XP. Китайским компаниям Tsinghua Tong Fang и Fang Zheng будет разрешено использовать XP за плату, но Divine Ship не получит лицензии на использование Windows XP», – продолжил он.
«Если Divine Ship захочет использовать Windows XP, то ему придется пользоваться пиратской версией навсегда».
«Компьютерная компания, которая может использовать только пиратскую версию системы, обречена на провал», – заключил Гейтс.
Можно представить, что если на Divine Ship навечно ляжет клеймо производителя подделок и пиратских копий, то ему будет крайне сложно выйти за пределы Китая и завоевать международный рынок. Даже в domestic market Divine Ship будет трудно получить признание со стороны потребителей среднего и высокого сегментов.
Майкл сразу понял, что Microsoft стремится к тому, чтобы Lian Xiang и другие производители ПК получили системное преимущество в Китае и тем самым задушили Divine Ship.
Разжечь конкуренцию и внутреннюю борьбу между двумя китайскими компаниями – действительно хороший план.
А предоставление Dell бесплатного доступа к XP системе – это стремление Microsoft восстановить добрые отношения с Dell и поддержать его развитие на глобальном рынке.
Снижение стоимости использования системы также поможет Dell снизить затраты на Европейском рынке и повысить свою конкурентоспособность.
«Второй шаг – задушить Divine Ship с помощью приложений», – продолжил Гейтс.
«Мы планируем обновить Windows Office и сотрудничать с CAD, 3D MAX и MATLAB, а также с другими компаниями-разработчиками программного обеспечения, чтобы как можно скорее выпустить новые версии своих продуктов, которые будут поддерживать только Windows XP».
Divine Ship, конечно, может использовать пиратские версии Windows XP и соответствующего ПО.
«Но в международной академической среде и в сфере бизнеса использование пиратского ПО совершенно неприемлемо, будь то рисование, написание статей или математические вычисления. Таким образом, мы заблокируем доступ к аппаратным средствам Changtian Technology в академических кругах и бизнесе», – пояснил Гейтс.
Гейтс, безусловно, был опытным ветераном PC-индустрии и программного обеспечения, проработавшим в этой сфере несколько десятилетий.
Все упомянутые им приложения являются одними из самых популярных на рынке.
Windows Office, needless to say, используется более чем 90% пользователей компьютеров по всему миру для офисных задач.
CAD, 3D MAX и MATLAB – это программное обеспечение, которое является лидером в инженерных и академических кругах. В любом международном бизнесе или академическом обмене использование пиратского ПО совершенно недопустимо.
Эти компании-разработчики уже договорились с Microsoft о том, что их программное обеспечение не будет поддерживать оборудование Changtian Technology.
Если пользователь хочет использовать как оборудование Changtian Technology, так и это ПО, то ему придется прибегнуть к использованию пиратских версий.
Заблокировав доступ к оборудованию Changtian Technology в деловом мире и академических кругах, Microsoft отделит элитарных пользователей от Changtian Technology.
Глобальные потребительские привычки распространяются сверху вниз, от элиты к широким массам.
Несмотря на то, что количество представителей элитного слоя невелико, их влияние весьма обширно и незаметно формирует потребительские привычки всего населения.
Если взглянуть на будущее через двадцать лет, то будь то роскошные сумки и одежда от модных домов или электроника, например смартфоны от Apple, или премиальные автомобили – все эти тенденции без исключения будут распространяться из элитного слоя вниз.
Если все элитные слои Китая начнут отвергать и презирать аппаратную продукцию Changtian Technology, classifying ее как подделку, пиратскую и низкосортную, то потребители среднего и нижнего классов обязательно будут подвержены этому влиянию.
Гейтс озвучил третий план Microsoft: "Уничтожить Divine Ship с помощью общественного мнения".
"Нам не нужно вмешиваться в это, многие технологические компании уже давно испытывают ненависть и отвращение к Changtian Technology", - сказал он.
"В этот раз мы не будем атаковать Changtian Technology, а сосредоточимся на экспортной стороне их продукции – Divine Ship".
"Мы тщательно изучили историю создания Divine Ship. Это компания, которая начинала с агентской продажи аппаратного обеспечения".
«Сейчас их продукция известна своей высокой стоимостью и качеством».
«Если речь идет о соотношении цены и качества, то, безусловно, необходимо снизить затраты на производство и дизайн».
«В частности, затраты на дизайн – Divine Ship практически не тратил денег на этот аспект».
«Мы детально изучили ПК Divine Ship. Помимо основных компонентов, которые в основном закупаются у сторонних поставщиков, большинство деталей корпуса, монитора и даже блока питания являются прямыми копиями дизайна и производственных процессов других продуктов».
«Китай в настоящее время является членом ВТО и обязан соблюдать международные нормы интеллектуальной собственности».
«Несколько технологических компаний, включая Восточную Сони, Ван Вань Асус и Южную Корею Samsung, уже готовятся подать в WTO иски о нарушении прав на дизайн внешнего вида и блоков питания. Это потребует от Divine Ship выплаты огромных компенсаций».
«Когда эти судебные разбирательства и связанная с ними общественная кампания начнутся одновременно, это станет для Divine Ship серьезной проблемой».
Дыхание Майкла стало учащенным. Из заявления Гейтса он видел, насколько велика мощь и ресурсы американских технологических компаний.
Такие скромные размеры Divine Ship, даже при поддержке Changtian Technology, вряд ли позволят ему выдержать эту волну атак.
Блокировка системы и программного обеспечения для Divine Ship равносильна тому, чтобы клеймить его ярлыком "пиратства" и "подделки".
Затем, нападение на уровне патентов на интеллектуальную собственность и общественного мнения.
Таким образом, потребители по всему миру, в том числе большинство китайских потребителей, будут иметь стойкое негативное впечатление о Divine Ship – копирование, низкое качество, пиратство и т.д.
Этот способ, направленный на Divine Ship, на самом деле, призван ударить по Changtian Technology, стоящей за ним.
Если даже в таких условиях Divine Ship выживет, то это будет настоящим нарушением справедливости.
Конечно, Divine Ship может найти способ выжить – решительно прекратить сотрудничество с Changtian Technology.
Потеряв поддержку Changtian Technology, Divine Ship станет слабым и беспомощным противником.
Даже если он будет стремительно развиваться, то станет максимум вторым Tsinghua Tongfang или вторым Fang Zheng. Он не представляет угрозы ни для Dell, ни для других компаний ПК.
Майкл больше всего беспокоился о вопросе: "А где же выгода Dell? Если мы откажемся от сотрудничества с Changtian Technology и получим поддержку Microsoft, то просто встанем на одну стартовую линию с другими брендами."
Гейтс улыбнулся и сказал: "Мистер Майкл, у Dell нет выбора, он может только следовать развитию рынка. Если вы продолжите сотрудничество с Changtian Technology, ваше будущее будет еще темнее. Вы не только потеряете европейский рынок, но и летний рынок."
"Конечно, в рамках нашего соглашения о сотрудничестве Microsoft будет поддерживать развитие Dell и решит предоставить Dell бесплатную лицензию на использование WINXP в течение следующих трех лет."
Майкл, обреченный на поражение, кивнул. У него не было выбора.
В американской IT-индустрии сейчас существует единое мнение: уничтожить Divine Ship и Changtian Technology.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|