Лейбрус!
Ван Сян счёл это имя странным, но не стал придавать этому значения.
Однако Чэнь Сяо был потрясён до глубины души.
Лейбрус!
Никто не знает Лейбруса! Через десятки лет, именно он создаст "Маленькую Мими", которая станет всемирно известной и превратится в одну из самых ярких технологических компаний Китая.
В будущем многие будут сравнивать "Маленькую Мими" с "Лиан Сянгом", считая, что обе компании имеют схожую природу: обе покупают оборудование как внутри страны, так и за рубежом, собирают его вместе и продают, при этом не имея собственных исследований и разработок.
Эти слова, безусловно, не лишены смысла, но они не полностью верны.
У "Маленькой Мими" действительно не было особых инноваций в области оборудования, но ее инновации в интернете изменили образ жизни многих людей.
Кроме того, "Маленькая Мими" отличалась от некоторых ПК-компаний, которые по сути были просто посредниками. Целью посредников было получить огромную прибыль за счет сбыта зарубежных технологий, и они всегда были в противостоянии с развитием национальных предприятий Китая.
Чем более развивалась отечественная технологическая промышленность, тем меньше нуждались китайские граждане в зарубежных технологиях, что лишало посредников рынка и возможности выживать.
Но "Маленькая Мими" была другой. Несмотря на то, что она также использовала зарубежные технологии, она одновременно способствовала развитию бесчисленного количества предприятий экосистемы внутри страны (в то время как иностранные компании не могли этого сделать) и делала так, чтобы передовые зарубежные технологии продавались в Китае по более низким ценам, а не по более высоким.
Простой пример может прояснить ситуацию.
Сравните цены на смартфоны до появления "Xiaomi Phone" и после его появления.
А у некоторых ПК-компаний цены в США были ниже, чем в Китае, что окончательно подтвердило их статус посредников.
У "Маленькой Мими" undoubtedly были свои недостатки, о которых Чэнь Сяо даже не хотел говорить (в студенческие годы он купил смартфон "Xiaomi", который оказался нерабочим - качество было ужасным). Но это не могло затмить успех Лейбруса.
Чэнь Сяо не мог подумать, что после перерождения он столкнется с Лейбрусом.
Сейчас Лейбрус был молод и работал в Джин Шан.
Джин Шан занимался производством офисного программного обеспечения и антивирусных программ.
Чэнь Сяо думал, что сейчас Джин Шан тоже переживал не лучшие времена.
Офисное программное обеспечение было удобно, но Microsoft доминировала на рынке. Все готовые офисные продукты (форматы документов, шаблоны PPT) были созданы в соответствии с шаблонами OFFICE от Microsoft.
Даже если бы Джин Шан выпустил свое офисное программное обеспечение, оно могло бы лишь следовать за Microsoft.
Кроме того, на Летнем Рынке большинство пользователей использовали пиратские операционные системы, которые, естественно, включали офисное программное обеспечение. Это означало, что пользователи могли пользоваться офисными программами Microsoft бесплатно.
В таких условиях только дурак заплатил бы за офисное программное обеспечение Джин Шан.
А в области антивирусного ПО царила полнейшая анархия.
Не говоря уже о том, что зарубежное ПО Kaspersky, McAfee, Avast, Norton и т.д., сотрудничало с Dell, Lian Xiang, HP, Samsung и др. компаниями, и при установке ПК на него устанавливалось это антивирусное ПО, что занимало огромную долю рынка.
Что касается отечественных производителей антивирусного ПО, то помимо Reisun и Jiangmin, сам Джин Шан и множество средних компаний также боролись за место под солнцем. В этой конкурентной борьбе Джин Шан оказался в довольно затруднительном положении.
Особенно в этом году розничные торговцы первой линии были более охотно спонсируют онлайн-игры, соглашаясь предоставлять карты начисления очков за онлайн-игры и не соглашаясь предоставлять антивирусное программное обеспечение, которым пользуется мало людей. В результате продажи антивирусного программного обеспечения резко упали. р>
В этом году поставки антивирусного программного обеспечения компаний Kageyama и Reisun сократились на 15% по сравнению с прошлым годом. р>
В этих обстоятельствах основные компании-производители антивирусного программного обеспечения начали пытаться перестроиться. р>
Reisun — самый агрессивный антивирус, он не только размещает бесчисленное количество рекламы, но и подключается к онлайн-играм. р>
Сейчас, если покупаешь антивирусное ПО от Reisun, тебе дарят игровой код на 1500 минут в онлайн-игру «Magic Baby».
Надо признать, что эта уловка действительно сработала. Под двойным воздействием рекламы и онлайн-игры Reisun потерял наименьшую часть прибыли и продаж среди трех производителей антивирусного ПО.
В мире, где расцветают два цветка, каждый из которых представляет собой отдельную ветвь.
Джин Шан изначально надеялся добиться успеха как в офисных программах, так и в антивирусном ПО.
Но, к сожалению, Джин Шан оказался в ситуации «цветок распустился, но один из его лепестков отмер».
В таких обстоятельствах Джин Шан начал волноваться.
Лейбрус многократно пытался наладить стратегическое сотрудничество с Changtian Technology. Сначала он активно участвовал в глубокой оптимизации WIN98, надеясь, что эта система будет использовать антивирус от Джин Шан.
Для этого Лейбрус полгода бегал между Shen-shi и Yanjing, пытаясь заключить партнерство с Divine Ship.
Но другие компании тоже не сидели сложа руки.
Как только Джин Шан придумал эту идею, многие производители ПО тоже догадались о ней (до тех пор пока Microsoft не выпустила XP и не полностью отвергла продукцию Changtian Technology).
Ву Цзюнь очень устал от этих компаний, занимающихся антивирусным ПО, и решил не сотрудничать ни с одной из них.
Тем более, что система безопасности глубоко оптимизированной WIN98 в основном могла защитить от большинства атак из сети.
Сотрудничество с Divine Ship не увенчалось успехом, и Лейбрус снова приехал в Цзянчжоу трижды, чтобы поговорить с Ван Сяном.
В первые два раза Ван Сян уехал в Соединенные Штаты Америки, и Лейбрус не смог его встретить.
На этот раз он наконец-то встретился с Ван Сяном и провел с ним двухчасовую встречу, даже представил свой план. Удастся ли им сотрудничать - пока неизвестно.
В настоящее время Джин Шан действительно больше, чем Changtian Technology, но последний обладает ресурсами терминалов, которых Джин Шан не может превзойти.
Поэтому сегодня, во время переговоров, Лейбрус был в невыгодном положении.
Увидев, что начальник погрузился в размышления, Ван Сян окликнул его: «Чен Цзун?»
«Ах!» - Чэнь Сяо очнулся и сказал: «Пойдём в офис, я посмотрю, какой у них план».
По дороге в офис Чэнь Сяо всё время размышлял над одним вопросом.
Сотрудничать ли с Джин Шан?
Судя по текущей ситуации, Changtian Technology вовсе не нуждается в сотрудничестве с Джин Шан, поскольку в этом союзе Changtian Technology ничего не получит.
Однако Чэнь Сяо больше ценил самого Лейбруса.
Исходя из опыта прошлого воплощения, Джин Шан выжил, а Райсин и Цзянмин погибли - это говорит о многом.
Ван Сян не ожидал, что Чэнь Сяо вернувшись будет ещё и работать: «Не будешь есть?»
«Попозже.»
Чэнь Сяо вернулся в кабинет и внимательно изучил договор о сотрудничестве с Джин Шаном.
Уже по самому договору было видно, что Джин Шан для того, чтобы начать сотрудничество с Changtian Technology, действительно проделал огромную работу.
Договор о сотрудничестве был разделен на две части.
Одна часть подробно описывала отношения между антивирусным ПО, интернет-безопасностью и компьютерными системами.
Джин Шан ясно выразил свою точку зрения, что с приближением интернет-эры, проблемы интернет-безопасности будут получать все более широкое внимание.
В будущем антивирусное ПО станет одним из обязательных системных программ для ПК.
В это время Лейбрус выдвинул весьма классическое видение будущего.
Он считал, что антивирусное ПО не просто инструмент для удаления вирусов, а важный способ взаимодействия с пользователем.
Через 10 лет эта мысль будет казаться совершенно обычной.
Ведь именно через 10 лет рынок антивирусного ПО будет поделен между 360 и Tencent Butler (вариацией от Джин Шан).
Обе компании, используя антивирусное ПО как точку входа, непрерывно строили свою собственную экосистему (семейный пакет).
Этот бандитский метод, безусловно, очень неприятен, но невероятно эффективен.
Внезапно Чэнь Сяо осознал одну вещь: чтобы победить XP от Microsoft, Джин Шан может стать хорошим партнером.
Во второй части договора о сотрудничестве Джин Шан выдвинул конкретные предложения.
Он надеялся, что его офисное ПО и антивирусное ПО смогут работать на глубоко оптимизированной Windows98, а также будут предустановлены на ПК Divine Ship и Dell.
Сотрудничество Changtian Technology и Dell уже было широко известно по всему миру, поэтому желание Джин Шанa увидеть свое программное обеспечение на ПК Dell вполне логично.
Это являлось важной частью сотрудничества обеих сторон.
Джин Шан был готов отдать Changtian Technology 20% от общей прибыли от продаж антивирусного и офисного ПО.
Что касается прибыли от ПК-производителей, то Changtian Technology могла распределить ее по своему усмотрению.
Очевидно, что Лейбрус понимал, что такой небольшой процент прибыли не сможет привлечь Changtian Technology к сотрудничеству.
Поэтому в договоре Лейбрус выдвинул еще один, самый важный пункт.
Джин Шан был готов вместе с Changtian Technology продолжить оптимизацию глубоко оптимизированной Windows98, а также обсудить пути оптимизации Windows XP.
Из этого видно, что Лейбрус также понял отношение Microsoft к аппаратным продуктам Changtian Technology и знал, что после запуска Windows XPChangtian Technology будет намного труднее удержаться на рынке.
Даже если на внутреннем рынке можно решить проблему с помощью пиратских копий, то что делать на международном рынке?
Более того, для успешной компании постоянная зависимость от пиратских систем является крайне нездоровой.
Рассматривая этот план и оставленную Лейбрусом речь.
Чэнь Сяо улыбнулся.
На самом деле, то, что Джин Шан в это время готов сотрудничать с Changtian Technology, уже является большим достижением.
Более того, с выходом Windows XP все те компании, которые ранее хотели сотрудничать с Changtian Technology и желали предустановить свое антивирусное ПО на ПК Divine Ship, внезапно исчезли и больше не поднимали вопрос о сотрудничестве.
Ведь в этот критический момент повторное предложение сотрудничества Changtian Technology неизбежно приведет к конфликту с Microsoft.
На данный момент все антивирусные программы работают на основе систем Microsoft.
Оскорбить Microsoft — значит оскорбить почву, на которой они сами существуют.
В таких обстоятельствах, разумеется, многие компании по производству антивирусного ПО предпочитают не поднимать этот вопрос.
Они поощряют пользователей использовать свое антивирусное ПО на устройствах, оснащенных углеродным кристаллическим памяти или углеродным кристаллическим диском Changtian Technology, но не хотят делать это публично.
Бизнесмены стремятся к прибыли, кто же будет заниматься делом без нее? Чэнь Сяо вдруг подумал, что Джин Шан пришёл как раз вовремя.
Раз Джин Шан нуждается в сотрудничестве, то нужно сделать это сотрудничество масштабнее.
Чэнь Сяо беспокоился о нехватке специалистов по разработке систем. Эта операция, если её удастся провести успешно, позволит привлечь команду специалистов Джина Шана, которая станет одним из важнейших технологических ресурсов Changtian Technology.
Положив договор о сотрудничестве Джина Шана, Чэнь Сяо сказал Ван Сян: «Давайте сделаем так…».
Чэнь Сяо прошептал несколько слов Ван Сяну.
Ван Сян, услышав это, был крайне удивлён: «Так можно?!»
Чэнь Сяо кивнул, с уверенностью сказав: «Только так мы сможем как можно скорее заставить отечественных разработчиков приложений перестать сидеть на двух стульях».
«Только так мы сможем связать большинство производителей программного обеспечения в нашу цепь интересов».
Ван Сян significativa взглянул на Чэнь Сяо. Джин Шан хотел лишь сотрудничать с Changtian Technology, чтобы получить передышку в жесткой конкурентной среде.
Но Джин Шан, вероятно, не предполагал, что цель Changtian Technology – это не просто сотрудничество, а поглощение всей его элитной команды.
В это время Лейбрус, вернувшийся в гостиницу, с беспокойством смотрел на пейзаж за окном.
Компания уже купила ему билет на самолет в Яньцзин на завтра.
Ведь уже близко новогодние каникулы, и в компании еще много деталей ждало ответов от Лейбруса.
Лейбрус изначально хотел провести в Цзянчжоу больше времени, несколько раз обсудить с Ван Сяном условия сотрудничества, может быть, оно бы состоялось.
Но обстоятельства не позволили, и Лейбрусу оставалось только надеяться, что Changtian Technology разделяет его видение интернет-эры.
Он надеялся, что стороны смогут достичь подлинного сотрудничества.
На следующее утро, с сожалением, Лейбрус вернулся в Яньцзин.
Перед новогодними праздниками большинство интернет-компаний уже ушли в отпуск или готовились к нему.
Большая часть работ была приостановлена.
Мир Xia Guo Technology не ожидал, что Divine Ship в это время опубликует очень важное объявление.
Для лучшей защиты интернет-безопасности пользователей и повышения производительности компьютеров...
Divine Ship планировал предустанавливать антивирусное ПО на новые ПК.
Divine Ship приветствовал активное участие global anti-virus companies в обеспечении безопасности компьютеров пользователей.
Divine Ship также опубликовал тендерную документацию на своем официальном сайте.
В тендерной документации, помимо некоторых технических требований к антивирусному ПО, было четко указано условие о высокой цене контракта.
Компании-участники торгов будут делать ставки за каждую единицу продукции.
То есть, если на компьютер Divine Ship будет предустановлено антивирусное ПО определенной марки, то компания-производитель этого антивирусного ПО должна будет заплатить Divine Ship определенную сумму.
Кто предложит самую высокую цену, тот и выиграет тендер.
При этом данное антивирусное ПО должно предоставлять пользователям бесплатный период использования не менее шести месяцев.
Через полгода, после того, как пользователи потребуется продлить подписку или удалить антивирусное ПО – это уже не будет заботой Divine Ship.
В настоящее время на всех ПК Divine Ship предусмотрена функция "восстановление системы одним щелчком".
Пользователи могут воспользоваться этой функцией при необходимости переустановить систему из-за проблем с оборудованием.
После восстановления системы на компьютере снова будет установлено антивирусное ПО определенной марки – это и есть техническое обязательство, данное компаниям-участницам торгов.
В настоящее время ежемесячный объем продаж Divine Ship составляет 3-50 тысяч единиц.
В рейтинге всего рынка ПК Xia Guo компания занимает место в топ-5.
Если бы это объявление о тендере было опубликовано Lian Xiang, то, безусловно, к нему устремилось бы множество компаний, желающих принять участие в торгах.
В конце концов Lian Xiang — лидер на рынке ПК, а победа в этом тендере позволит существенно расширить пользовательскую базу.
Но, к сожалению, предустановленное антивирусное ПО Lian Xiang уже было монополизировано американскими компаниями по производству антивирусного ПО, и отечественным производителям не оставалось никаких шансов.
Сейчас, когда Divine Ship опубликовала такое объявление, многие компании не решались подать заявку.
Причина была точно такой же, как и предположил Чэнь Сяо – страх навлечь гнев Microsoft.
В настоящее время Changtian Technology и Microsoft не являются партнерами, а даже, наоборот, у них есть взаимные претензии.
Стандарты антивирусного ПО также контролируются американцами, и для того чтобы продукт компании по производству антивирусного ПО вошел в эту отрасль, он должен получить соответствующую лицензию.
Потерять весь экосистемы Microsoft ради этой одной функции – крайне невыгодно.
Видя нерешительность компаний по производству антивирусного ПО, Чэнь Сяо рассмеялся! Вы не хотите участвовать? Тогда я вас приглашу!
Чэнь Сяо поручил Ву Цзюню разослать приглашения, надеясь, что все они примут участие в торгах.
Лейбрус, увидев действия Changtian Technology, был полностью озадачен!
Что задумал Changtian Technology? Что задумал Чэнь Сяо? В последнее время, пока Чэнь Сяо был занят разработкой системы, он подготовил все необходимое для ее запуска, включая разработку соответствующего компилятора.
Все было готово, оставалось только дождаться подходящего момента.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|