Глава 400. Истина в безысходном положении?

Ли Да в это время тоже успокоился. Ангда переживала не одну кризисную ситуацию, и он справился с каждой из них. Сейчас речь идет только о сокращении количества заказов – это ещё не конец света для компании.

Тем более, что сейчас самым крупным клиентом Ангда была Divine Ship. Если у Divine Ship не будет проблем и они смогут гарантировать количество заказов, то Ангда сможет выжить.

В конце концов Changtian Technology владел значительной долей акций Angda, поэтому Li Да был готов прислушаться к мнению Чэнь Сяо.

Чэнь Сяо также говорил очень спокойно: "Мы должны продолжать производство и расширять мощности, заказы обязательно появятся".

В это время Чэнь Сяо готовился к переговорам с Divine Ship о дальнейшей кооперации, в которой Angda несомненно сыграет важную роль в производстве материнских плат.

"Расширение мощностей Angda для производства материнских плат - дело времени. Сейчас расширяться и расширяться в будущем - это одно и то же. Лучше воспользоваться этой возможностью и как можно скорее увеличить производство, создав более совершенную производственную систему".

Angda в настоящее время получала прибыль как от MP3, так и от материнских плат. Отмена заказа Dell не станет фатальной для компании.

"Хорошо, тогда я буду действовать по плану", - сказал Ли Да с облегчением.

Повесив трубку, Чэнь Сяо посмотрел на Ву Цзюня с улыбкой.

В этот момент секретарь Ву Цзюня вошёл в комнату с тревожным выражением лица и хотел что-то шепнуть ему на ухо.

Ву Цзюнь нахмурился и сказал секретарю: "Чэнь Цзун – свой человек, говорите все при нем".

Секретарь немного смутился, но раз Ву Цзюнь так сказал, то он больше не стеснялся и сообщил:

"Только что получили свежие сведения: Dell расторг контракты со всеми сторонними продавцами и перешел к прямой продаже компьютеров. В настоящее время цены для конечных потребителей снизились на 10-20%".

"У Dell есть модели с конфигурацией, сопоставимой с топовыми моделями Лиан Сянга, но их цена составляет всего 85% от цены Лиан Сянга".

Услышав слова секретаря, Ву Цзюнь просто остолбенел.

Divine Ship делал ставку на соотношение цены и качества, а Dell решил пойти по тому же пути.

При этом Dell получал аппаратные компоненты по гораздо более низким ценам, чем Divine Ship.

Есть хорошая поговорка: когда Яблоко начинает с тобой соревноваться в цене, всем остальным производителям конец.

В это время то же самое верно: когда Dell начинает соревноваться с тобой по цене, большинству производителей конец.

Ву Цзюнь посмотрел на Чэнь Сяо и не знал, что сказать.

Чэнь Сяо сказал: "Dell захватывает рынок Лиан Сянга, пока это не сильно влияет на наше производство, не беспокойтесь".

Ву Цзюнь подумал и согласился с этим. Если продажи Dell вырастут, то больше всего пострадает Лиан Сянг.

Но Лиан Сянг, безусловно, будет вынужден "уходить вниз", и в результате пострадают компании третьего уровня, такие как Divine Ship и Tong Fang.

Чэнь Сяо пока не стал ничего говорить, а Ву Цзюню было неудобно расспрашивать его дальше. Он был очень встревожен и решил, что сразу же после завершения переговоров с Чэнь Сяо поручит маркетинговому отделу провести расследование фактического положения дел Dell.

Переговоры продолжались.

Чэнь Сяо сказал: "В настоящее время рыночная стоимость Divine Ship составляет примерно 500 миллионов. Если мы будем рассчитывать долю 10% от текущей рыночной стоимости, то это составит 50 миллионов".

"Changtian Technology желает приобрести 10% акций Divine Ship по цене 50 миллионов, согласно договору о ставках".

В настоящее время Changtian Technology оценивает Divine Ship в 500 миллионов, что является вполне разумной оценкой, но не соответствует текущим тенденциям развития компании.

Однако Ву Цзюнь ничего не мог поделать, поскольку обе стороны уже подписали договор о ставках, и развитие Divine Ship полностью зависит от помощи Changtian Technology. Если Changtian Technology откажется в это время предоставлять Divine Ship углеродный кристалл памяти и углеродные кристаллические диски, то компания просто погибнет.

Применяя подобную тактику, как Лиан Сянг и Dell, Divine Ship не сможет выжить. Сотрудничество с Changtian Technology - единственный путь для Ву Цзюня и единственный шанс на выживание для Divine Ship.

Ву Цзюнь давно был к этому готов и кивнул: "Я полностью согласен с мнением Чэнь Цзуна".

Пожертвование 10% акций было сделано ради более светлого будущего Divine Ship.

Благодаря сотрудничеству с Changtian Technology в течение года, Ву Цзюнь твердо верил, что при поддержке Changtian Technology рыночная стоимость Divine Ship удвоится в ближайшие несколько лет.

Это была достойная плата.

Вскоре обе стороны подписали соглашение о передаче акций.

После ряда финансовых процедур Changtian Technology получила 60% акций, а Ву Цзюнь – 40%.

Изменения коснулись только структуры собственности и не повлияли на операционную деятельность и управление.

Ву Цзюнь оставался председателем совета директоров и генеральным директором Divine Ship, он по-прежнему отвечал за производство, продажу и послепродажное обслуживание компьютеров под брендом Divine Ship.

После завершения процедуры изменения структуры собственности, Ву Цзюнь нетерпеливо начал обсуждать с Чэнь Сяо стратегию противодействия изменению отношения западных технологических компаний к Changtian Technology.

Больше всего Ву Цзюня беспокоило то, что AMD может создать проблемы.

Если AMD запретит Divine Ship поставки чипов, то компания будет обречена.

Что касается этого, Чэнь Сяо не был слишком обеспокоен.

Потому что на рынке компьютеров сейчас сложилась монополия Wintel.

Wintel означает комбинацию операционной системы Windows и аппаратного обеспечения Intel.

Dell также не выдержал этой монополии и сдался Windows и Intel, - объяснил Чэнь Сяо Ву Цзюню.

"В настоящее время, как на рынке США, так и на европейском рынке доля AMD очень невелика. Чтобы выжить, AMD должен сотрудничать с компаниями-производителями ПК".

"Производительность чипов AMD значительно уступает Intel, поэтому он может сотрудничать только с производителями недорогих ПК и компаниями второго-третьего уровня, к которым относятся Divine Ship, Qinghua Tongfang, Fangzheng и другие бренды".

"Divine Ship в настоящее время занимает второе место среди отечественных брендов ПК на летнем рынке. Ежегодно он приносит AMD значительную прибыль. Запад - это капиталистическое общество, где все компании ориентируются на получение прибыли. Я уверен, что AMD вряд ли откажется от сотрудничества с Divine Ship".

"Кроме того, Divine Ship может закупать значительное количество чипов Intel".

"Что ты имеешь в виду?" - удивился Ву Цзюнь.

"Intel ежегодно производит избыточное количество чипов, в основном низкобюджетных. Например, в этом году у Intel большие запасы процессоров Celeron прошлого года. Если продавать их Lian Xiang, Dell и другим компаниям, то спрос будет невелик, да и они не захотят покупать".

"Эти запасы создают для Intel серьезную проблему. Я думаю, что если Divine Ship решит приобрести эти чипы, то даже если Intel будет стесняться продавать их напрямую, отдел продаж найдет посредников, чтобы реализовать их вам".

В этот момент Ву Цзюнь был глубоко впечатлен. Чэнь Сяо полностью проанализировал всю цепочку поставок на рынке ПК и выявил в ней ключевые противоречия.

Таким образом, как Changtian Technology, так и Divine Ship столкнулись с очень важной проблемой.

Что делать Divine Ship, когда Dell начал конкурировать по принципу "максимальной производительности по минимальной цене" и использовать лицензионную Windows XP?