Симпсон считал свое предложение весьма разумным. Ведь, если Nokia собирается строить завод в Цзянчжоу, то инвестиции будут внушительными. А после заключения эксклюзивного контракта на поставку литиевых батарей Changtian Technology будет ежегодно поставлять Nokia значительное количество батарей.
В следующие несколько лет Changtian Technology почти не будет нуждаться в активном поиске клиентов на международном рынке, а его выручка и прибыль будут обеспечены.
Исходя из этого, Симпсон предложил 5-летний эксклюзивный контракт на поставку.
Если бы Nokia предложила такие условия при первом контакте с Changtian Technology, то Changtian Technology, возможно, согласился бы.
Но сейчас, когда Nokia уже обратилась к Changtian Technology и надеется заключить такой контракт, это будет сделать гораздо сложнее.
Ведь всего полчаса назад Changtian Technology заключил контракт с Эрикссоном на поставку 10 миллионов литиевых батарей.
В течение следующего года у Changtian Technology точно не будет недостатка в заказах.
Симпсон с волнением смотрел на Ван Сяна, с нетерпением ожидая, когда тот перевернет контракт к последней странице и поставит свою подпись.
Но, к сожалению, Ван Сян этого не сделал.
Ван Сян внимательно изучил условия договора. Примерно через 10 минут он закрыл контракт и аккуратно положил его на стол.
"Очень сожалею, мистер Симпсон," - сказал Ван Сян. - "Changtian Technology с большим удовольствием заключит долгосрочный договор сотрудничества с Nokia и с нетерпением ждет возможности совместно построить завод по производству смартфонов."
"Однако мы не можем подписать эксклюзивный контракт на поставку на 5 лет."
Услышав это, Симпсон немного встревожился. Он быстро сказал: "Ван, в последние 5 лет продажи смартфонов Nokia занимали места в мировом топ-3. Это свидетельствует о том, что Nokia - очень сильная компания в области связи".
"Если Changtian Technology заключит с нами эксклюзивный контракт, он точно не проиграет. Мы провели предварительные расчеты и прогнозируем, что Nokia потребуется почти 10 миллионов литиевых батарей в этом году, а с ростом популярности смартфонов это количество может увеличиться".
Ван Сян перешел к делу: "Мы знаем все, что вы только что сказали, мистер Симпсон. Nokia - уважаемая и великая компания."
"Мы также очень хотели бы заключить с вашей компанией долгосрочный эксклюзивный контракт на поставку и надеемся, что Nokia поделится своими передовыми технологиями производства смартфонов. Мы вместе построим завод по производству смартфонов в Цзянчжоу".
"Однако всего полчаса назад мы уже подписали контракт с Эрикссоном на поставку 10 миллионов высококачественных литиевых батарей, поэтому заключить эксклюзивный договор с вашей компанией мы не можем".
Ван Сян изложил этот результат естественным тоном, но Симпсон был совершенно потрясен.
"Что ты говоришь? Вы уже заключили контракт с Эрикссоном на поставку 10 миллионов литиевых батарей?" - Симпсон всё ещё не мог поверить своим ушам.
"Да, контракт на поставку 10 миллионов литиевых батарей", - подтвердил Ван Сян.
Симпсон почувствовал себя потерянным. Если бы Changtian Technology заключил такой контракт с Эрикссоном несколько недель или месяц назад, то Nokia не могла бы возражать.
Но Changtian Technology заключил контракт с Эрикссоном всего полчаса назад, и количество составило 10 миллионов.
Сейчас Симпсон чувствовал себя так, будто его новая жена изменила ему с его собственным братом прямо перед свадьбой.
Даже тошноты не было.
Если бы штаб-квартира Nokia узнала об этом, Симпсон, вернувшись в Финляндию, был бы ошпарен, выпотрошен и выброшен на улицу. И Симпсон вдруг предвидел очень серьезную проблему.
До весны Nokia, хотя и устно обещала Changtian Technology продолжить подписание контрактов, на данный момент двусторонняя договорная документация включает только первый заказ - всего 100 тысяч литиевых батарей.
Ожидается, что к следующей неделе все 100 тысяч литиевых батарей Changtian Technology будут поставлены.
Даже если бы Nokia в это время продлила контракт с Changtian Technology на вторую или третью партию литиевых батарей, Nokia могла бы долгое время не получать литиевые батареи.
Потому что, исходя из даты заключения договора, Changtian Technology сразу после выполнения первого заказа Nokia направит всю свою производственную мощность на выполнение заказа Эрикссона.
Заказ Эрикссона составляет 10 миллионов литиевых батарей.
При текущей мощности производства Changtian Technology потребуется очень много времени, чтобы изготовить все эти 10 миллионов литиевых батарей.
Симпсон впал в панику! Сейчас уже не идёт речь о заключении долгосрочного эксклюзивного контракта с Changtian Technology, а о том, смогут ли они обеспечить поставку литиевых батарей для последующих заказов Nokia 9650.
Симпсон быстро вытащил из папки контракт на поставку второй партии литиевых батарей, всего 500 тысяч штук, взял ручку и изменил цифру на миллион. Затем он замазал следы изменений печатью директора, чтобы подтвердить их действительность.
Передав контракт Ван Сяну, Симпсон поспешно спросил: "Ван, если Nokia сейчас продлит второй заказ, когда мы сможем получить эти миллион литиевых батарей?"
Реакцию Nokia Чэнь Сяо предугадал заранее.
Он предупредил Ван Сяна о том, как Changtian Technology должен поступить. Ван Сян выставил приветливую улыбку: "Симпсон, очень сожалеем, но у нас сейчас есть контракт на 10 миллионов литиевых батарей. Вы, наверное, знаете возможности Changtian Technology".
"Чтобы выполнить контракт на 10 миллионов литиевых батарей в течение года, нам необходимо добавить производственные линии для литиевых батарей и сосредоточить все силы компании на ускоренном производстве", - сказал Ван Сян.
"Поэтому я очень сожалею, что не могу принять ваш заказ на 1 миллион литиевых батарей".
Ван Сян продолжал улыбаться, наблюдая за меняющейся мимикой Симпсона.
"Это не из-за того, что мы не хотим зарабатывать деньги и отказываемся от заказов", - сказал Ван Сян. - "Просто наши производственные мощности на данный момент недостаточны. Надеемся, Nokia поймет наше положение".
"Симпсон, может быть, мы сейчас обсудим ваше обещание о строительстве завода Nokia в Цзянчжоу?"
Лицо Симпсона побелело, спина покрылась холодным потом, он едва не упал от сердечного приступа.
Nokia 9650 уже произвели более 300 тысяч штук, все заводы Nokia по всему миру работали с полной отдачей, чтобы изготовить этот смартфон.
Но без литиевых батарей Changtian Technology эти 300 тысяч смартфонов не могли быть отправлены покупателям.
Сейчас Changtian Technology взял Nokia в оборот, и Симпсон начал паниковать.
В 371 главе «Сто тысяч спешно, как получить поддержку Changtian Technology?», Симпсона показывали сидящим в кресле с остывшим чаем перед собой.
Ван Сян позвал помощника заменить чай Симпсону.
Даже если кто-то проходил мимо Симпсона, он оставался невозмутимым и безразличным.
Ван Сян тихо напомнил: "Симпсон, вы только что упомянули о намерении Nokia построить завод по сборке смартфонов в Цзянчжоу. Мы можем обсудить это подробнее".
Только тогда Симпсон пришел в себя.
Nokia 9650 была флагманской моделью Nokia в этом году и первым в мире смартфоном с раздвижной крышкой и 300-тысячной камерой.
Nokia возлагала большие надежды на 9650. Большинство заводов Nokia по всему миру освободили производственные линии для 9650, чтобы сделать его флагманом и помочь Nokia стать мировым лидером в производстве смартфонов.
Это был первостепенный вопрос для Nokia.
Если смартфон не получит литиевые батареи Changtian Technology, он не сможет выйти на рынок. Это нарушит годовой план продаж Nokia и стратегию построения бренда.
Нельзя ли сейчас заменить батареи и купить литиевые батареи Panasonic?
Литиевые батареи Мацуситы, к тому же, были дорогими и имели малую емкость – всего 830 миллиампер-часов.
Первые 100 тысяч смартфонов Nokia 9650 были оснащены литиевыми батареями емкостью 1480 миллиампер-часов. Если бы последующие модели того же ряда комплектовались батареями меньшей емкости, как бы потребители отнеслись к Nokia? Как бы они оценили флагманский смартфон 9650 в этом году?
Это нанесло бы разрушительный удар по имиджу бренда Nokia.
Даже если бы впоследствии 9650 снизили в цене, большинство потребителей не стали бы его покупать.
Симпсон, дрожа, вытер пот со лба рукавом. Хотя весна только начиналась и погода была еще прохладной, Симпсон и Ван Сян все ещё носили толстые пальто.
Но спина Симпсона уже промокла от пота. Nokia сама находилась в тяжелом положении; о совместном строительстве завода сейчас и речи быть не могло. Переговоры были обречены на провал.
Симпсон понимал, что ему необходимо немедленно прекратить переговоры и доложить о сложившейся ситуации в головной офис.
Его команда даже не успела выпить воды, как поспешно собрала документы и вернулась к себе.
Симпсон тут же позвонил исполнительному президенту Авроре.
Из-за разницы во времени в Финляндии было еще утро.
Аврора все еще спала.
Увидев звонок от Симпсона, она, хоть и была немного раздражена, но ответила на звонок спокойно.
"Мистер Симпсон, так рано позвонили. Неужели у вас хорошие новости для меня?"
Симпсон не стал церемониться и поспешно сказал: "Changtian Technology заключил контракт на поставку 10 миллионов литиевых батарей Ericsson. Даже если мы сейчас начнем срочные переговоры с Changtian Technology о дополнительных заказах, нам все равно придется ждать, пока они выполнят заказ Ericsson".
"Мы хорошо знаем производственные возможности Changtian Technology. 100 тысяч литиевых батарей, которые мы заказали, мы получим только через месяц. Если же ждать, когда Changtian Technology выполнит заказ Ericsson на 10 миллионов литиевых батарей, то поставки для нас начнутся не раньше весны следующего года".
"Что же будет с нашим смартфоном 9650?"
Симпсон, из-за волнения, хотел как можно скорее доложить Авроре о сложившейся ситуации, поэтому говорил очень быстро и не использовал вежливых выражений. После того, как Аврора услышала его рассказ, сон ее сразу же развеялся.
Он быстро вскочил с кровати, весь в холодном поту. "Ты сказал Ericsson заключил контракт с Changtian Technology на сколько литиевых батарей?"
"Миллион, 10 миллионов!"
"Черт!" - не выдержала Аврора и выругалась. - "Симпсон, ты спрашиваешь меня, что делать с нашим Nokia 9650? Это я должна тебя спрашивать!"
"Если мы не получим литиевые батареи Changtian Technology, наш смартфон 9650 не сможет выйти на рынок. Даже если сейчас перейдем на литиевые батареи Panasonic, потребители нас не примут".
"Более того, многие компании могут использовать Seban System, включая последнюю модель смартфона Ericsson. Если Ericsson будет использовать литиевую батарею 1480 мАч, а мы - только 830 мАч, скажи, потребитель выберет Nokia или Ericsson?"
"Ты, ублюдок! Если бы ты с самого начала честно рассказал президенту о требованиях Changtian Technology, то такого бы не случилось!"
Аврора зарычала от гнева и разбудила свою жену.
"Ты и твоя команда остаетесь в Цзянчжоу и никуда не уходите, ждите распоряжений из штаб-квартиры!"
Договорив, Аврора в ярости швырнула телефон на пол.
Сон ее бесследно исчез. Она быстро оделась и поспешила в штаб-квартиру Nokia. Аврора собиралась немедленно доложить о случившемся совету директоров и начать срочные переговоры по поиску решения.
Команда Симпсона также собралась в отеле в Цзянчжоу, чтобы обсудить план действий.
Наиболее разумным решением было бы попытаться уговорить Чан Тяня расторгнуть контракт с Ericsson.
Конечно, этот план был практически невозможен, Changtian Technology никогда бы на него не согласился.
Оставался только один путь - попытаться заручиться поддержкой Changtian Technology, убедить их производить литиевые батареи для Nokia одновременно с производством для Ericsson, чтобы гарантировать поставки батарей для Nokia.
В головном офисе Changtian Technology, в апартаментах Чэнь Сяо.
В гостиной из нержавеющей стальной чаши поднимался пар, наполняя комнату ароматом.
Когда осень переходила в зиму, а зима в весну, погода в Цзянчжоу была особенно сухой и холодной.
В это время года лучшим питанием была кастрюля с mutton stew.
Друг Гао Мяо привез с пастбищ целого, жирного ягненка. Мясо молодняка было самым вкусным.
Независимо от того, макать его в кунжутную пасту или в чили-масло, вкус был просто изумительным.
Чэнь Сяо взял палочками кусочек ягненка с равномерным распределением жира и мяса.
Он обмакнул его в немного кунжутной пасты, а затем в немного чили-масла.
Отправив мясо в рот, он почувствовал, как богатый вкус мгновенно заполнил всю полость рта.
Жирное и постное мясо ягненка было богато энергией и белком.
После того, как они закончили есть, Чэнь Сяо спросил: "Симпсон и его команда все еще в Цзянчжоу?"
Ван Сян смачно ухватился за кусок мяса, кивнул и сказал: "Еще нет. Nokia сейчас в очень трудном положении, ведь их флагманский телефон 9650 уже вышел на рынок, и литиевая батарея емкостью 1480 мАч получила одобрение потребителей."
"Если сейчас Nokia остановит продажи 9650 или заменит батарею на литиевую батарею Panasonic, они не получат понимания от потребителей, а ущерб бренду будет очень значительным."
"Чэнь Цзун, что вы думаете делать дальше?"
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|