Глава 372. Конечная цель: монополизация отрасли!

Чэнь Сяо еще не успел ответить, как Гао Мяо задумался на мгновение и сказал: "Честно говоря, условия, которые Nokia нам предложила, довольно хорошие".

"Если мы сможем совместно с Nokia производить смартфоны, то Changtian Technology, безусловно, сможет освоить технологии производства мобильных телефонов.

Это будет очень полезным для будущего развития Changtian Technology", - рассуждал Гао Мяо, продолжая есть мясо.

После окончания университета она начала работать в Changtian Technology вместе с Чэнь Сяо.

Хотя Гао Мяо была ответственна только за производство литиевых батарей, она хорошо знала структуру всей компании Changtian Technology.

В настоящее время значительная часть производственных мощностей Changtian Technology используется для производства MP3-плееров Ling Yue. В прогнозируемом будущем - через 3-5 лет - цены на MP3-плееры упадут еще ниже, а порог технологической сложности будет продолжать снижаться.

В то время количество предприятий, занимающихся производством MP3-плееров, значительно возрастет, и Changtian Technology не сможет получать высокую прибыль.

Поэтому Гао Мяо понял, что Чэнь Сяо стремится к модернизации производственных линий MP3.

Производство смартфонов на этих линиях было бы оптимальным вариантом.

Поэтому Гао Мяо высказал не вполне зрелую идею: "Я думаю, нам стоит пойти на уступки Nokia и переподписать контракт с Ericsson, сократив объемы поставок. Освободившиеся мощности мы могли бы предоставить Nokia, чтобы они смогли построить завод по производству смартфонов в Цзянчжоу".

На самом деле Гао Мяо не озвучил еще одну свою мысль.

По сравнению с простой коммерческой сделкой с Ericsson, Гао Мяо склонялся к техническому сотрудничеству с Nokia.

Он даже подумывал предложить другой вариант: расторгнуть сотрудничество с Ericsson и заключить долгосрочный эксклюзивный контракт с Nokia, но при условии, что Nokia осуществит передачу технологий по производственным линиям для смартфонов Changtian Technology.

Идея Гао Мяо совпадала с тем, о чем недавно размышлял Ван Сян.

Ван Сян также вставил свои пять копеек: "Nokia - всемирно известный производитель коммуникационного оборудования. Нам не стоит портить отношения с Nokia. Я поддерживаю идею Гао Мяо. Возможно ли пересмотреть контракт с Ericsson и передать оставшиеся мощности Nokia? Но мы должны добиться того, чтобы Nokia построила завод по производству смартфонов в Цзянчжоу".

Ван Сян не удержался и высказал вторую идею Гао Мяо: "Если Nokia действительно намерена построить завод по производству смартфонов в Цзянчжоу и готова заключить с Changtian Technology договор о совместном производстве смартфонов с передачей технологий, то нам стоит рассмотреть возможность отказа от сотрудничества с Ericsson".

Очевидно, что сила притяжения технологии намного сильнее силы притяжения денег.

Деньги можно заработать снова, но получить технологию с минимальными затратами – это то, что действительно пойдет на пользу будущему компании.

Ван Сян и Гао Мяо положили chopsticks и посмотрели на Чэнь Сяо, ожидая его окончательного решения.

Чэнь Сяо продолжал есть кусочек баранины, на его лице появилась улыбка.

Идеи Ван Сяна и Гао Мяо были верными, оба они думали о будущем компании.

Оба они понимали, что смартфоны неизбежно станут основными товарами на рынке бытовой электроники в будущем, и чтобы Changtian Technology стала сильнее, ей также необходимо сосредоточиться на производстве смартфонов.

Однако предложения обоих имели определенные ограничения, они ограничивали годовую производственную мощность Changtian Technology определенными рамками.

Чэнь Сяо положил chopsticks и сказал: "Я поддерживаю ваши мнения, но не собираюсь отказываться от сотрудничества с Эрикссоном".

"Я понимаю, что вас беспокоит. Вы боитесь, что после нашего сотрудничества с Эрикссоном Nokia не получит наши литиевые батареи? А в будущем другие производители смартфонов, подобные Nokia, будут закупать батареи у других компаний?"

"Я хочу лишь выразить одну мысль: терпимость потребителей к технологическим продуктам такая же, как и терпимость человека к пище".

"Мы попробовали вкусное баранину, и больше не захотим есть утиные попки". После этих слов Чэнь Сяо Гао Мяо и Ван Сян не смогли сдержать смеха.

Чэнь Сяо продолжил: "Точно так же, когда производители смартфонов и потребители попробуют высококачественные литиевые батареи на 1480 мАч, они больше не захотят использовать слабые батареи на 830 мАч".

"Литиевые батареи Changtian Technology будут доступны всем производителям смартфонов. Тот, кто не будет использовать наши литиевые батареи, отстанет, потребители откажутся от него – это наша конечная цель: монополизация отрасли!"

Услышав слова Чэнь Сяо, Ван Сян и Гао Мяо поняли, что их взгляд на ситуацию был более узким, чем у босса.

Чэнь Сяо знал, что двое беспокоятся о производственных мощностях. Он сказал: "Что касается производственных мощностей, которые вы упомянули, мы можем решить это так..."

После слов Чэнь Сяо,

Гао Мяо и Ван Сян пришли к одному выводу: оба они получили девятилетнее обязательное образование, но почему Чэнь Сяо такой хитрый.

Чэнь Сяо потрогал нос и сказал: "Зачем вы смотрите на меня? Наши действия разумны, законны, правомерны и справедливы".

После экстренного совещания, которое длилось весь день...

В итоге Nokia обсудили и выработали ответную стратегию.

Смартфон Nokia 9650 был продан тиражом в несколько десятков тысяч экземпляров и получил всеобщее признание на глобальном рынке, заставляя многих потребителей сходить с ума от этой модели. Эта модель уже имела все шансы стать королем среди смартфонов.

Теперь замена литиевой батареи Мацуситы на 830 мАч на 9650 будет абсолютно разрушительной.

Поэтому Nokia 9650 обязательно должен был закупать литиевые батареи Changtian Technology на 1480 мАч.

Сотрудничество Changtian Technology и Эрикссона уже состоялось, поэтому необходимо как можно скорее заключить новое соглашение с Changtian Technology.

Пока Changtian Technology завершает контракт с Эрикссоном, Nokia также надеется, что он сможет выполнить заказы Nokia.

Nokia стремится к продолжению эксклюзивных поставок с Changtian Technology и требует от него прекращения поставок литиевых батарей другим производителям смартфонов после выполнения заказа Эрикссона.

Для этого Nokia готова к совместному строительству завода по производству смартфонов в Цзянчжоу с Changtian Technology.

Nokia всё же взвесил все за и против.

Простая сборка смартфонов — это лишь самый низкоуровневый этап всей цепочки производства. Самое важное в смартфонах — это промышленный дизайн, чипы, компоненты связи и т. д.

Даже если Changtian Technology получит технологию производства смартфонов, он сможет лишь следовать за Nokia по пути нескончаемого копирования, не имея возможности превзойти её.

Поэтому даже сотрудничество с Changtian Technology в строительстве завода по сборке смартфонов не представляет для Nokia никакой угрозы.

Nokia надеялся получить поддержку Changtian Technology на этих условиях. Предложения по переговорам быстро дошли до Симпсона в Цзянчжоу.

Даже Аврора не ожидала, что Чэнь Сяо действительно нуждается не в дизайне смартфонов, а лишь в полной, эффективной линии сборки полной цепочке поставок комплектующих.