Глава 407. Твой кругозор маловат (3)

Майкл даже подготовил речь для разговора с «Changtian Technology». Он собирался рассказать о трудностях и проблемах выживания, с которыми столкнулась Dell.

Но за последние полмесяца реакция «Changtian Technology» и «Divine Ship» очень удивила Майкла.

После прекращения сотрудничества с Dell, трехсторонний альянс «Changtian Technology», Dell и AMD распался.

Кроме того, за это время многие американские компании-разработчики программного обеспечения, включая Microsoft Office, четко отказались от оборудования «Changtian Technology».

В таких неблагоприятных условиях «Changtian Technology» никак не отреагировала и не сделала никаких публичных заявлений. Что это означало? Означало ли это, что «Changtian Technology» сдалась и отказалась от своего стремления стать ведущим мировым производителем оборудования?

Пока Майкл размышлял об этом, ему позвонил Ван Сян.

Это было организовано Чэнь Сяо в качестве вежливого жеста по отношению к Dell.

Чэнь Сяо не собирался идти на какие-либо компромиссы с Dell.

Ван Сян: «Господин Майкл, прошу прощения, что беспокою вас в это время».

Майкл: «Что вы, господин Ван, не стоит извиняться».

Ван Сян продолжил: «В начале года наша компания заключила с вашей компанией соглашение о закупке оборудования, и «Changtian Technology» всесторонне помогла Dell закрепиться на европейском рынке и восстановить объем продаж. В марте этого года продажи Dell даже превзошли IBM, Sony, Hewlett-Packard и другие бренды, став брендом ПК номер один по продажам в Европе».

«Я не знаю, по какой причине господин Майкл решил отказаться от сотрудничества с «Changtian Technology»».

Майкл, конечно же, изложил свои тщательно продуманные аргументы. Объясняя, почему он больше не сотрудничает с «Changtian Technology», Майкл не удержался от упреков в адрес «Changtian Technology».

«Ваша компания так и не смогла получить соглашение о сотрудничестве с Microsoft, что ставит нас, производителей ПК, в очень затруднительное положение. Мы не можем потерять возможность использовать лицензионную систему Windows XP из-за сотрудничества с вашей компанией. Ведь эта система уже широко распространена на западном рынке».

Это был упрек в адрес «Changtian Technology» за то, что они не смогли договориться с Microsoft.

«Кроме того, «Changtian Technology» не позволяет нам поставлять на китайский рынок компьютеры с углеродными кристаллическими жесткими дисками и памятью, что лишает нас возможности честной конкуренции».

«Кроме того, требования «Changtian Technology» о разделе прибыли на европейском рынке крайне неразумны. В конце концов, мы потратили много сил и времени на освоение европейского рынка, и наш успех не связан исключительно с несколькими аппаратными продуктами «Changtian Technology»».

...

В конце разговора Майкл очень возбужденно сказал: «В настоящее время Dell остается брендом номер один по продажам в Европе и США, и в последнее время мы также очень хорошо себя показали на китайском рынке, вполне вероятно, что в этом году мы обгоним «Лиан Сянг» и станем брендом номер один по продажам в Китае».

Смысл слов Майкла был очевиден: Dell достигла таких результатов не благодаря оборудованию «Changtian Technology», а благодаря собственным технологиям и своевременной реформе каналов сбыта.

Майкл считал, что его речь была великолепна, по крайней мере, он переложил всю вину за разрыв контракта с «Changtian Technology» на саму «Changtian Technology», таким образом, у «Changtian Technology» не было ни права, ни оснований требовать от Dell компенсации.

Когда стороны подписывали соглашение о сотрудничестве в начале года, срок действия соглашения составлял один год, и если одна из сторон нарушала договор, она могла требовать от другой стороны определенную компенсацию (хотя у сторон было такое соглашение, подобные международные судебные процессы, если суд действительно вынесет решение, длятся от трех до четырех лет, а в некоторых случаях и до шести-семи лет. Чэнь Сяо сохранил за собой право на судебное преследование, но не собирался начинать его сейчас).

Майкл ждал возражений Ван Сяна, но тот больше не поднимал вопрос о нарушении контракта.

Ван Сян продолжал сохранять очень дружелюбный тон и сказал: «Changtian Technology» планирует провести презентацию продукта в июле, и мы искренне приглашаем господина Майкла посетить Цзянчжоу для участия в ней. Если господин Майкл не сможет приехать, вы можете передать наше приглашение руководителю китайского подразделения Dell».

Внезапная смена темы Ван Сяном застала Майкла врасплох, он был очень удивлен, что «Changtian Technology» не упомянула о компенсации.

«Я уже отправил приглашение на электронную почту господина Майкла, пожалуйста, проверьте ее». Сказав это, Ван Сян повесил трубку, оставив Майкла в некотором замешательстве.

«Changtian Technology» собирается выпустить новый продукт и приглашает Dell принять участие в презентации. Что же это за новый продукт? Майкл никак не мог догадаться, но у него не было никакого желания ехать в отсталый Китай на такую скучную конференцию.

Он переслал письмо руководителю китайского подразделения Dell, поручив ему отправить представителя на мероприятие.

Это считалось проявлением вежливости в деловых отношениях — и лицо сохранить, и делу не помешать.

Кроме Dell, приглашения от «Changtian Technology» по различным каналам получили Lenovo, Hewlett-Packard, Asus, Sony (подразделение ПК), Nokia, Samsung (подразделение ПК), а также Microsoft, AMD и Intel.

Hewlett-Packard, Asus, Samsung и другие компании не придали значения этим приглашениям, посчитав их спамом и отправив в корзину.

В конце концов, хотя «Changtian Technology» в настоящее время и достигла определенного уровня развития, она все еще несопоставима по масштабам с этими компаниями, и, кроме того, у них не было никаких деловых отношений, поэтому они не хотели тратить время на посещение какой-то презентации продукта.

Nokia, как лучший партнер «Changtian Technology», сразу же ответила на приглашение, сообщив, что на мероприятие приедет вице-президент Симпсон.

Благодаря сотрудничеству с «Changtian Technology» Симпсон получил доступ к самым передовым технологиям литиевых батарей, поэтому после возвращения в штаб-квартиру был назначен вице-президентом и исполнительным директором, полностью ответственным за бизнес мобильных телефонов.

В настоящее время бизнес мобильных телефонов Nokia процветает во всем мире, поэтому Симпсон обладает значительной властью.

Самой неожиданной была реакция Microsoft.

Штаб-квартира Microsoft в Китае, получив приглашение от «Changtian Technology», была озадачена. У них с «Changtian Technology» не только не было партнерских отношений, но и существовала конкуренция, и совсем недавно у них были довольно неприятные разногласия по поводу пиратского программного обеспечения.

Даже сейчас Microsoft строит козни, успешно сорвав сотрудничество «Changtian Technology» и Dell.

Зачем «Changtian Technology» присылает им приглашение? Что они задумали?

Хотя в Microsoft и не хотели участвовать, любопытство взяло верх, поэтому они отправили на мероприятие заместителя менеджера шанхайского филиала.

Этот заместитель менеджера, будучи репатриантом, как только услышал, что нужно ехать в Цзянчжоу, сразу же отказался.

Цзянчжоу — такой отсталый город, есть ли там пятизвездочные отели? Как его можно сравнить с процветающим Шанхаем?

Поэтому в итоге Microsoft не стала участвовать в презентации продукта «Changtian Technology».

«Лиан Сянг», получив приглашение, тоже была удивлена. Ян Цин немного занервничал, ведь «Changtian Technology» всегда делает ходы, которые никто не может предсказать.

Ян Цин не посмел пренебречь этим делом и решил отправить своего помощника в Цзянчжоу, чтобы разузнать обстановку.

В то же время Ян Цин пытался угадать, какой же новый продукт собирается выпустить «Changtian Technology», что разослала приглашения стольким компаниям.

Очень скоро, через неделю, в июле, все узнают ответ.